产品如何估值

‘壹’ 品牌价值评估计算方法

一、品牌价值的计算分为三个步骤：

1、品牌收益

公司收益中有多大比例是“在品牌的旗帜下”产生的？

首先，确定公司总收益中由使用该品牌的每一项业务产生的收益所占比例。

从品牌收益中扣除基建投资。这确保了计算的价值完全是投资者要求对该品牌的任何投资所能赚取的价值以外的价值，即品牌给企业增添的价值。这便提供了一种自下而上式的品牌业务收益全貌。

2、品牌贡献

在上述品牌收益中，有多少收益是因品牌与其客户的密切关系而产生的？

这些收益中只有一部分可视为是由品牌资产驱动的。这便是“品牌贡献”，这个指标反映的是品牌在产生收益上所发挥作用的大小。

此项是通过对BrandZ数据库中国家、市场和品牌特定客户调查结果的分析得出的。

3、品牌倍数

品牌驱动收益的增长潜力有多大？

在最后一个步骤，将把这些品牌收益的增长潜力考虑在内。会使用财务预测和消费者数据。我们使用分析师群体所使用的方法得出收益倍数。该指标还将品牌特定增长机会和障碍考虑在内。

表示每个品牌成长性的Brand MomentumTM度量标准便是基于这一评估。该指标显示为一个1至10（最高）范围内的指数。

二、市场结构模型法：

任何品牌的价值都必须通过市场竞争得以体现，不同品牌的价值与该品牌的市场占有能力、市场创利能力和市场发展能力呈正相关关系，同时还要考虑市场上不确定因素对品牌价值的影响，以准确的评估品牌的价值。具体步骤如下：

(1)、测算出已知价值品牌和被评估品牌的三种能力数值。

市场占有能力：企业销售收入/行业销售总收入

市场创利能力= 净资产收益率- 行业平均净资产收益率

市场发展能力；销售增长额/上年销售额

(2)、求出被评估品牌每种能力占已知价值品牌相应能力的百分比，再根据行业的具体情况如企业规模、行业特征等对三个能力的百分比进行权数的调整，然后进行加权平均计算。

(3)、代入公式

被评估品牌价值=某一可以比照品牌的价值x调整后的加权平均百分比

这种方法的优点是考虑了品牌的市场占有率、赢利性和成长性，较为客观的评价了品牌的价值。

缺点是实操性存在问题，因为前提条件是已知某一相同或类似行业品牌价值，这个价值如何计算出来，即使有的话是否准确，因为前提的偏差或错误会导致后续数据的错误，这个问题是困扰着市场结构模型法应用困难的一大原因。

(1)产品如何估值扩展阅读：

品牌估值的方法:

农产品品牌价值估值为例：

1、市场法

品牌农产品必然表现为价格优势。所以，评估品牌价值的一个简单方法就是直接观察市场的价格水平。品牌农产品与非品牌农产品价格相差多少,不同品牌的农产品之间价格又相差多少,相互之间有什么关系和内在规律?

例如，有典型调查表明，超市中有绿色食品、有机食品和无公害农产品认证标识的农产品比普通农产品价格要高50~ 100%，而知名品牌绿色食品价格比一般品牌绿色食 品又要高出30%左右，而这种价差是消费者所能够接受的。

实际上，-位家庭主妇在前往超市购买牛奶、鸡蛋等日常农产品时，往往在内心已经作出了是否愿意为购买品牌农产品支付更多的大体决策。

这种方法也可以称为”价格剩余法”，即通过品牌农产品与普通农产品的价格差额来衡量品牌价值。这种方法简单直观，但难以反映通过技术进步和管理改进所驱动的品牌内在增值潜力。

2、偏好法：

农产品品牌影响力一旦形成，就会成为左右顾客购买农产品数量、频率及愿意支付价格水平等消费习惯的重要因素。

因此，可以通过顾客对品牌名称的偏好程度来衡量品牌价值。对于农业经营主体来讲，可以假设失去某一农产品品牌后对顾客作-消费意向调查，把对销星和价格的影响综合起来，估算一下比拥 有品牌名称时所减少的利润就是品牌价值。

