如何卖高价位产品技巧

‘壹’ 如何更好的推销价格较高的商品

首先你要做到你自己也了解这个商品，了解这个商品所有的优点，这样才能更容易的推销，其次推销的时候一定要注重自己的言行，因为推销商品最重要的是推销出你自己，等客户认准这个人了，他就认准了这个商品，到时候就比较好推销了。

‘贰’ 如何销售价格高的产品

一般电话销售都是用于销售比同类产品价格低的商品。不过，反其道而用之，也不一定就没有效果。关键是要在电话销售过程中能给消费者一个你们更专业的感觉。你们的质量、你们的售后、你们的服务都要胜于同类产品。物有所值的话推广难度自然就会相应减小！

‘叁’ 如何将产品卖出高价

这篇博文我将和你探讨“”。其实很简单，重要的是你要明白高价背后的秘密。 想要卖出高价，必须从三个角度思考：1、垄断——你卖的东西，市场上没得卖，遵循“人无我有”的原则，这时便能轻松卖出高价。 为什么比尔盖茨称霸富人榜多年？很简单，因为他的“微软系统”用户量巨大，只此一家，造成行业垄断。这时卖出高价便是非常自然的一件事。2、差异化——与众不同的个性更容易卖出高价。 举个简单的例子： 海尔集团为了满足用户住房紧张的需求，开发出小巧玲珑的小小王子冰箱。 美菱集团满足了用户讲求食品卫生的需求，开发出能够保鲜的美菱冰箱。 新飞冰箱则把节能省电作为自己的第一任务，仍然卖的很火。 鲜明的差异满足了不同的消费群体，这样便能规避竞争，卖出高价。 当然，这里差异不仅仅是用户的需求，它可以是产品的包装、形状、颜色、独特性甚至是与众不同的感觉、独一无二的成交主张、也可以是附加更多的赠品等等！3、细分市场——小领域创造大市场！做小领域内的精品同样可以卖出高价。 比如，我曾经亲自操刀伊金兰乳业的策划，在泰安市场，蒙牛、伊利、佳宝乳业等品牌大行其道，如果直接和这些企业竞争，除了打价格战以外别无他法。 经过严密的策划，我们找准了小学生市场，专门为这些小学生们做一袋极具营养价值的牛奶，并取名为“小餐桌”，一经推出，得到广大家长和学生们的支持。这就是通过细分市场取得成功的案例。 当可口可乐标榜自己是“正宗可乐”的时候，百事可乐却占领了年轻人的市场。打造“新一代的选择”。 当可乐饮料风靡世界的时候，七喜饮料却凭借“非可乐”的定位迅速崛起。 你明白了吗？做小领域的精品照样能卖出精彩，卖出高价

‘肆’ 如何让你的产品卖出高价

不是每个消费者都从低价供应商那里购买最便宜的产品，因为即使产品便宜，也没人想浪费钱买没用的东西。卖家一定要让购物者觉得物有所值，那么要怎么做？此前你要先思考为什么消费者会以更高的价格购买产品。

价值的考量当产品有以下一个或多个特征时，消费者通常愿意花更多钱购买：有更好的成分。有机食品费用更高，而认为它们更健康的消费者不介意支付更多额外的费用。BMW汽车通常被认为比本田的更有价值，因为它的德国发动机。稀缺性。这就是一个1943年铜币价值比你口袋里一便士更高的原因，这条规则适用于任何一种独一无二的产品。声誉好。品牌产品的声誉通常比一般产品更好，而且由于某些品牌产品提升了产品购买者的地位，给他们提供了更多的价值，所以价格通常比较高。原则性问题。善良的购物者可能愿意购买零动物测试的化妆品。保障。提供强有力退货政策的店铺对产品的收费比其他店铺高。便利性。所有成品的售价肯定比零部件高，因为它可以节省买家时间，并避免组装麻烦。同样，一些消费者也愿意为快速交付买单，因为他们更愿意早点拿到产品。附加功能。销售一个网球拍免费赠送网球，这样卖得比更便宜但没有赠品网球的产品好。

