如何让自己的产品有卖点

① 文案新手，快速找产品卖点的4个方法

当我准备写文案时，遇到的第一个问题是找产品的卖点。

特别是作为一位文案新手，在提炼卖点时，有些产品一下子就能列出八九个，找不到重点；有些产品非常同质化，和竞争对手的很相像，很难提炼出好的卖点。

但提炼好产品的卖点，是我们展开文案写作的第一步，也是写好一篇文案的关键。

最近在听了几位文案大师的课程，读了他们的文章，发现了一些很好用的提炼卖点的方法和工具，能让我们更快找到产品的卖点，理清思路，突出重点，减少大量纠结的时间，更快完成文案作品。这些方法对我很受益，并整理了出来，希望对你也有所帮助。

九宫格方式找卖点，运用了曼陀罗思考法，是一种图形化的思考和记录方法，也是一种绝佳的计划、思考工具，应付学业与工作上各种疑惑，开发创意，灵感将不断自然涌出。

我们先把主题关键词放在中间，向外扩展8个联想到的词，把空格填满。甚至可以把8个关键词继续扩散，带给我们更多的思考的方向。

例如我们要写“百香果”的卖点可以在中间这个格子填上产品名“百香果”，在其他八个格子就填上这个商品的销售亮点“原产地直发”、“ 自然成熟，新鲜采摘” 、“ 安全绿色”、“ 种植时间长，经验丰富”、 “ 赠送多种吃法”、 “ 富含维C”、“ 酸爽香甜”、“ 孕妇水果”。

如果想不到产品的亮点时，可以打开淘宝京东等一些电商平台，了解更多同行爆款的详情页，收集不同商家的亮点。

但这样得出来的产品卖点很多了，但我们不能做到面面俱到，我们要有所侧重和有所侧重。

这里要根据目标用户来确定，可以参考同行业的竞品中客户评价，客户经常吐槽、认可的点是什么？我们先把列出来的亮点排出顺序。

网络指数，是网络推出的一个平台，记住中国老百姓搜索各个关键词的情况。

我们可以打开网络指数网站，查找我们的产品来找到线索，具体怎么做呢，首先你可以直接搜索网络指数网站就能够找到了，接着输入你要查找的关键词，也就是你的产品。

当我们输入产品“百香果”搜索，点击查看“需求图谱”。

我们就可以通过网络指数，获取用户对哪些点会更关注，在哪些方面会更有困惑。对列好的亮点进行进一步的调整。我们会发现用户对百香果的功效作用、怎么吃还是比较感兴趣，所以这两个点是需要我们比较侧重展开的，并有趣味性。

如果自己也在参与推广这个产品的，我们也可以整理出更好的关于百香果的功效、怎么吃的攻略出来分享，给更多人提供方法帮助，也是一种很好的引流和吸粉的方法。

对于我们来说，不仅只是了解我们产品自己和用户，了解市场的行情也很重要。这里我们可以借助一个工具——阿里指数。

阿里指数是一个常用营销工具，通过阿里指数网站，我们可以了解市场行情，其中从行业大盘、产品属性细分、采购商描述、阿里排行不同角度展开。

我们可以通过“属性细分”中了解更多同行热门营销属性策略，哪些是值得我们参考的，哪些是我们可以做得更好的，热门的属性关键词有哪些，我们都能很快通过阿里指数平台的大数据中获取到。

我们还可以通过阿里排行中了解市场上热搜榜（热门搜索的词）、上升榜（上升最快的词）、转化率榜（转化率最高的词）、新词榜（最新出现的词），这一块可以给我们提供很好的参考价值，更有针对性去了解同行者的方法，了解目标用户愿意为之付费的点是什么，有针对性制定自己的方案。

了解产品，了解用户，了解市场，还有你坚持这个产品的初心，也是一个卖点。

我们做这个产品的初心，起初研发这个产品的目的是什么，为了解决哪些问题，提炼成为产品的理念，不仅更好让顾客了解产品，也更好让顾了解更多的故事。

像之前在各位老师的文章中提到过的《为了死磕一颗阎良甜瓜，这个90后花3年时间买断了160000平米的甜瓜基地》、《“舌尖上的中国”老艺人最后的挂念：让我多做一天的面，别让这祖辈转下来的空心挂面断了根》这两款产品都把产品的初心作为了很好的产品卖点。

