如何给自己的产品加行动指令

‘壹’ 如何制定行动计划

营销计划不是成功唯一要素，成功即长和利润，更主要依赖于其他两个基本支柱，

首先是企业的核心竞争力，他植根于企业拥有的技术、工业知识和制造经验，这些能让企业发展和制造杰出的产品和服务；

另一个支柱就是驱动力和责任感，成功公司的领导者能用做到最好成为行业市场第一名激励员工，失去核心竞争力，没有组织的驱动力和责任感，员工们在竞争的市场上获得成功是不可能的。

营销规划聚集了这些核心竞争，驱动力和责任感，并且关注真正重要的方面即满足客户需要，很好的结合了核心竞争力、驱动力责任感和营销规划的公司，被成为市场为导向的公司。

第一部分：市场导向

一个公司通过组织其自身资源，比竞争者更有效的满足顾客需求，最终获得成功。

4个方面概括了这些差别：

成功：实际上所有的公司最终只有两个，增长和利润，他们希望同时达到市场目标和财务目标，如果你能保持稳定增长和丰厚的利润，你就会使所有人都开心。

股东看到他们财务增长，员工得到安全稳定的工作，管理者知道他们很好完成工作并应当为此得到奖励，供应商和顾客也很满意。

不幸的是这两个目标不容易达到，经营决策对这两个目标有互相冲同的影响，比如降价增加销量，但是边际效益也下降，同样如果增长广告费用和服务水平，销售量会上升，但虚凳备是成本增加的结果就是财务数据发生不利倾斜，因此在市场营销决策中管理者必须权衡增长和利润，每一个营销决策，都有积极和消极差毁一面。大多数营销决策的问题是，正面效果慢，而负面来的太快了。

在制定营销计划时必须考虑正面负面，长期和短期的益处。实际上发现并非如此，很多公司没有如此灵巧，他们要么右倾追求短期利润，要么左倾追求长期市场份额。这些公司的财务预算提供了主要保证，经理并没有预先理解顾客需求，而是考虑控制成本、花费、和资产。如果他们不能达到其财务该怎么办呢，他们消减产品开发，提高价格，削减分配，服务和广告费用，在很多情况下这不叫市场营销决策，因为已经预先下指令了，但长远来看，对营销缺少关注必导致衰退，公司应当重视营销规划的一个主要原因就是为了防止短期导向核对财务指标的过度重视，利润对公司当然重要，但长远看来，只有在市场优势优胜的情况下，才有保证。

组织：

太多的组织形势不正确，中层经理的监督、控制、协调、推脱责任使组织头重脚轻，第一线对顾客销售产品和提供服务的人大多数都在底层，他们因为缺少地位权利无法做出决定和对结果负责。结果是全体人员缺少激励，决策制定缓慢，和高昂的管理费用，今天的市场上这样的组织形式难以存活。

公司被迫对组织进行彻底的重组、结构精简、权利下方、授权第一线的员工，让所有人都更接近顾客。

顾客需求：

顾客有选择权，如果你不能满足需要，他会转向别处，因此中心焦点就是了解顾客需要或可能需要什么，并提出有创新的解决办法，来满足这种需求。

竞争力：你必须比你的对手做得更好，并创造竞争力优势，这样消费者才会选择你的公司。

顾客的选择基于认知价值，认知价值包括两方面，效用和价格。

最后：市场导向设立与市场无关，它意味着一种通过以客户需求为中心提高竞争力的理念，每个员工都应具备这种理念。

第二部分：营销规划

每个高级经理都会考虑制定财政计划、预算的必要，即使哪些管理糟糕的公司也要规划成本、投资、资金周转，但只有少数公司真正在做营销规划，人们必须让高层理解其重要性，真正决定产品前途的企业的营销能力。

1、营销分析

一个营销规划应当从当前形势的研究开始。管理者必须知道我们现在的位置是什么，我们是怎么到这个位置的，我们的方向是什么，我们应当做什么。

令人惊讶的是，高层管理者并没有回头看相关数据，对公司是否正常运行做出客粗消观评价，即目前运营是否成功，利润、销售额市场份额怎么样，销售量和利润是否真正表明了其增长，这些数据与竞争者相比如何。

管理者应该仔细考虑公司，优势、弱势、面对的机会和威胁，通常称为swot分析法，我们内部的优势弱势是什么，外部的机会和威胁是什么。无论公司现状多好，进行swot分析，都是有好处的。

2、营销任务

公司的市场调查必须在确定营销任务之后，任务表述有两个目的。

【业务范围】

一个是确定经营的范围，我们在什么业务里和应当在什么业务里，业务是由顾客来决定的，要定义业务范围需要知道两个问题。

我们想服务的顾客是谁，我们想努力满足顾客的什么需求，这些选择决定了业务，除非做出了选择，负责管理者无法判断什么是核心业务和外围业务。

【业务目标】

另一个目的是制定一个雇员和资产保管者都能积极承诺的目标。任务必须细到可量化，这些细分目标将覆盖实现最终目标的所有或活动。这里只讨论与营销有关的目标。

营销目标：市场目标，计划的制定不仅考虑销售目标，还有市场份额目标，因为在大多数市场上，是否成功就是通过市场份额决定。许多时候如果你的品牌在市场和分销渠道上不是第一或第二，将不会赚钱，对于消费者和分销商来说，无足轻重，这在很多国家食品上都是如此，市场第一品牌如可口可乐在生产者平均获得18%的净利润，而排名第二的品牌百事可乐只有3%，其他品牌亏顺，，造成如此惊人的差异原因有二点：一个是主要品牌以营销投资换来了更大的营销力，因为他的搞市场份额，才能比竞争者承担较高的营销费用，同时因为规模经济、平均来说，其营销费用较低。二个是因为消费者更喜欢其品牌，很少打折和赠送就能实现有效的分销。高投资低成本和实际的高价结合起来，意味着主导品牌的高额利润，市场份额有时很难确定，我们无法从所有市场来看待这个问题，而只能分析特定的专业市场，这也解释了为什么细分市场上的主导品牌比大市场上的小品牌更加有利。

