如何打造产品规划

1. 如何进行产品规划

随着教育事业的进步，人们的教育知识水平也越来越高，在去企业应聘时都能有所收获。最近有朋友问怎样做产品规划，产品规划一般是产品经理所要做的。今天就给大家简单说一下应该怎样做好一个产品规划。

产品的系列规划主要是根据同一系列产品在性能上具有满足顾客需求的相同特点，而在材质、工艺以及非主要功能上有所区别并形成几种不同档次的价格。同一系列产品也可以外观可保持基本一致，只是在具体功能配置上有所区分或局部外观有所差异。这样同系列产品的模具可以共用，节约开模成本，增加生产系统的柔性，在促进产品多样化的同时又不会增加生产成本。

最后把这些规划整合到一起就是一份比较完美的产品规划，希望这些能够对大家有所帮助。

2. 如何进行产品战略规划

产品规划是公司运营下去的灵魂，所谓“运筹于帷幄之间，决胜于千里之外”，只有有了合理的产品规划，公司才能有正确的奋斗目标，前瞻产业研究院整理以下要点。
首先，搜集与产品有关的基础数据。决策离不开数据的支撑，这里的数据包括宏观市场、目标市场、产品特性指标、类似产品的价格信息等，只有有了客观真实并且全面的数据，才可以看得更高，看得更远。
二、分析国家宏观环境对产品的驱动性因素都有哪些。国家的政策利好、十三五规划、十四五规划等都是与国民生活息息相关，一个企业与国家的关系更是紧密相连，国家对产业的投资可能直接影响公司产品的订单量，间接影响了产品的型谱规划。
三、搜集并分析与产品息息相关的政策法规。例如汽车行业，如果想要规划公司的汽车产品，必须了解国家的汽车排放标准，安全性能标准等，你的产品须符合这些标准，才能规划你的产品目标。
四、制定出初步的市场目标。有了以上三步的基础，你可以初步规划产品的市场未来，包括未来销量目标，本地市场占有率，各产品类型的细分市场销售量等。
五、企业的产品，必须有3-5年的中长期计划。做战略规划，要能高瞻远瞩，预测未来的产品升级、产品规模，以年度为单位大致打造出产品的成长表。
六、理性对待行业竞争。竞争对手的存在，迫使你改革创新，马不停蹄地改进自身，做产品规划，要能认清竞争对手的优劣势，同时分析自己的优劣势，将产品的突出特性表现出来。

3. 如何做产品企划方案

产品企划前期要做非常多的准备，并且要求数据准确，文字逻辑性强，做产品策划方案主要包括以下几个方面：
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

企划”一词大约1965年左右自日本引进。企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。

4. 如何做产品规划

产品战略规划是一个复杂的系统工程，我将其整个规划过程分为了八个步骤，产品经理可以参考相应步骤搜集资料、分析市场和产品，并运用科学的方法进行产品战略规划，如图2-24所示。

图2-24 产品战略规划流程步骤

步骤1 了解环境。收集相关产业政策、行业竞争、市场竞争信息，对其进行分析，把控竞争宏观环境，确定企业目标市场。

步骤2 理解战略。理解企业战略、经验战略、竞争战略、创新战略、平台战略、技术战略等职能领域战略，明确产品战略目标。

步骤3 市场分析。对目标市场分析，绘制市场地图，进行市场细分，分析各产品的市场竞争地位，根据目标客群分析，制定相应的市场竞争策略。

步骤4 竞争分析。调查产品市场吸引力，与竞争对手产品进行对比分析，发现竞争机会，明确竞争定位，制定相应的产品竞争策略。

步骤5 产品规划。结合市场竞争策略和产品竞争策略对现有产品结构进行分析优化，从而进一步的制定各个产品及领域性战略规划。

步骤6 财务预测。根据产品市场分析及过往销售数据，结合市场策略、竞争策略、产品规划对未来的销售进行预测，并核算相应的投入预算。

步骤7 风险预案。对外部和内部的风险进行分析和评估，制定相应的应对预案，并制定切实可行的风险管理计划。

步骤8 行动计划。根据产品规划制定行动计划，提供与之相匹配的资源，重点面向市场制定可行的营销计划，确保产品商业化战略目标达成。

5. 怎样做好新产品开发规划

美妆行业的公司，几乎每年都在做产品开发的动作：为了迎合潮流趋势，为了满足消费者求新心理，为了对标竞品，为了战略升级......

那么，如何才能保证产品开发有序开展，企业需要有相对完善的产品开发流程及管理体系。

具体而言，分为以下几个步骤：

新产品开发，是一个始于创意，经过调研及可行性分析后立项，再经过项目规划及实施转化成为商品投放市场的过程。

根据不同产品层次，又分为：

对于发展较为成熟的企业，产品开发是市场部根据公司发展战略和市场变化而开展的重要工作之一，确保企业在行业地位的巩固和品牌的提升。

2.1 产品创意

产品创意是新产品开发的前提和基础。往往表现为简单的定性功能描述，可识别诸如未实现的顾客需求，新兴市场，以及未发掘的技术潜力等现有的商业机会。

消费者需求是产品创意的重要来源，以消费者需求为出发点，以市场调研为依据的新产品开发流程能有效降低企业的资源浪费。但化妆品市场竞争日益激烈，加之顾客需求越来越多元，不明确，企业有时需要“创造”新的市场需求，开发创新型产品，才可最大化开发红利。