但这种方法更多反映的是品牌当前的价值，而缺乏对未来潜力的判断。

‘贰’ 一家公司的“估值”是怎么估出来的由谁来估

估值是股权融资的一个步骤，就如卖菜要有个菜价，估值一般是投、融双方协商定出来的。在投资协议中的相关条款去体现。

估值的逻辑有很多，也有一些理论体系，但实践中，一般不盲从与理论公式，而是根据融资阶段、企业具体情况和投融双方的博弈，定出一个区间，理论更多是一种佐证。

为公司估值的方法简单分为两种：绝对估值法和相对估值法。

估值的思路无非三，看收益、看同类、看资产，要是追求完全准确，就象要求地震局准确预测地震一样不靠谱，但用未来收益折现是最接近真相的思想。

第一阶段，认为公司的价值等于未来利润总和，但未来的利润要按照一定的利息折算到今天，所以用DCF法（现金流折现法）来估值。基本的运算方法是：估值；第一年利润＋第二年利润×折现率＋第三年利润×折现率×折现率……第二阶段，发现DCF法对假设敏感性极高，被中介机构各种花式包装。

1、500万元上限法

这种方法要求绝对不要投资一个估值超过500万的初创企业。由于天使投资家投资时的企业价值与退出时的企业价值决定了天使投资家的获利，当退出时企业的价值一定的情况下，初始投资时的企业定价越高，天使投资家的收益就越低，当其超过500万元时，就很难获得可观的利润。

这种方法好处在于简单明了，同时确定了一个评估的上限。

2、博克斯法

这种方法是由美国人博克斯首创的，对于初创期的企业进行价值评估的方法，典型做法是对所投企业根据下面的公式来估值：

一个好的创意 100万元

一个好的盈利模式 100万元

优秀的管理团队 100万-200万元

优秀的董事会 100万元

巨大的产品前景 100万元

加起来，一家初创企业的价值为100万元-600万元。

这种方法的好处是将初创企业的价值与各种无形资产的联系清楚的展现出来，比较简单易行，通过这种方法得出的企业价值一般比较合理。

3、三分法

是指在对企业价值进行评估时，将企业的价值分成三部分：通常是创业者，管理层和投资者各1/3，将三者加起来即得到企业价值。

4、200万-500万标准法

许多传统的天使投资家投资企业的价值一般为200万-500万，这是有合理性的。如果创业者对企业要价低于200万，那么或者是其经验不够丰富，或者企业没有多大发展前景;如果企业要价高于500万，那么由500万元上限法可知，天使投资家对其投资不划算。

这种方法简单易行，效果也不错。但将定价限在200万-500万元，过于绝对。

5、200万-1000万网络企业评估法

网络企业发展迅速，更有可能迅速公开上市，在对网络企业进行评估时，天使投资家不能局限于传统的评估方法，否则会丧失良好的投资机会。考虑到网络企业的价值起伏大的特点，即对初创期的企业价值评估范围有传统的200万-500万元，增加到200万-1000万元。

6、市盈率法

主要是在预测初创企业未来收益的基础上，确定一定的市盈率来评估初创企业的价值，从而确定投资额。市盈率就是股票价格相当于每股收益的倍数，

7、实现现金流贴现法

根据企业未来的现金流，收益率，算出企业的现值作为企业的评估价值。

这种方法的好处是考虑了时间与风险因素。不足之处是天使投资家有有相应的财务知识。并且这种方法对要很晚才能产生正现金流的企业来说不够客观。

8、倍数法

用企业的某一关键项目的价值乘以一个按行业标准确定的倍数，即得到企业的价值

9、风险投资家专用评估法

这种方法综合了倍数法与实体现金流贴现法两者的特点。具体做法：

（1）用倍数法估算出企业未来一段时间的价值。如5年后价值2500万。

（2）决定你的年投资收益率，算出你的投资在相应年份的价值。如你要求50%的收益率，投资了10万，5年后的终值就是75.9万元。

（3）现在用你投资的终值除以企业5年后的价值就得到你所应该拥有的企业的股份，75.9÷2500=3%

这种方法的好处在于如果对企业未来价值估算准确，对企业的评估就很准确，但这知识如果。这种方法的不足之处是比较复杂，需要较多时间。

10、经济附加值模型

表示一个企业扣除资本成本后的资本收益，即该企业的资本收益和资本成本之间的差。站在股东的角度，一个企业只有在其资本收益超过为获取该收益所投入的资本的全部成本时才能为企业的股东带来收益。