革新目标：下一系列营销任务，需要限定的目标是革新目标，革新是仅次于营销的关键需要，让今天消费者满意的产品明天不一定还有效。

资源目标：以下是第三类目标，资源目标，实现营销和变革目标，依赖于获得必需的资本和技术，企业必需吸引到有资源和技术的人。

生产目标：然后是生产力目标，有了资源，管理层制定正确的标准，让其生效。

社会目标：接着社会目标概括公司，为社会做了什么，以及能够做什么。

3、建立战略优势

公司的资源有限，管理层的任务是将这些资源导向最有潜力的地方，大多数公司有其产品经营范围，跨越若干不同的市场或细分市场，在营销规划的这一阶段，管理者必须分析其优越性，决定哪些产品和市场应当投资，哪些应该剥离，这叫做投资组合分析。

任何公司产品可以分为6类，明天养家糊口的人，是应该受到公司管理层优先重视的产品，次之是今天的业务，这对新产品的开发提供资金，第三是中间类别，也就是表现很差的产品，其中一些可能通过削减成本的措施改变。后面三种产品是真正的拖累，他们吸引了管理层太多的注意，占用了宝贵的资源。昨日之业务的产品，曾经成功过现在已经过时了，最后还有从未真正实现期望值得“仍然运转”和明显的“失败”。

管理层只能优先对待前两种类型的产品，和第三种产品中的少数，其他产品需要被逐步淘汰，而发展更有潜力的产品。

划分绵羊和山羊、明星和狗是让企业复苏的关键一步，今天投资组合技术广泛应用的是麦肯瑟矩阵，他让管理者通过企业位置或相对的强势和市场吸引力两个维度(都分为，强、中等、弱)来探索产品和市场的投资组合，产品将以在投资组合上的面积和位置来评价，管理层应该优先选择在市场上有吸引力的产品，和有相对竞争力的业务，应该从没有吸引力的市场和竞争力弱得业务撤出资源。

4、营销战略：

战略目标一旦建立，我们该接触营销战略本身了，营销战略集中在两个问题，细分和定位。

这两方面计划的有效性，决定业务是否在市场上成功，首先研究细分，寻找公司的目标细分市场，主要的一点是不论你在那种行业，永远不要用一种方式对待你的客户，将客户看做一个无差别的群体，是没有好处的，有两个原因，首先不同的顾客有不同的需要，然后不同种类的顾客有不同敏感性。（例如公司经理比学生更愿意唯一个飞机或火车上舒适座位付出代价，相对小客户，大客户希望更便宜的获得印刷服务，大公司采购价格比我们低的多），在顾客群中和市场细分中，认识到差别，并且利用他们是获利营销的关键。

用一个例子说明获利市场细分的基本概念。

实际情况是商务旅行者更愿意付款，结果公司改变战略提供三个档次服务，旅行者的经济舱，中层经理的公务舱，真正高收入者得头等舱，以此策略，60%座位收取经济舱费用。尽管改变很小，但是利润改变7倍。】

多数市场上，高价市场与经济市场的差异是10：1，高收入经理的时间少而且很宝贵，他们大多数愿意喂额外的服务和便利付一定费用。

例子：机场停车场60%停车是经理人的，其余是旅行者，但是他们接受同样服务，支付同样价格，他的研究表明生意人对价格不敏感，但关心迅速入站，办法很简单，停车场一分为二，旅行者的部分较远，经理人的部分很近，并提供经常往返的bus服务，经理们为此多付50%费用，大家都高兴，旅行者的价格下降、生意人得到更好的服务、停车场利润也增加了60%。

细分一旦产生，新的竞争者很快被吸引过来，管理层面对的问题是，如何创造一个持久差异化的优势，我们怎样才能在目标市场上，持久优胜呢。

这到了营销战略的第二段，定位策略，设计差异化得优势需要研究阶段，战略阶段研究阶段涉及4步。

识别目标市场，谁是我们想取悦的客户，最有吸引力的市场细分应该针对什么。

识别主要的竞争对手，目标消费者经常选择哪些品牌，我们必须击败哪些品牌。

发现顾客的选择标准，顾客根据什么选择替代品，查明顾客以此标准，如何评价你的品牌和竞争对手的。

一旦顾客如何认知市场的图示建立了，管理层进入战略阶段，该如何定位还是重新定位。

顾客从两个方面看待谷物食品，那就是味道和健康，品牌经理的目标是使品牌脱颖而出更有吸引力，如何能在目标顾客心理站稳呢，可以区分两种定位策略。

实际定位：基于制造目的，可量化差异，改变产品本身。

制造第一个品牌：

创造新的产品特性：既然只有一个品牌是最初或最大的，那么跟随者必须以别的方式成为独一无二的，比如健康的谷片从而取得成功。

加强现在的定位：例如人们觉得可可谷片不是健康食品，可以通过减少含糖将其作为低糖食品来推广。

寻找新的定位：认知图示可以揭示新品牌的机会，比如没有那类谷类表现出味道和健康的理想组合。

心理定位：基于影响人们对产品的感觉，主要是改变客户而不是产品。

改变对于品牌的观念：如果顾客的态度部队，广告宣传可改变这些感觉。可可谷片可以努力表明自己是健康的食品，改变长期以来对品牌形成的观念并非易事，因此最好进行第二个可能的心里策略。

