Ⅰ 如何做好场景营销：产品为始，终端为终
场景营销战略是一个系统化的工作，不仅仅是从客户的生活场景出发，而且这个场景要有一个很明确指向性的联想功能，要回归到一种精神的诉求上。为你的目标客户模拟出最为真实的生活场景，从而获得目标客户的信任感。
场景化战略，当我们的消费者从吃饱向吃好过渡的时候，社会的分化正在逐步的形成，城乡的差距开始不断拉大，消费观念开始出现差异，品牌间的竞争开始不断恶化。为了更好的促进行业的竞争，各行业之间开始了品类品牌的竞争。品类竞争最好的办法就是让这个品类成为品牌的代名词。
而场景化战略则是快速建立品类领导者地位的重要方法。如凉茶中的王老吉，当不断诉求“怕上火”的场景是，消费者开始认为这个场景和自己有关系，并且进入到“火锅店”消费的时候，自然会想到要喝王老吉。场景化战略必定是未来企业的发展方向，无论是哪个行业都不可避免。
场景营销战略要从产品上入手，通过销售渠道的场景化建设，推广活动的场景化实施，让产品和消费者产生关联，最终完成销售。具体怎么实施，我们可以通过以下方法完成。
首先，是产品场景化。内容包括：1、包装场景化，你必须有一个让人一眼就“爱”上你的颜值的包装。包装的新颖可以将死板的终端陈列做活，使其不单单成为能够吸引消费者眼球的生动化，而且还能够清楚的传递出产品本身想要表达出来的诉求。2、命名场景化，你还得有一个让人看一遍就刻入脑海的名字。要简单好记，容易理解，直接说产品的用途是一种方法，比如：面条鲜、夹馍酱等。简单粗暴，朗朗上口。
其次，就是销售场景化。内容包括：1、在销售现场模拟出最为真实的使用场景，这个场景要有一个功能，就是指向性很明确的联想功能。这个是相当不容易的，需要对产品十分的了解，了解它的功能，能否满足客户的真实需求；了解客户是否真正的需要这个产品；了解客户是否很急切的需要这个产品等等。2、让产品的价格营造场景。让消费者看到产品和价格时，能够感受到这个产品和自身的价值相符合，简单的说，就是产品价格要符合消费者的心理价位或者社会地位的需求。当然产品的价格的提示要明显，让消费者很容易就识别出。
第三，就是传播场景化。一款好的产品与它的宣传效果是分不开的，比如凉茶类的饮料早在几十年前就已经出现了，但是为什么直到最近几年才出现了爆炸式的增长？答案就是之前的宣传根本没有深入人心。王老吉的宣传是这样的“怕上火，喝王老吉”，直接穿透表明直达人心，表达诉求直接有效。再比如说含乳饮料那么多，为什么只有娃哈哈营养快线能够做到年销售超过200亿？因为他们的宣传恰当的运用场景，让消费者身临其中，能够和自己的生活结合起来，娃哈哈营养快线的宣传口号是“早上来一瓶，精神一上午”；再如六个核桃的宣传口号是“经常用脑，多喝六个核桃”，场景的明确界定决定了消费者的认可度。它们的共同点就是前半句使用场景化提示，后半句直接切入产品或者好处。
第四、渠道场景化。让销售渠道成为传递公司产品信息的重要场所。在完成各个层级销售渠道的铺货后，要营造出产品在渠道各环节的表现。从产品的宣传海报到产品单页，从工作场所布置到终端的表现等等。总之，一个产品要想获得成功，渠道的场景化营造必不可少。
渠道场景化的范畴，就是要让渠道商知道我们的产品是在什么样的场景下被销售到什么样的场景中，然后有会在什么样的场景中被消费者使用。
场景战略是以消费者需求为导向，以市场消费趋势为根基，以满足消费者需求为目的而产生的一系列企业动作。场景营销战略最为重要的是系统化的实施，并不是单一某个板块。产品场景化是根基，传播场景化是树叶，而渠道场景则是树的枝干。只有这些板块相辅相成紧密连接，场景营销战略这棵大树才会茁壮成长。
Ⅱ 什么是场景解决方案
场景化的解决方案比产品更重要。“开洞”是用户需求，而“开洞师傅”携带不同的钻头，按照用户的要求开不同的“洞口”，提供的是场景化解决方案。
场景解决方案是产品的有效营销抓手，要么产品本身成为场景解决方案，完成场景标配；要么借助活动，让产品给用户提供场景化的解决方案。