这种估值方法从资本成本，收益的角度来考虑企业价值，能够有效体现出天使投资家的资本权益受益，一次很受职业评估者的推崇。

11、实质CEO法

是指天使投资家通过为企业提供各种管理等非财务支持以获得企业的一定股权，这种天使投资家实际丄履行着企业首席执行官的智能，故称之为实质CEO法。

这种方法的好处在于，天使投资家只需要付出时间和精力，没有任何财务方面的风险。而且由于持有公司的股份，天使投资家往往被视为与创业者的利益一致而得到信任。不足之处在于，由于天使投资家对企业管理介入很深，介入之前，天使投资家应对企业和创业者做更多的了解工作。

12、创业企业顾问法

和实质CEO法很相似，不同之处在于天使投资家对企业介入没有那么深，提供支持没有那么多，相应的天使投资家所获得的股权也较低。

这种方法更适合于企业尚未有多大发展，风险比较大时。

‘叁’ 怎么给公司做估值

你好，企业估值，从字面意思来看就是对自己的企业进行评估，看企业到底值多少钱。那么在估值之前大家要明白估值的概念。

首先估值有两个概念：

1、融资前估值2、融资后估值

为了让大家更容易理解，举个例子：

假设一个公司融资前的估值是1000万，融资金额是250万。250万比上1250万，融资后投资人所占的股权比例就是20%。这就是融资前估值。

同样的情况，我们运用融资后金额来计算，公司融资后估值1000万，投资人出资250万。这样公司融资前估值就变成了750万，融资后总计1000万，投资人占25%的股份。

同样估值金额，在不同的说法下，公司可能就会白白损失5%的股份。

3、倍数计算

最后说一说，倍数是如何计算的。举个例子：假设企业融资前是4000万元，当年收入是500万元，净利润是250万元，未来3-5的净利润增长率在20%，那么PE=4000万/250万,就是16倍，也就是说这家企业的融资前的市盈率是16倍。

那么PEG呢？PEG=PE/增长率=16/20=0.8（注意！用增长率数字时要去掉百分号），当发现PEG数值低于1时，那么企业的价值可能被低估了，相对来说这个企业是值得被投资的，反之就说明该企业的估值可能高了。当然这还需要和对行业、企业进行参照对比。

PS法也很简单，PS=4000万/500万=8，那么PS的倍数就是8，可以用这个倍数，去和同行业进行对比，如果别家企业PS倍数都是6倍，那也许你的这个估值就偏高了，那如果同行业都是10倍那也许你这个估值就偏低了，从而导致投资人出的价格就会低一些。

企业估值今天就这里，最后告诉大家的是，方法不是唯一的，也没有最正确的，只有比较合适的估值方法。同样一家企业，可以使用不同的指标去估值，结果可以根据自己的理由去阐述，至于是否合适，需要多方权衡。

‘肆’ 如何对企业进行估值

买错股票和买错价位的股票一样让人很头疼，就算再好的公司股票价格都有被高估时候。买到低估的价格除了能赚分红外，还能够取得股票的差价，但是入手到高估的则只能无可奈何当“股东”。巴菲特买股票也经常去估算一家公司股票的价值，避免买贵了。这次说的比较多，那么公司股票的价值到底是怎么估算的呢？接下来我就列出几个重点来好好说一说。正式给大家讲之前，这里有一波福利--机构精选的牛股榜单新鲜出炉，走过路过可别错过【绝密】机构推荐的牛股名单泄露，限时速领！！！
一、估值是什么
估值就大概弄清楚公司股票所能达到的价值，正如商家在进货的时候需要计算货物本钱，他们才能算出卖的价钱为多少，卖多久才有办法回本。这等同于我们买股票，用市面上的价格去买这支股票，多久才有办法回本赚钱等等。不过股市里的股票是非常繁杂的，堪比大型超市的东西，分不清哪个便宜哪个好。但想估计一下以它们目前的价格是否有购买价值、有没有收益也不是没有任何手段的。
二、怎么给公司做估值
判断估值需要参考很多数据，在这里为大家写出三个较为重要的指标：
1、市盈率
公式：市盈率 = 每股价格 / 每股收益 ，在具体分析的时候最好参照一下公司所在行业的平均市盈率。
2、PEG
公式：PEG =PE/(净利润增长率*100)，当PEG越来越小或不会高于1时，就代表当前股价正常或被低估，如果大于1则被高估。
3、市净率
公式：市净率 = 每股市价 / 每股净资产，这种估值方式适合大型或者比较稳定的公司。一般来说市净率越低，投资价值越高。但市净率跌破1时，该该公司股价必然已经跌破净资产，投资者要当心，不要跌进坑里。
我们举个实际的例子来说：福耀玻璃
众所周知，现在福耀玻璃作为汽车玻璃行业的一家大型龙头企业，各大汽车品牌都用它家的玻璃。目前来说对它收益造成最大影响的就是汽车行业了，还是比较稳定的。那么就从刚刚说的三个标准去估值这家公司如何！
①市盈率：目前它的股价为47.6元，预测2021年全年每股收益为1.5742元，市盈率=47.6元 / 1.5742元=约30.24。在20~30为正常，不难看出，目前股价有点偏高，但还要看其公司的规模和覆盖率来评判会更好。