改变重要的属性：公司可以宣扬产品的某种特性，健康概念。

打破对手的定位：通过一些手段改变人们对对手看法。

细分例子，福特旅馆300家店：

1、旅馆顾客细分，，旅馆市场细分标准是。

旅行目的、顾客职业、收入、年龄，管理层评价每个细分市场大小、成长、潜在利润。

2、研究每一细分市场顾客需要，不同旅客对于服务、价格、氛围、地点有不同要求。

3、重组成几个品牌，每个定位于特殊的顾客，而且每一个都与不同的竞争优势，同时收取6种价格。

福特将其新的定位策略概括为现代和传统，正式和非正式，福特旅行屋定位市场底层，在意价格旅行者，等等等。

5、营销组合

一旦决定优先战略和产品定位，就要考虑营销组合即4ps，产品、服务、价格、地点，但是我们要在产品和价格之间，加上一项就是公司为客户提供的服务，

营销组合的选择直接由细分和定位决定，高档定位的劳力士与经济定位的卡西欧及与时尚定位的斯沃琪有不同的营销组合，让我们详细说明营销组合的每个因素。

【产品/品牌:】

任何产品或服务都能效仿，在计算机行业，所有竞争者在产品性能可靠性和操作上互相模仿，多数人说不出可口可乐与百事可乐差别，聪明的公司将其产品包装的与众不同，有形的产品只是商标最初的成分，因为他很容易被模仿，营销的任务是筑起壁垒防止被模仿，这叫基本品牌，我们给产品一个容易记住的名字，有吸引力的式样，包装，确保品质可靠，这种基本品牌本身就是一种壁垒，但因为竞争者经常推出不错的类似产品，基本品牌并非完全有效。

第二个壁垒是增值品牌，以客户服务来支持，并提供退款保证，我们可以给客户一种经济支持使他们忠于我们的品牌，例如提供贷款改善其经营，作为回报，客户也许会与我们签订合约，这样增值的特性就难于被模仿。

最后，品牌阶段是创造让顾客将品牌看成个人身份的潜在品牌，对许多人来说，劳力士，索尼等品牌让人产生信任和自豪感，而其他产品较为低档，开发产品是关键的，但是这里问题是任何优势都无法长久，产生持久的优势是产品的包装。

【服务】

服务日渐重要，这有三种原因。

首先是许多公司有同样的产品，计算机公司用同样的处理器，航空公司有同样的飞机，导致服务成为主要差别。

其次服务依托于企业文化，责任与动力，所以它比一般的产品更难以模仿。在员工中创造专一的服务文化是不容易的。

由于管理者开始意识到糟糕服务的代价巨大，他们开始关注这个问题。

【价格】

许多公司仍然基于成本定价，他们先估计生产和销售成本，再任意加上利润，但是公司的价格与成本无关，真正决定价格的因素有两个。

目标市场的品牌价值，可察觉的差异化优势越大，那么价格就定的越高。负责只能接受市场上同类产品的定价。

9种可能的定价策略，解释了质量和价格的平衡。

比如说在汽车市场，如菲亚特采用低价战略，提供质量中等但价格低廉的汽车，大众高尔夫定位中等价值战略，奔驰300是优质高价，对角线左侧的策略长期是行不通的，价格组合太糟，要么质量太低，要么价格过高，对角线的策略可行，但可能会导致攻击，如在美国奔驰受到本开莱克斯的威胁。莱克斯质量与奔驰相近，价格便宜30%，日本人采取右侧的定价策略，富有侵略性。

定价依赖于品牌的竞争性，问题在于竞争者总是企图通过效仿侵蚀这一价值，在有获利的市场，不经常创新就很难保持利润。

【促销】

包括广告、直销、公关的产品推广，其目的是让消费者认识到，企业为品牌设计的价值，一般来说，促销工具在产品的生命周期成效不同，早期广告和公关对于引起注意最有效，市场成熟后人员销售则正重要，促销工具的选择因工业种类而不同，工业市场是少量大客户，人员销售更重要。而消费者市场顾客众多而广告相对重要，在两个市场上，宣传推广和公关都是非常重要的。

【分销】

公司利用分销商，因为他们相信外部传送产品，比内部更好，选择分销渠道一共有3个标准。

企业目标市场是什么

表明产品差异化优势的复杂程度例如10年前计算机很新奇顾客懂的人少，必须有专业销售人员，现在产品常见了，直接邮购增长很快。

管理层为取得品牌胜利而选择分销商。

6、行动计划：

该做什么

什么时候做

谁对此负责

7、预算

行动计划保证战略的贯彻，详细列出管理人员在未来12个月的工作流程，最终计算计划的经济成果，花费多少成本，期望的回报是什么即营销规划的预算过程，预算列出了计划期间的销售额，花费，和利润目标，一旦计划完成，管理应当检查组织设置是否适用于新的战略。

8、组织

一旦计划完成了，管理层应该重新审视企业机构是否适应新战略，化工公司有4种产品，重油、轻油、油脂和油漆，这种产品结构有两个问题。

最后的组织问题是，市场与销售的关系，许多公司拥有市场部和销售部，各自向其领导报告，销售主管对销售队伍和销售目标负责，市场主管对广告和营销组合的其他方面负责，这种安排产生紧张和冲突，冲突产生于三个方面。

一是两个部门时间观点不同，销售部门注意短期，而市场部注意长期。营销人员对品牌发展长期投资，销售人员必须达到销售目标。

二是目标不同，营销经理对品牌定位产生的利润感兴趣，销售人员注重销售量，往往愿意削减价格和利润，来实现大量的销售。销售人员要为销量负责，利润是第二位，利润不足经常归结为恶劣的市场条件，利润在销售中排第二位。

营销计划内容概括

营销策略很关键，迫使管理者事先看到决定企业未来的生存，利润和增长的关键问题，以下问题决定了企业发展和未来利润，经理必须考虑。

谁是目标客户

他们想要什么

我们怎样增加价值

如果不提出系统性的营销规划，管理者不了解市场，将失去很多获利的机会。

营销规划将顾客置于公司价值链的最前端，大多数公司仍然是产品导向。将顾客放在价值链的最后，研发往往来自于实验室的想法。最有希望的被生产出来，产品然后被定价并卖给客户，很少对市场如何细分和顾客看中什么优先研究，结果往往是生产的产品顾客不满意，产品无法获得可行的市场定位，利润空间也不理想。

