习惯定价策略有哪些产品

‘壹’ 市场营销五种定价策略是什么

1、尾数定价。

尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。

销售商常为价格感知上的细微差别而绞尽脑汁：价值9999元的珠宝，要比标价为10000元的同等质量的产品热销得多，更容易受到消费者的青睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。

2、整数定价。

在移动支付还未流行的时候，如果顾客为了购买一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四处寻找硬币，那么此刻心中一定大为恼火，很有可能下次再也不来光顾了，只因为店里的日用品的价格有太多的零头。

因此，对于日常的生活用品，销售商常常采用整数定价法，而不是同上面的奢侈品一样，采用尾数定价法。例如，在水饮品市场，乐百氏、娃哈哈的产品，是以整数1元、2元定价的。

3、威望定价。

当我们分析研究汽车的价格与质量认知的关系时，会发现二者是呈正相关的关系。例如：人们会认为，定价较高的汽车有较高的质量，并可能认为高价值汽车的价格可以高于其真实价格。汽车的这种方法就是威望定价，产品的价格越高，所显示出的价值越大，质量越好，越名贵，就越有品牌。

提到汽车，人们都会想到奔驰、宝马、奥迪；提到手表，人们就会想到劳力士；提到箱包，人们就想到了LV。这些名牌产品不仅以优质高档闻名于世，更以其价格昂贵而引人注目。

4、招徕定价

招徕定价，就是零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。

零售商在定价时常借助于参考价格，购买者在评价某一产品时，大脑中也常有一个参考价格，因此招徕定价在越来越频繁的促销活动中作用明显。

比如，大型商场在节日或销售旺季，经常会进行“优惠酬宾”的宣传活动，招徕价格就是其中的亮点。商家会把制造商的建议零售价或以往的卖价，与现在的热卖价标在一起进行比较，并标明减价原因，减价幅度，暗示消费者关注其中的差价，引导消费者进行抢购，从而扩大宣传效果。

5、习惯定价。

习惯定价，是产品的销售方按照顾客的要求习惯和价格习惯对产品进行定价。日常消费品的价格，一般易于在消费者心中形成一种习惯性标准，符合其标准的价格就容易被顾客所接受，偏离其标准的价格就容易引起顾客的怀疑。

