卖农产品如何选择客户

㈠ 想要农产品不愁卖，在销路选择方面该注意什么

农产品销售是农村致富的关键，只有 把农产品卖出去了，卖上好价钱了，农民才能真正增收。本次村长支 书交流，我们就请到几位在销售农产品方面有成功经验的村长支书， 向大家介绍一些心得，希望能给各位村干部一些启示。 读者来信：我是河南东部某村的村长。我们村大多是黄河下游的 沙地，这种地特别适合种花生。因此我们村的花生年年高产，出油量 多，口感也好。可是不知为什么却一直不好卖，一般都是零散的贩运 户来收，价又压得很低。

订单生产调节供求关系 我们村是远近闻名的养鸡村，主要向外地输出鸡蛋和种鸡。刚开 始发展这个项目时，我们曾经走过很多弯路。不顾市场的需求大量供 给产品，造成了市场上产品供过于求的不利局面，不但影响了产品价 格，更使市场很快达到了饱和。后来市里的驻村干部给我们推荐了订 单生产的办法，就是先联系到客户，签订了合同确定了购货数量后再 组织农户生产、 收购， 这样一方面不会因找不到销路而使农民受损失， 另一方面使市场一直处于供不应求的状态，销路自然就不愁了。

发挥农民经纪人的作用 我们村的原生葡萄酒加工产业近些年来做得很好，在销售上，主 要是做好了两点：第一是重视发挥农民经纪人的作用。农民经纪人手 中都有大批的客户资源， 利用他们的这些资源给我们的葡萄酒找销路， 既节约了销售成本，也便于联系到一些大客户，为此我们还专门培养 了一批自己的农民经纪人；第二是多种方式做好宣传推销。比如我们 村有大规模的桃林，就在每年桃花盛开的时候举办桃花节，通过这样 的活动推销自己的产品，从而拥有了一批长期的固定客户。

㈡ 农产品电商如何做

首先，你得知道你的农产品要卖给谁

卖产品首先要确定客户群体，满地撒广告的行为只会提高，农产品电商应该针对有网购史，吃货，关心厨事的人群，所以怎样实现目标客户的精准营销，是个应该深入思考的的问题。

然后，你要摆脱传统方式的束缚，不能只卖产品

农产品电商顾客买的不仅仅是产品，更是健康的生活、文化内涵、附加值等，所以农产品电商可以让消费者从产品背后的故事丶采摘体验丶种植基地丶物流体验丶可追溯丶供应链可视化等维度全程展现，所以摒弃传统B2C的思维是重点

接着，就是粉丝们的口碑营销显得尤为重要

粉丝经济发展的商业价值在于一个人说好，就可能一群人说好。未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，但吃货最容易带来的就是口碑传播，你不让他满意，将伤害你的一大群客户。

最后，要落脚到“互联网+”O2O模式上来

电商的趋势正在往社区转化，线上社区+线下社区，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造自己的营销的圈子，成为本地化融合的重要策略。也能缓解物流带来的高成本。