产品线决策内容有哪些

A. 产品线的延伸决策包括哪些内容

产品线的延伸决策包括向下延伸、向上延伸、双向延伸等方面的内容。

(1)向下扩展。

向下扩展是在高档产品线中增加低档产品项目。实行这一策略需要具备以下市场条件之一：利用高档名牌产品的声誉，吸引购买水平较低的顾客慕名购买此线中的廉价产品；高档产品销售市场增长缓慢，为赢得更多顾客，只得将产品线向下伸展；企业最初进入高档产品市场的目的是建立厂牌信誉，然后再进入中、低档市场，以扩大市场占有率和销售增长率；补充企业的产品线空白。实行这种策略也有一定的风险，如处理不慎，会影响企业原有产品特别是名牌产品的市场形象，而且有可能激发更激烈的竞争对抗。新的低档产品项目也许会蚕食掉较高档的产品项目。

(2)向上扩展。

向上扩展是在原有的产品线上增加高档产品项目。实行这一策略的主要目的是：高档产品市场具有较大的潜在市场增长率和较高利润率的吸引；企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件；企业要重新进行产品线定位。同样，采用这一策略也要有承担一定的风险的准备。因为低档产品要改变其在顾客心目中的地位是相当困难的，处理不慎，还会影响原有产品的市场声誉，有时还会受到高档市场的竞争对手的强烈反击。

(3)双向扩展。

双向扩展是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，决定向产品线上下两个方向同时进行延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。

B. 产品策略包括哪些内容

产品策略有产品组合策略、品牌和商标策略以及产品开发策略。

1、产品组合策略

产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类（又称产品线祥烂）是指产品类别中具有密切关系的一组产品。产品项目是指某一产品大类内由价格、功能及其他相关属性来区别的具体产品。

2、品牌和商标策略

企业可采用的品牌和商标策略有：单一品牌策略、多品牌策略、自有品牌策略。

3、产品开发策略

新产品的定义较为广泛，主要是指打开了新市场的产品、取代了现有产品的产品以及现有产品的替代品。

企业产品策略的功能：

企业在其产品营销战略确定后，在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。庆世主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。

产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手谨差漏段，包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

C. 产品组合的决策有哪些

产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。
1产品组合可以用广度、长度、深度、黏度来说明。下面以宝洁公司（Procter&Gamble，P&G）为例说明这些概念，如表9－1来表示。
2、广度（Width）
产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。由表9—1可以看出，宝洁公司有5个产品线，即：洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾。
3、长度（Length）
该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。在表9—1中，产品品目总数是25个。我们再来看一看该公司产品线的平均长度：平均长度等于总长度(这里是25)除以产品线数（这里是5），所以结果为5。
4、深度（Depth）
产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。
4、黏度（Consistency）
所谓产品组合的黏度，是指一个企业的各个产品大类的最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。由表9—1可能看出，宝洁公司所生产经营的产品都是清洁用消费品，而且都是通过相同的渠道分销，就产品的最终使用和分销渠道而言，这家公司的这些产品组合的黏度大

D. 怎么简述产品组合的有关概念五种产品线决策

要合理安排产品线的最佳长度，产品线长度的安排受到公司目标的影响，同时产品线具有不断演唱的趋势，当产品品目增加时，几类相应的费用也会不断增加。公司可以采取产品线扩展决策和产品线填补决策来扩展产品线。

产品线扩展，指公司超出现有的范围来增加其产品现长度。包括向上扩展、向下扩展和双向扩展。

产品线填补，产品线也可以拉长，在现有产品线的范围内增加一些产品品目，以获得增量利润、满足经销商要求、利用剩余生产能力、填补市场空隙应对竞争等等。

产品线现代化决策：在某些情况下，产品现长度是适中的，但还必须使产品线现代化，分为渐进的现代化和激进的现代化两种。渐进的现代化可以使公司的先进流量耗费较少，但缺点在于竞争者可以看到变化。产品线现代化对于高技术产品来说是必不可少的。

产品线号召决策：产品线经理在产品线中有典型的选择一个或少数几个产品品目进行特别号召。

产品线削减决策：产品线经理必须定期检查产品品目，研究削减问题。削减使利润减少、卖不掉的陈货，削减利润低或者亏损的品目。