① 引爆客流，网上水果销售如何引流
第一步，规划朋友圈，产品相互引流
现在很多商家的朋友圈全是广告，导致客户直接选择屏蔽。这个水果店老板规划朋友圈的策略很不错，不仅会发活动广告，还会发专业知识和生活信息，什么时间该发什么内容都会事先计划。
关键是他不仅卖水果，还会卖一些网红零食。比如云南的鲜花饼、成都的三大炮、芝士蛋糕、核桃糕、紫薯面包、日本的雪媚娘、网红薯片等等。目的是让零食和水果相互带客。
这里需要强调一点，老板并没有把这些网红零食摆在水果店里卖，一方面是品类太多不好管，另一方面是占地方，显得不伦不类。
而且零食也不是一直都卖，而是根据时间点发朋友圈来做拼团预售，然后再定时间集中取货，也不会占用水果的的陈列空间。
第二步，不定时拼团，裂变活动拓客
老板会根据时间点不定时做拼团，参与条件要么是拼团，要么是分享朋友圈，基本上不赚钱，不过可以达到裂变引流的目的。
拼团也好，分享朋友圈也好，都可以拉动客户增长。不过要强调一点，做裂变活动，前期一定要做好规划，且要有一定的启动量，不然效果会很差。打造好引流锁客系统，积淀粉丝
② 疫情过后景区该如何快速引爆增加客流提高收入
个人观点，仅供参考。
1.提高每个游客消费的客单价。比如开发更多游玩 项目，增加一些旅游文创产品的售卖。不一定要高价卖，可以平价走量。
2.延长景区运营时间，有条件的景区可以考虑夜场。毕竟现在是夏季。
3.有旅游农副产品的景区，可以考虑线上电商或者直播带货方式。
4.其他待补充。
③ 如何高效拓客
如何高效拓客
如何高效拓客？在职场上，作为销售的我们是需要进行拓客的，这样我们才有更多的客源，我们的业绩也能飞速上升。接下来就由我带大家详细的了解如何高效拓客的相关内容。
1、打造个人IP是解决你生意难做的有效方案
在当今产品过剩的时代，想做生意赚钱，关键看你有没有好的销售渠道和稳定的客户群体，传统的销售渠道无论是线上还是线下，大都存在人流量少、引流成本高，和客户少、粘性差、复购率低的问题。
如何能实现有效的低成本引流，并能和客户建立持久的信任和粘性呢？打造个人IP是其中一个非常有效的方法。打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。这个过程可以有效的和潜在客户建立起信任和粘性，另外价值会产生吸引，人流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。
2、开店要懂社群营销，不要再犯这五个错误了
在移动互联网时代，开店常犯的五大错误，你都犯了几个。
第一、从来不加顾客微信，今后再也没有跟顾客联系沟通的渠道了；
第二、就是加了微信之后，从来不在朋友圈布局，展示产品卖点和团队状态，以及个人品牌的信息，除了广告还是广告；
第三，没有给顾客在微信进行标签分类，并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动；
第四、就是从来不发动顾客裂变，忽视了移动互联网时代低成本获客的威力；第五就是从来没有认识到移动互联网时代，粉丝才是资产经营粉丝，才是主要的工作。
3、简单三句话将别人的顾客变成你的顾客
一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话
第一句话：我的餐厅开在附近，打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户
第二句话：顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用，
第三句话：在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶给你带来人气
奶茶店老板听了连连点头，这就是跨界合作，相互引流的模式
4、鞋店的社群营销
某小镇开鞋店的老板，面对激烈的竞争，做着传统的等客上门的生意，店内销售额越来越少，开始采用实体店顾客 社群营销，尝试做自己店的顾客社群营销，首先邀请顾客进群。
第一步：邀请顾客不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客进群，吸引顾客进群有两个方法：
做一张顾客福利抽奖群海报。
