产品外观如何找卖点

❶ 衣服卖点介绍大全

首先根据顾客的特点，推荐适合的服装，或者根据顾客自己的选择进行如下方面的介绍： 1.赞美顾客的眼光，让顾客用手摸，通过手来感觉服装，同时，简单介绍服饰的面料，是棉的，穿着舒适，凉爽；是纱的，穿着凉爽，显飘逸等。

2.替顾客把衣服拿到身上比量，照镜子，介绍服饰的款式，设计，包括颜色，服饰经典出彩的装饰处，要特别介绍。3.主动替顾客量尺寸，或找寻适合的码，赞美顾客的身材，如果确实没什么身材可言，就轻描淡写的提提这件服装可以显瘦，或是设计不紧身也不太宽大，不会露赘肉或者显胖，总之，根据顾客自身的情况，和服饰的情况而找到顾客身材上的卖点，不要过分夸大。4.待顾客试完装出来，要给与中肯的评价，评价的同时，介绍服装的销量。在此要特别注意，如果是精品服装，店内的货比较独特的话，就说货不多，体现独一无二，价格好说；如果是大批量的货，或者外面有买这些服饰的，那就要介绍销量好，因为质量和价格，导致你这的销量好，顺便引出下面一点。5.根据实际情况，诚恳的推出服装的最重要的一个卖点：价格，以上的几点都是铺垫，如果以上一点推得好，价格自然好说，专卖店是明码标价，顾客无顾虑，多推以上几个卖点；如是自己标价，价格有浮动，在你的底线上，根据服饰情况，和顾客喜好情况，再做调整。6.售后服务，很多顾客在意的是售后服务，售后服务周到的话，下次顾客还会回头，一个老顾客带新顾客，时间久了，公司的名号就打出来了！

❷ 如何发掘产品卖点

如何挖掘产品卖点
产品的卖点是我们在销售过程中经常用到的一个概念，也是在产品销售和推广过程中使用最多的销售语言。那么我们如何理解产品的卖点以及如何挖掘产品卖点呢?具体到药品的卖点如何操作呢?
一、我对产品卖点的理解
卖点是什么?我认为产品卖点不同于产品定位，药品的产品定位是比较专业的一个概念，是指产品在特定的适应症范围内独特的优势，好的产品定位可以使医生直接理解产品的功效，同时能够给予销售人员销售市场吸引力的激励。产品定位的表现方式是差异化或者叫做独特的销售主张USP。而卖点是什么?我的理解是所有的产品优势，只是在不同的使用环境下突出不同的内容(个人理解，经典的营销理论里好象没有这个概念)。卖点是比较出来的，需要对自己的产品、竞争对手以及市场的需求的变化有充分的了解的情况下才能有合适的，具有冲击性的卖点。
二、产品卖点有包括那些
一般认为，药品在销售过程中会突出的优势有:
1、疗效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，这是由于成分的变化(化学结构的优化)造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃肠道反应比较小
3、起效快，水溶性维生素要比脂溶性的维生素在体内的代谢快
4、作用时间长，比如缓式片比普通片在的作用时间长
以上是由产品的本身特性决定的。公司的市场部主要通过对产品的自身的研究来找到产品的优势，并通过销售人员来将这些优势转化成市场的优势。
其实，在我们的日常销售工作中我们有还有其他可以突出的优势，而且可以通过以下方式来寻找产品的卖点。
1、独家产品就是一个卖点，招标有优势。现在的独家规格已经不在是突出的优势了，那些独家剂型、独家组方的、独家工艺改进的、单独定价的产品成为了新的卖点。在《处方管理办法》出台后，医院实行“一品两规”使好多产品面临着生死的抉择，能够应对政策变化的产品的卖点是新的卖点。
2、这些需在拿到产品后，需要调研部门对产品的基本资料和竞争厂家进行信息的收集和整理。需要外联部门和生产企业进行沟通，对产品生产过程中的独特的质量工艺进行总结，并敦促厂家以文件的形式突出产品的这些优势。
3、专利产品，如果是发明专利意味着长期的操作，招标时还可以加分。适应症的专利意味着科室的拓展，外观包装的专利也是可以的，比如有的包装解决了易碎的问题，有的包装解决了仿造的问题等。
4、医保产品，现在的医保是所有的代理商第一关心的问题，因为意味着销量，所以医保是第一个卖点。(虽然好多产品是医保，这个卖点还是要突出)
5、来自市场的卖点，产品销售一段时间后，服务部门要不断的总结来自市场的信息，把关于产品本身的反馈进行总结，尤其是临床的反馈，市场部要把经常出现的亮点进行总结和归纳，形成产品新的卖点，到其他的市场进行推广。这些往往是关于某种疾病的特殊的疗效或新的适应症的发现，这样的卖点具有很好的促销效果。