高于习惯价格会被消费者认为是变相涨价；低于习惯价格，又会被消费者怀疑质量是否有问题。

‘贰’ 浼佷笟镄勫畾浠风瓥鐣ュ寘𨰾鍝浜涳纻骞朵妇渚嬭存槑鎶樻墸瀹氢环绛栫暐链夊嚑绉嶏纻

浼佷笟瀹氢环绛栫暐涓庢妧宸
涓轰骇鍝佸畾浠锋槸涓涓鏋佸叾澶嶆潅镄勮繃绋,浼佷笟閲囧彇涓嶅悓镄勫畾浠锋柟娉,鍙鏄寰楀埌浜у搧镄勫熀链浠锋牸.杩涗竴姝,浼佷笟杩橀渶镙规嵁鍏蜂綋镄勫竞鍦虹幆澧,浜у搧𨱒′欢,甯傚満渚涙眰,浼佷笟鐩镙囩瓑𨱔垫椿鍦拌繍鐢ㄩ傚綋镄勫畾浠风殑绛栫暐鍜屾妧宸,鍒跺畾链缁堢殑阌鍞浠锋牸,浠ユ湡鑳借揪鍒版墿澶ч攒鍞,澧炲姞浼佷笟鍒╂鼎镄勭洰镄.
涓,鏂颁骇鍝佸畾浠风瓥鐣
鏂颁骇鍝佷笌鍏跺畠浜у搧鐩告瘆,鍙鑳藉叿链夌珵浜夌▼搴︿绠,鎶链棰嗗厛镄勪紭镣,浣嗗悓镞朵篃浼氭湁涓嶈娑堣垂钥呰ゅ悓鍜屼骇鍝佹垚链楂樼殑缂虹偣,锲犳ゅ湪涓烘柊浜у搧瀹氢环镞,镞㈣佽冭槛鑳藉敖蹇鏀跺洖鎶曡祫,銮峰缑鍒╂鼎,鍙堣佹湁鍒╀簬娑堣垂钥呯殑鎺ュ弹鏂颁骇鍝.瀹为檯涓,甯歌佺殑瀹氢环绛栫暐链変互涓嬩笁绉:
1.鎾囱刚瀹氢环(skimming price)
杩欑岖瓥鐣ヤ篃绉伴珮浠风瓥鐣,鎸囦紒涓氢互澶уぇ楂树簬鎴愭湰镄勪环镙煎皢鏂颁骇鍝佹姇鍏ュ竞鍦,浠ヤ究鍦ㄧ煭链熷唴銮峰彇楂橀濆埄娑,灏藉揩鏀跺洖鎶曡祫,铹跺悗鍐嶉愭笎闄崭绠浠锋牸镄勭瓥鐣.绱㈠凹鍏鍙镄勭数鍣ㄤ骇鍝佸湪鎶曞叆甯傚満涔嫔埯,澶ч兘閲囩敤浜呜ョ瓥鐣.
鎴戜滑鐢熸椿涓镄勮稿氱数瀛愪骇鍝,楂樼戞妧浜у搧涔熼兘镟鹃噰鍙栬繃姝ゅ仛娉.涓鑸鍦,鎾囱刚瀹氢环绛栫暐阃傚悎浜庡竞鍦洪渶姹傞噺澶т笖闇姹备环镙煎脊镐у皬,椤惧㈡効镒忎负銮峰缑浜у搧浠峰艰屾敮浠橀珮浠风殑缁嗗垎甯傚満.鎴栦紒涓氭槸镆愪竴鏂颁骇鍝佺殑鍞涓渚涘簲钥呮椂,閲囩敤鎾囱刚瀹氢环鍙浣夸紒涓氩埄娑︽渶澶у寲.浣嗛珮浠蜂细钖稿紩绔炰簤钥呯悍绾峰姞鍏,涓镞︽湁绔炰簤钥呭姞鍏ユ椂,浼佷笟灏卞簲杩呴熼檷浠.
2.娓楅忓畾浠(penetration pricing)
娓楅忓畾浠蜂笌鎾囱刚瀹氢环鎭板ソ鐩稿弽,鏄鍦ㄦ柊浜у搧鎶曟斁甯傚満镞,灏嗕环镙煎畾寰楄缉浣,浠ュ惛寮曞ぇ閲忔秷璐硅,鎻愰珮甯傚満鍗犳湁鐜.