到店消费顾客进群送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。
第二步：每天固定时间，开始带着顾客一起做游戏，邀请新成员，分享自己的故事，看图猜物，都是有奖活动， 每天送出去几份礼品。顾客来领奖，晒到群里，同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。
第三步：期间推出一些促销活动比如：
1、充值XX元送XX礼品
2、消费XX元送XX元积分，积分可以换礼品。
3、购买抵用券送礼品，同时可以享受店内抽奖福利。这样她的业绩有所增长，因为买鞋是低频的需求，不可能三天两头买鞋，又运用了社群联盟。
第四步：什么是社群联盟？就是帮助周边的其他商家也建立顾客社群，大家流量共享，相互做活动，如果你的群里有500人，10个商家就是5000人，那么你的流量来源就很广。
有了商家联盟，商家可以给到顾客福利，比如9折，8折。老板是联盟的盟主，发动这些联盟商家群里的顾客成为会员。付费99元，即可成为整个商圈联盟的VIP会员，可以享受商家的集体福利。
最后总共有八九百人成为会员。会员费成为联盟的经费，用来提供更多的服务给会员，因此带来的客流消费, 让她店里的生意利润提高三倍。
第五步：除此之外，还有其他的商家主动找到她要加入联盟，入盟费每家收399元，照样有商家有加入, 这样商家的流量就并到一起，非常有价值。
从这个故事中我们一起来看看店老板做了哪些改变：
从传统单纯实体店的经营模式转向实体店 社群 平台模式，未来的商业一定是三网合一：天网（平台）、地网（门店）、人网（社群）
从传统的卖货思维转向用户思维，传统的商业是物以类聚，未来的商业一定是人以群分
从传统的一味追求变现，转向追求复购，追求裂变
5、什么是社群营销
什么是社群营销，就是把你的铁杆客户，和你的意向客户，拉进群里然后维护他们，从而销售产品，这里的操作有两个要点，
第一个，群里一定是邀请那些意向客户本来就有可能买你的产品，但是因为不信任所以还没有购买，那么他们很快在群里面就会受到铁杆客户的影响，从而成为你的'客户；
第二，不能让对你不那么满意的客户进群，否则他们的负面意见会影响其他客户。社群营销就是打造一个场景，让客户之间相互影响，达成对你的产品的忠诚度。
6、改变说话的方式提升进店率
在深圳有一条快餐街，这条街上大多数的快餐店都是先生，美女进来坐吧，你想吃点什么？你吃什么，随便挑，一般人都会看看，然后走到下一家店，其中有一家店特别懂人性，既然因为一句话每天客户爆满，原来每一位顾客路过时，服务员都会问一句：打包还是在这吃，一般人都会想我打包干吗？随后就回应：在这吃，说完这句话也不好自己打自己的脸吧，就都进去吃了，你知道这其中用到了什么人性吗？
7、简单的实体店活跃客户社群的几个方法
很多实体店都有自己的客户社群，但是大部分都，不知道知道如何维护，今天分享一些简单的实体店活跃客户社群的方法
第一：红包互动，群主发一个红包抢到最佳的或者红包尾数为6的赠送一个实物礼品
第二：有奖问答，前八位发出本地地址或者本地联系方式的奖励50元的代金券或者店内的一道特价菜，
第三：群主发一个商家产品图片或者小视频到群里，让大家猜价格，猜中的或者最接近的奖励红包8.88
第四：群主把商家的活动海报发到群里，第一个分享朋友圈的客户奖励现金红包16元，点赞数最高的奖励现金红包66元
8、1元抢服装的活动引客户进店上门
一家服装店刚开业，老板推出了1元抢服装的活动并拉上横幅：只需要1元就可以买到160元的爆款服装，当然不是说1元就能得到160元的衣服，其实就是花1元可以参加抽奖，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的话不仅送一双袜子，还送30元的服装代金券，也超过了1元的价值，这个活动刚上线就吸引了路过的很多人到店里去凑热闹并且参与，直接引爆门店
9、实体店生意差的4个关键原因
第一就是没有引流渠道，仅依靠店的位置被动的等顾客上门
第二就是没有客户数据库，顾客成交之后永远不知道人家还来不来，
第三就是没有引流爆款，店里每样产品都想挣钱，不懂得先舍后得
第四就是没有完整的营销方案，只知道降价打折，但是不知道后面如何锁客和追销
那么对照一下，你是什么情况呢？
10、开店做生意一定要学习的两大原则：产品三三制，五款产品原则原则一：产品三三制
