如何更好地体现产品价值感

A. 如何提升商品和品牌的价值

1、树立品牌理念。任何一个成功的品牌，都会树立自己独特的理念，并且紧紧围绕着这个理念对公司产品进行设计、制作和宣传等活动。

B. 如何把一个产品的价值体现给消费者

不做广告，就让利推销售渠道，针对特定用户群体让利给消费者做活动增加用户体验。 时间会比较长，发展比较慢，而且竞争对手可能会更新换代现有产品，得看产品有没有护城河。有些产品可以慢做，有些就得快，铺天盖地的营销攻势。

C. 如何塑造产品价值

塑造产品价值做法如下：

1、 产品功能提高。

产品功能提高,成本下降，则产品价值可望大幅度的提高。如，新技术的迅速发展与应用，可以使实现某种功能的产品在结构或方法上实现较大的突破，这不仅有助产品功能的提高，而且还可以同时使产品的成本降低，从而使价值有较大的提高。电子管到晶体管到集成块变化，就反应了这个事实。

2、 在成本不变，使功能有所提高。

使价值提高。例如，许多生活用品，由于人人们对其要求不断增加，那些正式陈旧、设计乏味的产品是不受人们欢迎的，如对其适当的进行从新设计，使其式样和颜色都适应时代的变化，责无需增加成本，就可提高它们的功能（尤其是美学功能），以提高产品价值。

3、 功能不变，成本降低，价值提高。

例如，新材料、新工艺的出现，在完全可以满足对原有产品的功能的要求的前提下，而使成本降低；不如产品中有些零部件的过剩寿命，而保持产品的总体寿命，适当地减少零部件寿命（总体功能不变），可以使产品成本降低，价值提高。

4、 成本稍增加，功能提高，价值提高。

例如，一产品在由单功能向多功能的发展中，成本虽然有所提高，但是功能却成倍的增加，而使价值大大的提高。

5、 功能稍微的降低，成本大大下降。

例如， 某些产品适当的降低功能，而仍可满足某些用户的需要，但是由于实现该水平功能的技术条件（原材料和工艺等）比较成熟，而使成本大大的降低，使产品的价值增高。

D. 如何巧用的表达方式，让顾客秒懂产品价值点

文案笔记

5种文案表达方式，让顾客秒懂产品的价值点。

顾客现在的时间都很碎片，如何让顾客秒懂价值利益点呢？有五种文案认知表达方式

第一，关联法。简单理解就是与顾客大脑中已有的事物建立关联，比如"安全"这个卖点，可以说小孩也能用，这就是媲美第一。

第二，数字具象化。如果说店里的产品非常新鲜，可以说"清晨5点采摘，下午4点送到你手中"。

第三，利益具象化，比如卖洗碗机，卖点是自动洗碗。你可以说"自动洗碗，每天让你多陪孩子1小时"。

第四，场景具象化。比如卖美白面膜，如果你只说"让你白一个度"，就不如说"和闺蜜拍照时，你就是反光板"。这样是不是更有冲击力。

第五，体验具象化。单纯的用形容词说产品好，就不如把体验产品的细节和详细感受描绘出来，这样顾客就更有画面感个代入感。

OK当你掌握了打造产品卖点的3+5模型后，就能避开自嗨、生硬的文案写作误区，轻松写出让顾客秒懂、忍不住下单的卖货推文。

E. 如何做到产品价值塑造，如何进行产品的价值体现

为了实现更好的沟通传播效果，应该将品牌人格化；塑造品牌个性应使之独具一格、令人心动、历久不衰，关键是用什么核心图案或主题文案或一种象征物来表现出品牌的特定个性。而品牌个性乃是品牌价值的核心，提升品牌价值就必须塑造出鲜明的品牌个性。品牌个性*能代表一个品牌与其他品牌的差异性。
品牌承诺必须是独特的、和消费者利益相关的、有吸引力和说服力的。每个品牌通过文字、图像、标语、声响、特别技巧或这些组合给予消费者一个独特和相关的承诺。这不仅只是传播产品**，更重要的是要激发消费者的购买行为。