之前在微博上关注很多年的燕窝商家也是，2012年从一个小城市一个小商家做起，单价相对同行都高出许多，但是商家一开始的坚持就是高质量保证，每批的燕窝都经过严格的检疫，坚持给目标用户孕妇，提供更好的健康自然的燕窝，让孕妇吃得更放心，6年下来已经做成了自己的品牌德宜草堂，得到很多人认可，在很多城市开始布点发散。

所以，只要我们的出发点是对的，也将是一个很好的卖点。

通过 这 简单的 4步 ，九宫格 发散了解 产品、网络指数 了解 用户、阿里指数 了解 市场 、 回到 做 产品初心 了解 自己 ， 相信我们能够提炼 出 更好的产品卖点，帮助我们 快速 展开 文案写作的思路， 你学会了吗？

② 怎么样突出自己产品的卖点

所谓"卖点"，无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生"无中生有"的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。

所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找(发掘、提炼)卖点，这已是现代营销学(广告学、公关学)的常识，随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。卖点的创意，就是专门来讲述这一问题的。卖点，在现在的市场经济环境里，早已是一个热点词汇，对于卖点的概念，也有无数的学术人士给了无数的定义，但在经济领域的实际应用过程中，我们总是那么难以把握准确。根据十多年的实际经验，阐述一下自己对卖点的战略思考。给卖点的定义是:对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点!对厂家来说，卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点。而对于产品自身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。

