如何更好的扩充产品

1. 中小企业如何快速扩大产品市场占有率，有什么好的方法吗

任何一家企业想扩大市场占有率都不是那么简单的一件事，不仅需要企业产品质量过关，需要打造市场品牌效应，同时还需要具备优秀的销售团队，这三者缺一不可，特别是销售团队更是核心和重点
市场销售问题已经成为了很多企业发展过程中的一个拦路石，如何解决市场销售问题是解决企业快速扩大产品市场占有率的重要方式
而解决企业市场销售方面的问题，你可以试试万企报国千里马5合1系统解决方案，这是一个集合了大客户资源对接、高端销售人才委派、系统化的团队销售培训课程、商业模式设计、市场专家顾问式辅导的5合1销售增量系统和方案，可以实现企业销售增长，优化企业市场销售基因，最终实现快速扩大产品市场占有率的目的。

2. 如何提高产品的附加价值

产品附加值越大，要么是原产品或者服务的成本就很低，要么是消费者愿意支付原产品或者服务的价格很高！当前（包括以前）我国的大部分企业生产的产品或者服务都是靠成本很低在激烈的市场处于不败之地！而今成本价不断上升，导致绝大部分企业靠成本撑天下的法宝没了，没有竞争力了，那么只有退出市场，要么促使消费者愿意为自己生产的产品或者服务支付更多的金钱，愿意承受更高的价格！因此增加产品附加值很简单只有两条路，其一是降低成本，其二是促使消费者接受高价格！降低成本在中国已经走完了，趋于成熟的顶峰，在从降低成本这方面入手，那么只有事倍功半。然而从促使消费者接受高价格这方面入手，会起到事半功倍的效果，原因很简单，中国绝大部分企业才刚刚开始涉及这一方面，都没有成熟这个市场空间很大。也是我们常常呼吁企业转型的目的，有些企业常常问该往何处转型，是不是转行业，转到高利润的行业就是转型，那是错误的，转型就是在自己原有基础上转型，使自己的产品附加值增加！ 现在从提高产品附加值的两个方面分析如何提高产品的附加值.第一就是原有的销售价格不变，降低产品成本，从而获得更高产品附加值！这种增加附加值的渠道很多，但也很容易让企业生产的产品出质量问题。这也是我国为什么接二连三出现食品质量问题和产品质量问题的根源所在！一个企业生产产品要想降低产品成本，只有从原料和生产工艺两方面下手，压低原材料的价格或者减少生产工艺，这一来必然会出现诸多质量问题！我们先撇开降低成本带来的负面影响来谈其带来的积极影响；其一降低成本，压低原材料价格，迫使原材料制造商压低原来的成本，或者寻找新的替代品，有利原材料制造商的创新，从而可以推断整条行业链的发展！其二就是减少生产工艺，为了简单成本，减少生产工艺，增加生产效益，提供劳动生产能力，这也是有利于企业的发展，从而提供生产率！但这两种渠道都会事倍功半的效果！ 第二就是促使消费原因为产品或者服务承受更高的价格，从而使产品附加值增加，企业利润增加。要想使消费者为了同一产品或者服务花费更多的金钱，要么让消费者在心理上得到更加高的满足即产品品牌效益，要么让消费者随时随地清楚你的产品即第一反应即是你的产品。怎么样做到这两点，首先产品品牌的构建，品牌的构建质量提升，产品形象要提高，广告营销策略也要对头，那么产品构建应该没什么问题。其次产品品牌策划，一个产品品牌策划的好坏要看这个企业的品牌策划师，没有一个好的产品策划，那么企业品牌也很难打出去。再者就是产品品牌推广，这个需要靠产品广告和产品理念进行推广，同时还需要产品销售推广。最后就是产品品牌占领，只有品牌构建，品牌策划，品牌推广这三块都做好了，那么产品占领应该不是问题。俗话说的好的，100块钱的产品，能够买到200块钱的是成功的企业家，能够买到1000块钱的是优秀成功企业家，能够买到10000块钱的是卓越的成功企业家。因此可以看出产品销售价除了品牌构建，很重要也要看构建品牌的这“军师”即企业的带头人！怎么样让消费者第一时间反应就是自己的产品，那么我们肯定离不开广告宣传和企业产品推广。一个产品的好坏不是企业生产的好坏，而是企业宣传的好坏，特别是现代信息化时代，只有宣传好了，那么企业产品形象固然很好。所以一个企业产品定位很重要，一个企业产品定位好了，那么就有利于企业根据自身的产品定位，更好的把企业产品宣传自己定位的人群，容易让人记住！例如；某矿泉水有点甜，那么他定位有点甜，那么我们买矿泉水的时候第一时间会想到有点甜等。所以要想让自己产品脱颖而出，那么就要结合广告和产品定位，综合利用，那么企业产品很容易让消费者记忆中变为第一反应！这样无形中就增加产品的附加值！ 当然在这里分析还有很多的不足，或者不详细，但总的而言，提高产品附加值必须从减低成本和让消费者原因支付更高的价格两方面入手，才能从根本上提高产品附加值！

3. 增加产品线长度的技巧是什么

长度调整产品线增加长度，向产品项目定位图中的空档发展。增加项目数可以通过发掘尚未被满足的那一部分需求来进行，由于竞争对手不存在，抢先占领市场的可能性很大。向产品项目定位图中的薄弱环节扩展。寻找竞争对手的不稳定项目，然后对症下药，开发新的项目。产品线缩短长度有时候缩短产品线的长度反而会使产品线的总利润上升，这是因为削减了占利润比重很小的项目，可以节约成本，集中优势发展占利润比重大的项目。削减利润很低或者亏损的项目是为了集中精力经营好利润比重高的品种，削减竞争处于劣势的产品项目是因为发现竞争对手在相同的项目中占有很大的优势，企业的项目不断地走下坡路而企业通过努力又无法与之抗衡。这样可以避免无益的投入。

4. 增加产品销售的方法有哪些

有效增加产品销量的几种方法销售技巧 ，向产品要销量。产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类：
一是基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是我们销量的主要来源；
二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点；
三是阻击产品，这是我们针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。
所以我们要向基础产品和核心产品要销量，基础产品是本区域的成熟产品，我们通过促销的方式，可以提高销量。核心产品我们要进行推广，终端的核心操作才能提升销量。我们还要向新品要销量，如果公司有适合本区域的新品，我们也是下大力度去推的，这也是未来销量提升的重点。向渠道要销量。渠道我们分为：
一是成熟渠道，这是本公司的长时间操作的渠道，我们销量的主要来源，这种区域我们要维护，防止竞争对手渗透，我们要不断的经过促销，推广新品的方式来巩固市场，扩大销量；
二是成长渠道，这是未来销量增长来源的核心渠道，而且是以前不太重视的渠道，对这些有潜力的渠道，我们要加大投入，争取销量的快速提升；
三是空白渠道，这种渠道一种可能是销量很小，增长潜力不大，二种是可能大家都没有发现的渠道。对于这种渠道，我们要进行评估，对于未来有潜力的渠道，我们就要去开发，空白渠道的销量提升很快。