产品如何形成差异化

㈠ 跨境电商卖家的产品如何形成差异化优势

要实现差异化，你要问你自己“产品的独特价值主张是什么”，什么东西能给客户带来最大价值。当你做到了这些，就能和竞争对手区分开来，需要和其他人打价格战，也能成为消费者的最好选择。
1、通过包装让你的产品与众不同
你的产品包装是用户对你的第一印象，当他们搜索产品时，首先看到的就是你的产品包装。极具特色的包装可以大大提高用户购买你的产品的概率。
2、采用捆绑销售
捆绑销售是区分你与其他产品的方式。捆绑销售可以鼓励用户以较低的价格购买更多产品，实现我们刚刚说的给客户带去最大价值。捆绑销售要选择互补产品。
3、使用秘密配方
如果你销售的是化妆品或者保健品，你可以考虑添加具有新功能的产品，联系你的制造商，了解他们是否能帮你制造秘密配方，从而让你获得竞争优势。
4、从尺寸下手
有时候尺寸也是区分产品的一个很好手段。比如一个瑜伽垫通常是单人使用，那么你就可以考虑推出两人用的瑜伽垫。不过你要考虑推出的尺寸是否合理，否则反而会给客户带来困扰。
5、赋予产品创造力
创造力可以让产品有新的用途，或者增加产品的吸引力。有时候改变产品的形状，或者添加一个功能就可以让产品变得与众不同，也不会增加你的制造成本。
6、提供后续服务
客户体验一直持续到购买产品后。作为专业卖家，可以提供后续服务，以吸引回头客，比如发送指南视频，解决用户遇到的产品问题。
7、定制产品
给消费者提供定制产品，提供个性化服务，比如在产品上刻上用户的名字。独特的个性内容可以让你和其他竞争对手区分开来，吸引到更多消费者。

㈡ 产品的差异化如何实现

界定顾客价值模型

建立顾客价值等级层次（基本，期望，欲望，出乎预料）

对顾客价值进行决策

差异化是指设计一系列有意义的差异，以便使本公司的产品同竞争者产品相区分的行动。

主要参考：波士顿竞争优势矩阵

差异化变量：产品 、服务 、人员 、渠道 、形象

特色：是指产品的基本功能的某些增补。

性能质量：是指产品主要特点在运用中的水平。

一致性质量：是指产品的设计和使用与预定标准的吻合程度。

耐用性：是衡量一个产品在自然或重压条件下的预期日操作寿命。

可靠性：是指在一定时间内产品将保持不坏的可能性。

可维修性：是指一个产品出了故障或用坏后可以修理的容易程度。

风格：是指产品给予顾客的视觉和感觉效果。

设计：是从顾客要求出发，能影响一个产品外观和性能的全部特征的组合。

服务差异化：

订货方便：是指如何使顾客能方便地向公司订货

送货：是指产品或服务如何送达顾客

安装：是指为确保产品在预定地点正常使用而必须做的工作

客户培训：是指对客户单位的雇员进行培训，以便使他们能正确有效地使用供应商的设备

客户咨询：是指卖方向买方无偿或有偿地提供有关资料、信息系统和提出建议等服务

维修：是指购买本公司产品的顾客所能获得的修理服务的水准

多种服务：公司还能找到许多其他方法提供各种服务来增加价值

涡轮营销：许多公司正在努力通过加快速度来取得竞争优势。它们正成为涡轮式营销企业，正在进一步学习时间浓缩或时间加速艺术，并将涡轮营销应用于4个领域：创新、制造、后勤和零售。

㈢ 产品到底能从哪些方面实现差异化

当今市场竞争激烈，优胜劣汰速度加剧，想要树立品牌形象，产品必须要有所差异化。越来越多企业已经认识到差异化战略的重要性，并通过相关战略取得不菲效果。比如，王老吉在为自己的“药茶”重新定位，变身“预防上火喝的饮料”后，销售4年增长近20倍。

综上所述，企业想要树立品牌形象，增强市场竞争力，差异化战略不可少。

答主：格子YI，热爱自由行，执着品牌营销的风女子。邀你关注微信公众号：营销航班