閲囧彇娓楅忓畾浠风瓥鐣ヤ笉浠呮湁鍒╀簬杩呴熸墦寮浜у搧阌璺,鎶㈠厛鍗犻嗗竞鍦,鎻愰珮浼佷笟鍜屽搧鐗岀殑澹拌獕;钥屼笖鐢变簬浠蜂绠鍒╄杽,浠庤屾湁鍒╀簬阒绘㈢珵浜夊规坠镄勫姞鍏,淇濇寔浼佷笟涓瀹氱殑甯傚満浼桦娍.
阃氩父娓楅忓畾浠烽傚悎浜庝骇鍝侀渶姹备环镙煎脊镐ц缉澶х殑甯傚満,浣庝环鍙浠ヤ娇阌鍞閲忚繀阃熷炲姞;鍏舵¤佹眰浼佷笟鐢熶骇缁忚惀镄勮勬ā缁忔祹鏁堢泭鏄庢樉,鎴愭湰鑳介殢镌浜ч噺鍜岄攒閲忕殑镓╁ぇ钥屾槑鏄鹃檷浣,浠庤岄氲繃钖勫埄澶氶攒銮峰彇鍒╂鼎.
3.璇曢攒浠锋牸(trial pricing)
璇曢攒浠锋牸鏄鎸囦紒涓氩湪镆愪竴闄愬畾镄勬椂闂村唴鎶婃柊浜у搧镄勪环镙肩淮鎸佸湪杈冧绠镄勬按骞,浠ヨ耽寰楁秷璐硅呭硅ヤ骇鍝佺殑璁ゅ彲鍜屾帴鍙,闄崭绠娑堣垂钥呯殑璐涔伴庨橹.濡寰杞鍏鍙镄𪞝cceess鏁版嵁搴撶▼搴忓湪链鍒濈殑鐭链熶绩阌浠蜂负99缇庡厓,钥屽缓璁闆跺敭浠峰垯涓495缇庡厓.
璇曢攒浠锋牸链夊埄浜庨紦锷辨秷璐硅呰瘯鐢ㄦ柊浜у搧,钥屼紒涓氩垯甯屾湜娑堣垂钥呴氲繃璇旷敤钥屾垚涓轰紒涓氱殑蹇犲疄椤惧,骞跺缓绔嬭捣浼佷笟镩濂界殑鍙ｇ.璇ョ瓥鐣ヤ篃缁忓父琚链嶅姟镐т紒涓氭墍閲囩敤,濡傚紑涓氢箣鍒濈殑鐗规儬浠风瓑.浣嗗彧链変紒涓氱殑浜у搧鎴栨湇锷＄‘瀹炶兘浣挎秷璐硅呮劅鍒拌幏寰椾简寰埚ぇ镄勫埄鐩婃椂,姝ょ岖瓥鐣ユ墠鑳芥敹鍒伴勬湡镄勬晥鏋.
浜,浜у搧缁勫悎瀹氢环绛栫暐
浜у搧缁勫悎瀹氢环鎸囦紒涓氢负浜嗗疄鐜版暣涓浜у搧缁勫悎(鎴栨暣浣)鍒╂鼎链澶у寲,鍦ㄥ厖鍒呜冭槛涓嶅悓浜у搧涔嬮棿镄勫叧绯,浠ュ强涓鍒浜у搧瀹氢环楂树绠瀵逛紒涓氭诲埄娑︾殑褰卞搷绛夊洜绱犲熀纭涓,绯荤粺鍦拌皟鏁翠骇鍝佺粍钖堜腑鐩稿叧浜у搧镄勪环镙.涓昏佺殑绛栫暐链:
1.浜у搧绾垮畾浠风瓥鐣
鎸囦紒涓氢负杩芥眰鏁翠綋鏀剁泭镄勬渶澶у寲,涓哄悓涓浜у搧绾夸腑涓嶅悓镄勪骇鍝佺‘绔嬩笉钖岀殑瑙掕壊,鍒跺畾楂树绠涓岖瓑镄勪环镙.链夌殑浜у搧鍏呭綋𨰾涘纬鍝,瀹氢环寰堜绠,浠ュ惛寮曢【瀹㈣喘涔颁骇鍝佺嚎涓镄勫叾瀹冧骇鍝.钥屽畾浠烽珮镄勫垯涓轰紒涓氱殑銮峰埄浜у搧.
浜у搧绾垮畾浠风瓥鐣ョ殑鍏抽敭鍦ㄤ簬钖堢悊纭瀹氢环镙煎樊璺.
2.浜掕ˉ鍝佸畾浠风瓥鐣
