新兴产品如何开展销售

Ⅰ 如何推广新产品

一个新产品想要在竞争激烈的市场上立足并分得一杯羹，除了优秀可靠的品质，还需要合理给力的推广，来和大家说说新产品该如何推广：
一、明确产品定位。
任何一个产品，在进行推广之前，都要有一个明确的市场定位，有了明确的定位，才能更有效的制定推广方案。产品定位主要有两方面，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。
产品面向的主要消费群体，另一方面则是产品的定价。一个产品之所以被生产出来，那是因为市场有相对应的需求，该需求所对应的群体，便是该产品面向的主要消费群体。至于产品的定价，一般要考虑：（1）产品生产成本；（2）产品销售成本；（3）主要消费人群的消费能力；（4）相关竞品的定价。

二、做好广告宣传。
产品推广的第一步就是广告宣传，选择合适的形式很重要，该如何选择要参考两方面因素：第一，资金预算；第二，主要消费群体的生活习惯，尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式，
三、开发产品的销售网点。
销售网点也就是售点，售点的开发是产品推广非常关键的一步，售点开发得越广越细，消费者与产品接触的机会便越多。售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异，一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤。新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策，这里的促销力度主要是给到各售点，借以拉高售点的销售利润，有利于降低铺点难度而加快铺点速度。
四．营造良好的市场形象。
市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放。分布宽广的售点网络只是基础，进一步的推广则需要营造良好的市场形象，增加产品的曝光度以吸引消费者。在售点开发到一定程度的时候，便应该开始着手营造市场形象，一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列，另一方面选择合适的途径投放广宣品，力求迅速营造起良好的市场形象。
五．销售网点维护。
售点维护是一个容易被忽视的问题，一边打，一边还要注意守，丢掉的要再夺回来，难度比空白的去开发要高很多。产品推广需要一步一个脚印，切勿好高骛远，对于已开发的售点，需要投入精力和资源去维护，及时接收市场反馈，及时处理市场问题。
六、售前售后服务。
现在的任何一款产品，卖的都不仅仅是产品本身，还包括相关的服务，服务越完善越周全，产品竞争力便越大。所以，在产品推广的同时，也要注意售前售后服务的完善，售前服务主要是为了解答消费者的购买疑问，售后服务主要是为了消除消费者的后顾之忧，根据产品的特点可以有所侧重，但不能忽视了服务质量。

Ⅱ 销售员怎么推销新产品

推销新产品方法需要有以下几个步骤。一、成为新品推销专家新产品在功能特性、外观等方面都会有很大的改进，所以，营销人员一定要精心研究新产品的特征，成为新产品的推销专家。营销人员只有具备丰富的新产品知识，对新产品的原料、规格、设计、性能、特征，都必须深入了解，才能成为一位精通的产品专家。不但能替新产品做详尽而深度的介绍，更能为产品找出特征以满足客户更高的期望，这样才能让客户相信业务人员的专业。一般而言，很多业务人员对于新产品都一知半解，并且抱着观望的态度去销售，只要你对新产品没有信心，客户绝对不会产生购买欲望。二、找出新品的绝对优势新产品大多数是改进的产品，其性能的优越性是不是独特而有大幅度的差别?假如没有大幅度的差别，只是过去产品的替代品而已，那么新产品的销量上来了，老产品的量却下降，这样的业绩，其效果并没有增加。三、替客户创造新价值在竞争剧烈的市场上，产品的差异化是客户所追求的目标，因此，当你销售新零件、新配件给客户的时候，你要站在客户的立场思考，如何为客户提供新产品，而且要以一种更高价值的商品在市场上独占鳌头，赢过竞争者，否则新产品只给客户一个错误的印象，那就是新产品的价格较贵，观望一段时间再说。四、为客户提供技术支持要推广新产品必须采取陆、海、空的立体作战方法，亦即推销拜访时要结合技术支持人员、设计人员、研发人员及业务人员的坚强团队，针对客户的技术部门、设计部门、研发部门、制造部门的人员共同切磋，并进行技术交流，才能将新产品的优势传递给客户，新产品才可能销售成功。企业只有精心地为新产品的推出做详细的规划，让业务人员全心投入新产品的推销中去，才能让新产品为公司的业绩添一份动力。否则，新产品只会给客户造成一种误导。推销新产品渠道可以选择各类综合B2B网站（比如阿里巴巴）、C2C网站（比如淘宝）、分类网站（比如口碑网），李工结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传，根据具体情况选择是否付费常常混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉

Ⅲ 公司拿到新产品，要怎么去销售和推广

你好，销售公司当拿到一个新产品时，该如何销售与推广呢？
这里根据通常做法提供建议供参考：
一、找出新产品的优点与特色加以免费试用或低价试销；
二、针对新产品的特定人群与范围予以推广；
三、如产品确实优秀，可以以广告散发、电视播放设摊等实体行为聚拢良好的口碑影响。

Ⅳ 怎样做好一个新产品的销售

一、 认清产品的适用范围及优缺点、仔细分析在安装使用过程中可能出现的问题以及客户可能的疑问；
二、 在目标市场所在的区域中寻找适合此产品的目标客户，建立数据库；
三、 传播推广：
1、打电话到电台及报社等当地媒体中的读者问答栏目中寻找本产品，借媒体造势；
2、多印名片，名片上一定要有清晰的产品介绍，另外最好是有产品手册到当地的建材部门咨询及到建材市场分发，寻找分销商；
3、找媒体记者就此新产品发软新闻，最好能搞一个新闻公关炒作；
4、给稍高档的小区住户邮送产品手册以及按照建立的数据库发送；
5、在当地的网络论坛中发布产品消息，当然在发布的时候要有点创意；
6、借助当地的邮政黄页和政府网站，给单位和部门邮寄产品手册；
7、在宣传单张等广告诉求的创意上下点功夫。

Ⅳ 新产品如何销售、推广

一、 对新产品的了解
营销人员必须详细掌握自己公司新产品详细资料、以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。才能够更好的与客户之间进行沟通和谈判，否则什么都不懂，即使有客户意向合作的话，一问起问题来什么都不知道显示出自己专业程度不高，那么与客户之间合作的机会就会擦肩而过，专业的服务也是必须的条件。 二、 开发客户
开发客户时需要观察市场的行情，有目的性的对公司的新产品进行推广，寻找客户的主流方向。开发客户的时候要了解好自己产品的销售方向，和主推市场。不要豪无目的性，而是要找到自己产品所需求量较大的市场，然后逐步的对新产品进行推广，以便于更好的了解市场行情。
三、 营造全员推广环境
众所周知，新产品推广的难度和大工作量使很多销售人员不愿意推广新产品，造成企业业很多新产品不是死在市场，而是死在销售人员的心中。所以，新产品上市一定要解决营销人员主动‘推不推’的问题。企业调整产品结构就像一个人要改变固有的生活习惯，如北方人喜面食，南方人喜欢吃米饭，假如让北方人吃米饭，他一定会非常痛苦的。最有效的方法是让北方人到南方生活，让环境来改变他的生活习惯。这个案例说明一个道理：企业要推广新的产品，必须营造全员推广的环境。 营造全员推广的环境首先要明确目标，统一思想，做好推广培训、树立信心，抱着试试看的心态推广新产品的成功率是很小的，目标一定要量化细分、切实可行，做到定人定市场定量、定奖罚。推广前做好造势、培训工作，大会小会要明确推广的必要性和目标，强调推广的方法。要强制营销人员品尝自己的新产品，同时把新产品试销的结果传达给每一位营销人员，增加他们推广新产品的信心。灌输营销人员一种思想，只考虑怎么推广才能成功，不要考虑推广失利后怎么办？
开展新产品推广竞赛评比、转化成执行力考核，让个人荣誉和集体荣誉挂钩
四、 推广、执行
只有强有力的执行才能把完美的计划变成业绩。 一个产品成就一个市场，一个市场成就一个营销人员。一个成功的企业意味着它必然有一系列的成功的产品，没有新的产品，推动企业发展是不现实的。在当今市场激烈竞争的餐饮服务行业中有太多的企业曾经辉煌目前落幕，与产品不能及时更新、升级有很大关系。产品的更新换代持续升级是企业健康发展的决定因素之一

Ⅵ 如何将一个新产品做市场推广销售，求市场推广高手指点谢谢

新产品上市推广要注意以下几点：

1、做好新产品的上迅腔州市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。

2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。

3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。

怎样提高新产品的推广成功率？

第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。

第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破亩蔽引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。

第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。总之圆贺，只要产品定位准确，拥有详细的可行性推广方案，销售人员执行力到位，就一定可以上市成功。