相反相代营销规划将顾客放在开始，首要任务就是理解客户，研究市场如何细分，每个细分市场有什么需求，如何增加价值，选择提供增长和利润机会的定位战略，接着计划品牌开发出满足目标市场期望的品牌，最后通过促销计划于顾客联系。

营销规划集中于增加价值，这样企业可以利用自己技能和企业结构在市场构建强有力的市场定位，这反过来又成了未来的利润源泉。适应自然界才能生存，领导者首要任务是领导组织适应变化的市场。营销规划就是这一重要工具。

‘贰’ 如何营销推广自己的产品

如何营销推广自己的产品

如何营销推广自己的产品，推广自己产品的时候，都是需要想一些办法的，大家在做营销推广的时候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因为自己已经开店了，下面是如何营销推广自己的产品。

如何营销推广自己的产品1

一、如恶化巧妙地推销自己的产品

强调产品的性价比

作为直销员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。

多做产品使用示范

在直销过程中，多做示范是非常重要的。俗话说得好，“百闻不如一见”。直销员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。

二、介绍产品的方法

1、直接讲解法

这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，很有优越性。在讲解时要注意重点，讲解的内容应易于为顾客了解。直销员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。

2、举例说明法

可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用。虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题。

不然就起不到应有的作用了。要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。

3、借助名人法

运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”，当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定。

4、实际示范法

像卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，买者一目了然，看到它好用，自然会愿意购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合顾客的心理。有时直销员还可以请顾客演示，因为顾客更相信顾客。而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。

5、展示解说法

此法与上面的实际行动示范法有共同之处，就是都将产品展示在顾客面前。所不同的.是前者只用实际示范要顾客相信，后者则是边展示边解说。生动的描绘与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望。因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛。

6、文图展示法

这种方法既方便又生动、形象，给人以真实感。这里不但要注意展示的真实性、艺术性，还要尽量使展示图文并茂，这样销售效果会更好。在很多时候，直销员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。只要直销员展示得好，就会让顾客感到满意。

7、资料证明法

一般产品的销售往往用这种方法，因为证明资料最容易令顾客信服，如某产品获xx奖，或经过xx部门认定等资料，最具说服力。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。

三、介绍产品时应注意的问题

找一个好的展示角度

展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。直销员一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展示给顾客，一定会收到好的效果。

找一个好的展示时机

产品展示必须选择适当时机，以引起顾客的注意。直销员一旦找到了恰当的时机，那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客，也就是说，那时他的展示更能引起顾客的兴趣。只有引起了顾客的注意，才能更好地销售出产品。

有一个欣赏自己产品的态度

当直销员在向顾客展示产品时，必须表现出十分欣赏你自己的产品的态度，这样，你的`展示活动才能收到理想的效果。同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。

展示产品时要引导顾客的兴趣

在直销过程中，直销员最好能够制造戏剧性效果。制造戏剧性效果实际上是与展示产品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动的故事的主角，以增加顾客对产品的信赖，加深顾客对产品的印象，顾客的兴趣自然也随之倍增。直销员推销商品如果“有图为证”，那么既能让自己省半天口舌，又比言辞说明更具有吸引力和说服力。

如何营销推广自己的产品2

一、如何营销推广自己的产品

1、把产品定好档次

自己的产品是高档?中档?还是低档?质量怎么样?自己心里一定要有数，一定要定好位.

2、牢记产品的性状特征

自己要推广的产品有哪些特征?有哪些优点?有哪些缺点?在去做推广之前，也要做到心中有数。

3、做好市场调查

消费者消费的心里是怎样的?消费者需要什么样的产品?自己的产品是不是符合消费者的心里?

4、坚持用信誉销售

在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。

5、设置大众容易接受的价格

在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅

6、多种方式结合销售

为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。

二、怎么把产品推销出去

1、占有资源

为了推销自己的产品，经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午，一般都是参展者以货易货的时刻――让你仿佛身处没有货币的时代，其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。

2、发挥优势

要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究，那你不妨高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒。

3、结合兴趣

如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。

4、修正缺陷

许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。

三、营销推广传播渠道有哪些

1、搜索引擎的广告，即常用的竞价方式，通过搜索文字选择显示机会，按点击付费，缺点是成本太高。

2、搜索引擎快照、SEO优化付费词，通过优化快照实现排名营销，缺点是时间长。

3、整合营销，通过整合多个平台进行优化，实现快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不错，成本也比较合理。

4、免费平台营销，企业自己在免费平台上注册营销，这种营销基本上是无效的，而且还浪费了大量的人力、物力。

5、自媒体营销渠道。如今，在自媒体时代，自媒体拥有庞大的用户群。企业、媒体、机构和个人也可以借此机会，在各平台上开展自媒体的营销和推广，从而曝光自己的品牌，提高知名度。

6、社交平台营销渠道。社交平台还具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,实现快照排名,在Facebook、Twitter和其他平台,可以使用这些免费平台,在这些平台可以实现营销快照排名在搜索引擎,但免费平台,如何影响取决于卖方的销售。

7、视频营销渠道。如今，视频越来越受欢迎，比如国内的抖音、快手，国外的YouTube。利用好视频，可以对店铺品牌、企业文化、公司产品进行巧妙的营销，宣传范围广，实力强。

8、直播营销渠道。直播如此受欢迎，以至于亚马逊推出了直播部分。直播是一种新的方式，很快就会有大量的用户。通过在直播中巧妙地嵌入店铺品牌，可以达到宣传效果。

如何营销推广自己的产品3

1、确定目标人群

产品推广是市场营销的一个重要环节，它的目的是向目标人群推广产品，使更多人了解并使用产品。那么，如何才能有效地推广自己的产品呢?