③ 如何销售产品 3种方法来销售产品

目录方法1：表现你对产品的热情1、研究你的产品。2、强调产品给顾客带来的好处。3、一定要充分地介绍产品。方法2：和顾客沟通1、分享你对产品的爱。2、预测顾客的购物动机。3、尝试打破你和顾客之间的隔阂。4、将顾客的购物动机转化为产品的特质。5、诚实地介绍产品6、完成交易7、给顾客思考的时间。方法3：销售自己的产品1、熟悉产品所有卖点。2、推销你的产品。3、回顾你的业绩。4、必要时解决销售中的问题。销售产品不一定要搞得很复杂。销售计划主要取决于你销售的产品、销售对象和销售方法。除此之外，你还需要专注于产品的细节和顾客。随着销售计划的展开，你需要注意不断变化的趋势、顾客的需求和期望。只有注意到这些变化，你才能调整销售计划，保证产品的销量。
方法1：表现你对产品的热情
1、研究你的产品。如果你能向顾客传达有关产品的资讯，并且能回答他们的问题，那么他们就会明白你真的很在意你的产品。只有你觉得这个产品有价值，他们才更可能有同样的感觉。一定要彻底了解你的产品。如果顾客问了问题，但是你无法回答，不妨说："我还不清楚具体的信息，我会帮您咨询一下，有了答案马上回复您。我到时候应该怎样联系您呢？"
2、强调产品给顾客带来的好处。你要向目标客户传递产品的优点，但同样要告诉他们产品的特质会给他们带来什么样的好处。这样顾客就更容易明白他们为什么要买这件产品。考虑一下这些事情：这件产品会让这位顾客的生活更便捷吗？
这件产品能营造出一种奢侈感吗？
许多人都能够享用这件产品吗？
这件产品耐用吗？
3、一定要充分地介绍产品。如果你并不是面对面地直接销售产品，那就一定要通过零售包装、产品展示和市场营销等方面充分展现它的优点。即使你在面对面地销售产品，或者是做推销，也要展示产品的优点，才能让顾客信服。所有的产品信息都要有价值、真实且完整。
产品包装和市场营销材料上的文字一定要清晰、直接，并且方便阅读。
花一些时间和金钱保证产品、包装和市场营销材料的质量，比如使用高质量的照片和鲜艳的颜色等等。
方法2：和顾客沟通
1、分享你对产品的爱。一个好的推销员相信自己销售的产品，并且会把这份热情传递给顾客。你可以通过很多方法表达对产品的爱。不要忽略肢体语言和说话的语气。如果你在介绍产品时口齿伶俐，并且在讨论产品的时候，表情也很丰富，那么顾客就能感受到你的活力和热情。相反，如果顾客问你关于产品的问题时，你说话含糊不清，或者环抱双臂，就会显得你很冷淡，并不在意这个产品。
事先做好准备要怎么说明你是怎么使用这个产品的，或者其他满意的客户是怎么使用它们的。详细的故事会让顾客觉得这个产品更可靠。举个例子，假如你在推销洗发水，你可以这样对顾客说："我的头发一直很毛躁，但是自从使用了这个洗发水后，它就变得和现在一样柔顺笔直了。"
2、预测顾客的购物动机。你除了要能够回答顾客提出的问题，更重要的是还要事先预测这些问题。这就意味着你要了解顾客的需求。你一定要处理客户的这些需求，以便和顾客建立情感上的交流。确定你的典型客户。他们的购物动机是什么？他们需要什么？他们年轻吗？单身吗？有钱吗？他们成家了吗？
一旦你对顾客有了一个概念，便可以思考产品要怎样才能满足他们的需求或期望。
3、尝试打破你和顾客之间的隔阂。如果你从事的是直销工作，那么你和他人的沟通方式就格外重要。放弃"我可以帮你吗"这一类封闭式的问题，转而使用更积极、更开放式的问题，比如"你在给你自己找东西吗？还是想要给特别的人买礼物呢"。此外，想要要怎么评价产品，这些评价要能引起顾客的兴趣，并且方便你展开更深层次的谈话。举个例子，如果你从事的是服装零售行业，你可以说："最近流行最丑毛衣派对，你参加过吗？"
4、将顾客的购物动机转化为产品的特质。在市场营销中，这叫做"定位"。定位就是要将客户的愿望、期望与产品对等。给产品定位包含很多重要的因素。:尽量将产品定位在市场的最佳范围内。不要将产品的可口性和奢华感定得太高或者太低。
根据你的销售对象选择产品的特质，对产品进行定位。你可能掌握了许多不同的信息，但是要怎么根据个别顾客的需求来带出这些信息，就要看你的销售技巧了。
不要编造事实，或者捏造说谎。产品定位靠的是你的洞察力，而不是谎言。
利用产品的某些特质来定位，并让这些特质超过产品本身。产品所拥有的那些令人渴望的价值就是它的卖点。擅长这一手段的公司包括可口可乐、苹果和其它许多着名商品或品牌。想一想产品要如何才能同顾客的生活习惯或者价值联系起来，而不是简单地提供某种功能。
举个例子，如果你想要将一辆高端厢型旅行车卖给一位上了年纪的有钱人，你需要突出这辆车的豪华特点。你可以这么说："你看这个木质装饰，多漂亮啊。还有这些软皮座位，坐起来特别舒服。天气好的时候，开这么一辆车出去简直是完美。"
