如何做到产品高端

⑴ 如何打造高端的品牌

如何打造高端的品牌

我们的品牌战略、营销战略必须与我们的国情、国内企业资源结合起来，将企业的实际财力、品牌营销能力与中国特定的市场环境结合起来。一流的品牌战略本身就是要先兼顾企业的短期利益。为国内企业作品牌战略规划，就要学会螺丝壳里作道场，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。

只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，就会发现一流的品牌战略规划能有效降低营销成本。

一、差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产

品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升销量和品牌资产。如果新进入市场的一个洗发水品牌拾人牙慧，跟着宝洁的品牌去说“去头屑”、“头发健康亮泽”，除了被宝洁先声夺人的优势和雄厚的财力为依托的广告罩住和淹没掉外，不会有更好的下场，但是奥妮一出手就是“植物一派”、风影是“去屑不伤发”、索芙特则是“负离子—头发更垂直”，通过高度的差异化的定位以很低成本就引起消费者的关注，品牌知名度迅速提升，销量随之上升，并与竞争地手区分出壁垒分明的敌我。

二、触动消费者内心世界的品牌识别能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌

卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须能有效引发消费者的共鸣，如锐步鞋“关爱与己无关的第三世界制鞋工人”、佳乐牛奶“真情流动”、雅芳“自信的女人”、海尔“真诚、人性化”。一个品牌具有了能引发消费者共鸣的识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。如奥妮的“植物洗发”巧妙借势，无需多费口舌和广告费，消费者一听心里就产生认同，觉得奥妮比化学制成的洗发水更有利于头发的长远健康。

三、实施品牌战略后能确保每一分营销传播费都为品牌作加法，这自然节省了品牌建设成本

品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出核春皮颂心价值，从产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、海报、挂旗、促销品、新闻炒作、软文宣传、通路策略、终端生动化到街头促销甚至每一次接受媒体采访、与客户沟通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。

如果企业能实实在在地按上述方式不折不扣地始终扒郑用品牌核心价值为灵魂统帅上述所有的企业活动，从而使消费者任何一次接触品牌时都能感受到核心价值的信息，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者大脑中对核心价值与品牌识别的记忆，久而久之就会烙下深刻的印记。如果没有这样做，就意味着企业的营销传播活动没有中心与目标，大量的营销广告费只能促进短线销售，无法积累品牌资产。就象乐队没有指挥不同乐器各奏各的调，永远不可能有优美的旋律。因此，品牌战略的实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。如包装的图案、色彩，要体现出核心价值，只需在设计上多下功夫，增加的设计费几乎可以忽略不计，印刷费是大头但并没有增加;广告只需在策略与创意上体现核心价值，制作成本可能上升也可能下降，广告的大头是媒介费用，媒介费用可以与不实施品牌战略情况下的数额同等，但广告效果更明显了。

卓越的品牌战略使每一分营销广告费都最大限度地促进了品牌的增值，说白了就是让原来就要化的钱化得更有效率，所以企业即使投入与不实施品牌战略时同等数额的营销传播费用也能使品牌资产倍增。

四、卓越品牌战略意味着对品牌资产的深度发掘与利用

首先，卓越品牌战略在规划、提炼核心价值时，要求核心价值有较大的握扰包容性，并非常注重品牌的威望感建立，使品牌做大后有较强的延伸能力与扩展能力。这就意味着品牌能带动较多产品的畅销，从而减少了开发新品牌的成本。其次，大部分企业的品牌战略要根据品牌延伸的规律与企业资源能力规划好品牌在未来几年、几十年要进入的新产业，如进入延伸未出现行业巨头或大品牌的产业、能共享通路资源的产业等。这种预埋品牌延伸管线的思维能最大限度提高品牌资源利用率，无形资产的特点是利用率提高不仅不用多花一分钱，还会进一步促进无形资产的提高。

五、科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本

品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。品牌化战略与品牌架构要解决的是以下课题：

企业品牌与产品品牌关系如何处理，是采用“宝洁—潘婷”、“通用-别克”式背书品牌模式，还是采用“雀巢-宝路薄荷糖”、“花王-飞逸洗发水”式的联合品牌模式，或者说干脆象SMH丰田那样企业品牌隐在幕后，根本就不希望消费者知道雷达、浪琴是SMH的品牌、凌志是丰田的品牌;