互联网坊间流传着一个神乎其神的名词 “场景”，产品说，我们要从场景出发解决用户的需求痛点；运营说，我们要从场景出发做好用户拉新和提高用户留存。那么，场景到底是个什么鬼？我们到底该如何有效利用场景来实现业务目标呢？
场景，我的理解是，什么人在什么时间什么地点需要解决什么样的问题，而我们的产品功能的核心就是要给用户提供解决方案。
最重要的是，不同的场景下用户需要不同的解决方案，产品和运营要做的就是深入挖掘，找到用户真正想要的；或者用户也没有意识到他们想要，而我们洞察了他们最乐意接受的解决方案，并提供给他们笑纳，这样的产品才能成为用户的青睐。
那么，运营在其中该承担怎样职责呢。我们都知道，运营的工作主要是连接产品与用户，不管是产品推广，还是寻找用户，或是优化用户在使用产品过程中的体验流程，均是周旋在用户和产品之间。这次，运营如何连接用户、产品、场景。很明显，场景营销可以很好的将三者自然的融合到一起，解决各方所需，形成流程闭环。
如何为用户构建场景化的解决方案呢？哪里是出发点呢？要从场景出发，结合产品：我有什么？能提供什么？
无论是从产品出发，还是从用户出发，都离不开场景。场景就是连接器，把用户的具体场景与品牌结合起来，与产品结合起来，为用户提供最佳的解决方案。这才是未来营销的起点和最终落脚点。
用户是“为解决方案付费”，产品是解决方案的“道具”。我们只能借助场景思维，让产品成为特定场景的最佳解决方案，让营销活动为用户提供特定场景的解决方案。
Ⅲ 场景化消费是什么意思也来的市场在哪里
常听到一句话“基于场景化的用户需求洞察和营销”，这句话指的其实是场景化营销。场景化营销是指针对消费者，在特定的场景中的心理状态或者是需求下产生的营销行为。场景化营销的核心应该是具体场景下消费者所具有的心理状态和需求，而场景只不过是唤醒消费者心理状态或某种需求的手段。当线下购物成为消费常态，线下场景的体验成为链接消费者的重要环节。场景不再是为产品服务，而成为了产品本身，是产品形态更广泛的延伸。
Ⅳ 场景营销模式是什么为什么是场景
究竟什么是场景营销，品牌和产品又如何利用场景营销实现增长？
拆分来看，此处的“场景”，简单地理解，就是什么人在什么时间地点，想做什么事。生活中的场景随处可见，任何一个特定场景，在这个行为事件下，消费者一定会产生特定的需求或问题，这些都有可能促使消费者产生消费行为。利用不同场景去实现商业目的，就是我们所说的场景营销。
产品的本质，其实就是为消费者的需求提供解决方案。而场景营销，正是将商品和消费者需求进行合理匹配，从而促进销售达成。那具体要选择什么产品——当下场景有什么样的独特需求，才是决定因素。
需求的产生，是基于特定场景下的必然结果。无论人群画像如何，人的特定行为，是可以通过特定场景进行激发的。比如路遇堵车，无论是大老板还是小职员，基本上都会出现着急的情绪，只不过因情绪控制能力不同，行为表现有所不同。这种场景下，如果有一款产品可以让车直接隐形（假设），可以自由穿过拥挤路段，并且产品的价格还能承受，大部分人会选择购买这款产品。这就是场景刺激下需求的产生，而这款产品，刚好满足了这个需求。
综上，我们说场景营销的核心是洞察具体场景中消费者的心理状态和需求，就不难理解了！
场景营销，其营销所针对的是消费者的心理状态，而非具体场景。场景只不过是一种刺激消费的手段，它不光可以是一个现实场景，也可以是一篇文章、一个图片、一个视频、一段音乐、一个事件……
在选择场景时，我们要从两个维度入手：购买场景和使用场景。
①购买场景：
如果正处于产品构思阶段，可以考虑：消费者在哪些场景下有哪些需求未被解决？需求在哪，商机就在哪。
如果已有产品，那要考虑：消费者会在什么场景下购买我的产品，他的需求/动机/理由是什么？
②使用场景：
你的产品，会在什么场景下被消费者使用？
能考虑好这个问题，产品的使用体验会得到质的提升，同时复购率和口碑都会得到提升。
用户的需求和品牌的产品、服务精准匹配，场景营销不仅能协助品牌提升转化作用，完成精准触达，更能为用户带来杰出的体验。