产品怎么组合更好

⑴ 如何做好产品组合优化

企业的产品组合策略总是不断发展变化的。随着市场环境和自身经营条件的变化，有些产品可能增长较快或利润较高，但也有部分产品会出现衰退或无利可图。这就要对产品的组合进行优化，以取得最大的利润。优化产品组合策略是指企业根据市场不断变化的环境和资源条件，适时开发新产品并淘汰已衰退的产品，以保持销售额和利润最优化的产品组合。优化产品组合主要有以下的策略。
1. 扩大或者缩减产品组合的广度
产品组合的广度指一家公司所拥有的产品线的多少。公司拥有的产品线越多，说明产品组合的广度越大。同一产品线上的产品，往往有某种类似的特性。扩大或者缩减产品组合的广度就是增加或者减少所拥有的产品线的数量。
当公司预测现有产品线的销售额和赢利率在未来一段时间可能上升时，就应该考虑增加新的产品线。扩大产品组合的广度，有利于公司充分利用现有的资源，发掘生产潜力，更广泛地满足各类需求，占有更宽的市场覆盖面。
当市场不景气或者能源、原材料供应紧张时，缩减产品组合中获利小的产品线，可以使公司集中资源，发展获利多的产品。缩减产品组合的广度，便于公司集中力量，实行专门化生产或经营，更深入地满足某一类需求，但风险较大。
2. 扩大或者缩小产品组合的长度
产品组合的长度指一家公司所拥有的产品品种的平均数，即全部产品品种除以全部产品线数所得的平均数。扩大或者缩小产品组合的长度，即增加或减少产品的品种数量。产品种类越多，产品线也越长，越有利于消费者选择产品;较短的产品线或者产品组合，有利于大批量的生产和销售，避免脱销。
3. 扩大或者缩小产品组合的深度
扩大或者缩小产品组合的深度，即从增加或者减少产品的规格的角度，来考虑调整产品组合。一般来讲，当公司打算增加产品特色或者为更多的细分市场提供产品时，可以选择在原有产品线内增加新的产品项目;当公司在市场上处于劣势，或者能源、原材料供应紧张时，可以选择在原来的产品线内缩减产品项目。
4. 提高或者降低产品组合的密度
提高或降低产品组合的密度就是提高或者降低各个产品线的相关程度。产品组合密度越大，产品组合中各个产品线的相关程度就越高，这样有利于巩固公司在行业中的地位，公司可充分利用现有的生产条件、市场销售条件，对产品组合进行相对较好的管理;产品组合的密度越小，产品线之间的相似性越低，公司所涉及的产品领域或行业就越广泛，这样会加大对产品组合管理的难度，管理费用也会相应提高。对中小公司来讲，因为资源和生产能力有限，应该较多地选择提高产品密度的方向。
5. 产品线延伸
每家公司的产品都有特定的市场定位，产品线延伸有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现方式。
当公司高档产品销售增长缓慢，公司的资源设备没有得到充分的利用，为了赢得更多的客户，将产品线向下延伸。这样延伸后能够利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客购买此产品线中的廉价产品。
向上延伸是在原有的产品线内增加高档产品的项目。实行这一策略的主要条件是:高档产品市场具有较大的成长率和较高的利润率;公司的技术设备和营销能力己具备加入高档产品市场的条件;公司要重新进行产品线定位。
双向延伸是指原来定位于中档产品市场的公司掌握了市场优势以后，向产品线的上下两个方向同时延伸。
从上述表述可以看出，产品组合优化的方式很多，在具体实践过程中，要在相关的理论知识和技巧基础上，结合实际情况，才能实现理想的产品组合优化。
企业的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”，加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色，加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。

⑵ 如何做好产品组合平衡

最大化开发组合的价值是大多数企业的主要目标，这与股市中“低买高卖”类似。其实你只要稍微跨越一步就会明白，产品其实就是公司的投资。同样地，作为回报，公司会期望这些投资有合理的回报。此外，产品经理作为企业中产品投资的受托人，有责任对不必要的风险进行防范，并追求稳健的投资增量，与公司的整体战略保持一致。你向开发项目中投资一定量的资金或者资源并预期项目的结果组合的价值能够实现最大化。这是一个极佳的目标，但也是很难实现的目标！首先，怎样平衡你的组合的价值呢？

在组合平衡时，图像描绘方法十分有效。其中，气泡图是最常用的描绘工具。通常气泡图通过两个维度——X轴和Y轴——来描绘项目。X轴和Y轴分别代表一个标准，比如风险和回报；按照项目在X轴和Y轴上的评分，确定气泡图位置；气泡大小则代表了第三个标准，比如所需投入的资金数额或资源份额。图7-15气泡图组合分析：风险—回报展示了组合在不同X轴和Y轴下呈现的图像。

图7-15气泡图组合分析：风险–回报

这种气泡图模型的一个特点是，它迫使高层管理人员对资源问题进行处理。在有限的资源下，圆圈区域的总和必须是一个常数。也就是说，如果你向图中加入一个项目，你必须扣除另一个项目；当然你也可以缩小一些圆圈的大小。气泡图模型迫使管理者向列表中多增加项目时要考虑资源的影响：其他产品必须付出代价，减少投资或资源配置。[张乐飞1]