企业发展新产品时，用新品牌还是用老品牌来延伸，还是采用副品牌彰显新产品个性;

何时发展新品牌、联合品牌、协同品牌、副品牌;

新品牌、副品牌的数量多少比较合适;

副品牌如何能起到反哺主品牌的功能?……

因此，很明白上述品牌化战略与品牌架构规划的水平高低能大大影响企业的利润水平。比如，当企业完全可以通过品牌延伸带动新产品畅销市场来扩大企业业绩时，不去延伸反倒去发展新品牌，那是自讨苦吃，利润下降事小，严重者还会伤及企业元气，如娃哈哈当初真的按照许多纯理论家建议那样，纯净水不用太儿童化的.娃哈哈品牌而去发展新品牌，也许娃哈哈已经蒸发了，至少活得没有现在这样滋润;但假如品牌的核心价值不能包容新产品，应该发展新品牌来推新产品时，却搞生硬的品牌延伸，企业也会蒙受很大损失;再如，企业品牌数量多少最合适、企业总品牌与产品品牌关系如何处理，这些都是牵一发而动全身的课题，这种影响往往都不只是几十万、几百万，往往是上千万、上亿。

可见，深入地专业地研究品牌化战略与品牌架构的规律，悟透其奥妙，并结合企业财力、行业特点等实际情况对症下药地灵活规划企业的品牌化战略与品牌架构，能巨量地降低企业成本。

许多人认为所谓战略是很长远的，一谈到战略就联想到许多财大气粗的跨国公司动则先亏上三年五年、亏个几亿美圆，把竞争对手打趴在地上以后再去获得利润。如西门子、伊莱克斯、宝洁完全可以先亏五年后再获利。因此，不少国内的企业家就觉得战略是奢的游戏、是富贵病，战略太空太虚如空中楼阁。其实，这是一种误解，战略既然是要为企业与品牌建立长远持续的竞争力，要做百年老店，至少眼前要活下去，要不断有积累去实现战略目标。活都活不下去或活得很不开心，远景再动听再完美的战略都是一堆垃圾。认为战略只顾企业的长远利益不顾短期利益，那是对战略的庸俗化

中国企业可能绝大部分更希望的是完成今年的利润，更关心的是有盈利维持企业的生存并形成一定的积累，在这个基础上再去考虑品牌的长远发展。只有立足于长远的并兼顾短期利益的品牌战略才是一流的品牌战略，如果只能解决长远，这样的品牌战略至少是不符合中国国情的。

⑵ 如何让客户觉得你的产品高端

要想让客户觉得一个产品是高端产品，那么间接地意思是如何把一个产品包装成一个大品牌。
包装一个产品成为品牌，实际上是让产品的知识、概念、故事等文化信息，在消费者的头脑中形成一定的地位。
占据用户的大脑的广度和深度，决定了这个品牌影响力的大小。
再说的通俗易懂一点，占据用户大脑的过程，就是给用户洗脑的过程。
让用户从五感去感受到产品的高价值，从而在潜意识里高度的认可产品。
包装一个产品，打造成一个品牌，可以从以下几块出发，来占据用户的心智。
1.付费玩法。
首先在电视、报纸、传媒等渠道上，进行广告轰炸。先打开用户初步的认知，让用户能耳熟能详。
在普通大众看来，凡是能上电视的，肯定是大品牌了，否则不可能花的了这么多钱。
其次电视台是个天然的信任背书，连电视台都推荐的产品，肯定是质量有保障的可信赖的 产品。
同行的只报纸、传媒上面也是一样的道理。
网络渠道上，通过腾讯、网络、阿里、头条上疯狂进行流量广告的轰炸，来迅速提升产品的知名度，然后打造起品牌。
付费的玩法适合大企业，玩营销的方式是通过飞机投炸弹一般，先对地面狂轰乱炸一通之后，再慢慢地随着势能的累积，随着品牌的效应，慢慢把钱全部都赚回来。
但中小企业的话是没办法，必须一分钱投入，马上有3分钱、5分钱甚至10分钱的产出。
2.免费玩法。
首先通过将产品的知识、概念、背后的故事进行深度挖掘，在挖掘之后，将其编辑成软文，然后以文章、音频、视频的形式，在全网到处去传播。
让越多的受众知道你的产品，然后被你的产品背后的故事而深深吸引，那么你的品牌知名度会迅速崛起。
第二是名人推荐，用名人或专业行业领域的专家来做背书，有了名人或专家的推荐，你的产品质量会迅速占据用户的信任。
第三和行业内的高端产品作比较，指出行业内高端产品的不足之点，然后用本产品的核心优势来做对比。来迅速引发民众、媒体的关注，让大街小巷的人都来议论你的产品。
最后通过口碑传播，让大众认为你和他们熟悉的高端产品是同样的档次。借助行业高端产品，迅速崛起，蹭它的名气，来打造自己的名气。
第四是利用热门事件、热门话题，来炒作自己，例如优衣库事件，一对光天化日下做爱的男女，迅速让一个品牌走进大众的视野。