F. 如何创造出有价值的产品

市场上的产品各式各样，有的是有形的产品，有的是无形的。那么什么样的产品才能够被用户所需要。真实有效的解决用户所面临的问题呢？我们可以从价值的六大要素出发去探索什么样的产品更能满足用户的需求。

价值主张的六要素

1 目标客户：市场细分以后确定的目标客户群

2 痛点问题：你的目标客户想要得历梁到你提供的产品或服务时所处于的状态，遇到的问题

3 产品和服务：你提供的产品或我们的服务是什么

4 用户利益：你所提供给客户的好处和利益是什么

5 竞争对手：主要的竞争对手是谁

6 竞争优势：区别与你的竞争对手主要的不同之处 （最重要的）

在设计一款产品前，肢备运可以先根据这六大要素对产品进行一次定位。确保产品相对于市面上同类型的产品有其独特性和针对性。俗话说”如果你什么都想要，那么你将什么都得不到“产品一定要进行细分才会拥有自己的客户群。其次，也可以根据价值的类型滚知从多方面提高产品的优势。价值的类型有十一个小方面，下面我将一一列举。

价值的类型：

1 新颖性：新式的体验和服务（如迪士尼上门行李寄送服务）

2 性能上：改善产品和服务的性能也能够创造价值（如南孚聚能环）

3 定制：定制化满足客户的特殊需求（婚礼策划）

4 把事情做好：创造优质体验（海底捞）

5 设计：设计带来差异，所以生产价值（如保时捷）

6 品牌和定位：使用某个品牌以彰显身份（如香奈儿）

7 价格：更低的价格提供同质量的服务（如小米手机）

8 成本缩减：帮助用户缩减成本，（如瓜子二手车）

9 风险控制：帮助抑制风险（如稳定收益的基金，保险）

10 可获得性：将产品和服务拓展到更多的客户（如农村快递）

11 便利性和实用性：使事情更加方便，易于使用（如笔记本电脑）

从价值类型的各个方面对产品进行提升，可以从多角度提升用户的体验。从而让产品更受市场的欢迎。相信把握住这些方面，你的产品一定会更加契合市场的需求！

G. 销售中推荐产品时怎样塑造产品的价值

往往在我们介绍产品的时候,客户就会产生这样的抗拒。为什么会这样呢?因为我们没有把产品的价值塑造起来,导致最后价格大于价值,客户就会有贵的感觉了。反过来说如果介绍完产品后,给客户的感觉是价值大于价格,客户就会迫不及待的想买,并且愿意掏这个钱,觉得非常超值。那我们如何才能做好产品介绍,塑造出产品的价值呢?主要有3步:

第一步:

产品介绍一定要针对客户需求。这句话我们一直在讲,但是真正做起来却不尽人意,因为我们在产品介绍时针对的需求更多是客户的显性需求,而非隐形需求。显性需求客户自己知道并且非常容易满足,比如说客户关注安全,我们就开始介绍安全,又是主动安全又是被动安全,介绍技巧用了一堆,介绍完之后客户有感触了,但总觉得缺点什么,有没有这样的情况?介绍的很好但我是不是就真的非要不行呢?不一定吧!那我们怎样才能把客户的隐形需求挖掘出来使我们的介绍更具说服力呢?答案就是用问的。下面这个步骤就是针对客户需求的介绍方法:在来到车前方递上产品资料后,先将车型的定位和设计理念讲述一番,从而激发出客户进一步想听下去的兴趣。例:“XX先生,您现在看到就是我们别克的新款君越,它的定位是一款创变格局的高级轿车,在诸多的设计和数据上都达到了C级车的要求,比如它5米的车长、2837mm 的轴距不仅为我们提供了C级车大气沉稳的视觉感受,更营造了宽敞舒适的内部空间,您看这样的一种设计是不是更加符合了您作为商务用车的要求呢?”当客户回答我们“是”的时候,说明我们的第一步就过关了