1/3的产品不赚钱，1/3的产品微利，1/3的产品正常利润或暴利原则二：五款产品原则
一、引流产品顾客到底
二、爆款产品促进顾客购买
三、活动款产品只做活动，不在正常的销售体系中
四、形象款产品让顾客深刻的记住你
五、利润款产品真正帮助企业赚钱的产品
如何快速提升拓客技能
第一、找对渠道，认准客户深挖需求
首先，明确我们的客户是谁（用户定位），观察他们一般都会在哪些场景出现（市场调查），研究他们的消费行为和消费观念（需求分析）。具体来说，想要准确锁定目标客户，要个体到整体总结出客户的性别、年龄、职业、经济能力、行为习惯等差异和共性。
其次，学会利用各种拓客渠道如行业协会、互联网展会、天眼查资料、个人自媒体、招聘网站、异业合作中选择最可靠的客户资料、数据进行联系。
最后，深挖客户的需求。在挖掘客户需求之前，还有一个前提，那就是得明确销售的本质：你刚好需要，而我刚好专业。换句话说就是把合适的产品销给合适的人。具体来说，销售人员要通过问和看的方法，与客户进行沟通，挖掘客户的深层次需求。
第二、介绍解决方案，塑造产品价值
作为专业的销售人员，一定要根据每一位客户的不同需求提供有针对性的解决方案，通过用心的与顾客进行沟通、介绍，体现解决方案的专业性和综合价值。
判断一个产品是否具有价值其实取决于用户的主观感受，因此，要帮助客户找到他认为最合适的解决方案。至此，销售人员，需要以客户为导向，做好产品优势分析，这其中包括了既要明确自己产品的优势、价值、好处和优点，也要明确用户的心理需求及竞争对手所能提供的产品、服务现状等。
第三、利用谈判快速成交，实现双赢
谈判，顾名思义是由谈和判两个动作组成的。其实在谈的整个过程当中，做出合理的判断更是关键的，这里主要分享两个谈判的技巧。
出价方面，千万不要接受客户的第一次出价，你可以委婉的告诉你的客户，出一个更为合理的价格，并让对方在心理上形成一种期待或者判断。让价方面，也是有技巧（由大到小、次数要少、速度要慢）可循的，对于价格比较敏感的客户，要做出合理的让价，以让价=交换+补偿为原则，有条件的进行让价。
第四、管理及维护客户关系
明确一个核心思想：同理心。即站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受。把握客户的三大核心，即位于销售之始的信任、决策点的安心以及客户关系的价值本质。理清客户关系从接触到信任、喜欢、满意到忠诚的五个层次。
拓客的方式方法
陌拜。
根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域，安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访，通过与客户的深入沟通，了解客户的详细情况，辨别客户的意向程度。
商圈派单。
在项目面市期、强销期、营销节点的时候，选择节假日的时间，安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单，竭尽全力获取客户信息。
团购活动。
分析项目周边公司或有目标客群的地方，了解团购的数量信息和可接受的价格范围，通过团购的方式以较低的价格换取快速去化。
销售联动。
在目标客户消费的一些场所，如会所、餐厅、车友会等，通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。
油站拓客。
选择客流量大的加油站进行合作，为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，最好能留下客户的联系方式，便于后续的跟进和关系维护。此外，你也可以准备一些小礼品或传单，给加油等待的客户送一份小礼品和传单，并做一些简单的讲解，感兴趣的人员记下联系方式。
动线堵截。
明确目标客户群体，到路口、公交站点、客户平时就餐聚焦点等动线拦截点，采取楼体广告牌、公交站牌、车身广告等户外广告的方式进行宣传，收集意向客户信息。
小区覆盖。
到人员稳定聚集的社区，带上相关活动道具进行有计划地扫楼和扫街，发宣传单，或者在小区张贴海报或广告，或设立固定的咨询点，以此种方式来进行客户的挖掘和维护。
④ 如何做好微信营销引爆客流
一.什么是微信营销
老夏丨新人如何玩转微信营销以获得流量?