三、估值高低的评判要基于多方面
总是套公式计算，明显是错误选择！炒股其实就是炒公司的未来收益，虽说公司如今被高估，爆发式的增长可能在以后会有，这也是基金经理们被白马股吸引的缘故。另外，上市公司所处的行业成长空间和市值成长空间也至关重要。如果按上方的方法进行评价，许多大银行都会被严重看低，不过，为啥股价都没办法上涨？最重要原因是它们的成长和市值空间几乎快饱和了。更多行业优质分析报告，可以点击下方链接获取：最新行业研报免费分享，除去行业还有以下几个方面，有兴趣可以看看：
1、对市场的占有率和竞争率数值有个大概了解；2、懂得将来的规划，公司发展前途怎么样。这些就是我这段时间发现的一些小方法，希望对大家有帮助，谢谢！如果实在没有时间研究得这么深入，可以直接点击这个链接，输入你看中的股票获取诊股报告！【免费】测一测你的股票当前估值位置？

应答时间：2021-08-26，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

‘伍’ 如何评估在产品的价值

（200个-2个）*60%*1600+2*200

‘陆’ 怎么给公司估值

不管是买错股票还是买错价位的股票，都让人头疼，就算再好的公司股票价格都有被高估时候。买到低估的价格除了能赚分红外，还能够取得股票的差价，但是买进了高估的则只能非常无奈当“股东”。巴菲特买股票也经常去估算一家公司股票的价值，避免买在高价位。这次说的不少，那大家知道该怎么估算公司股票的价值吗？接着我就罗列几个重点来和大家讨论一下。正文开始之前，这里有一波福利--机构精选的牛股榜单新鲜出炉，走过路过可别错过【绝密】机构推荐的牛股名单泄露，限时速领！！！
一、估值是什么
估值就是看一家公司股票大概值多少钱，好比商人在进货的时候必须计算货物成本，他们才能算出需要卖多少钱，卖多久才能回本。其实我们买股票也是一样，用市面上的价格去买这支股票，需要多久的时间才能开始回本赚钱等等。不过股市里的股票可以说是数目众多的，跟大型超市里面的东西很相似，根本不知道哪个是便宜的，哪个是好的。但想估算它们的目前价格有没有购买的价值、能不能带来收益也是有技巧的。
二、怎么给公司做估值
需要结合很多数据才能判断估值，在这里为大家介绍三个较为重要的指标：
1、市盈率
公式：市盈率 = 每股价格 / 每股收益 ，在具体分析的时候尽量比较一下公司所在行业的平均市盈率。
2、PEG
公式：PEG =PE/(净利润增长率*100)，在PEG小于1或更小时，就代表当前股价正常或被低估，倘若大于1则被高估。
3、市净率
公式：市净率 = 每股市价 / 每股净资产，这种估值方式对于大型或者比较稳定的公司来说都是比较适用的。正常情况下市净率越低，投资价值肯定会更加的高。但在市净率跌破1的情况下，就代表该公司股价已经跌破净资产，投资者应该小心。
举个实际的例子：福耀玻璃
正如大家所知，目前福耀玻璃是汽车玻璃行业巨大的龙头公司，它家生产的玻璃各大汽车品牌都会使用。目前来说，会对它的收益造成最大影响还得是汽车行业，相对来说还是很具有稳定性的。那么就从刚刚说的三个标准去估值这家公司究竟怎么样！
①市盈率：目前它的股价为47.6元，预测2021年全年每股收益为1.5742元，市盈率=47.6元 / 1.5742元=约30.24。在20~30为正常，明显如今的股价高了点，可是还要以其公司的规模和覆盖率来评价会更好。