首先，要想成功推广产品，就必须确定好目标人群。这样才能制定出有针对性的推广方案。而目标人群的确定又必须基于对市场的充分调研。只有通过对市场的充分调研，才能找出真正有需求的人群，从而为其推广产品。

其次，要想成功推广产品，就必须采取有效的方式。这就要考虑到不同目标人群的特征以及不同渠道的优劣。例如，如果想要向年轻人推广产品，就应该考虑使用社交媒体进行推广;如果想要向中老年人推广产品，就应该考虑使用传统媒体进行推广。此外，还应该注意不同地区、不同行业、不同时间的差异。这样才能采取最有效的方式来向目标人群推广产品。

2、找到推广方法

自己的产品如果想要推广成功，就需要找到一些有效的推广方法。如果没有什么好的方法，自己的产品很难得到宣传，也很难取得好的销售业绩。

3、制定推广计划

产品推广计划是企业实施市场营销的重要组成部分，对于企业来说，如何才能有效地将自己的产品推广给更多人，是一个值得思考的问题。

从市场营销的角度来看，产品推广是企业实施市场营销的一个重要策略。市场营销是企业通过开发、促进、维护和提升客户关系来实现目标的过程。而产品推广则可以说是市场营销中一个重要的手段。

想要营销推广自己的产品的话，大家首先要确定好目标人群，同时找到推广的方法，产品推广方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能够更好地对产品进行宣传，取得好的销售业绩。

‘叁’ 你知道广告语中的行动指令多么重要吗

广告是战略的具体表述

​品牌打造的四部曲：

提炼出品牌的核心价值；

找到正确的战略表现核心价值；

一遍又一遍地重复；

在消费者心智中形成一对一的品牌联想。

广告语不仅是品牌的核心价值，

更是战略的具体表述，

广告语必须服从于具体的战略，

所以企业战略如果不清晰，

往往会导致广告语诉求不明确，

广告语经常的变动，

最终导致消费者，

对品牌无法产生统一的认知。

某达的广告语，

之前是彭于晏拍的那个，

“你的某达。”

“不，是你的某达。”