Ⅶ 新产品推销如何进行

一种新的产品出来，如果不是知名品牌或者广告宣传做得好，那就有点危险了。消费者都有这样的心理，宁愿买信得过的熟悉了的老产品，也不愿意去试一试也许更方便更好用的新产品。但是没有销售者会一直卖老产品，老产品也最终会被淘汰。那么如何推销新产品，就是一种颇为有挑战意味的工作了。这里就来讨论一下关于新产品推销的一些技巧。 1、新产品的特性要全面了解 对于一种新产品的上市，顾客可以不去了解它的特性，但零售客户必须了解，因为你每天要面对不同顾客的咨询。如果自己不清楚这一新产品的特性，不仅无法答复顾客，向顾客推荐，而且你的经营形象也会大打折扣。因此，在接触到新产品后，要尽快掌握它的有关信息。你可以抽出时间对新产品仔细观察研究一番，也可以积极搜集顾客的反馈信息，认真聆听顾客的评价，还要咨询客户经理。无论是对产品的产地、日期、包装还是对产品的性能、使用方法、寿命等都要进行全面了解。同时，还要注意这一产品的价格，捕捉其在外地市场上的销售情况和消费者的反馈。只有全面掌握了新产品的信息，才能有的放矢，并在给顾客介绍时做到游刃有余。 2、新产品摆放的位置要显眼 产品的摆放是有讲究的。新产品最好是摆放在柜台或货架的显眼位置，这样能给顾客造成视觉冲击，达到吸引顾客的目的。同时，还可以将新产品紧挨着畅销老产品摆放，这样顾客购买畅销老产品时能够很容易发现它。 3、新产品的宣传要到位 新商品的宣传除了电视广告、广播等之外，在很大程度上依靠销售者来完成。对于新商品，销售员可以先针对老顾客进行推销，因为老顾客对你的印象好，对你信任，对你的推荐也往往能接受。同时，要经常向顾客介绍，顾客进行购买时，要抓住机会向他推荐，尽管他可能不买，但也能产生一定的宣传效果。 4、新产品的促销更容易让消费者接受 降价或者是赠送礼品、优惠券等这些传统手法都可以给消费者一种良好的购买欲。消费者通过优惠的价格购买到了新产品，如果新产品可以给他们带来更好的服务，他们也会向别人推荐。俗话说，金杯银杯不如群众的口碑，口头上的广告是最有效的。所以要尽量给消费者亲身体验到的好处，以增加他们对新产品的好感。 另外还有一些小TIPS：做好售后调查，跟踪询问购买了新产品的顾客的意见；推销新产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略，推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高；有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决；有时可以采用非常规的推销方法，吸引消费者的目光；销售人员要有良好的心理素质，推销新产品时最经常碰到的现象是消费者不愿意购买新产品，或者是对新产品进行批判，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象，尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 总之，新产品的推销是一个系统过程，销售者只有全面了解新产品的特性并把握顾客的消费特点，才能将新产品的销售“一炮打响”。

Ⅷ 产品如何推广营销

1、熟悉产品。要做好产品推广，首先得熟悉产品，了解产品的一切，了解产品的性能，熟悉产品的优势，一个不了解自家产品的人，估计也卖不出去任何产品，因为不懂，所以不能充分展示他的优势。
2、市场调查。要做好产品推广，还得去了解市场上的动态，了解动态的前提就是要做好市场调查，了解市场上的商品属性、可卖空间以及市场的欢迎度，只有了解了这些，才能摸清市场的底细，才能把市场调查工作落到实处。
3、进行策划。要进行产品推广，首先得好好地进行策划，策划推广的模式、方法、技巧、人员安排等多项内容，策划就是做方案，方案做好了才会有预案，预案理好了，才能做推广。
4、做好营销。要进行产品推广，就必须要做好营销工作，采取多种方式，打出产品的知名度，营销的方式有很多种，品牌营销、饥饿营销、病毒营销……无论你采取哪种方法，只要能打出产品的知名度就行。
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Ⅸ 一个新产品应该怎么打开销售市场！

任何一种新产品，要想成功推向市场，必要的条件是：至少先在一个市场进行有效渗透。

比如某个市场有100人，一旦该市场有10-20个人开始用，就会形成引爆，其他人跟风开始用。而如果20个100人的市场，每个市场有1个人用，虽然仍有20人在用，但不会形成引爆。
在分析一个产品如何定义卖点和激活一个市场前，我们先来搞清楚一个思路：什么是市场？