⑶ 怎样推广高端产品

一、进行消费者定位
高端消费人群阶层才是高端品牌的精准客户群，了解了高端消费人群阶层，我们就能够根据他们的喜好来制定适合的推广策略，以此吸引他们的购买欲望。我们应该有针对的了解他们的爱好、消费习惯和生活习惯，以及在生活方式等方面的习性。

二、打造品牌故事
高端品牌都不是凭空产生的，我们要给品牌的产生打造出一个经典的品牌故事。这样就可以迅速吸引消费者，取得消费者的信任，并获得消费者对产品的消费忠诚度。

三、选择品牌代言人
作为一款高端品牌，一定得有属于自己的品牌代言人。品牌代言人必须知名度高且口碑好。这样的人为品牌做代言，会有很强的号召力，能够很大程度上提高高端品牌的市场占有率。
虽然高端品牌做推广最重要的就是定位主要消费群体，但是要想做好推广的话，以上三点都很必要。

⑷ 如何打造高端品牌

高端品牌是具有较高溢价能力的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。对陷身于如火如荼的价格战、促销战与终端会战的中国企业而言，打造高溢价的高端品牌无疑是最大的渴望。
艺福堂绿茶茶叶作为一个传统的行业，由于生产地的限制本应该成为高端品，然而由于品牌运作的不善所以导致品牌价值的下降。
第一，与竞争品牌形成鲜明差异
如果品牌在消费者心目中不能形成差异性的认知与联想，就只能沦为靠规模领先、总成本领先来竞争。没有差异是不会有产生高端品牌的。
很多人认为要实现真正的差异很难，这是因为缺乏多维度视角和创意造成的。差异的产生并不仅仅来自产品和技术，其实服务、概念、历史、工艺、企业家、企业文化、诉求主题、广告风格，也都可以为品牌带来差异。只要有多元视角且富有创造性思维，一定能找到差异点，继而经过长期聚焦打入顾客心智。
第二，在某几个点上对竞争品牌进行超越，尤其是在成本不高但顾客感知价值显着的地方
高端品牌超越竞争品牌，并不需要全面开花。比如海尔的五星级服务，在上门服务的礼貌上下足了功夫，在不喝顾客一杯水、不抽一支烟上显得非常有原则，这些细节并不需要增加额外成本，但让顾客感觉到安全和信赖，增强对品牌的认同；日本汽车在外观设计、内部电子产品配置这些顾客能够实实在在感受到的地方下功夫，也是一样的道理。
第三，把核心价值刻在消费者内心深处，与竞品形成鲜明区隔，创造高价购买的理由