砸了很多钱，结果对销量，

并没有什么提升。

因为好的广告语，

不在于有趣，

也不在于优美，

而在于行动指令，

听到这句话，

就让你想买的，

这才明梁是好广告。

所以他们就改了，叫什么了，

吃完喝完嚼某达。

你看这个就给出了明确的行动指令，

大大提升了这个口香糖的销量。

这样的例子，

还有困了累了喝某牛。

收礼只收脑某金。

怕上火喝王某吉。

今天你喝了没有，

妈妈我要喝娃某某果奶。

以前电商网站的购物车，

就是购物车图标，

后来有人做了研究，

在前面添了一个加号，

下单率大大提高，

然后再改成加入购物车，

五个醒目的大字，

下单率提升了一半。

这就是行动指令的力量。

消费者要的不是最完美而是最简单解决冲突的方案。

人脑很懒惰，

不愿耗费精力理解高度复杂的信息；

而人又是习惯性的动物，

将你的广告语转为消费者的习惯，

让他们保持行动的惯性，伏槐瞎

保持“感知流畅性”，

就能更便于消费者做决策。

所以，广告语要成为消费者的日常，

成为消费者的习惯之前，

我们首先要尊重消费的经验和习惯，缺空

将广告安插其中。

广告语千万不要人为的制造和消费者经验，

习惯之间的冲突；

而应该规划出让产品融入生活环境、

鼓励人们使用的最佳路径，

潜移默化的成为消费者新的习惯和经验。

‘肆’ 我的世界怎么用指令改东西

指令如下：
/give @p command_block 命令方块
/give @p chain_command_block 连锁命令方块
/give @p repeating_command_block 重复命令方块
/give @p command_block_minecart 命令方块矿车
/give @p light_block 1 亮度（填数字） 光明方块
/give @p barrier 屏障
/give @p spawn_egg 1 51 NPC刷怪蛋
/give @p structure_block 结构方块
/give @p structure_void 结构空位
/give @p jigsaw 拼图方块
/give @p deny 拒绝方块
/give @p allow 允许方块
/give @p border_block 边界方块
/gamemode 2是冒险模式(必须用特定的度武器才能消除方块)
/gamemode 3是生存(极限)模式
/give 你的名字 137 1 能得到命令方块，在里面输
死亡不掉落： /gamerule keepInventory true
防爆： /gamerule mobGriefing False
重设出生点：/spawnpoint @ a
ascend - 把自己提升到上一个平台
bind {命令关键字} - 设置衟一键命令
clear - 清空控制台
damage - 关闭或者开启伤害 即无敌
descend - 把自己移动到下面一个的平台
destroy [all] - 破坏当前的东西(背包)
defuse [all] - 拆弹(拆除已经点燃了的TNT炸药)
difficulty- 设置游戏难度
dropstore - 在身边创建一个储物柜
*drops - 开关物品掉落，关闭的话采矿打怪不掉东西。
pe [all] - 复制东西滚信雹
plicate [all] - 复制手上的东西并丢出来
world save - 保存退出游戏
explode [范围] - 设置一个地方爆炸(在自家慎用)
extinguish [all] - 熄灭周围所有的火
ext [all] - 一样是熄灭火
falldamage - 开关高空落下伤害
firedamage - 开关火的伤害
fly - 飞行模式
*freeze - 冻结坦好怪物
give [数量] - 给一样物品
goto - 去一个地方
grow [all] - 让立即小麦成长
h [COMMAND] - 命令列表/帮助
heal- 补指定的血
health- 设置生命值
help [COMMAND] - 命令列表/帮助
home 回到出生点
i [数量] - 刷东西
instantmine - 开关即时采矿(采矿无延迟)
item [数量] [费用] 给玩家物品, 如果不指定则是最大的数量
itemname - 显示当前手上的物品名称
itemstack [数量] - 给玩家指定数知量的物品
kill 自杀
jump - 瞬移到鼠标所指的地方
killnpc [all] - 杀死周围全部NPC 或者叫 杀了附近所有除自己外的活体生物
world exit - 不保存退出游戏
*light - 把光永久性关闭
listwaypoints - 列出所有路径点
macro {参数} - 允许运行宏
maxstack [物品ID|物品名称|全部] [数量] - 最大的把某物品堆起来
*mobdamage - 怪物不会给你伤害
msg - 添加一个消息到控制台
music [音量] - 播放音乐
noclip - 穿墙
p - 显示当前坐标
pos 现在玩家的坐标
reach- 玩家到指大帆定地方
rem- 删除指定路点
removedrops [all] - 删掉地上物品
*rename- 修改命令名称
repair [all] - 修复当前物品耐久
reset - 恢复默认设置
search - 搜索物品名称
set - 在这世界标记一个路径点
setjump [JUMP|reset] - 设置跳跃的高度 落地伤害和移动 1:1
setspawn [] 设置当前位置 X轴 Y轴 Z轴
world- 世界情报
world load- 加载指定的文件
world new [FILENAME] [SEED] - 在指定位置创建新地图
world list - 列出所有存档
首先登场的是OP的指令大全：
/give 给予人 物品id 数量 - 给予某人物品，如果不写数量则给予数量默认为64
/nick ID 名称 -给某人改一个名 ID是加白名单的名字
/backup -运行备份命令
/fireball -发射一个火球(会破坏方块)
/heal name -治疗某人
/invsee name -查看某人的包裹
/lingtning name -天谴(不填写名字会雷击鼠标指向的地方)
/mute name -禁言某人
/ping 查看延迟
/seen name -查看某人最后退出的时间
（上面四个命令需要对方在线，不需要对方同意）
/unlimited id -给予自己无限的某物品
/weather storm/sun time -改变天气，雷雨或晴天
/mmoedit name skname rank -如果安装了MCRPG插件可以用这个命令改变某人衜的某项技能等级
/pumpkins -在自己身旁形成南瓜林(带叶子的南瓜林)
/snow -在自己的身旁成为雪后的样子
/thaw -融雪(和冰)
/buther -杀死附近的怪物
/tree 树形 -生成一棵树(树形不填也可以)
树形：big - 大树 ewquoia - 红木 Tall sequoia - 高大的红木
Birch - 衫树 Random - 随机
/up 高度 - 将自己提升到某高度，脚下用一块可能悬空的玻璃支撑
WorldEdit:
手拿木斧，左键一角，右键一角，两角之间的长方体为选择区域：
//set id - 将选中的区域变为某物品(如果是不可放置或者没有放置点的物品会成为被扔出的状态)
//undo - 还原上一次的WorldEdit行动
//redo - 还原上一次的//undo（这个说明可能有误）
//move x - 将区域移动x块。移动时需正对着区度域与NEWS。
//move x up - 将区域向上移动x块
//move x down - 将区域向下移动x块
WorldEdit:
noclip - 穿墙
p - 显示当前坐标
pos 现在玩家的坐标
reach - 玩家到指定地方
rem - 删除指定路点
removedrops [all] - 删掉地上物品
*rename - 修改命令名称
replenish [all] - X
repair [all] - 修复当前物品耐久
reset - 恢复默认设置
s <名字> - Same as /set
search <关键词> - 搜索物品名称
set <名字> - 在这世界标记一个路径点
setjump [JUMP|reset] - 设置跳跃的高度 落地伤害和移动 1:1
setspawn [ ] 设置当前位置 X轴 Y轴 Z轴
setspeed [速度|重置] - 设置移动速度
spawn [QTY] - 产生一个生物
spawnstack {NAME|ID|random} - 产生一个合体的怪物NPC
*superheat [all] - Turns items which are furnace-able into their furnaced form
t - Same as /tele
time [set|get|day|night [minute|hour|day [TIME]]] - 设置指定时间得到物品
timeschele > - 设定一段时间段，让世界永远保持在这段时间之间- - 《凉宫春日漫无止境的八月》
unbind - 解除一个命令
waterdamage - 开关潜水伤害知
world - 世界情报
world load - 加载指定的文件
world save - 保存退出游戏
world seed [SEED] - 给你看看你世界里有多少个方块
world new [FILENAME] [SEED] - 在指定位置创建新地图
world exit - 不保存退出游戏
普通玩家指令：
注册账号：/register 密码 重复密码
登陆账号：/login 密码
查看与服务器延迟（出现Pong的间隔就是你与服务器的延迟）：/ping
查看金钱：/money或者balance
查看金钱排行榜:/balancetop
设置自己的家:/sethome
回到自己设置的家：/home
上锁：[private]
显示坐标：/getpos
给予别人金钱：/pay 玩家ID 金钱数量
领地创建命令：/res create 领地名
领地查询命令：/res info
创建领地时所选面积查询命令：/res select size
添加区域进一个领地命令：/res area add 领地名 区域名
移除领地：/res remove 领地名

