⑴ 要怎样跟陌生人推销自己的产品
向陌生人推销首先要把五步八点做好：
五步就是：一、打招呼（目光，微笑，真诚）；二、介绍自己（简单，清楚，自信）；三、介绍产品（把产品放在顾客手上）；四、成交（快速，负责，替客户拿主意）；五、再成交（多还要更多）。
八点就是：一、良好的态度；二、准时；三、做好准备；四、做足八小时；五、保持地区；六、保持态度；七、知道自己在干什么，为什么；八、控制。
其次要掌握一定的技巧：
推销态度第一，让别人感觉到亲和力会更受欢迎。不要急着把产品卖出去，推销推销，讲的就是把产品宣传，卖不卖出去是其次，重要是要有耐心。
产品一定要保证质量，更让别人更放心，推销的时候必要讲述产品的质量问题。
最好是可以跟顾客当场试用这个产品，让别人有感觉产品的好！
⑵ 保险推销员怎么去根一个陌生人接触，并且介绍自己的产品。有什么方法
一、问句开场白
假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？”
“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”
“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”
二、建立期待心理开场白
这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：
“你一定会喜欢我带来给你看的东西！”“我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！”
“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！”
三、假设开场白
假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：
“先生/小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元的利润或节省1000元的开支，请问您会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗？”
四、打消准客户疑惑的开场白
日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑，取得准客户对自己的信任有一套独特的方法：
“先生，您好！”
“你是谁啊？”
“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”
“附近最有名的老板？”
“是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。”
“喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底什么问题呢？”
“实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。”
“站着不方便，请进来说话吧！”
“……”
突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。先拐弯抹角地恭维准客户，打消准客户的疑惑，取得准客户的信赖感，销售便成了顺理成章的事了。
打消准客户疑惑的方式有：
1、赞美、恭维准客户；
2、利用顾客见证；
3、切中对方要害。
提出相关的问题，并善意地为准顾客解决问题，做准顾客的朋友，是打消准顾客怀疑的有效方法。因为朋友会跟朋友购买。
五、感激开场白
在初次见面的时候，你可以以感激作为开场白。
“××先生，很高兴你能够接见我。我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。我会很简要地说明。”
当你凡事都向人致谢的时候，你就会引起他们的自我肯定心态，并让他们对你心生好感。不管准客户为你做了些什么，你都要说声“谢谢”，这样会让准客户更喜欢你，更尊重你。
六、解决问题开场白
有位销售人员去我朋友的办公室销售他公司的服务，他一进门就自我介绍：
“我叫××，我是××公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮你们赚钱的。”
七、激发准顾客兴趣开场白
“您有一种已经证实能够在六个月当中，增加销售业绩达20%——30%的方法感兴趣吗？”
对于这种问题，大部分人都会回答有兴趣。所以当你问完类似问题后，接下来必须马上说：
“我只占用您大概10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。”
在这种情况下，你一方面要提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你了让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。购买动机是促成购买行为的原动力。
