怎么轻松切入产品

‘壹’ 推销员怎么推销产品

1、推激情

推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。

2、推感情

推销工作98%的是感情工作，2%是对产品的了解。如此看来，实际推销中，没什么比“拉”情更重要了。推销员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。那谈什么呢?“谈感情”。这才是实质推销过程中的第一步。

3、推产品

“做桥”以后，推销就进行到了第三步，即产品推销阶段。

一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。

推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。“演示”让人眼见为实。

4、推价格

价格永远是商品的敏感问题。高明的推销员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。

5、推数量

对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。

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销售技巧：

1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

2、同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

3、把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细地说明原因。

4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

5、让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

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‘叁’ 推销员怎么推销产品

1、自己要先认可自己推销的产品才有可能推销给别人。

2、要清楚了解自己推销的产品，知道产品的优缺点、与其它产品的竞争优势等等，这样才能更好的向客户介绍。

3、在向别人推销产品时，不能太过于直接。可以先和别人谈谈产品外的事情，在慢慢切入到产品时，观察客户有没有需要。这样客户也不会觉得很反感。

4、要学会包装自己，让别人觉得自己是这方面的专家，而且穿着也要讲究，要正规一点，这样可以加强别人对自己的信任，向别人推销时也更容易成交。

5、在向别人推销产品时，要学会收集别人的信息，如家庭条件，生日等，这样可以更好更近客户。

6、既然要向别人推销自己的产品，就要多学习销售方面的知识，然后用笔记本记录并整理好，这样在和别人谈话时更能触动客户的心，这就是销售的说话技巧。

7、向别人推销产品时不可急于求成，要抱着和别人做朋友的心态去推销自己的产品，而且要做好售后的保证。