‘伍’ 我的世界如何用指令控制生物（例如僵尸）的行动

下面讲下方法，这个方法适用于1.7或1.7以上 因为这个版本才有一条（/summon 实体名 坐标 ）的指令，方法：/summon Pig ~ ~ ~ 输入指令可以刷出一只猪/summon Cow ~ ~ ~ 输入指令可以刷出一只牛/summon Zombie ~ ~ ~ 输入指令可以刷出一只僵尸以此类推升行坦 下面发下生物的英语带启:Cow - 牛 Chicken - 鸡 MushroomCow - 蘑菇牛 Bat - 蝙蝠 Pig - 猪 EntityHorse - 马 Sheep - 羊 Villager - 村民 VillagerGolem - 铁傀儡 SnowMan - 雪傀儡 Wolf - 狼/狗 Ozelot - 猫 Squid - 鱿鱼Zombie - 僵尸 Skeleton - 骷髅 Creeper - 苦力怕/自爆怪/JJ怪 PigZombie - 僵尸猪人 Ghast - 幽灵/恶魂 Enderman - 末影人/“黑基佬” Silverfish - 银鱼虫/螨虫 Endermite - 末吵桐影螨虫 Slime - 史莱姆 LavaSlime - 地狱史莱姆 Witch - 女巫 Guardian - 水下保卫Blaze - 烈焰人 Spider - 蜘蛛 CaveSpider - 洞穴蜘蛛 EnderDragon - 末影龙Boss WitherBoss - 凋零BossGiant - 巨型僵尸

‘陆’ 怎么推销自己的产品

想要体改品牌的指令度，让更多的人了解和认识你的产品，首先就要将产品推销出去，成功的推销方案可以让你的产品快速占领市场，如何才能更好的推销自己的产品呢?

如何推销自己的产品?

1.首先要熟悉自己推销的产品，将所有的优缺点、以及特点及卖点做到心中有数。在跟客户推销产品的时候，要表现出对自己产品特别了解，也要善于跟其他产品做对比，将有点展现出来。

2.其次要熟悉自己推销产品的客户群体。懂得对自己的客户进行分类，将核心客户、重点客户以及其他的一些客户，根据自己的想法做出明确的划分。针对不同的客户类别，要懂得多变，采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。

3.熟悉产品的市场。了解市场是很重要的，细分市场如何、有马偕竞争对手、市场的容量怎么样，以及客户的地理分布和产品的时间分布等具体情况，往往对产品的销售都很重要。

4.得合理安排时间。根据不同的地理位置，了解不同的客户购买习惯，进行合理的空间分配。这样在推销产品时，不仅能很好的安排时间，也能了解市场上一些重要的客户信息，针对不同的地域，也要有不同的方法策略。推销不是硬干，也要讲究方式方法，并且学会随时总结。跑得地方多了，对区域也有一定的了解时，也就有了自己的人际关系网络和市场信息。

‘柒’ 苹果手机怎么创建新的快捷指令

1.
打开手机,点开“快捷指令”App。
2.
在“我的快捷指令”页面,点击“创建快捷指令”。
3.
然后点击“添加操作”。
4.
之后选择你要的快捷指令,比如“计时5分钟”。
5.
然后点击右上角“下一步”。
6.
给它命名以后,点击右上“完成”。
7.
然后回到“我的快捷指令”页面,就生成该指令了。

创建自定快捷指令
使用适用于 iPhone 或 iPad 的“快捷指令” App 创建新的自定快捷指令很简单：
第 1 步：在快捷指令精选中创建新的快捷指令。
第 2 步：在快捷指令编辑器中添加操作。
第 3 步：运行新快捷指令以进行测试。

大家看到“快捷指令”，第一眼可能会有些疑惑，快捷指令或许是一种操作步骤，或许是某个快捷按钮，又或许是一个APP？

而我的回答是，这三个答案都是对的。

快捷指令其实就是一款能够实现快速操作的自动化流程APP，它能够将单个或者多个APP的多个任务或功能的路径给结合起来，从而实现流水线操作效果。
那么链源“快捷指令”，究竟是一款怎么样的APP，今天会用一篇文章来告诉大家快捷指令的基本原理、指令怎么用、有哪些好用的指令及如何安装。