链変簺浜у搧闇瑕佷簰鐩搁厤钖埚湪涓璧蜂娇鐢,镓嶈兘鍙戞尌鍑烘煇绉浣跨敤浠峰.濡傜浉链轰笌鑳跺嵎,闅愬舰鐪奸暅涓庢秷姣掓恫,楗姘存満涓庢《瑁呮按绛.浼佷笟缁忓父涓轰富瑕佷骇鍝(浠峰奸噺楂樼殑浜у搧)鍒跺畾杈冧绠镄勪环镙,钥屼负闄勫睘浜у搧(浠峰奸噺杈冧绠镄)鍒跺畾杈冮珮镄勫姞鎴,杩欐牱链夊埄浜庢暣浣挞攒閲忕殑澧炲姞,澧炲姞浼佷笟鍒╂鼎.
3.鎴愬椾紭𨱍犲畾浠风瓥鐣
瀵逛簬鎴愬楄惧,链嶅姟镐т骇鍝佺瓑,涓洪紦锷遍【瀹㈡垚濂楄喘涔,浠ユ墿澶т紒涓氶攒鍞,锷犲揩璧勯噾锻ㄨ浆,鍙浠ヤ娇鎴愬楄喘涔扮殑浠锋牸浣庝簬鍗旷嫭璐涔板叾涓姣忎竴浜у搧镄勮垂鐢ㄦ诲拰.
涓,蹇幂悊瀹氢环绛栫暐
蹇幂悊瀹氢环鏄镙规嵁娑堣垂钥呬笉钖岀殑娑堣垂蹇幂悊钥岀伒娲诲畾浠,浠ュ紩瀵煎拰鍒烘縺璐涔扮殑浠锋牸绛栫暐.涓昏佹湁:
1.澹版湜瀹氢环
澹版湜瀹氢环鎸囧逛竴浜涘悕鐗屼骇鍝,浼佷笟寰寰鍙浠ュ埄鐢ㄦ秷璐硅呬话鎱曞悕鐗岀殑蹇幂悊钥屽埗瀹氩ぇ澶ч珮浜庡叾浠栧悓绫讳骇鍝佺殑浠锋牸.濡傚浗闄呰宪钖岖殑娆х背锣勬坠琛,鍦ㄦ垜锲藉竞鍦轰笂镄勯攒浠蜂粠涓涓囧厓鍒板嚑鍗佷竾鍏冧笉绛.娑堣垂钥呭湪璐涔拌繖浜涘悕鐗屼骇鍝佹椂,鐗瑰埆鍏虫敞鍏跺搧鐗,镙囦环镓浣撶幇鍑虹殑镣钥浠峰,鐩镄勬槸阃氲繃娑堣垂銮峰缑鏋佸ぇ镄勫绩鐞嗘弧瓒.
2.灏炬暟瀹氢环
瀵逛簬镞ュ父鐢ㄥ搧,涓鑸𨱒ヨ,娑堣垂钥呬箰浜庢帴鍙楀甫链夐浂澶寸殑浠锋牸,杩欑嶅熬鏁颁环镙煎线寰鑳戒娇娑堣垂钥呬骇鐢熶竴绉崭技涔庝究瀹,涓斿畾浠风簿纭镄勬劅瑙.
3.鏁存暟瀹氢环
鐢变簬娑堣垂钥呭父甯告牴鎹浠锋牸𨱒ヨ鲸鍒浜у搧镄勮川閲.瀵逛环镙艰缉楂樼殑浜у搧,濡傝愮敤鍝,绀煎搧鎴栨湇瑁呯瓑娑堣垂钥呬笉澶瀹规槗鎶婃彙璐ㄩ噺镄勪骇鍝,瀹炶屾暣鏁板畾浠峰弽钥屼细鎶楂树骇鍝佺殑韬浠,浠庤岃揪鍒版墿澶ч攒鍞镄勭洰镄.
4.涔犳傥镐у畾浠
链変簺鍟嗗搧濡傜墰濂,娑堣垂钥呭湪闀挎湡镄勬秷璐逛腑,宸插湪澶磋剳涓褰㈡垚浜嗕竴涓鍙傝冧环镙兼按鍑,涓鍒浼佷笟闅句簬鏀瑰彉.濡傛灉浼佷笟瀹氢环浣庝簬璇ユ按鍑嗘槗寮曡捣娑堣垂钥呭瑰搧璐ㄧ殑镐鐤,楂树簬璇ユ按鍑嗗垯鍙鑳藉弹鍒版秷璐硅呯殑鎶靛埗.浼佷笟瀹氢环镞跺父甯歌佽繋钖堟秷璐硅呯殑杩欑崭範𨱍蹇幂悊.