②PEG：从盘口信息可以看到福耀玻璃的PE为34.75，再根据公司研报获取到净利润收益率83.5%，可以得到PEG=34.5/（83.5%*100）=约0.41


③市净率：首先打开炒股软件按F10获取每股净资产，结合股价可以得到市净率= 47.6 / 8.9865 =约5.29

三、估值高低的评判要基于多方面
总是套公式计算，明显是错误选择！炒股，就是炒公司的未来收益，即便公司现在被高估，也就是可能以后会有爆发式的增长，这也是基金经理们更喜欢白马股的理由。其次，上市公司的所处的行业成长空间和市值成长空间也很重要。按上方的方法看许多银行时，绝对会被严重的低估，可为啥股价无法上升？最重要原因是它们的成长和市值空间几乎快饱和了。更多行业优质分析报告，可以点击下方链接获取：最新行业研报免费分享，除去行业还有以下几个方面，有兴趣可以看看：1、至少要清楚市场的占有率和竞争率；2、掌握未来的战略计划，公司发展前途怎么样。这是我的一些心得体会，希望对大家有益，谢谢！如果实在没有时间研究得这么深入，可以直接点击这个链接，输入你看中的股票获取诊股报告！【免费】测一测你的股票当前估值位置？

应答时间：2021-08-26，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

‘柒’ 公司估值怎样计算

什么是估值？

企业估值，从字面意思来看就是对自己的企业进行评估，看企业到底值多少钱。那么在估值之前大家要明白估值的概念。

首先估值有两个概念：

1、融资前估值

2、融资后估值

为了让大家更容易理解，举个例子：

假设一个公司融资前的估值是1000万，融资金额是250万。250万比上1250万，融资后投资人所占的股权比例就是20%。这就是融资前估值。

同样的情况，我们运用融资后金额来计算，公司融资后估值1000万，投资人出资250万。这样公司融资前估值就变成了750万，融资后总计1000万，投资人占25%的股份。

同样估值金额，在不同的说法下，公司可能就会白白损失5%的股份。

5分钟了解企业如何估值！
常见的估值方法有哪些？

1、PE法，它又称为市盈率法，PE=公司价值/净利润。PE法适用范围：

1）那些周期性较弱，盈利相对稳定的企业。

2）成熟企业或者收入、盈利水平相对稳定的企业。如果对一些很早期的企业来说，可能还没有产生利润，那么就无法按照PE的倍数进行估值。

2、PEG法，是在PE法的基础上演变出来的，是市盈率和收益增长率之比，PEG＝（每股市价／每股盈利）／（每股年度增长预测值）。PEG估值最大特点是把成长性考虑在内。“G”是企业未来几年的复合增长率(一般是3年以上) 因此，PEG估值方法，充分考虑企业未来成长性，即对企业未来的预期。而PE则更注重企业当前盈利情况。PEG法适用范围：

1）一般适用比较早期的企业，因为早期企业的增长比较高，如果我们仅仅按PE来计算，这个估值就不太准确了。

2）高成长的企业。比如现在的互联网企业，可能一开始业务量比较小，等业务发展到一定程度，会出现一个爆炸式的增长。对于这种企业就可以用这个PEG法进行估值。

3、PS法，就是PS＝公司价值/预测销售额；

PS法现在用的相对比较少，但是前几年会经常使用的。前几年常用是因为对电商行业投资较多。对于很多早期电商企业来说，它没有盈利，很难去预估它的利润的增长。那么比较可预测的就是销售收入。所以某一个时期，业内经常把PS法作为电商行业估值的标准。对于现在的电商项目，可能还会采用这样的方法进行估算价值。

当然这个方法还有一些不足的地方，因为PS法的关注点大部分是在销售额的增长上。从而导致企业会不惜一切代价去冲销售额。在这个过程中，往往会付出大量的营销成本，以及服务成本。有时为了10元钱的销售额，甚至花出11元费用。所以在用PS法时，同时也要考虑企业对成本的控制能力。