我们把触动消费者内心世界的最有力的信息，称为品牌核心价值。消费者对一个品牌所能联想到的信息，如果能深深触动其内心世界，产生积极、美好、愉悦的心理体验，就会认同乃至爱上这个品牌，也就自然愿意花更多的钱购买。品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值，是消费者愿意付出溢价购买的主要驱动力。艺福堂茗茶负责人介绍说，茶叶品牌价值不仅在于他的饮品，更重要的是给客户的附加价值。所以茶叶品牌要深挖价值，从价值的根源入手。比如艺福堂就是用文化带动品牌。所以从经营文化、企业文化等多方面从文化角度来阐述价值。“礼”文化从产品的研发，到文化的传播。孝弟之礼、友谊之礼、亲人之礼等都是艺福堂的文化内涵。这样就给予了客户选择品牌的附加价值。
第四，战术性营销必须围绕品牌核心价值与品牌识别展开
任何策略只要容易模仿或跟进，都是没有太大价值的，所以单纯的让利促销，最终会变成纯粹的资金实力比拼。同样，很多战术性营销工作，比如强化对终端的管理和生动化、加大广告投入、扩大招商与销售网络的覆盖都可以较快增加销售，但如果不能围绕一致的品牌战略定位展开，不能提升品牌力，就无法在消费者大脑里沉淀出清晰的个性联想，也就无法打造出高价值品牌。
第五，保持合理高价
一个品牌如果经常性降价，就会伤害品牌的档次与价值感。很多品牌面对销量下滑或竞争者的价格攻势往往失去定力，但这也正是考验企业家与品牌管理者意志的时候。
茶叶的品牌价格相对混乱，没有一定的标准，价格的差异化过大。所以要建立稳定和符合市场的价格体系是一个必然的条件。
随着收入水平的提高，以情感型、自我表达型利益为主体的产品，如名酒、名烟、名表、服饰，应当不断调高价格来体现品牌的身份，因为对这类品牌的消费者来说，购买高价品牌本身就是一种需要。有些高端品牌由于价格下降，破坏了自身的高端形象，销量因此大幅下降。即使对于一般的消费品，在行业整体价格走低的时候，品牌的降价也必须适度，保持对竞争品牌的相对高价。
第六，塑造“大品牌”与“业内领先”的强大地位识别
目前中国茶叶品牌不具有国际品牌价值，立顿这个在业内都不看好的行业却代表了国际品牌的前端。中国企业要具有国际品牌的视野，这里其实和原本的经营管理模式有关系，往往茶叶品牌都是处于家族式和作坊式管理和运营模式。
一个区域名牌的溢价能力不如全国性品牌，一个中国名牌则不如国际名牌，所以要尽量塑造出大品牌形象，在广告、事件行销、新闻宣传中不失时机地传播能佐证自己为大品牌的信息。
茶叶门户网在总结五年的品牌运作中指出的是，上述法则能够奏效的前提是有足够的信心并不断坚持，绝不轻易发生游离。打造高端品牌，没有想象中那样困难和遥不可及。7年前，三星、LG等韩国品牌也是低档货的代名词，而今天三星已经成为势压索尼，品牌溢价能力超越摩托罗拉的一流品牌。只要坚持自己的品牌核心价值与战略定位，使企业的整体价值活动都围绕这一主题展开，不因为暂时的困难和压力而放弃，坚持、坚持，再坚持，一定能打造出高溢价的高端品牌。艺福堂坚信品牌塑造、品牌培养、品牌认知、品牌联想才是作为茶企应该思考的发展客观话题