一、做市场的人，不一定知道什么是市场？
某IT品牌旗下的O2O公司（主营上门修电脑修手机等），在初期推广的时候，几乎具备了成功营销的全部条件：整体服务满意度高，价格低廉，文案也OK，团队执行力强，甚至，也进行了市场聚焦——定点到几个高端小区进行推广，先把渗透率做起来。
最终却收效甚微，哪里出了问题呢？这个产品可能进入了几百个市场，但没有进入任何一个有效的市场。一个有效的市场（Market）至少要满足这4个条件：拥有一群实际存在的顾客；这些顾客普遍都有某些需求；有一系列产品和服务来满足其需求；在决定购买时，市场中的消费者相互参考。
大多数人对前三条都有直观的理解。但最后一条才是大部分新产品企业成功推向市场的关键——市场中的消费者相互参考。
在上面的例子中，该O2O公司上门修电脑的服务看似聚焦在了几个北京市高端白领小区，但是小区的居民，不会在“怎么修电脑”的问题上，跟邻居交换意见。这就意味着，一个小区有2000个家庭，你可能进入了2000个市场，而不是1个市场。我们一直以为，一个公司营销的主体是市场部、销售部人员，但其实不是。
实际上，任何一个企业主要的营销活动永远是消费者完成的，而市场部只不过起到触发作用。在一个市场内，当消费者的密度增加到一定程度，当一个消费者看到周围越来越多的人开始关注一个事物、购买某种商品，就会迎来爆发式增长。
而当密度没有增加到一定程度，增长就会很缓慢。所以，所有的新产品在初期，几乎都是先集中资源进攻少数市场，以期待达到引爆市场的临界点，而不是分散到2000个市场，每个市场渗透率都是千分之一。既然要聚焦一个市场，以发挥市场内的杠杆力量，那么怎么定义一个市场呢？

进入一个消费者相互参考意见的市场，很重要
二、如何定义一个市场
上文提过，一个有效的市场必须满足4个条件，如果用一句话来概括就是：一个市场，就是一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论。这样来看，绝大多数创业者、新产品营销人员，对自身市场的定义，都非常模糊和狭隘。比如：“我们的定位是高品质代餐粉”、“我们的首饰，定位的是20-40岁爱美的女性” 。
这样的回答，仅仅是简单描述了一个产品的类别，或是脑海中的目标人群，但并没有准确描述和定位任何一个市场——20-40岁爱美的女性至少有上亿人，每个人都可能有数千种不同需求，消费者偏好、购买原因、意见参考程度等都不一样，怎么能称之为一个市场？
这样的描述，如何能指导基层员工的具体工作？正确的市场描述，应该清晰地说明你的产品如何在一个能够参考意见的群体里满足需求。它能够指导一个员工的具体工作，而这是任何市场策略的基本要求——毕竟，任何不能指导具体工作的方针，都是徒劳。
它往往是以“产品如何满足目标用户的需求”为定义，而不是以产品品类和用户群进行定义。因此，前面的代餐粉、首饰的市场，可能需要这样定义：
“公司的白领，需要一款低热量绿色食品代替午餐，以减轻昨晚吃太多大餐的负罪感，同时在同事间展示自己健康生活态度的形象，为此，我们向他们提供一款新的代餐粉。”
“有一些美女，有消费能力但不买大牌首饰，因为她们不想被认为是从众和喜欢炫耀的人，相反，她们想在闺蜜中体现自己独特的艺术追求。为此，我们提供设计独特、无品牌标志的高质量首饰。”
如此，更加清晰地说明了你进入的市场，也能够给下一步的市场营销计划带来指导方针，让每个人知道怎么工作。概括如下：
1、要用“消费者用产品满足什么需求”来定义市场。而不是简单描述产品属性和目标人群。
2、不能只用用户群来定义你的市场。一样的用户，可能完全满足不一样的需求。同样的人，在不同的场景，用同样的产品，完全在满足不一样的需求，也根本不是一个市场。
3、不能只用“消费者如何满足需求”来定义市场。当你定义市场，一定记得完整分析：“哪些消费者，要用什么产品，来满足其什么需求或者任务？”
你现在知道有一群消费者，用你的产品，满足什么需求，也理解你即将进入并大举推广产品的市场。但如果忘记最后的关键一步，可能会前功尽废——寻找能提供参考意见的群体，当做第一个市场，利用杠杆力量。