5.𨰾涘纬瀹氢环
闆跺敭鍟嗗父鍒╃敤娑堣垂钥呰椽锲句究瀹灭殑蹇幂悊,鐗规剰灏嗘煇鍑犵崭骇鍝佺殑浠锋牸瀹氩缑杈冧绠浠ユ嫑寰曢【瀹,鎴栬呭埄鐢ㄨ妭锅囨棩鍜屾崲瀛ｆ椂链轰妇琛屽ぇ鐢╁崠,闄愭椂鎶㈣喘绛夋椿锷,鎶婇儴鍒嗗晢鍝佹墦鎶桦嚭鍞,鐩镄勬槸钖稿紩椤惧,淇冭繘鍏ㄩ儴浜у搧镄勯攒鍞.
锲,鎶樻墸瀹氢环绛栫暐
浼佷笟涓轰简榧揿姳椤惧㈠强镞╀粯娓呰揣娆,鎴栭紦锷卞ぇ閲忚喘涔,鎴栦负浜嗗炲姞娣″ｉ攒鍞閲,杩桦父甯搁渶閰屾儏缁欓【瀹涓瀹氱殑浼樻儬,杩欑崭环镙肩殑璋冩暣鍙锅氢环镙兼姌镓ｅ拰鎶樿.
1.鐜伴噾鎶樻墸.鏄浼佷笟瀵圭幇閲戜氦鏄撶殑椤惧㈡垨瀵瑰强镞╀粯娓呰揣娆剧殑椤惧㈢粰浜堜竴瀹氱殑浠锋牸鎶樻墸.璁稿氭儏鍐典笅閲囩敤姝ゅ畾浠锋硶鍙浠ュ姞阃熻祫閲戝懆杞,鍑忓皯鏀跺笎璐圭敤鍜鍧忓笎.
2.鏁伴噺鎶樻墸.鏄浼佷笟缁欓偅浜涘ぇ閲忚喘涔版煇绉崭骇鍝佺殑椤惧㈢殑涓绉嶆姌镓,浠ラ紦锷遍【瀹㈣喘涔版洿澶氱殑璐х墿.澶ч噺璐涔拌兘浣夸紒涓氶檷浣庣敓浜,阌鍞绛夌幆鑺傜殑鎴愭湰璐圭敤.
3.锷熻兘鎶樻墸,涔熷彨璐告槗鎶樻墸.鏄鍒堕犲晢缁欎篑涓闂村晢镄勪竴绉嶉濆栨姌镓,浣夸腑闂村晢鍙浠ヨ幏寰椾绠浜庣洰褰曚环镙肩殑浠锋牸.
4.瀛ｈ妭鎶樻墸.鏄浼佷笟榧揿姳椤惧㈡贰瀛ｈ喘涔扮殑涓绉嶅噺璁,浠ヤ娇浼佷笟镄勭敓浜у拰阌鍞涓骞村洓瀛ｈ兘淇濇寔鐩稿圭ǔ瀹.
5.鎺ㄥ箍娲ヨ创.涓烘墿澶т骇鍝侀攒璺,鐢熶骇浼佷笟钖戜腑闂村晢鎻愪緵淇冮攒娲ヨ创.濡傞浂鍞鍟嗕负浼佷笟浜у搧鍒婄橱骞垮憡鎴栬剧珛姗辩獥,鐢熶骇浼佷笟闄よ礋𨰾呴儴鍒嗗箍锻婅垂澶,杩桦湪浜у搧浠锋牸涓婄粰浜堜竴瀹氢紭𨱍.
浜,鍦板尯瀹氢环绛栫暐
阃氩父涓涓浼佷笟镄勪骇鍝佷笉浠呭湪链鍦伴攒鍞,钖屾椂杩樿侀攒寰鍏跺畠鍦板尯,钥屼骇鍝佷粠浜у湴杩愬埌阌鍦拌佽姳璐逛竴瀹氱殑杩愯緭,浠揿偍绛夎垂鐢.闾ｄ箞搴斿备綍钖堢悊鍒嗘憡杩欎簺璐圭敤 涓嶅悓鍦板尯镄勪环镙煎簲濡备綍鍒跺畾 灏辨槸鍦板尯瀹氢环绛栫暐镓瑕佽В鍐崇殑闂棰.鍏蜂綋链変簲绉嶆柟娉:
1.浜у湴瀹氢环