❸ 产品竞争优势和卖点怎么找

这个最重要的就是要了解你所在的行业中其他竞争对手的产品特点。所谓知己知彼，百战不殆。

在进行产品研发之前，最重要的就是做好市场调研。首先要明确你的产品市场定位。针对的人群是什么样的，他们的消费水平是什么样的。他们的消费习惯是什么样的，更注重哪方面的体验或者感受。

另外一方面，就是要做好竞争对手的产品特点调研。因为整个行业市场就是由这些同样也机构进行分配，用自己的产品占领市场。那么了解清楚竞争对手的产品特点，就能知道他们的产品策略，也就能针对性的制订相关的产品营销策略。

其实在产品销售的过程中，最重要的就是用户体验和感受，以及差异化营销。所以怎么做到和别人不一样就是重中之重。了解清楚这些之后才能在产品研发中有方向性。在制订相关的营销策略的时候，才能有目的性。

卖点要从你的产品研发时的核心理念中去寻找。在产品研发的过程中，一定都会有核心的，想要实现或者传达的特点，或一或二。抓住这个核心特点，也就是你的卖点。

再结合之前对于市场的调研，市场的定位和竞争对手产品特点的分析，你的卖点也就出来了。结合卖点，就可以制订针对性的营销策略。或者围绕价格，或者围绕产品创新，或者围绕后续服务。总有一个或几个是你和其他的产品不一样的地方。抓住这部分，就是你成功的关键。

❹ 三步教你找出产品的真正卖点

很多人以为写卖货文案主要是要文笔好，实际上经历多了你才发现其实文案写的好不好和文笔没有太大关系，主要的是文案背后的逻辑。

文案的逻辑第一条就是找到真正适合自己产品的卖点！

每一个产品都有很多的卖点，那么究竟那些卖点对你的产品销售真正的有帮助呢，这就要我们掌握一定的技巧，这里分享一个三步找出产品卖点的方法。

第一步：将所有的卖点都列出来

一个产品从外观到功能，从创始人的故事到设计理念，从品牌实力到售后服务，从给人的感官享受到心里享受，从彰显人的地位到表露一个人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到几十个卖点，那么这么多卖点究竟怎样展示在产品文案中呢，这就是我们文案撰写的第二步。

第二步：按照用户关注度进行排序

你产品的消费人去是那些，她们有什么样的身份，她们经常出入哪些场合，她们追求什么样的生活，她们和你的产品契合点在哪里，你的产品要从那些点出发加强才能打动她们，这就要求我们从所有卖点里面挑选出一些和我们目标人群匹配度比较高的卖点，这也是我们站在客户的角度，找到卖点的重要排序。不过光有这两个方法筛选还是不够，还需要第三步。

第三步：考虑和竞争对手的差别

对于用户来说，他还可能把我们的产品和其他同类产品对比，我们需要尽可能把自己跟同类产品不同的地方重点宣传，这样才能让用户记住我们，在选择的时候更偏向于我们。

这是理论，那么具体的怎么操作呢，我举一个例子，膳魔师是一款来自日本的保温杯，在日本具有多年的品牌历史，深受妈妈们尤其是追求品质生活的妈妈们的喜爱，然后有一款 杯子最近在做活动，价格为300元，那么根据找出产品卖点的三步骤，我们来操作一下。

一、列出产品的所有卖点

（1）图案可爱

（2）600ml大容量

（3）两个不同功能盖子，可以替换

（4）保温长达6小时

（5）有促销活动

（6）品牌知名度

那么以上这6点呢基本囊括了 这款膳魔师杯子的大多数卖点，那么我们再站在用户的角度来筛选，哪个卖点是让人觉得可以花300元去买一个保温杯的理由？我们筛选出重要的三条出来。