如何传达产品价值？一旦确定了影响价值感知的因素，电商卖家就可以将该价值在整体品牌或产品描述中体现，并传达给消费者。关键理念是明确地传达你的价值主张。不要理所当然地认为所有购物者都了解产品的质量、稀缺性或便利性。营销人员可以提醒消费者，突出你所销售的产品价值。1、使用标题、标语或是说明如果你网站上的所有产品都有相同特殊优势，那么就可以在每个页面的顶部或是主页上说明。例如，如果你的店铺销售正品奢侈手表，不是假货，那你就可以在网站报头（masthead）、公司名称下面包含“Authentic luxury watches, guaranteed”这样的语句。此外，你的主页可以展示几句话，解释历史悠久的传奇工艺，这样可以让消费者抵制在假货网站寻找其他替代品的诱惑。2、为描述产品价值创立单独页面不要理所当然地以为购物者了解你所提供的福利。毕竟，购物者也可能登陆你的网站，但对你的公司一无所知。例如，你可以直接解释你采取哪些措施确保零动物测试，而不是直接用“cruelty free”、或是用可爱的小兔子图片和此类词语一起展示。或者你的页面可以展示尊重动物的积极一面，并阐述你使命深度和细节。3、产品描述要突显出价值当产品高价的理由适用于特定产品而不是整个店铺时，那么就可以在产品描述中说明产品价值所在。你可以通过讲故事，描述买家享受产品优点的场景，或通过“限量版”、“宠物安全”、“手工缝制”和“环保”、“医院级别”等语言突出产品质量更高。电路板首饰卖家Circuit Breaker Labs通过这个句子突出产品价值：“This elegant circuit board necklace is a classy way to show your love of technology!”而它的竞争对手Tech Love Circuit Board Jewelry用很有诗意的话解释了产品物超所值的原因：“This heart-shaped jewelry is made from red circuit boards. It’s as if a computer somewhere discovered love and is just singing a binary song of love.”你可以以段落形式插入价值描述，并作为重点的一部分，或图形标注出来。产品描述要深入，而不仅仅只是列出产品功能。记住，许多购物者更关注的是你产品的特别和可取之处，如果你明白这点，那么将能更好地抓住销售机会。你不必大喊，“瞧一瞧看一看，产品真的超值！”，尽管你也可以这样做，只要符合你公司的特点。但是，通过描述产品定价的原因，阐明价值所在，可以鼓励购物者购买，并扼杀他们寻找便宜替代品的冲动。

‘伍’ 高价商品的销售技巧有哪些，郭汉尧老师是如何分析的

因为商品的价格并不会是顾客愿不愿意购买的唯一因素，所以顾客对于商品价格的异议并不是真正的问题。顾客并不会害怕购买价格高的商品，否则奔驰宝马的车为什么依然有人愿意购买，亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买，万宝龙的笔和皮件为什么有人购买，其实客户真正害怕的并不是价格而是害怕购买到价值不足的商品，所以要先有一个观念，客户所购买的以及他所关注的焦点大部分是价值，而不是价格。
1、如何提高价值
2、用平常心面对顾客的价格异议
3．包装好价值之后才谈价格

‘陆’ 产品怎样才能卖高价

零售商的话在商场里卖能卖高价！在商场里卖，打个品牌，几块的东西卖百也可以。日用品生产厂家的话要卖高价就要学会讲故事。现在最流行的卖高价模式便是讲故事，像zippo,说是二战时挡过子弹，从鱼肚子里挖出来还能用等等，是真是假没法说， 主要是赋予它了一种精神：男人的象征！还有香奈尔、LV等等 都是在“讲故事”。看你怎么讲了，这个我还不会 呵呵赋予了它一种精神后 品牌 便初步形成了。接着便需要高价的打广告， 据说阿迪达斯刚起步时每年拿销售额的80%都去打广告了。品牌打好了便是销售渠道, 李嘉诚说过：渠道！渠道！渠道！连着3个，可见渠道的重要性。如果没有品牌，就是你卖的生活用品很创新，别处没有卖的，那你发定了！如果别处也有卖，那就要考虑市场价格了，太高不会有人看 但不会有人要，中国的经济的消费水平还很低，太高了也接受不了。产品不一点要卖高价才会赚钱，做生意现在最重要的是讲究一个"转"字！“转”就是“赚”，在 现金为王 的今天更为适用！提高资金周转率！好了，我说的差不多了，本来就想说两句的，一写就就刹不住车了！ 恭喜发财