以上都是相对估值法，什么意思呢？因为估值法并没有绝对的计算依据，而是以一个市场目前的状态，或同类型的公司，又或是同类型的投资活动为一个参考值。

4、DCF法；绝对估值法中的一种，也是比较常用的方法，它也称为现金折现法，它会对企业未来5-7年的经营情况做一些假设，从而算出未来几年的收入、成本、利润情况。再根据回报率等因素所有的现金流进行折算。至于折算后的结果就是企业在目前这个时点的价值。

它是一个比较全面的方法。他会对企业未来进行经营成果的预测，然后将这个结果进行折现从而进行企业价值估算。从理论上讲，它适用于任何类型的企业，因为它是基于基本的经营数据进行未来企业利润或者财务收入模型的一个预估。它会涉及很多假设，比如企业未来订单数量、客户数量、单价、成本。这些数据未来的假设，往往来自于企业经营的历史数据。

DCF法最大的优点是基本涵盖了完整的评估模型，对于企业进行方方面面的假设，然后进行估算。所以从理论上讲，它的框架是严谨的，也是最科学的。

有利就有弊，对于DCF法来说，会花费大量的时间，其次对于历史数据的质量要求也是特别高。如果处理不好这些细节，DCF法就会有一些局限性。此外DCF在做大量假设时，可能会掺杂高度的主观性。

比如说，企业今年的订单数量增长了20%，那明年做的好会有25%的增长；至于25%这个数本身就是比较主观的。另外，企业现在的产品毛利率40%，假设企业会推出一个系列的新产品，毛利率能达到百分之六十，即使企业可以用一些理由去解释它，但是这依旧是主观上的假设。另外一方面是投资人认为合理或不合理，也都是他自己主观上根据所取的信息去进行的判断。

所以作为企业方一定要了解企业的详细情况，甚至是一些财务、金融公式，当投资机构根据DCF方法做出企业的估值，企业要先判断估值是否合理，如果不是很合理企业可以对增长率、未来的生产规模等，提出问题和质疑。那么企业可能就会谈到一个合理的估值。

一般来说，相对估值法是绝对估值法的印证和补充。往往现实融资过程中，大多都是以相对估值法来定企业价格的。因为绝对估值法是个复杂而又漫长的过程。其次对于投资来说关心的并不是企业未来的现金流，而是未来退出时，是不是能获利。

‘捌’ 如何评估产品的价值主张

产品机会潜在成功最重要的决定因素之一是它是否会给客户价值带来好处，并升值，但真正的考验是他们是否会真的购买该产品。问题如:“你会购买这种产品吗？”往往会产生误导的答案。如果在调查中问一个明确的问题，客户可能会给出肯定的回答。不过，当真正决策是否购买时候，他们就要考虑自己的腰包情况了。原因之一可能是他们有其他的购买决策，该产品的需求还“不够紧急”；另一可能是这个想法提出时似乎有吸引力，但实际产品不满足客户的需求。这就是产品经理、市场营销人员和整个团队都在努力明确产品的目标客户，并在提出需求的时候掌握客户价值主张。

价值主张是指产品对客户来说什么是有意义的，即对真实产品价值的深入描述。价值主张也是一种针对竞争对手的战略模式。既有和竞争对手相比拟的共性——相似点，又有比竞争对手更优更好的差异点。以及面向客户的个性化产品和服务策略——共鸣点。

在弄清客户价值主张前，必须首先回答下面4个问题：

Ø目标客户是谁？

Ø验证问题或客户的需求是什么？

Ø能解决什么问题或满足客户什么需求？

Ø如何证明方案的收益，定量还是定性地？

如果不能实质的回答这些问题，就不能得到一个有效的价值主张。

对于客户价值主张，在购买交易中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择产品时也将从这几个方面进行考察。企业制定“价值主张”通常从罗列全部优点、宣传有利差、突出共鸣点三种方法入手。

l罗列全部优点。当需要制定客户价值主张时，大多数产品经理只是将自己认为产品可能给目标客户带来的种种益处全部罗列出来，多多益善。使用这种方法，要求对客户及竞争对手的了解最少，因此工作量也最小。然而，这种相对简单的方法存在一大缺陷：产品经理声称自己的产品功能具有各种优点，但实际上它们对目标客户毫无益处。

