1. 定价的方法主要有哪些
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。 定价方法可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法：以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。成本导向定价法分为总成本定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法。总成本定价法分为：成本加成定价法、目标利润定价法。成本加成定价法即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c×（1+r），其中：P—商品的单价，c—商品的单位总成本，r—商品的加成率。目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/预计销量。
需求导向定价法 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。
竞争导向定价法 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格，以市场上竞争者的类似产品的价格作为该企业产品定价的参照系的一种定价方法。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
拓展资料
定价策略:折扣定价
折扣定价策略，是指利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业商品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。
1、现金折扣
这是企业为了加速资金周转，防止呆账出现，给予现金付款、提前付款或迅速支付货款的买主一定比例的优待。
2、数量折扣
数折扣是指当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣，分为累进折扣和非累进折扣两种。
非累进数量折扣指在每次购买中，当购买量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。
累进数量折扣指一定时间期限内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越大。折扣时间的长短，可根据企业情况随意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季节性折扣
生产季节性产品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优待，鼓励中间商及用户提早采购。
2. 如何给一个商品定价
1、随行就市定价法：随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。
2、产品差别定价法：是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法：在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。
(2)如何让产品定价扩展阅读：
要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。
如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。相反，如果定价与公司的目标相背离，可能花了很大精力，结果并不是公司想要的。因此，定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。
3. 商品定价的五种方法
商品定价的五种方法为成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法。定价是市场营销学里最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。影响定价决策的因素包括企业的营销目标、成本、顾客、竞争对手和其余外部因素。定价有很多的目标，不同的企业在不同的时期，不同的业务部门会有不同的目标。
商品：
是为了出售而生产的劳动成果，是人类社会生产力发展到一定历史阶段的产物，是用于交换的劳动产品。恩格斯对此进行了科学的总结：商品首先是私人产品。但是，只有这些私人产品不是为自己消费，而是为他人的消费，即为社会的消费而生产时，它们才成为商品；它们通过交换进入社会的消费。会计学中商品的定义是商品流通企业外购或委托加工完成，验收入库用于销售的各种商品。在人教版必修一政治书中的定义是用于交换的劳动产品。商品的基本属性是价值和使用价值。价值是商品的本质属性，使用价值是商品的自然属性。
4. 定价的步骤有哪些
产品定价过程大概分为如下几个步骤：
第一步：确定要达成的业务目标。
产品的定价是为了赚钱吗？不完全是。一般来说，定价目标可分为利润目标、销量目标和竞争目标三大类。市面上常见的如促销目标、去库存目标等目标都属于这三类目标当中的部分。
第二步：分析客户需求的价格弹性。
价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是
向下倾斜的就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果提得太高，需求将会减少。
第三步：估计产品成本。
在原先的问答系列我们分享过一个观点，越来越多的企业对于成本的理解已经不能仅仅聚焦在产品开发成本上，而是要扩展到产品全生命周期成本范围。
第四步：分析竞争产品成本和价格。
如果市面上同一产品（或相似产品）在同一市场出现两个或两个以上的价格，在质量相差不大的情况下，消费者的脚通常是往价格低的那方走去。因此，如果我们没有提前对竞争产品进行成本、价格、质量等定价策略的分析，以知己知彼的状态去制定出一个合理的、有竞争力的价格，那么我们是很难吸引到消费者的。
第五步：选择产品定价方法。
企业产品定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等，选择不同的定价方法。常见的成本导向定价
法、竞争导向定价法、顾客导向定价法等。企业需要结合前面提到的自身业务目标、预计成本等因素，来选择不同的产品定价方法。这里重点提醒一点，很多企业在定价的时候，喜欢用竞争对手的价格来定位自己产品的价格。但是这种方法并不是最佳的方法，因为每家企业的产品的盈利目标都不一样，产品定位也不同，因此定价政策都不同，如果一味照搬别人价格，只会让自己陷入价格的漩涡。
第六步：确定最终价格。
最终拟定的价格需要符合企业的定价策略，这部分可以通过会议、通知等方式手段，征求企业内、外部人员（如内部的推售人员、外部的经销商等）对价格的意见。还需要重点关注是否符合政府有关部门的政策及法令规定。
产品定价问题的复杂性，本质不在于它的难度有多高，而是因为它需要考虑多种因素，而这其中我们往往也很难找到最关键的因素。不过我们可以从参考定价的步骤和科学的方法，也可以帮助定价准备者和决策者理清思路，更清楚自己在定价工作中该做什么，该解决什么问题，想达到什么目标，能否达成预期目标，比较现实可以实现的目标是什么，最终做出正确的决定。