八、两分钟开场白
“您有两分钟吗？我想向您介绍一项让您既省钱又提高生产力的产品。”
当你说这句话的时候，拿下你的手表，放在客户的桌子上。当你说至一分钟又五十秒的时候，尽管还没说完，一定要打住，然后说：
“我的时候到了，我希望告诉你一件事：本公司言出必行，如果您允许的话，我可以再继续。要不然，就此告辞。我知道您很忙，这是我的名片。”
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
⑶ 如何向别人介绍你做的东西
码农不可避免地需要经常向别人介绍自己做的产品和项目。简单地把项目向别人介绍清楚是门学问。最近，给队伍里面的新同事做入职培训，结合之前的一些认识，简单谈谈我的体会。
1. 向根本不懂你这个行业的人介绍你的产品
对方越不了解你的行业，你的介绍就要越泛化，并且要用和对方身边熟知的东西做类比。工作后第一次回老家，亲戚朋友问我在外面打工做什么。我简单的回答是做数据的保险柜。如果时间允许的话，我就会举个例子：假如你有块金条，你不会每天放在钱包里面带着到处跑，因为你知道如果不小心钱包掉了损失就大了。你也许会考虑会放在家里某个箱子里面并把它锁起来，或者是买个保险柜把它装起来，这就更放心了。同样的，如果你手机或电脑不小心被搞坏了，或者丢了，里面存的歌曲和照片也就没了。我们做的产品就是一个保险箱，只要你买一个回家，把你的照片放到里面去，就不用担心它会掉（理论上是这样的）。当然，最后还要加一句，我们的产品不是面向个人，主要是卖给那些不差钱的单位，比如，银行，电信等单位。
2. 向你的客户介绍你的产品
这里的客户不一定是真正付钱买你东西的人，凡是会使用你做的东西的人都是你的客户。用户最关心的你的产品能给他带来什么。不要一上来就把你产品的功能给列出来，因为用户也不知道你所说的这些功能对他有什么用，用户需要的是你帮助他解决问题。面对你的客户，你的介绍可以从你的产品解决的问题（也就是用户可能遇到的问题）出发，因为这是用户最关心的，然后介绍你的产品的功能是如何解决这个问题的。
我家旁边有个杂货店，卖些五金用品，有一次，我修洗脸池下面的水管，需要买一跟弯的管子，这样里面就会存一些水在里面防止下水道的臭气回流。我就跑到他们家去问有没有这样的管子，他们给了我一根，然后我看到了一下，发现尺寸不对。然后，他们就问我要买来做什么，然后我就给他们描述了一下我家洗脸池下面的结构，为什么要买特定尺寸的管子。结果，他们就给了我推荐一套方案，由一个三通阀加上一些管子组成，让我在他家买了罐胶水把三通阀和管子粘合在一起，最终我按照他们推荐的方案，回家把那个管子给DIY出来了，最终花费也比买一根管子的钱要少。我觉得他们家经营思路非常先进，类似宜家的思路。在宜家里面，它通过一些现成的解决方案告诉你某个东西可以这样用，可以和另外一个东西组合起来解决你的一个实际问题。如果宜家像一个普通的五金店一样只是把他的东西零散地放在那里，生意绝对要差很多。
3. 向新同事介绍你的产品
因为新同事将会工作在这个产品上，所以一方面你首先要把他当成是客户向他介绍产品，让他知道为什么我们要做这个产品（也许新同事能给你一些新的idea，有更好的方法去解决你产品解决的问题）；另一方面，你需要向他介绍你产品是怎么构建出来的。需要避免一开始就讲很多细节的东西。这时，可以采用的方法是先介绍基本原理，也就是最核心的东西，让新同事了解产品的概况，然后逐渐把产品要解决的问题和产品的实现给关联起来，让新同事知道产品这样实现是有原因的。让人知道你为什么要这样做比让别人知道你是怎么做的更重要。
每个产品最最核心的东西是产品的骨架。一般核心的东西其实是很简单的，复杂的东西多是不可缺少的附属工程。比如，一个房子，当把家里的装饰和家具全拿走了，里面其实很简单的，核心的就是几根柱子，然后几堵墙隔出几个房间。对应到软件里面，核心的逻辑可能也就不到1%的代码，剩下的要不是实现用户接口，比如实现GUI；要不是错误处理；要不是trace log帮助诊断问题的代码等。
4. 灵丹妙药
当你向别人介绍任何东西的时候，强迫自己用一句话把它给概括清楚。这方面，可以学习乔布斯，在每次发布新的产品的时候，他总是用一句把这个产品的核心用一句话给概括出来，比如iCloud发布时，关于iCloud的介绍是,
Store contacts, calendars, photos, music, books, apps and more in the cloud and access them on all your devices.
当你向别人介绍产品的架构，功能的结构，试试用一句话来概括一个模块的功能，一个类的功能，一个函数的功能。如果能用一句话给概括出来，说明结构还不错，否则就说明你的类功能很复杂，需要重构。