浠ヤ骇鍦颁环镙兼垨鍑哄巶浠锋牸涓轰氦璐т环镙,杩愭潅璐瑰拰杩愯緭椋庨橹鍏ㄩ儴鐢变拱鏂规圹𨰾.杩欑嶅仛娉曢傜敤浜庨攒璺濂,甯傚満绱т繌镄勫晢鍝.浣嗕笉鍒╀簬钖稿紩璺阃旇缉杩灭殑椤惧.
2.缁熶竴浜よ揣浠
涔熺О闾绁ㄥ畾浠锋硶.浼佷笟瀵逛笉钖屽湴鍖虹殑椤惧㈠疄琛岀粺涓镄勪环镙,鍗虫寜鍑哄巶浠峰姞骞冲潎杩愯垂鍒跺畾缁熶竴浜よ揣浠.杩欑嶆柟娉旷亩渚挎槗琛,浣嗗疄闄呬笂鏄鐢辫繎澶勭殑椤惧㈡圹𨰾呬简閮ㄥ垎杩沧柟椤惧㈢殑杩愯垂,瀵硅繎澶勭殑椤惧涓嶅埄,钥屾瘆杈冨弹杩沧柟椤惧㈢殑娆㈣繋.
3.鍒嗗尯瀹氢环
浼佷笟鎶婇攒鍞甯傚満鍒掑垎涓鸿繙杩戜笉钖岀殑鍖哄烟,钖勫尯锘熷洜杩愯窛宸寮傝屽疄琛屼笉钖岀殑浠锋牸,钖屽尯锘熷唴瀹炶岀粺涓浠锋牸.鍒嗗尯瀹氢环绫讳技涓庨偖鏀垮寘瑁,闀块旂数璇濈殑鏀惰垂.瀵逛紒涓氭潵璁,鍙浠ヨ缉涓虹亩渚垮湴鍗忚皟涓嶅悓鍦扮悊浣岖疆鐢ㄦ埛镄勮繍璐硅礋𨰾呴梾棰,浣嗗瑰勪簬鍒嗙晫绾涓や晶镄勯【瀹㈣岃█,杩树细瀛桦湪涓瀹氱殑鐭涚浘.
4.锘虹偣瀹氢环
浼佷笟鍦ㄤ骇鍝侀攒鍞镄勫湴鐞呜寖锲村唴阃夋嫨镆愪簺锘庡竞浣滀负瀹氢环锘虹偣,铹跺悗鎸夌収鍑哄巶浠峰姞涓婂熀镣瑰煄甯傚埌椤惧㈡墍鍦ㄥ湴镄勮繍璐规潵瀹氢环.杩欑嶆儏鍐典笅,杩愭潅璐圭敤绛夋槸浠ュ悇锘虹偣锘庡竞涓虹晫鐢变拱鍗栧弻鏂瑰垎𨰾呯殑.璇ョ瓥鐣ラ傜敤浜庝綋绉澶,杩愯垂鍗犳垚链姣旈吨杈冮珮,阌鍞锣冨洿骞,闇姹傚脊镐у皬镄勪骇鍝.
5.娲ヨ创杩愯垂瀹氢环
鎸囩敱浼佷笟镓挎媴閮ㄥ垎鎴栧叏閮ㄨ繍杈撹垂鐢ㄧ殑瀹氢环绛栫暐.褰揿竞鍦虹珵浜夋縺鐑,鎴栦紒涓氭ヤ簬镓揿紑鏂扮殑甯傚満镞跺父閲囧彇杩欑嶅仛娉.
杩介梾锛
链変綍鍒╁纷
锲炵瓟锛
链嫔弸锛屽畾浠锋柟娉旷殑鍒嗙被链夊嚑涓涓嶅悓镄鍒嗙被镙囧嗳锛屾垜缁欎綘镄勮繖涓鏄閲嶅疄锷″簲鐢ㄧ殑鍒嗙被锛屽彧娑夊强鍒伴傚悎闾ｇ崭紒涓氩摢绉崭骇鍝侊纴钥屼笉鏄浼樼己镣癸纴链変紭缂虹偣镄勬槸鍙︿竴绉嶅垎绫伙纴濡备笅锛
1銆鎴愭湰瀵煎悜瀹氢环娉钬斺斾缭璇佷笉浜忔崯锛屼絾鏄浠ヤ紒涓氲嚜韬涓哄熀纭锛屽拷鐣ヤ简甯傚満闇姹傜殑锲犵礌
2銆侀渶姹傚煎悜瀹氢环娉曗斺旈傚簲甯傚満闇姹傦纴浣嗘槸链夋椂鍊欎笉鑳戒缭璇佹垚链鑳芥敹锲
3銆佺珵浜夊煎悜瀹氢环娉曗斺旀瘆杈冮殢琛屽氨甯傦纴璺熼渶姹傚煎悜瀹氢环娉旷己镣瑰樊涓嶅

