卖结婚用品的如何介绍产品

❶ 怎样像顾客介绍黄金珠宝之类的东西

介绍黄金珠宝可以从产品的特色、产品的好处、产品的感受、顾客的需求来进行介绍，具体方式如下：

1、首先要向顾客介绍产品的特色，这样吸引顾客的目光，让顾客对产品感兴趣，这样才能深入地给顾客介绍。

2、然后给顾客介绍产品的好处，一定要让顾客看到产品的好处。一般可以对比其他产品，这样更加有说服力。

3、可以让顾客亲自使用以下产品，让顾客自己切身地感受产品，然后再给顾客说明这个产品的好处。

4、要以顾客的需求为首要，如果顾客真的觉得推荐这个产品不怎么吸引，那么可以换一种符合顾客需求的产品。

黄金珠宝销售技巧

展示珠宝饰品时要充分。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给顾客。

在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客观察时间较长的饰品，然后再重新描述二者款式所代表的风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

❷ 如何介绍产品

如何介绍产品，才能给别人输出价值，让别人愿意听。

在介绍产品的时候要有逻辑，表达清晰。

逻辑就像我们人的骨架。

通过一个基本点，三个逻辑结构，帮助我们有逻辑的，好好说话。

先思考讲话的目的是什么，把你的思想传递给别人。

最基本的是让别人能够听懂。就像发布会的目的困滑就是宣传广告。

一个基本点就是要把复杂的问题简单化。

三大逻辑结构。

首先是总分总结构。总的目的是吸引观众带入演讲，而分的目的是讲自己要讲激尺伍的核心内容。最后一个总是为了调动观众的情绪，如果能够首尾呼应和升华就更好了。

分的结构可以有两种，分别是平行结构和递进结构。

平行结构比如第1点，第2点，第3点，结尾。比如我是职场飞侠，我的兴趣爱好是演讲、写作、培训，如果你对这方面也感兴趣，链接我，让我们相互影响，相互成长。

递进结构，比如时间上的递进，过去，现在，将来，还有空间上的递进，比如一线城市，二线城市，三线城市。以及故事脉络上的递进，比如结婚，离婚，再结婚。

那如何有效的介绍产品呢？

第一类：观点如何呈现，可以用以下4种方法。

一、拆字法。比如机情四射，代表开发新机器的故事，情怀。四种新产品的亮相以及合作伙伴的辐射。

二、首字母提炼法。把你的观点提炼首字母。

三、关键词法。比如目标，过程和快乐，再针对三个关键词依次展开。

四、提问法。层层递进的结构。你可以思考你是做什么的？你可以解决什么问题？你如何与众不同？这件事跟观众有什么关系？

第二类：回答问题使用奥利奥+结构。OREO+（ Opinion观点,  Reason原因, Example举例, Opinion+观点，在观点之上进行一个升华。）

特别适合用来回答明或问题。

第三类：介绍产品使用ABC结构。

Advantage优势。

Benefit好处，给对方带来什么好处。

Cass举个例子。表明你带来的好处是真实的。

以下是我个人举例。

如果产品有声音，我想它叫培训。而我就是这个产品。

大家好，我是一名热爱培训的职场飞侠。

培训不能改变别人，却可以影响更多人。

为什么推荐大家使用培训，它有三个好处。

一、解决问题。培训的根本就是解决问题，因为它能帮助你提高工作效率。当你在工作中，不知道怎么解决问题，苦于没有方法，选择培训可以帮你提高工作效率。

二、能力提升

培训会锻炼你的耐力，沟通表达，和组织策划的能力，会培训，懂培训会让你成为人群中的闪光点。

三、不断成长。

培训是项长远投资，不断的培训学习，会让自己看得到成长。

因为培训，我找到了热爱的方向，因为培训，我也帮助了很多伙伴解决问题。

因为培训，我让自己见识的世界越来越大。

让我们彼此认识，活成自己喜欢的样子。

最重要的是B价值，讲话要给别人带来价值，我们才能获得价值。

让自己的讲话价值如金。一起加油！