二、站在用户的角度分析进行排序

（1）图案可爱（比这个便宜的还能做得更可爱的保湿杯很多，因此优势不够大）。

（2）600ml大容量（其他的保温杯也能做到）

（3）两个不同功能的盖子，可以替换（其他保温杯此类设计不多得说）。

（4）保温6小时（其他保温杯一般2~3小时，功能性强，值得说）。

（5）促销活动（这是个可以促进行动的卖点，值得说）

（6）大品牌值得信赖（大品牌意味着安全）

三、和竞争产品进行分析

得说）。

我们将以上几个卖点跟其他保温杯对比，哪些卖点是这个保温杯能做到，但是其他保温杯做不到的？

我们发财普通保温杯一般的保温时间都是2~3个小时，这个保温时间长的确是大部分保温杯无法做到的，因此是值得特别拿出来说的，而且用户也比较关注。

这样一分析，你就很容易找到膳魔师杯子的三个重要卖点，是不是！

（1）保温时长达6小时

（2）品牌知名度高

（3）有促销活动

那么无论是写网络电商文案 ，还是写微信公众号卖货推文或是写微信朋友圈都围绕着三个卖点去展开，通过卖点找到这些卖点带给用户的家长，就很容易操作，那么你掌握了吗？把你自己的产品用这三个步骤来操作一下吧！

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❺ 产品核心卖点如何提炼

做过营销的人都知道卖点是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
1、卖点提炼的途径:途径一产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的变频与回流、直流之争，微波炉的光紫
之战。途径二第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的27层过滤，农夫山泉的有点甜。途径三真正的唯一角度:差异化卖点与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的大视窗热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的1:1:1就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
2、提炼的基本元素出发点有:情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。
一、变形象。何谓变形象？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买长相的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如海尔行业，今天你对外壳来个屏，明天我则来个窗，后天你又接着来个彩。
二、变级别。变心就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次变心导致众多企业灰飞烟灭，而率先者变心则因整体的产品差异卖点傲立不倒。
三、变类别。指的是当一些企业既达不到变心的高度，又不甘心仅仅于变脸，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无(甚至无胜过有)的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点变种的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。
3、卖点提炼过程:(!)、新品技术消化阶段(2)、竞品信息分析阶段1、竞争对手确定(根据新品市场定位确定相应竞品)2、竞品信息搜集、分析(内容包括竞品小别名、竞品主诉语、竞品卖点、竞品基本性能／特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现/走势)3、消费者对竞品卖点理解、接受程度(3)、卖点包装策划阶段成功的差异化卖点应具有容易理解，便于传播的特点，对消费者则有较强的吸引力，如燃气热水器热水器的防电墙。但是绝不能无中生有，哗众取宠，想当然的胡编乱说。任何卖点要经得起推敲，要有技术支持。欺骗消费者到头只能砸自已怕脚，结果卖点成同行的笑点，自已的缺点，顾客的骂点。
1、确定新品卖点包装方案。策划思路:唯一诉求说别人没想到的说别人没说过的
说别人没做过的方
法:至少应包括常规利益点，核心卖点，差异化卖点，宣传主诉语，产品名字或小别名，卖点支持，卖点表现要求等(如产品拍摄创意；宣传资料的创意及质量要求,这些的高低好坏均与卖点的诱力息息相关)具体做法:方式上可分为两步，第一由主创人员各自独立完成一套方案；第二实行头脑风暴，充分交流、沟通、碰撞，并可扩大参与人员范围。
2、终端现场试销事实胜于雄辩，让市场说话。凡有条件的品牌、厂家均应该进行现场测试，避免脱离市场，闭门造车。终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。从最终的效果来看及笔者多年的操作经验来说，终端现场试销应是首选。
3、根据测试线结果进行卖点的调整、并融入新品整体上市方案。

❻ 快速提炼你产品独特卖点的绝招！

所谓产品的独特卖点就是用户为什么选择跟你购买，而不直接向你的竞品购买的理由。

产品的独特卖点必须具备几点：

1、你有的，你的竞品不具备的，或者说做得没有你好的；

2、是你用户急于想得到的好处，能满足用户的欲望；

3、是你最早提出来，在这之前很少有人提过。

那么，

如何快速提炼出自身产品的独特卖点呢？这里教你一个很简单的方法。

你在一张白纸的中央画一条直线，左边的最上方写上“产品的独特卖点，”右边写上“用户的需求”。

再来，将你产品所具备的全部特点，你的服务全部具备的特点，都写在左边，把你了解到用户的痛点和需求列到右边。

然后，进行连线的工作，例如：你的左边写着的是“外形时尚”，右边有一项是：“爱美”，那么可以用线把它们连接起来。

反反复复的多练习几遍，想信你很快就会提炼出你产品的独特卖点，你会从中找到：

1、你比较有优势，而是竞品的劣势；

2、竞品从来没有没有对外宣传过的。

这两样的东西，你选择其中一个，你产品的独特卖点就此产生了，哥们，你看懂了么？你还在等待神马呢？立即采取行动吧！