l宣传有利差。这种类型的价值主张明确承认客户可以有其他选择，重点宣传对自己有利的差异点。产品经理必须突出自己与竞争对手的不同之处，这要求对次优替代品了如指掌。然而，某一产品或服务可能存在多个差异点，如果对客户需求和偏好缺乏深入的了解，产品经理可能会将工作重点放在那些对目标客户价值较低的差异点上。

l突出共鸣点。想要提供这样的客户价值主张，产品经理必须抓住目标客户最看重的几个要素展示自己产品的优势，向客户证明这种卓越产品性能的价值，并且在沟通中表明自己十分了解客户的业务重点。这种价值主张与宣传有利差异点存在两大不同之处：首先，它不主张多多益善，只在客户最看重的因素上竞争；其次，这种价值主张中可能会包含一个相似点。

好的价值主张需要扎实的理解客户的需求，明确的表示客户能从产品方案中得到什么好处。好的价值主张也会帮助客户的选择和权衡取舍。然而，即便是一个结构良好的价值主张，就[张乐飞1] 算合理，也可能不适用。

假设提供了一个有说服力的故事来说服我购买自动化软件，销售顾问向我展示了此软件会节约10元/小时的员工的每周14小时，这样我一年可以节省728小时（价值7280元），假设销售顾问给我提供一个好的价格，说2000元，这意味着只需要1个月工资（10*8*22.75=1820）就能买断它为我工作。——这不是一个伟大的交易吗？多伟大的价值定位！

真的这么好吗？如果我不得不花1个星期来学习这个软件或另1个星期将它融入我的业务，还有工作人员去学习的一些时间，那又会怎样？如果我还需要10元/小时的员工进行其他任务，那么每节约1小时就不那么重要？它会是我真正感兴趣的东西吗？这个软件销售顾问可能对我如何分配时间什么都不知道，我也不可能有1个星期的时间来学习软件。也许，我宁愿花费2000元在广告上，希望得到更多的销售推广。

企业的价值主张总是关注企业通常寻求的价值。所有的企业只是想赚钱，降低成本，提供效率。任何可以证明能达到这些目的的价值主张可能会使你的产品进入他们的采购名单。即使那样，它也必须始终连接到能强烈影响购买决定或实际做决定的客户的明确需求。

消费者的价值主张与企业不同。消费者的偏好差异很大，并且他们的购买决定是基于多种因素。他们因为需求和欲望不同，而购买不同的产品。他们定期购买日常用品（如食物、水、卫生纸、沐浴露等），他们购买新东西替换旧的（如衣服、手机、家具等），他们购买新事物（如智能音箱、扫地机器人、无人机等），在需要的时候购买应急产品（如药品、雨伞、防晒霜等），一时冲动购买的奢侈品（如豪华手表、高端护肤品、付费音乐下载等），还有购买耐用的消费品以满足长期需求（如房子、汽车、冰箱等）。

每个客户，不管哪种类型，都有不同的动机状态，有些具有持久性，有些很短暂。产品经理和团队必须在每个细分市场成为专家，了解最终驱使客户价值主张的潜在需求。你可以使用图5-1价值主张模板来对表述产品价值主张。

图5-1 价值主张模板

为验证你的价值主张的可行性，可以找一位对你的产品区域不太熟悉的、友好的销售员或同事，将你的价值主张（以及后来的定位陈述）说给他听。如果他很难理解你的观点，那么你可能要回去重新工作，直到那些没有参与的人能清楚地理解。

合理构建、妥善传递的客户价值主张可以对产品战略和业绩做出重大贡献。有些产品经理认为，客户价值主张就是公司营销部门为了印制广告促销材料而设计的溢美之词。这种短视的观点忽视了价值主张在为企业创造卓越业绩方面所起的重要作用。制定合理的价值主张有助于企业抓住重点，集中精力向客户推出真正有价值的产品。为了促成产品定位，你必须有正确的价值主张。

‘玖’ 理财产品怎么估值

什么问题~？
理财产品估值、主要是安全性 收益 期限 和赔偿制度、
一般一个理财产品 都是有固定定值的、不需要估值来评估价格！