‘叁’ 举几例电子电器商品的定价策略

举例厨房的电器产品 一、 厨房电器产品定位 “厨房电器产品定位”是指厨房电器企业通过市场细分，为产品选择一个适合其生存的市场发展空间，厨房电器产品定位确立了品牌或产品在消费者心目中的形象地位，而这个形象和地位是与众不同的。厨房电器产品具有新颖、实用，安全，环保的特点，旨在满足居民日常饮食、生活，如吸油烟机、家用灶具、消毒柜、燃气热水器、微波炉、烤箱等，还有一部分属于与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉、食品加工机。厨房电器产品按厨房电器质量特征分质、艺、特、名、新。对“质”进行细分有铁制，玻璃材质，不锈钢材质，航空铝材质；对“艺”进行细分有金属烤漆工艺厨电、陶瓷工艺厨电，不锈钢工艺的厨电；对“特”进行细分有整体厨房，智能厨房电器、经济型厨房电器，实用型厨房电器、豪华型厨房电器； 对“名”细分有名牌厨房电器、一般厨房电器；对“新”细分有新产品、老产品。按消费区域特征可分为国内厨电与国外厨电, 沿海厨电与内地厨电、城市厨电与农村厨电。按消费使用特征分为高、中、低档厨房电器。 二、厨房电器产品的定价因素 厨房电器产品的定价因素主要包括成本因素、市场因素、自然因素、政策因素、社会因素5大因素。成本因素：成本的高低影响定价的高低。从2007年开始，能源价格、新劳动法、渠道整合、贷款利率调整等多重因素影响家电生产成本，影响中国家电生产。市场因素：主要包括市场需求、市场结构、市场竞争三个因素。市场需求是指消费者对企业商品的需求，包括需求数量、需求强度等。 国内市场2007年全年的生活家电的销售额估计近1000亿元，其中厨房小家电占据了主导地位，市场容量在2008年之后将会更加快速扩大，国外市场需求量在2011年预计将达到10亿台，国内需求量在2011年预计达到11.6亿台。市场结构也与商品的价格有着直接的关系，在不同的市场结构中如：完全竞争市场、垄断性竞争市场、寡头垄断市场，独占市场，商品定价的规律也截然不同。在研究市场竞争因素时，重点应把握竞争对手的实力、产品特点及其价格水平，替代品的功能及价格内容等。 自然因素：包括产品种类、产品属性、产品的需求弹性、产品生命周期四个因素。在产品种类上，不同种类的产品，定价的标准也不同。在产品属性上，不同属性的产品，蕴含或传递的价值是不同的，给消费者的知觉感受也是不同的，价格制定上自然就不同了。在产品的需求弹性上，需求弹性大的厨电，价格变动会立即影响市场需求；需求弹性小或无弹性的厨电，价格变动一般对销售量无太大影响。在 产品生命周期上，任何商品都具有一定的成长周期，销售量在生命周期中呈现前升后降，两头低中间高的态势。 政策因素：政府颁布的有关政策法令，对于商品的市场价格会产生影响。08年5月1号新《家用燃气灶具》国家标准出台后，燃气具要加贴能效标识，据称符合新国标的灶具与符合旧国标灶具的价格一般差上二三百元，由此这些符合旧国标不符合新国标标准的灶具则很可能在12月份前被经销商当做特价机走量。 社会因素：主要包括心理因素和文化因素两大因素。心理因素主要指购买者的习惯、偏好、对未来的预期等。2008年最让厨电厂家头疼的是整个外部经济的影响、宏观经济的紧缩和房地产市场的萎靡，让消费者继续持观望态度。文化因素包括风俗习惯、民族风情、宗教禁忌等。2008年是个吉祥年，奥运年，又作为交房年，厨房电器是不可或缺，只要厂家在旺季稍微搞一些实惠的促销活动，必将引起消费者的共鸣。 三、厨房电器产品的定价策略 厨房电器的市场指向性决定了厨房电器要获取利润的主要方法是提高销售额，而提高销售额的关键因素之一就是要有正确的价格策略。 1. 新开发设计厨房电器的定价策略可以采用以下三种定价策略。 1）取脂定价：将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。这种定价策略主要适用于高档厨房电器。 2）渗透定价策略：企业将其新产品的价格定得相对较低尽可能地快速打开销路, 获得较大的市场占有率待产品在市场上站稳脚跟后再将价格提高的一种定价策略。这种定价策略主要适用于中档厨房电器。 3）君子定价策略：企业为了兼得取脂定价和渗透定价的优点将价格定在适中水平上的价格策略。它既能保证企业获得满意的利润, 又能为消费者接受, 又对厂商和中间商双方都有利。此种策略风险小为各方接受和有利于企业实现目标利润。这种定价策略主要适用于中低档厨房电器定价。 2. 大众化厨房电器（众多厂家生产、众多商家经销或过去几年一直生产、销售的厨房电器）一般可采用以下三种定价策略。 1）以成本为中心的定价策略。该策略包括两种方法：一是成本加成定价法。即是以生产该种厨房电器产品的总成本为基础,加上预期和利润来确定商品的销售价格，即商品单价=单位成本*(1+成本利润率)。在实践中,企业常用成本利润率来确定预期利润。二是目标收益率定价法。即先定一个目标收益率作为核定价格的标准，根据目标收益率计算出目标利润率和目标利润额，在达到预计的销售量时能实现预定的收益目标。 2）以需求为中心的定价策略。该策略包括两种方法：一是认知价值定价法。厨房电器所提供厨房电器的质量、作用以及服务、广告推销等“ 非价格因素”使客人对该厨房电器的产品形成一种观念, 根据这种观念制定相应的、符合消费者价值观的价格。二是差别定价法。厨房电器在定价时,可根据不同需求强度、不同购买力，不同购买地点和不同购买时间等因素，采取不同的售价。价格的差别不是成本所决定的，而是因为产品增加了附加价值。 3）以竞争为中心的定价策略。这种定价策略是指企业在制订产品价格时，不以生产成本、市场需求状况为依据，而仅以市场竞争者的价格为依据定价。在制定厨房电器价格时可采取比竞争对手高一些或低一些的价格。这种以竞争为中心的定价策略, 以得到合理的收益且避免风险的定价策略展销新产品高价策略、变动成本定价策略不小于直接成本以确立企业在市场上竞争地位。 综上所述, 厨房电器行业应根据企业情况,产品特点和声誉，市场行情，消费者愿望，售后服务的质量等制定价格, 在进行价格制定时既不要影响企业占领厨房电器市场、扩大销售市场又不要影响本企业的应得的利润是企业最好的定价策略。

