‘壹’ 珈蔻又推明星单品“8小时氧眼贴”或成CS店新宠
任何商业逻辑的根基，都是市场和用户需求。
近几年，通过打造爆款带动其他产品销售的单品策略盛行，也是遵循了这一规律。以化妆品行业为例，随着竞争者越来越多，市场和消费者选择面增宽，自然也更加挑剔。品牌全系列、多品类一齐“杀入”市场的做法，已经越来越难奏效，甚至可能给终端带来更大的压力。这个时候，聚焦资源打造明星单品，反而是一种不错的思路。
在这方面，珈蔻是一个出色的践行者。
能够在创建后短短三年多时间突出重围、赢得市场赞誉、获得渠道认可，珈蔻凭借的，便是一贯所推行的单品策略。比如长期以来的销量冠军珈蔻“小金笔”，即为聚焦于眼部的明星单品。
而今，继“小金笔”后，珈蔻又一款产品“8小时氧眼贴”面市。从珈蔻的规划来看，这无疑是另一个重点打造的明星单品。
眼部品类需求旺盛是前提
尽管从整个化妆品市场来看，眼部品类的份额还相对较小，但其增势却比较明显。尤其是近些年，由于不良的生活习惯、糟糕的生活环境所影响到的人群增多，抗衰老年轻层正在下移，这使得对抗衰老产品产生需求的消费者越来越多。其中，对眼部护理产品的需求随之也在猛增。
一项统计数据很能说明问题。据了解，今年双11的预售，各品类中排在首位的便是眼霜。以雅诗兰黛为例，短短20分钟，预售额便突破5亿元，占据绝对领先地位的小棕瓶眼霜无疑是主要贡献者。可见，在抗衰意识明显加强的今天，消费者对眼部护理产品的关注度有了极大提升。
然而，过去几年，尽管眼部品类需求旺盛，化妆品零售终端却极度缺乏相应的产品。在创建之初，珈蔻其实就已意识到这一点，之所以定位为抗衰老专家，长期从眼部品类去挖掘品牌的明星产品，便是基于对终端亟需眼部品类的考虑。
另一方面，相比以往，消费者对眼部护理的需求渐渐多元化，这也推动了眼部护理品类必须更加细分。
珈蔻陆续推出“小金笔”、“8小时氧眼贴”等不同类型的产品，迎合的就是终端品类细分的趋势。通过在这些产品上的发力，珈蔻正努力做到弥补终端眼部品类的缺失，帮助门店真正实现品类的扩充和业绩的增长。
“一症一方案”精准化解决眼部问题
除了满足消费者和终端多元化需求外，珈蔻开发“8小时氧眼贴”这样的新品类，与其发展眼部品类的总路线也是相契合的。
据珈蔻方面透露，在眼部品类上，品牌一向采取的是“一症一方案”的思路，围绕多种悔宏眼部碧绝册问题，打造富有各种功能的产品，以给到精准的解决方案。
而“8小时氧眼贴”，就针对不同眼部问题推出了多个品项。其中黑眼贴（珈蔻智慧焕亮氧眼贴）可淡化黑眼圈，金眼贴（珈蔻臻采平痕氧眼贴）可抚平眼纹，蓝眼贴（珈蔻活力紧致氧眼贴）则可祛除眼袋，修护功能各有偏重。
事实上，这些护眼功能能够实现，有着先进的研发 科技 做背书。
客观来说，正确的补氧方式应该是激活细胞能量，让细胞重新获得吸氧能力。而珈蔻的氧贴膜含有多肽组合物和银耳杂实体多糖两大专利活性成分，同时蕴含比一般的精华液高出10倍的营养和水分，可迅速渗透肌肤底层，激活细胞，使肌肤细胞吸氧能力瞬间提升1.7倍，从而使细胞不断主动吸宏者氧，修复胶原蛋白和弹性纤维，促进细胞新生，抚平细纹和皱纹，并淡化黑眼圈和眼袋浮肿。
不难看出，珈蔻“8小时氧眼贴”不仅做到了功能细分，解决方案精准，而且相比很多眼部护理产品具有极强的差异化。
如今，CS店要想加强眼部品类，除考虑功效外，也更偏向于选择更具差异化的产品来树立自己的优势。这一点，在珈蔻的合作客户身上也有体现。
据了解，面对化妆品零售环境非常严峻、生意相当艰难的局面，包含赤峰康缇、陕西君汇、南通万色店、新疆色乐薇、新疆慧美名妆、贵州雪尔、贵州广明日化等在内的全国知名百强化妆品连锁，依然选择与珈蔻“8小时氧眼贴”建立合作，看中的就是其突出的差异性。
产品是品牌的载体，也是灵魂，对此，珈蔻认知颇深。在品牌看来，任何推广方式都不及过硬的产品更能触达渠道客户的痛点，让他们产生共鸣。
“小金笔”如此，“8小时氧眼贴”同样如此。
温馨提示
珈蔻已入驻品观找货·找品牌，感兴趣的化妆品店和代理商朋友， 【 】 一键“召唤小参谋”，实现商机对接。
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‘贰’ 如何推广化妆品品牌
化妆品推广有很多渠道，现在捡几个比较重要也是甲方客户最常用的几个方法的简单说说，抛砖引玉。
展会推广
展会上除了供应商和品牌，还会很多媒体、网红大佬、美妆博主UP主以及消费者参加化妆品展。化妆品品牌可以根据产品定位或特点选择合适的展会进行推广。如果能合作自然好；如果没有，也有利于参与者传播品牌或产品的口碑。
新产品发布会
很多大型化妆品公司在推广高端产品时都会选择这种方式，比如新产品发布会和直播。可以做到见效快，品牌效果好，但也有一定的局限性，那就是成本高，准备起来费时费力。无论是选址、媒体邀请还是名人代言，都需要大量的经验。
