‘壹’ 如何寻找产品的新盈利点
这个要看产品除了功能外，还能给用户带来哪些利益点？在用户的反馈中，有哪些用法是厂家自己都不曾想到的？这些是发掘盈利点的基础。
另外，就是看通过其他购买模式，比如分期什么的，是否可以产生更高的利润。
‘贰’ 产品利益点是什么
利益点是产品的让人接受的特点，能给人带来直接利仿轮益或间接利益。
‘叁’ 如何更清晰的梳理产品的利益点和卖点
要梳理清楚自己产品的利益点和卖点，分享一个好方法，叫“产品利益阶梯”。
产品利益阶梯：产品特征、产品利益/优势、消费者利益、情感/价值观。
“产品特征”： 就是产品的特质特性等最基本功能和属性，也就是产品卖点的支撑。
“产品利益/优势”：这个你可以理解为产品的“卖点”，它是站在产品角度去说的。比如充电宝很小巧，笑散比如汽车后排空间很大。
“消费者利益”：这个是基于上面产品利益而来，可以理解为产品的“买点”，卖点是站在产品的角度说的，而这个是站在用户的角度去说的。
对用户来说，我们的产品优势能为他们转化成怎样的价值？能解决哪些实际问题？比如充电宝很小巧，那就非常好携带；比如汽车后排空碰模氏间很大，全家人可以一起出游。
“情感/价值观”： 这是产品在情感、价值观、理念等更高层面上给用户带来的利益，它是情感的共鸣，价值观码培的一致。
举个栗子，
Vivo X7 / X7 Plus的广告，用产品利益阶梯的方法来分析：
“产品特征”：1600万柔光自拍功能；
“产品利益/优势”：拍人很亮很清晰，照亮你的美；
“消费者利益”：轻松把自己拍得美美哒；
“情感/价值观”：展现最美的自己。