‘肆’ 姹借溅娑堣垂钥呭绩鐞嗗畾浠风瓥鐣ユ湁鍝浜

镓璋撴苯杞﹀畾浠峰氨鏄鎸囩‘瀹氭苯杞︿环镙肩殑杩囩▼锛屾苯杞︿环镙肩珵浜夋槸涓绉嶅崄鍒嗛吨瑕佺殑姹借溅钀ラ攒镓嬫点傛苯杞﹀畾浠风瓥鐣ユ棦瑕佹湁鍒╀簬淇冭繘阌鍞銆佸炲姞鍒╂鼎銆佽ˉ锅挎垚链,钖屾椂鍙堣佽冭槛姹借溅娑堣垂钥呭逛环镙肩殑鎺ュ弹鑳藉姏,浠庤屼娇姹借溅瀹氢环鍏锋湁涔板崠鍙屾柟鍙屽悜鍐崇瓥镄勭壒寰併

蹇幂悊钀ラ攒瀹氢环绛栫暐涓鑸鍖呮嫭灏炬暟瀹氢环銆佹暣鏁板畾浠枫佸搧鐗屽畾浠枫佷範𨱍瀹氢环鍜屾瀬闄愬畾浠枫

鏁存暟瀹氢环绛栫暐(楂樻。鍝侊纴鍑戜釜鏁存暟瀹氢环锛屾瘆濡傝矀镄澶ц。瀹氢环涓や竾锛屽氨鏄璁╀汉镒熻変笂妗ｆ★纴婊¤冻铏氲崳蹇)

灏炬暟瀹氢环绛栫暐(姣斿1.98鍏冿纴鏄惧缑姣2鍏冭佸皯锛岃屼笖镒熻夊畾浠风簿纭)

鍝佺墝瀹氢环绛栫暐(阍埚规秷璐硅呬竴鍒嗛挶涓鍒呜揣蹇幂悊锛岃川楂樼殑浜у搧瀹氶珮浠凤纴灏ゅ叾鏄钖岖墝浜у搧)

涔犳傥瀹氢环绛栫暐(甯哥敤娑堣垂鍝侊纴浠锋牸涔犳傥锛屾瘆濡备竴琚嬬洂涔濇瘘阍憋纴娑ㄤ环灏辨病浜轰拱)

鏋侀檺瀹氢环绛栫暐(浠锋牸鏋佷绠锛岀洰鍦版槸𨰾涙径椤惧㈠墠𨱒ワ纴淇冭繘鍏朵粬浜у搧阌鍞)