1. 微信营销的定义
微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。
移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
2. 微信营销的特点
1) 营销成本较低廉
2) 潜在客户数量大
3) 点对点精准营销
4) 营销方式多元化
5) 营销注重人际关系
3. 微信营销的主要运作模式
1) 互动营销式：微信公众平台
微信公众号平台的社交分享功能的开放，使得微信成为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，这种营销渠道随着公众号的出现更加细化和直接。
2) 微信开店：微信商城
由商户申请获得微信支付权限并开设微信店铺的平台后，获得微信高级接口权限。进一步利用微信的开放资源搭建微信店铺进行营销。
3) O2O折扣式：扫一扫
二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信营销顺应潮流结合O2O展开商业活动。将二维码图案置于取景框内扫一扫，然后可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
4) 草根广告式：查看附近的人
用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
5) 品牌活动式：漂流瓶和摇一摇
发送不同的文字内容甚至语音小游戏等利用“漂流瓶”和摇一摇进行营销，但每个用户每天只有20次机会。
二.营销新人的早期布局
老夏丨新人如何玩转微信营销以获得流量?
1.昵称布局
昵称的目的是建立信任的第一个关口，在互联网社交时代，微信朋友圈作为社交最大的基石，只有信任才能建立自己的圈子，通过影响他人的行为习惯来创造价值。
2.头像布局
头像的设置也特别的重要，可以通过头像给人留下第一印象。
3. 签名布局
签名是非常重要的，它就是用一句话来告诉别人你的作用，可以设置品牌个性签名，巧妙地利用签名给自己打广告。
4.朋友圈封面布局
封面的布局和头像的布局非常类似，但是为了追求最大影响力，所以朋友圈的营销布局也需下一番功夫。
三.微信营销的营销方法
老夏丨新人如何玩转微信营销以获得流量?
1. 建立微信营销矩阵
微信对微信服务号和订阅号实行数量限制(服务号每月不超过4条，订阅号每天1条)，
不让过多的信息对用户造成困扰，建立微信营销矩阵就很关键。
1)创建/加入完整的品牌社区，专人维护
2) 设置一定数量的服务号和订阅号构建社区中心
3)个人号簇拥社区中心发展，提供服务到有价值的信息.
2. 注重体验和服务
遵循营销学的顾客导向，提供超出顾客期望的体验和服务。
3.优化内容
需要提供高质量的品牌和产品，包括包装、形象等基础，需要进行包装、制定策略和塑造。制定可以控制的策略。
内容要跟企业的产品紧密相连，同时有趣好玩，富有创意。
4. 建立连接
1) 借助微信大号进行推广，短时间内扩大知名度和影响力；
2)摇一摇功能，可以实现区域内比较近用户的连接；
3)活动推广（如微信红包的方式），快速增加用户数量；
4) 微信小号带大号和个性化签名方式。微信签名个性化，利用LBS功能就很容易被别人找到，更具针对性。
四. 微信营销的营销技巧
老夏丨新人如何玩转微信营销以获得流量?
1.自我定位
微信营销中自我定位是非常重要的，自我定位包括昵称、头像、个性签名、朋友圈内容等都应该一致，传达出你想要表达的个人形象。
2.明确目的
微信营销中的沟通互动都要有明确的目的，对推送的对象越了解，信任度就会越高。不仅了解他的需要、喜好、消费能力，有时还要了解公司职务、联系方式等内容。
3.塑造品牌
通过朋友圈做营销，首先要塑造个人品牌，推销自己，再宣传产品。让人感觉你是真实的，这样会增加信任感。
4.充实内容
用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，而不是一个简单的发布再发布的一个重复工作。
5.适度、适时推送
找到理想的频率适度、适时推送，更好地推送到目标人群。
6.关注竞争对手
竞争对手可以使人了解到你的产品相对而言有哪些优势和劣势，还可以通过竞争对手学习微信营销具体要怎么做，学习他们的营销方法加以借鉴优化。
7. 善用社群
将单独客户以社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力进行移动商业活动获取利益。
8.坚持运营
不可抱有急功近利的心态，长期坚持下去，在实践中不断积累经验，培养和用户的感情，才有可能实现目标。
五.微信营销的误区
老夏丨新人如何玩转微信营销以获得流量?
1. 营销目的不明
2. 内容有量无质
3. 不注重客户心理
4. 营销忽视反馈
5.微信朋友资源较少