产品创意来源除了由市场部开展的消费者研究和市场调研这类例行活动之外。研发人员基于技术前瞻性研究下的意见也至关重要。因为他们更清晰企业产品的优缺点，企业技术储备及未来发展方向，以及供应商共享的全球科技及应用资讯。因此，从研发部产生的优质创意的可能性很大。

2.2 可行性分析

创意收集后，由市场部门形成新产品开发建议书，就建议书中的内容组织产品开发相关职能部门召开可行性分析会议，也成“会前会”，针对产品创意进行筛选，剔除那些明显不合理的创意，减轻后期开发过程中的负担，降低后期开发过程中的不确定性。

分析内容包括：

（1）配方可行性分析:在现有配方水平下，拟开发产品的剂型，功效等能否实现，并确保最终产品的安全性、有效性和使用性。

（2）生产可行性分析：企业是否具备生产该产品的相关设备与条件？如需外协，是否有相应的储备资源。

（3）成本可行性分析：在可接受的料体、包材、生产、运输、时间等成本范围内，可否实现产品的生产。

（4）法规可行性分析：是否属于特殊或非特化妆品备案条件，拟加入的成分是否可用于化妆品中等。

（5）概念可行性分析：在企业现有消费群体的认知范围内，产品的科技概念是否能被接受？若概念过于超前，如何转化为消费者可以理解的概念进行市场教育。

2.3 立项准备

通过可行性分析会议审核的开发建议，市场部拟写“新产品开发立项书”，经产品委员会审批后，标志着该产品可正式进入开发阶段。

首先成立开发小组，明确产品经理及开发小组成员。由产品经理负责，编写产品开发计划书，包括配方、概念、包装开发等内容，并制定开发进程表，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。

产品开发计划书的通过标准应以产品的重要性进行区分：

A类产品为公司投入较大的爆品或明星系列，需由产品委员会签批

B类产品为普通新品，只需主要职能部门领导签批

C类产品主要为老品调整，如微调配方、香型等，由产品经理签批即可。

2.4 新产品开发

（1）配方开发：

研发部需要与市场部频繁沟通，经过若干次送样、反馈、调整后，直至被市场部接受。但考虑到不同批次的原料可能会导致各批次产品的不完全一致，研发部还需要对市场部确认的内料做肤感差异限度考察实验，确认消费者无法感知肤感差异的粘度范围，用于确定料体的规格书。

（2）概念开发：

产品概念是对产品外观、功能和特性的描述，是对消费者的深刻理解以及追随产业技术发展潮流的共同结果。

产品所具有的概念往往由皮肤科学、产品剂型、功效肤感、成分故事四个部分有机组成。可根据品牌的定位和市场推广策略进行选择。

概念开发也包括同期的教材制作。教材主要包括培训讲师用于培训销售团队的教材、销售现场用于消费者教育的销售信息（话术）及该产品的一句话卖点。教材编写的重点是将产品的核心特点和蕴含的科技概念以通俗但不乏感染力的形式正确传递给美容导师、美容师或目标消费群体，确保最终消费者对于产品的理解与开发初衷保持一致。

最后配合产品说明书文案与其他宣传品一起，将产品概念精准、广泛地传播。

（3）消费者验证

配方基本确定后，还应进行消费者试用，邀请符合目标消费群体皮肤特征的志愿者参加，调查样本不低于30例。在规定的周期内，满意度高于75%，即可通过配方测试，否则需要重新调整配方。

除感官评价之外，功效评价实验室还应借助专业设备，诸如面部图像/轮廓分析仪、皮肤水分测试仪、皮肤弹性/皱纹分析仪、测色仪、激光共聚焦显微镜、多光子显微镜等，进行客观的产品长效功效评估，确认产品是否具有与宣称相匹配的功效。

2.5 上市准备

大生产之前，需要进行试产。试生产的目的在于确定生产设备、生产工艺及灌装工艺，同时也是一个排错的过程。试产通过后的内料为料体标准品，可用于稳定性、相容性、安全性、功效性评价，以及灌装线测试。

标准品经市场部签字确认后，即可启动非特备案流程。备案通过后，方可进行大货生产。

在此过程中，研发部还有一项很重要的工作--产品风险评估。由于受产品开发周期不断压缩的影响，新产品在开发过程中，有时无法对产品的稳定性与相容性做全面的考察，这就需要研发部需基于理论与长期累积的经验，评价产品潜在的风险，只有评估风险是可控并可接受时，才可生产。

2.6 上市及上市回顾

产品最终进入市场，并不代表产品开发流程的结束。研发部需完成产品开发总结报告书，将开发之初的计划与最终结果进行比较。开发过程中包含的科技类创新还应撰写成专利，转化为企业的自主知识产权。研发部还需要通过市场部对消费者实施调研，调查消费者对产品本身的使用体验和相关反馈，以在日后工作中对产品进行改善，在配方升级中实现产品品质提升，获得更多的消费市场份额。

以上，即为护肤品开发的简单流程。

感谢伯莱雅化妆品股份有限公司相关开发人员的经验分享。