如果你要将同一辆车卖给有三个孩子的家长，就要强调车子的实用性。你可以说："这辆车的第三排座位给车子增加了额外的空间，你可以带着朋友们到处转转。如果需要装杂货或者运动器材等东西，你还可以把第三排座位折叠起来。而且车子还配有侧面气囊和防锁死刹车哦。"
5、诚实地介绍产品。只有诚实地对待客人，你才会有长期的主顾。这就是说你要真实透明地传递产品信息，如果有不懂的地方或者有任何错误，也要勇于承认。不要害怕诚实，只有诚实才能建立信任。如果遇到不能回答的问题，或者不能满足顾客需求，请老实告诉他们你找到解决方法后会立刻联系他们。
一定要让顾客们知道如果他们之后有疑问或者顾虑，可以随时联系你。
如果你发现某个产品并不适合某位顾客，也要诚实说出来，并帮助他们找到真正合适的东西。即使你今天不能把产品卖出去，顾客们也会记住你的诚实和慷慨，将来可能会购买你的产品。
举个例子，如果你本来打算卖一辆跑车给顾客，可是他后来告诉你他有五个孩子，需要每天送他们去上学。那么你可以这么跟他说："或许你应该买一辆好的厢式旅行车或者运动型多功能汽车。如果你以后有买第二辆车的打算，请联系我，到时候我会帮你找一辆好车。"
6、完成交易。完成交易的模式和方法有很多，最有效的就是直接完成交易。一旦确认了顾客对产品的兴趣，你便可以直接问他"这是你想要的东西吗"、"你觉得怎么样？这能满足你的要求吗"。
7、给顾客思考的时间。操之过急反而会失去很多顾客。他们可能想要回家在网上搜索更多信息。在你热情地推销商品，并帮助他们了解商品信息后，让他们回家自己搜索吧。如果你表现得值得信任、乐于助人、善解人意又足够热心，并且你提供的信息和他们在网上阅读的信息一致，他们很可能会回来购买你的产品。有时，让顾客做主能给你带来好处。给他们思考的时间，并且在他们思考的时候保持安静。当他们问你的时候，再提供更多信息。
不要让顾客在不知道怎么联系你的情况下离开。如果你在商店或者网店工作，一定要让顾客们知道怎么找到你，如果你总是四处走动推销产品的话，就更要注意这一点。一定要告诉顾客："你在柜台就可以找到我"，或者"有任何问题的话，你可以通过其他任何推销员找到我"。
你还可以将联系方式给顾客，这样他们有任何问题或者想了解更多信息的话，随时都可以联系你。把名片或者其它联系方式给他们，并告诉他们："有问题的话随时给我打电话。只要是工作日，你在这家店里都可以找到我。"
运用你的直觉。如果你感觉某个顾客有购买的意向了，不要打扰他，守在附近，要让顾客能够很快找到你。千万不要让好不容易决定买东西的顾客找不到你。
方法3：销售自己的产品
1、熟悉产品所有卖点。你既是老板又是销售人员，能够做的不仅仅是同顾客打交道而已。除了下文将介绍的营销策略之外，你还可以运用其它各种手段来提高销量。广告、推销和营销就是能够提升销量的手段。销售是这些手段的最终目的，一个好的老板兼销售需要充分了解这些手段。阅读市场营销的基本书籍。这会教会你许多广告、推销和市场营销的策略和技巧。
2、推销你的产品。要利用尽可能多的渠道发布你的产品信息。如今因为通讯技术的进步，可以发布信息的途径大幅增加。在各种可能的地方发布你的产品信息，让潜在客户可以通过各种各样的方法更多地了解你的产品，这些方法包括：口碑
广告（广播、电视、刊载、邮件、社交媒体、网络广告等等）
销售代表
路演
会议
推销电话
电影、体育赛事的广告植入等等
社区活动（比如向当地的福利拍卖会捐赠你的产品，这样能让人们注意到你的产品，并且有助于福利事业。）
3、回顾你的业绩。你应该定期分析销售额。产品卖得好吗？库存是多还是少呢？竞争对手们的生意怎么样？只要你能回答这些问题，才有可能最大程度地提高销售额，并且保持稳定增长。
4、必要时解决销售中的问题。如果销量不好，你需要开启解决问题的模式。要提升产品的销量，你需要重新评估你的产品、客户基础和市场营销策略。每隔一段时间便改变销售策略。如果消费者们总是听到同样的销售流程，或者总是看到同样的陈列方式，那么你的产品则会失去吸引力。
考虑撤掉销量不好的产品。库存可以通过打折的方式清货。
重新审视目标市场，并且缩小销售重点。你的顾客可能会有变，你需要跟上他们的步伐，或者寻找新的市场。
重新评估产品的设计、流通和包装等等。根据目标市场和销售策略来规划产品，就能提升销量。
改变产品价格。研究你的销售数据和竞争者们的销，判断产品定价是否过高或过低。
只在某一时间段供应某种产品。有时，像这样控制供应量能提升需求量和销量。但是这一销售手段一定要符合你的整体销售策略。如果你销售的产品适合每天使用，那么它可能不适合限量供应。