媒体推广+明星代言
通过电视、广播、广告牌、电梯广告等渠道宣传新产品，可以让消费者通过广告内容了解新产品。要想用这种方式推广，就要在产品广告的内容上下功夫，不仅要简洁新颖，还要突出产品的优势。如果辅以明星代言，效果更佳。
实体店推广
如果品牌拥有线下门店，那么新产品可以通过线下门店活动进行推广。让更多的消费者了解产品，体验产品，获得消费者的信任，从而实现销售。如果选择这种方式推广，那么对店铺导购的要求就比较高了，必须要有一定的销售技巧和亲和力。
美妆博主推广
一般来说美妆博主的推广多在微博小红书、抖音、哔哩哔哩等。粉丝越多，价格越贵。 如果能通过他们来推广自己的化妆品品牌，不仅可以在短时间内快速增加产品的销量，而且对化妆品的品牌推广也有直接的作用
自媒体平台的推广
自媒体一般包括:搜狐、今日头条、百家号、腾讯、网易等，平台很多，主要的有20个左右，基本都是客户端，性价比高，也是化妆品多端推广的重要渠道。
网络推广
网络在自有平台的推广在关键词排名上有优势，包括网络自有平台:网络、网络文库、网络体验、网络贴吧、百家号等。总之，网络产品是必须投放的。
如果是线下，建议可以和当地的美容院合作，让你的产品落户美容院，这也是一个非常好的渠道。
‘叁’ 怎么做出一个受欢迎的产品
1、了解用户核心需求
很多产品经理在做产品设计的时候，总是忽略了用户核心的需求，也可以说根本就没有深入了解用户。
2、产品设计
产品定位就要先设计一个完整的产品，产品功能的设计。产品的第1层就设计产品的性质、功能、质量。它的性能是什么样的？有什么功能？质量处于什么地位？那么产品的第2层是扩张层，产品的附加值。让你的产品有竞争力，就要让你的产品有附加值，而产品的附加值也有两层，第一是精神文化的附加值。比如一件普通的T恤衫，然后被某个明星签上名了，那么这个T恤衫可能就会大卖，价格上升10倍，20倍，甚至上百倍。那么附加值的第2层是？功能上的附加值，从单一功能到附加功能。那么产品的第3层就是体验，从产品的故事品牌和概念去传播。那么一个好的产品标准是什么，是要能从产品的物质上面加上精神层面的，只有这两者结合起来，才能算是一个好产品。
3、善于分解产品功能角色
在一个产品设计框架出来之后，对于用户及产品的功能角色，也应该有一个很清晰的定位，让用户一眼就懂得操作。
4、产品用户的定位
我们要给用户做分类做定位，每个企业都会有大客户和小客户，我们要区分对待，而不是全部都一样的对待。很多商家都不懂这一点，导致大客户流失，因为他是大客户，你不能重点服务和提供他更需要的产品和服务，所以他就离开。小客户麻烦，小客户虽然消费少，但是事情也挺多的，不能把心思花在小客户身上。我们的客户要分为4类，第1类就是我们的核心客户，第2类是重要客户，第3类是普通客户，第4类是小客户。
5、深入用户群体做调研
如果一款产品不能够被用户认可，这样就无法给产品带来绝对的市场空间，必须要深入用户群体，这样才能够促进产品优化。
6、提升产品转化率
产品转化率的提升，也有利于产品经理获取更多的产品使用数据，用的多了自然也就有了更多的优化建议，也就能够将产品变得更好。
7、产品品牌定位
把产品打造成品牌，产品品牌定位的第1步就是先定类别，你的产品属于哪一类？第2步就是品牌定位，你的产品要有一个明确的卖点，很多知名品牌的产品都会有一句广告语，而这个广告语就蕴含着他这个产品的卖点。比如说，洗发水海飞丝，他的卖点就是去头屑，比如王老吉的卖点是怕上火就喝王老吉。所以你也要给你的产品创造一个卖点为这个产品进行赋能，那么如何去给产品找卖点那？第一，我们要想清楚我们产品的用户是谁，他们对什么词才能有敏感，听到这些词，就能产生行动力。如果我们的顾客是农民，那么你谈一些高大上的词，根本就没用。第二，你的产品能够解决他的什么问题，如何传递给他，第三，你的差异点是什么？就是为什么要买你的，而不是买你的竞争对手的。第3步是给自己的产品品牌符号，让顾客记住的不是你的产品和包装文案，而是让他记住你的品牌符号，当他看到这个符号，下次就能清晰的认识你。这个品牌符号要能跟你的竞争对手形成区隔。
‘肆’ 怎么选择明星代言人，才能更突出产品的卖点
产品的独特卖点为消费者带来独特的消费体验，是品牌差异化定位的重要内核，产品差异化的表现方式层出不穷，对应匹配代言人形象的方式也各有不同。
当放大产品基础特性、横向覆盖传统品类时，代言人形象是对产品某一项基础性质的放大，可以在第一次匹配的结果中选择该形象较为突出的明星；而选择分众打法，圈层细分，垂直深挖，明星代言人可以选择该细分群体中具有绝对影响力的形象代表，或许能实现封锁新品类的效果；而当产品卖点源自跨界创新升级时，两种截然不同的特质碰撞，就需要代言人的形象具有包容两种特质的糅合力。希望能帮到你，望采纳，谢谢优星库！