气泡图中也表示与每个相关的产品线（通过交叉平行线影法，没有表示出来）。最终细分是按时序（以阴影表示）。因此，这个看似简单的风险—回报表所示的数据比单纯的风险和回报数据多得多：风险–回报图也表达资源配置、时序及在整个产品线中的支出投入细分。气泡图组合分析不仅能表达“风险–回报”，更多气泡图类型[张乐飞2] 如下（不再一一举例）：

气泡图种类

Ø 风险与回报气泡图

Ø 技术难易度与成功率气泡图

Ø 技术可行性与市场吸引力气泡图

Ø 技术创新与市场创新气泡图

Ø ……

每个产品的决策应该基于对产品组合中所有产品的预算环境来考虑。如果是用自己的钱投资，你不可能只考虑组合中一款产品的成功而忽视其他产品，否则组合的整体表现可能会大大受损。同样地，你也不能忽视在其他产品上的资金部署，可能是产品线上的、部门的或公司的，否则你就可以创造了一款产品置身于一个破产的公司。你必须对所在组织架构中每个层级产品管理活动的动向有清楚的了解：无论是在你的团队或部门，还是整个公司的层级。你需要关注你直接负责的产品，同时也要留意公司其他团队或者其他产品线上的产品管理情况。企业需要确保公司层级的组合，以及整个大组合中的每个产品，都对公司有重大的战略意义，有竞争力的市场定位，并且能够提供最好的回报。

⑶ 如何优化产品组合

企业的产品组合策略总是不断发展变化的。随着市场环境和自身经营条件的变化，有些产品可能增长较快或利润较高，但也有部分产品会出现衰退或无利可图。这就要对产品的组合进行优化，以取得最大的利润。优化产品组合策略是指企业根据市场不断变化的环境和资源条件，适时开发新产品并淘汰已衰退的产品，以保持销售额和利润最优化的产品组合。现代企业对产品组合进行优化的方法主要有以下几种：
1．环境分析法。产品环境分析法是把企业的产品分为六个层次，然后分析研究每一种产品在未来的市场环境中，他们的销路潜力和发展前景，其具体步骤是：对市场环境进行充分分析，把握目前企业的主要产品是否能继续发展；企业未来的主要商品，一般是指新产品投入市场后能打开市场销路的产品；在目前的市场竞争中，能使企业获得较大的利润的产品；过去是主要产品，而现在销路已日趋萎缩的商品，企业应及时采取改进，还是缩小或淘汰的决策；对于尚未完全失去销路的产品，企业可以采取维持或保留的产品决策；对于完全失去销路的产品，或者经营失败的新产品一般应进行淘汰或转产o
2．产品系列平衡法。产品系列平衡法，有叫PPM法，它是把企业的生产经营活动作为一个整体，围绕实现企业经营目标，从企业竞争实力和市场发展引力两方面，对企业的产品进行综合平衡，从而作出最佳的产品决策。
3．波士顿矩阵法。这是一种根据产品市场占有率和销售增长率来对产品进行评价的方法，是由美国波士顿咨询公司提供的一种评价方法。
如下图所示，横坐标表示市场增长率，以20％为界，大于20％为高增长率，小于20％为低增长率。纵坐标表示相对市场占有率，以相对数尺度来表示。相对市场占有率是指本企业产品的市场占有率与该市场最大竞争者的市场占有率之比。假设5为分界线，大于5为市场占有率高，小于5为市场占有率低。假设某企业的某种产品的市场占有率为5，这表明该产品的市场占有率为本行业最大竞争对手的50％。如该产品的占有率为10，则表示该产品的市场占有率为本行业最大竞争对手的2倍。
1．风险产品。风险产品是指市场增长率高。但相对市场占有率低的产品。相对来说，大多数的新产品是从问题类开始的，因为只有市场高速增长的需求才能吸引企业进行太规模投资；也就是说，对于问题类产品，企业必须大量投资，扩大生产规模才能跟上迅速增长的市场需要。对于这类产品，企业应该集中力量消除问题，扩大优势，创立各牌。
2．名牌产品。名牌产品是指市场增长率高，相对市场占有率也高的产品大类。名牌产品很有发展前途，一般处于生命周期的成长期。对于这类产品，企业要从各个方面给予支持，要确保其现有地位及将来的发展。名牌产品需要企业投入大量的资金和人力来维持其增长并挤垮竞争对手。但随着增长率的诚缓，名牌产品最有可能演变为厚利产品。
3．厚利产品。厚利产品是指市场增长率低，相对市场占有率高的产品。由于市场增长率低，所以一般不会有新的竞争对手介入，企业也不必在市场方面投入大量资金以保持其领导地位，因此收益较高。厚利产品是企业收入的主要来源，一般处在生命周期的成熟阶段，这是企业的厚利或拳头产品。
4．衰退产品。衰退产品是指市场增长率和相对市场占有率都很低的产品。这类产品通常是已临近产品衰退周期的产品，它是企业的衰退或失败产品，应果断地有计划地淘汰，并作战略上的调整。