④ 如何提炼一个产品的卖点有什么好的思路求指导下

提炼一个产品的卖点可以从很多方面提取，不同的产品提炼的东西不相同。
1，原料选材 原料选择是一个产品成本的开始，好的产品当然是需要好的原料来制作的。如果是选用生态环保原料更佳
2，生产工艺 有条理的生产工艺介绍，可以帮助客户了解公司的产品，也可以从侧面反映出产品的质量和企业对产品的重视
3，功能功效 让客户知道此产品的人性化功能，或者食有后对消费者的身体健康有什么好处等
4，资质证书 资质证书是一个企业，一个商品实体的体现，包括但不限于安全认证，QS认证，环保认证等等
5，生态环保 在环保污染严重的当今时代，生态健康，环保可回收的产品不仅可以得到国家的支持，消费者也会放心购买使用
6，物流售后 电商时代，客户能快速收到宝贝会有一种满足感，某些电器类产品，如果能全国联保，也是不错的卖点
总之，提炼一个产品的卖点要从产品本身的价质出发，不要强调价格多便宜，因为，真正的品牌不是靠价格做起来的。

⑤ 你的产品实在没有卖点怎么办

有人就会说啊，我的产品真的没什么亮点，跟别家差不多。

别，你首先要意识到，每个产品都有自己的独特卖点，只是你没发现。

我们在做产品的时候，有个原则是， “与其更好，不如不同” 。

这个“不同”有实实在在的不同，也有可能让消费者感觉到的“不同”。

比如，

农夫山泉有点甜，你真的觉得甜吗？

海飞丝去头屑，真的跟其他洗发水有那么大的差别吗？

日产汽车是移动大沙发，别的汽车座椅就不舒适了吗？

其实这都是营销给产品的定位，提炼、塑造产品的卖点，让产品的独特性深入人心，一提到什么关键功能就想到你的产品。

樊登老师提到过一个例子：

在美国，有一款啤酒叫舒利兹，刚开始卖不动。舒利兹啤酒创始人空渗就到处出差推销。有一天坐火车，在火车上碰到一个老头叫霍普金斯，霍普金斯是全美国最有名的广告人，他培养出来一个学生叫大卫奥格威。然后两个老头坐火车聊天，说你干什么呢？卖啤酒的。卖得好吗？卖得不太好，到处推销呢，还有一堆库存。

霍普金斯就说我是做广告的。咱俩现在闲着没事，我就给你写一广告，免费的不要钱，你把你的卖点告诉我，丛拿卖点告诉我给你写。卖啤酒的就说我这个啤酒最大的问题“它就是没有卖点”，跟别的啤酒都差不多，都是德国工艺，德国口味，清爽感动世界，这没啥卖点。然后霍普金斯说这不可能，是个产品他就有卖点。然后让卖啤酒的从头到尾给讲一遍生产流程，从这个啤酒怎么弄啤酒花、怎么发酵、怎么酿制、怎么罐装、怎么运输整个讲一边。

当说到“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯氧的吹渗亏搭制，才能保证口感的清冽”时。霍普金斯突然停下说，可以，行了，找到卖点了，什么卖点呢？这个啤酒在罐装的时候要用高温纯痒吹那个瓶子，吹完以后再把啤酒灌装进去，这个的话啤酒不会变质，而且口感很好，盖上盖，多好的卖点。来我给你写，写了一句“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽”。

写完之后卖啤酒的一看，就说你这是外行吧，这没法做，这不是卖点，每个啤酒商家生产的啤酒都有这一道标准工序，这根本不行，所有啤酒都要这样吹一下，它不吹就坏掉了，开什么完笑，这怎么能拿来做广告呢。霍普金斯说这样我出钱给你做广告，要挣钱你把钱还我，要没挣这钱算我送的，怎么样？卖啤酒的一想这划算，两人就签了合同，拿回去就打广告。

后来这则广告一打出去，舒利兹啤酒一下就爆了。很多人都为了“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽”这句广告词都要尝尝一尝，因为广告的原因所有人都 觉的口感 跟别的啤酒就是不一样。

    经常有人认为自己的产品没有卖点，在心理学上有个说法叫”知识的诅咒”。因为你对你的产品太熟悉了，觉得消费者理所当然应该知道，但是实际上消费者不一定知道。为什么舒利兹的厂家感觉不到这是个卖点？就是因为他对整个啤酒工艺流程太熟悉了，觉得一切都是理所当然的。这就是典型的“知识的诅咒”。

     我是从事风电装备制造业，如何在平价时代推广风机，提炼卖点，可以尝试从以下维度提炼卖点：

品质的角度：每一台风机都经过全功率试验。

发电量的角度：6年收回成本。

交付的角度：全过程保姆式风机交付项目管理。

技术的角度：智慧风机，风机能够自动调整控制参数。

      我们在认真做好产品的同时一定要善于提炼产品的卖点，站在客户的角度引入新的视角，不断与不同思维方式和知识背景的人跨界交流，或许你产品的卖点，就在“灯火阑珊处”。