1. 找代工厂贴牌是怎么回事，代工和贴牌加工有什么区别吗
代加工是指客户本身有技术、有配方，需要将之变成产品推广上市，但是客户自身没有工厂或者不愿意参与具体生产的环节，而将生产环节交给其他厂家来完成的过程。产品生产出来后，一般贴客户自己的品牌。后续的推广、营销都由客户自身去完成。就是在原产上在给别人加工。
（OEM）具有如下特征：
技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。
二、什么是贴牌加工（ODM）？
ODM（贴牌加工）是指客户有品牌、有渠道、有行业经验，通过考察，觉得某个厂家的某种产品有市场价值，跟厂家进行谈判，将厂家的该款产品贴上自己的品牌来销售。即商家自己不生产，而是委托其他生产企业生产，而品牌是自己的。
（ODM）方式供应：
厂商设计方案分为买断或不买断的方式供应：
1.买断方式：有品牌拥有方买断ODM厂商县城的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。
2.不买断方式:品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其它品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。
三、OEM/ODM它的优点如下：
1.委托方
(1)优秀的技术输出能力;
(2)优秀的品牌形象;
(3)广泛的市场网络;
(4)产品开发能力;
(5)技术控制能力。
2.制造方
(1)过剩的、优秀的制造能力;
(2)真诚的合作意愿;
(3)对市场方向有较强的把控。
共同优点：
减少厂房和设备等固定资产投资；
不需要很多资金，就可以有自己的产品；
集中精力从事设计，研发，销售，节约时间及成本投入；
可以发挥自己的优势，把生产相关的技术和工作交给专业企业，可以提高产品质量，缩短生产周期。
2. “代工”和“贴牌”有什么区别
在知识产权、技术含量、利润分配等方面都有很大区别。
代工是你出设计、别人来干活，然后再以你的名义去卖给客户；贴牌则是商家只负责为成品提供品牌商标。二者区别在于，“代工”是由委托方提出产品设计方案，享有关于这个产品的全部知识产权，受委托方只是单纯地进行生产加工，不得将这个产品的知识产权泄露给第三方，也不得自行销售委托方收购剩余的贴牌产品； 而“贴牌”，则是生产加工方拥有部分或全部知识产权。委托方除了一个品牌，往往什么也不提供。如上海的红星收音机给日本索尼、松下代工。温州的打火机厂给韩国代工。
贴牌就是制造方负责产品从研发、设计到生产、后期维护的全流程，品牌方只需要挂上自己的品牌进行销售即可。代工则是工厂只负责生产这一环节，产品的研发仍由品牌方掌控。贴牌生产就是销售商自己不生产产品，只负责销售产品，生产委托生产工厂进行加工。这样，销售商只付给加工方加工费，就可以不交纳所得税、增值税、消费税等；而加工方则声称自己只是委托加工，因此也不交纳相关税费，有的甚至以委托加工名义不交生产税。
在知识产权、技术含量方面也有区别贴牌生产拥有部分的自有技术，而传统的代工生产运用的基本是外来技术，几乎是没有自有技术的。
利润分配方面不同。贴牌因为投入了技术的创新阶段，从而改变了利润分割的方式和比例，赚取的利润中包含了科研技术的附加值，而传统代工，生产只是依靠廉价的人力赚取低廉的加工费。 如果委托方享有知识产权，那就是OEM，我们称为“代工”；如果是生产者所进行的整体设计，那就是“ODM”，我们称为“贴牌”。通俗地说，消字号OEM和消字号ODM的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有研发技术（知识产权）。
3. 为什么厂家不自己销售产品，一定要通过代理商呢
经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增
多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培
训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利
润、返利、安装和维修服务等。
代理即是对一个产品进行一种销售
但本身并没有这个产品的所有权
而是从这个产品的生产公司拿货,拿的货肯定比该公司的销售人员要便宜很多,享受的政策也优惠很多,代理商得同这个产品公司签定一个代理协议,从中盈利.所以买东西,特别是那种直销的,情愿在代理商那拿,要划算许多.