想好：用产品，在满足什么需求或者任务？
三、如何利用杠杆力量，激活市场
没有一家公司能够一次性承担所有营销活动的成本，每一项营销活动的成功，都必须依赖后续的连锁反应。前面第一条里面我们讲过：营销活动的主体是广大的消费者，而市场部的作用只不过是刺激他们帮你营销。
你真正要做的，是进入一个相互参考意见的群体，然后用有限的营销预算，为市场提供初始刺激，再利用其引发的连锁反应（比如消费者讨论、示范、评价、推荐）来进攻市场。只有这样，才能利用杠杆力量，放大有限市场预算的效果。那么，一个消费者群体里，到底有哪些可以利用的杠杆力量呢？
市场上能够被有效利用的杠杆力量，主要有2种：意见参考效应——我们被别人推荐、跟别人讨论等；展示效应——我们看到别人使用了产品。
（一）第一种杠杆力量：意见参考效应
更通俗的说法就是“口碑”——消费者在购买某种商品时，向其他人询问意见，或者你用了某种商品，主动推荐给其他朋友。大部分新产品，即使进入了正确的细分市场，仍然推广缓慢的原因，就是没有有效激活群体内的意见参考效应。那怎么办呢？选定了一个市场后，如何激活口碑？
1、提供有意义的新奇性
人是典型的群居动物，在进化之初，就拥有了“向所在群体分享新奇事物”的本能。而如果你想激活这种分享推荐机制，一个很重要的原则就是：提高信息的新奇性：这个产品的优势特点，与什么存在反差？为什么这种反差是有意义的？如果你的产品、服务、营销等任何一个环节有打破预期的体验，用户自然就会提高分享率，主动跟朋友谈起这件事。

打破预期，才能带来分享
2、创造知识落差
当人们发现就某个问题存在“知识落差”的时候，这种知识落差会刺激你主动分享信息给朋友，也会刺激你的朋友主动向你询问信息。而如果要刺激用户的分享，激发他们的连锁反应，就要想办法创造这种知识落差——主动提供给用户必要的知识，让他们拥有超过别人知识的优越感。
3、绑定分享话题
要充分利用市场上的杠杆力量，就要回答这样一个问题：消费者什么时候能够讨论到你？有些商品是毫不起眼、所有人都习以为常的，消费者也就很少讨论到这个话题。那怎么办呢？一般的做法是把产品同更加容易被讨论、参考的话题进行绑定，比如方太油烟机，将其同护肤话题、眼睛健康等高频话题建立联系。
总之，高效的营销者会通过初始刺激，激活目标群体消费者就某个问题的意见参考，他们会主动提供有意义的新奇信息，创造知识落差，绑定热门问题等，以激活消费者的连锁反应，利用杠杆力量。
（二）第二种杠杆：展示效应
除了“意见参考”，另一种利用群体内杠杆力量的方法是展示效应，换个更通俗的词汇就是“从众”。比如，当你看到周围的很多人使用罗技牌鼠标，也会从众买一个相同牌子的鼠标，这就是受到了展示效应的影响。那么，如何提高展示效应呢？
最简单的方法就是：提高形象的独特性、统一性和外显性，以让消费者能够一眼看到群体中其他人在用你的产品。
1、独特性：让产品形象跟同类产品区隔
比如之前所有耳机线是黑色的（便于遮盖），苹果率先使用白色耳机线，增强了独特性和辨识度，能一眼看出人群中谁在用苹果耳机。（当然现在耳机已经跟风全是白的了）
2、统一性：所有的产品能够用统一形象元素
比如巴宝莉的围巾全部都采取格子设计，有统一的形象识别，让人很容易看到周围某个人是不是戴了巴宝莉围巾。
3、外显性：产品的使用能够被群体内其他人看到
比如：上门修电脑如果不是在小区推广，而是在公司推广，就会提高修电脑服务的外显性，让周围的同事都能看到——在家里的话，就只有你一个人能看到。通过初始的刺激，让一部分人先用起来、展示起来，然后再利用群体的展示作用，就相当于有效利用了市场上的杠杆力量。

营销，就是撬动杠杆
四、结语
几乎任何一个产品都无法不做到这些而能够成功，那么市场部的工作尤为重要。
市场部的作用并不是做营销本身，而是利用有限的资金预算，通过给市场施加一些初始刺激，来激发一系列连锁反应，利用市场上的杠杆力量。毕竟，营销不是市场部做的，而是被市场部刺激后的消费者做的。
所以成功营销的一个结果是：当你停止任何的营销行为，公司仍然存在新订单。因为只有这样，才说明你真正高效利用了市场上的杠杆力量，也真正做了一个成功的产品。