怎么对待同类产品

1. 当同类产品大量上市时期如何适应市场

同类产品大量上市的时期，就是众多同类的产品涌入市场的时期。要想保住市场份额，需要做到以下几个工作。

（1）优良的服务态度

同类产品大量上市时期，众多同类产品涌入市场，经销者的销售量下降较多，销售业绩并不理想，心情难以平稳。作为一个竞争者，保持良好的心理状态，给消费者一个愉悦的感受是非常重要的。在很多时候，消费者难以接受那些服务态度欠佳的推销者。这就是为什么年轻、漂亮的女青年在做推销员、商场服务员效果好的重要原因。

（2）保证产品质量

产品大量上市，就意味着同类产品会出现相互竞争，甚至出现相互杀价、倾销等不良竞争。市场上一个常见的现象是，如果价格低到某一程度，销售者对其质量的要求就很低或者任其自然。到了这个时候，再加上某些投机者的兴风作浪，生产者的损失会更加严重。如果能够保证质量，使消费者认可你的产品，在出现这种情况时，消费者大多还会接受。这也是一个思维惯性。如果你清楚自己产品的某些优点，再加以适当宣传，其效果就会更加明显。

（3）错开具体上市的时间和地点

虽然是在产品大量上市的时期，但具体上市时间的差异也会带来不同的效果。可以提早时间，避免同时上市的竞争；也可以设法将产品保存一下，待大多数产品下市时再拿出来。荆州市李端口镇是一个蔬菜生产大镇，常年生产蔬菜3万余亩，产值8亿元。在蔬菜集中上市的时节，当地的生产单位（合作社、农户）利用很多方式和途径销售蔬菜。他们一是利用位于荆州的“两湖绿谷”批发市场销售，这主要是当地一些面积比较小的个体生产者。二是自己组织起来，将所生产的蔬菜运销到武汉、长沙、常德、重庆、十堰、宜昌、荆门等地。当地有一些蔬菜销售队伍，他们活跃在各个地方，承担着蔬菜外销任务，很多蔬菜都是在田间地头采收，然后直接装车，并根据需要添加一些冰块（起降温、耐运的作用），直接运走。三是将一些蔬菜用低温库存储起来，待市场上需求量增加后再送向市场。

（5）增加优质产品内涵

同类不耐储藏产品大量上市，对生产者是一个十分不利的事情。如果生产者能够在生产中注意这一点，多注意自己优质产品的内涵，就会处于比较有利的地位。可以利用无公害生产知识，将你的产品达到无公害的要求；利用人们对某些营养元素的追求，生产富含对人们健康有益的一些微量元素。或者把优质产品的内容丰富起来，并把产品的一些有利特点适当加以描述。这里的内容很多，有较大的发展空间。

2. 当客户说隔壁家同类产品比自己家便宜时，怎样才能轻松应对

竞争这种东西在销售这个行业自然是少不了的，如果说你的客户觉得别家的商品比你便宜，你可以找出你们两家产品的不同点，然后抓准这个新的优点跟你的客户谈判，这样的话就可以把砝码抓在自己手里。

另外的话还是应该要强调一下提前做好准备是非常重要的，像这种情况的话如果你提前对你的客户还有自己的产品做了很多功课的话我不觉得这是什么很大的问题，相反我还会觉得这是一个你绝地反击的好机会，但是如果说你并没有做好准备，这个时候客户相当于抓住了你的软肋，本来都是相同的产品，当然会选择便宜的那个，所以说一定要在销售之前做好充足的准备。

3. 如何从同类竞争产品中脱颖而出

同类产品一定要做到差异化段迹才能把握顾客！

当一个领域有赚钱机会的时候，不可避免的事情是，越来越多人会涌入这个领域。

同一个领域大家在做同类型的产品，大家的同质化情况就会越来越严重。这种情况下，如果我们的产品能够作出差异化，就能从一堆产品中脱颖而出，具有更强的竞争力。

那具体如何做到呢？一个很好的方法叫：寻找差异化。

大概意思是：邀请你的客户对你的产品、市场常见的竞品进行大量的吐槽，找出用的不爽、不满的点，然后有针对性挑选一些点进行改进。

举个例子：现在护肤品行搜市场有无数家公司都在做产品，产品的同质化是非常严重的。这时候假设你也想开发自己的产品，应该握带并如何去做呢？

你就做这样的吐槽调研，可能发现下面几点（假设是爽肤水产品）：

1、瓶子太大了，携带不方便，外出使用不方便

2、瓶子都是直接倒水出来的，不能像喷雾那样喷出来使用体验更好

3、产品用量无法控制，有时用太多，有时候又没用够

那么针对这3点，我们可以做下面的改进：

1、大瓶之外，可以附赠一个随身瓶。大瓶家里用，小瓶外出用

2、传统头之外，增加一个喷雾头，可更换喷头设计，适合不同情况使用

3、在瓶子上印上刻度，随时掌握用量

这样改进后，你的产品就比其他产品有了足够大的差异化，卖点更多，使用体验更好，这样产品的竞争力就出来了。

做差异化要注意的是，不能为了不同而不同，而是你的这些差异点必须都是让产品更好！

做到保证品质同时又具备差异化，解决了顾客的烦恼，那么我们的产品就能够脱颖而出了！

4. 同类产品竞争，我该怎么办

定位错开经营；
1.当同类产品直接竞争时，降价比价只能以本伤人！杀敌一千，自损八百！此法不可取！
2.如何错开经营呢？当别人卖的比你便宜时，那只能说明他们也只是作茧自缚，已经自我定位局限！而你更应该做的是如何提升产品的其他附加价值！
3.举例，在奶茶店与餐厅里，同样一杯奶茶，在奶茶店只能卖10元，但在餐厅可以卖到20元！因为餐厅提供的服务、环境、文化等这些都可以提升产品的附加价值
4.因此，如果你进行调整前必须对消费者，消费行为，竞争对手有一个全面的调研！再去挖掘自身产品与经营模式更深层次的价值！
5.相比低价的产品竞争，错位经营可以使产品与经营模式更具优化能力及组合力

5. 一个新出的产品怎样做才能与市场同类产品竞争

如果你是做拓展的话，你就要注意
1、找到客户，通过什么渠道可以让客户知道你（一般是找对方的办公室）
2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪
3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读
4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流，例如：在江苏你派烟要（苏烟、中华），吃饭要（茅台、名黄酒），这就是你如何取悦关键人物
5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，而且，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力
6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到
如果你是这个企业的老板，站的高度就非同一般了。我这边给你些意见，希望有用。
1、产品的差异化，与别的竞争品牌不同的地方要建立起来
2、资金集中化，即资金集中在某一个品牌中，不要分散投资（在现今这个市道，分散投资是非常危险的）
3、广开人脉，人脉就是生产力，这是中国国情，人脉带来无限商机
4、针对性的铺设宣传渠道，产品（特别是新产品）宣传渠道的精准非常重要（在乡镇的宣传渠道主要是户外及DM单张，很省是吧）
5、活动，开业搞个活动，在这些地方搞活动很容易聚集到人气，很快品牌就可以传播出去了
6、优惠，老百姓购买时都希望都得真正的优惠，适当的在促销阶段给优惠是明智的
总的来说，人脉是最重要，他可以省你的时间、金钱，呵呵，祝你成功