⑸ 如何将低端品牌做成高端

有人说，狼吃肉、兔食草，这就是竞争法则。在自然生态中，狼有狼的活法 ，兔子有兔子的活法，彼此各安天命。 然而，市场经济不是自然生态，总有一些不甘平凡的兔子试图摆脱自己的命运，想在竞争中争取到优势地位，从而获取更多的市场话语权和更大的剩余价值。 南方略领军人物刘祖轲认为:本土品牌需要进行四步曲方可走向高端，乃至挑战外资品牌而成为强势品牌。 一、优良的产品属性是高端品牌的永恒基石 一个运动员如果缺乏良好的身体素质，就算他拥有再高超的跳高技巧，也难以在比赛中绝对胜出。品牌也是这样。 三星作为从低端产品向高端品牌跨越的成功典范，从根源上来讲，离不开其多年来的技术突破和产品创新。早在90年代中期，经过多年的基础性研发以及对消费者洞察的积累，三星公司已经成为了世界顶尖的技术创新公司，在众多的领域创造了一系列的尖端技术。深厚的技术积累使三星能够每隔一段短暂的时间就能够推出一些具有代表性的前沿技术产品，并赋予产品以时尚精神，满足广大消费者对文化品位、精神体验方面的高层次需求 。这些高新技术产品最终为三星塑造了年轻、流行、时尚数字先锋的高端品牌形象，在三星品牌升级过程中发挥了不可替代的作用。 本田也是一个成功实现品牌由低向高升级的显着案例。本田起步于自行车辅助发动机的制造，1963年开始进军汽车领域，从T360和S500到理想，再到雅阁，一直难以摆脱它给人带来的低端印象。然而，历经二十多年品质进步和技术创新之后，本田终于在1986年向北美市场推出第一款高端车讴歌，一举改变本田的低端品牌形象，成功打破欧美豪华汽车垄断市场的局势。 产品是品牌的核心载体，也是品牌价值最重要的来源。积极改善品牌在产品层面的优势属性，才能提升品牌价值和资产，才能拿到通往高端品牌殿堂的入场券。 二、精悍的价值定位是高端品牌的核心驱动 品牌的高端化若想取得目标消费群体的认同，必须要建立起一个清晰而强有力的价值定位。品牌只有在消费者心智中形成一个精准的认知焦点，才能顺利地将其高端化信息传达给消费者，从而在激烈的市场竞争中获得一席之地。 芙蓉王之所以能够成就一个高端烟草品牌，一个重要的原因就在于其王者风范的卓越定位。1995年芙蓉王推出之际，正逢烟草市场精极交锋（精品与极品大战）之时。各省烟草行业皆有高端品牌，而湖南作为烟草大省，市场空间巨大，但省内消费者一直缺乏拿得出手的本地高档香烟品牌。基于这一洞察，常德卷烟厂（简称常烟）在创建芙蓉王的过程中，不仅充分考虑吸食者的感官享受，更加注重品牌给消费者带来精神层面的满足，并将芙蓉王品牌定位为成功人士的香烟，配以王者风范作为定位诉求。芙蓉王的王者风范，实现了道具与工具的完美统一，成为常烟集团引领风骚的金子品牌，在十几年的市场淘沙中始终立于不败之地。 水井坊的成功也离不开其精准的品牌定位。1998年，全兴酒厂在改造成都市锦江江畔水井街的曲酒生产车间时，意外发现此地原是中国白酒源头的水井街酒坊遗址。后来，水井坊品牌横空出世，凭借中国最古老的酒坊、中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’等强有力的诉求，不断捍卫其中国白酒第一坊的品牌定位。同时，它还声称本品已不单只是一种白酒产品，而是一份中国高尚生活元素，并以此为口号开展一系列的品牌传播活动，获取了目标消费者的高度认同。第一坊的成功定位，打破了高端白酒领域茅五剑的垄断格局，促使水井坊坐上了中国高端白酒新贵的头把交椅。 可见，一个强有力的定位是品牌价值诉求的焦点所在，是高端品牌能够成功升级的核心驱动力。出处: 中国企业管理网

⑹ 如何让客户觉得你的产品高端

先从外表上包装自己。

客户见你的第一印象好了，他才愿意去了解你的产品。其实也是人之常情，如果日你自己的打扮不是那么好，就算你的产品是真的好，看到你这个样子，他们也不愿意相信。其实这是人之常情，就算换了我们，要购买一件东西，也是愿意相信自己眼睛看到的，如果看到卖东西的人很糟糕，那么他们说破天也打动不了自己。

所以去见客户的时候，你要把自己里里外外的收拾一遍，特别是一些小细节。

其次，不断的巩固你的专业水平。

作为一名销售人员，你需要足够专业，这样大家才会认可公司的产品，都说熟能生巧，你不断的提升自己，不断练习，这样在面对客户的时候，可以从容的表现，很有自信的讲解产品的优点，别人会认为你的东西很高端，因为你的专业所以衬托产品更加高端。让客户产生一种想要购买的欲望。