01.快捷指令是什么？

如果大家对“快捷指令”感到很陌生，通过介绍可能有些小伙伴会猜到另外两个名字：“Workflow & 捷径”。

其实，他们三者就是同一个软件不同时期的名字。

2015年，Workflow创立，凭借其自动化操作路径，被评为2015年“App Store最佳应用”。

2017年因为过于优秀，被苹果收购。

2018年短暂更名为“捷径”，随着苹果秋季发布会推出ios12，让人们更加了解捷径，随后更名“快捷指令”。

在引入部分，简单地说了下，快捷指令是一款实现多功能快缓唤孝速操作的自动化流程APP，说着有些抽象。

以最常用的几个操作作为案例，录制了几个GIF为大家展示快捷指令是怎么实现捷径工作的。

■ 拾取推文封面

如果你的领导，忽然想要你将某个公众号多篇推文封面都抓取出来，在电脑端常规的操作有以下几个方法。

① 代码版本

复制链接，浏览器打开推文，点击鼠标右键，选择查看源代码， ctrl键+F，在右上方会出现搜索框，输入var msg。

看到有红色背景的字母，而下一行有黄色背景的字母，在=后面有一串网址，格式为图片格式便是推文封面了。

② 插件版本

浏览器安装壹伴插件，查看封面，另存为至电脑，再分别发送。

是不是觉得是新的知识点？但如果此时你没有电脑，手机操作可以吗，当然可以，于是有了更快的办法：快捷指令。

手机查看推文，点击复制链接，滑动屏幕，点击“文章图图封面下载”，抓取完毕。

■ 微信扫码支付

第二个案例，用日常的微信支付宝付款作为案例。

常规支付下，我们先要先解锁屏幕，打开微信/支付宝，找到扫一扫，再去扫码。

而如果用了快捷指令，我们可以在面部识别的同时，左滑找到扫码支付，选择对应的支付软件即可。

当然，支付的话，3Dtouch效果也不差。

从以上两个案例我们可以得知，快捷指令的操作，利用附录在任务栏的按钮实现相关操作，能够大大减少软件工具之间的切换使用。

方便高效流程化是快捷指令深受喜欢的原因之一，我们还可以根据自己习惯设置专属我们的DIY路径。

当然，有两个必备条件：

① 系统为ios12及以上的苹果产品。

② 需要另行安装“快捷指令”APP。

02.捷径怎么用？

上文所说，快捷指令能够在不利用第三方软件的情况下实现相关操作，这一点与微信中的小程序颇有几分相似。

不利用第三方，我们的操作处理便回归了原生态：视频、链接、图片、文字、日程、时间等等。

根据不同路径，有不用的进入方式，在这里介绍扰稿几种执行捷径的方式。

① 捷径APP

安装“快捷指令” APP后，在快捷指令或者主屏幕小组件中心点击后，可执行相关捷径。

② 相册

部分图像处理相关的快捷指令，在打开图片后点击左下角按钮，找到快捷指令，即可选择相关快捷指令，以Mockup带壳样机为例。

③ 网址

部分以链接为形式的捷径指令，也可以在网页端口直接执行指令，也可复制链接至APP中执行。

④ siri

部分快捷指令，我们也可以通过siri语音执行，多数是一些日用的操作。

具体操作如下，我们需要现在快捷指令的页面，为其添加Siri指令，每次只需要对着手机喊指令名称即可。

⑤ 通知中心

在苹果手机桌面的小组件中心也支持快捷指令的执行，我们可以自定义编辑显示的指令，可以将常规性指令添加在首页。

03.有哪些好用的捷径可用？

■ 实用类

扫码支付

临时手机号

该捷径，操作还是很简单的，运行捷径后点击“选择小号”，根据自己需求，选择国内或者国外临时手机号平台，获取的号码点击即可复制，接下来用获取的号码去注册。

网站、App 在注册时，除了需要手机号还需要短信验证码，只有验证码填写正确才能正常进入注册的下一个环节，这时候就要使用捷径的接收短信功能来获取服务商向我们发送的验证码。

重新运行捷径，点击“查看短息”，选择刚才使用小号，就可以看到所有号码最近收到的短信，在其中找到自己的，填写正确后就可以完成注册。

网页黑夜模式

这里的网页黑夜模式，指的是在自带浏览器Safari上的黑夜模式，虽然大部分人使用它的几率并不多，但在ios13全系统黑夜模式还没正式推出，也算是一个很不错的功能。

Mockup带壳样机

很多做PPT的同学都对样机印象深刻，毕竟大家写了很多这类的推文，各大公众号都会在文末附上素材领取，但其实在快捷指令里，就有现成的图片套样机的指令，且样机均为iphone X。

长截图

长截图是一款很有意思的指令，整体功能分为两点，第一点是能够将上下两部分链接的尺寸给无缝拼接起来，只需要找到衔接部分数字，填入指令即可。

衔接部分为Siri与搜索

找到两张图衔接部位数字

图片太长，大家转下手机或者脖子

那么第二点功能就比较好玩了，长截图套样机，这操作真的非常强大且带有喜感了，甚至可以把黑色壳变成土豪金！

■ 图像处理类

多功能图像处理

这是一款非常 的多功能快捷指令，小小的指令下居然可以实现拼图、图片视频转GIF、多图合成PDF、添加水印、压缩图片、图片格式转换、实况照片转GIF、图片涂鸦、翻转图片……

以上这些都可以做到，且不需要第三方APP，可以说是快捷指令里的战斗机了，将快捷中心图像处理的功能都统一囊括了。

+emoji贴纸

默认以76岁作为人均寿命，对每天、每周、每月、今年、今生作倒计时，截图的时候其实有些慌，这一辈子可能真的就过去1/3了，却还无比平庸
04.捷径资源与安装
最后一部分，教大家怎么安装快速指令。

捷径的安装往往都是利用其专属的icloud链接，只要获得了这个链接，复制在ios自带的Safari浏览器打开即可跳转至“快捷指令”，这时候点击运行即可。
在获取指令的时候，我们还可以查看该指令的操作路径，从获取对象到结束的整个流程，而这些操作，都是可以跳转的，当然调节失败也会导致原本指令的失效。

在这里呢，也为大家介绍几个样式比较丰富的捷径下载集合地。
① 捷径APP
点击快捷指令中心，可以看到很多自带的捷径，种类也非比较多。因为是自带指令，操作步骤可以跳过复制链接这一步骤，直接点击获取快捷指令即可
② iOS捷径大
ios捷径大全，是一款微信端的捷径小程序，拥有27个实用类捷径，包括长截图、照片镜像翻转、九宫格切图等多个指令。
③ 少数派

少数派

在去年“快捷指令”还叫“捷径”的时候，少数派在官网上专门开设了一个关于捷径的专栏，其中有捷径使用教程，也有相关捷径的资源
④ 捷径库

捷径库-实用苹果快捷指令大全

接近库存是当前快捷指令较为齐全的一个网站，主体分为了工具、视频、图片、娱乐、阅读、效率、生活七大板块，其中不乏优秀的
⑤ 捷径社区
捷径社区，其实也是一款捷径APP，是我通过一个捷径指令找到，在社区会有一些小伙伴会将自己设置的指令给分享出来，其中功能性之超强的图片指令 - 多功能图片处理，就是在捷径社区找到。
05.写在最后
看完了“快捷指令”的介绍，大家可能会觉得一些指令的功能其实并不能完全让大家觉得“哇，Amazing！”的感觉。
是的，不得不说，捷径的功能性上不及APP，方便性上不及微信常用小程序，但不得不说，运用快捷指令，可以培育了我们的“捷径意识”。
我们在面对不同对象，想要达到不同的操作效果，我们会想着优先利用iphone原配按钮流程去操作，而这时候我们发现，似乎这些也够用了。

‘捌’ 如何给自己的产品营销造势

优秀的营销素材（包括文字图片音频）专业营销人才以及烧些钱做些活动做些文案等等宣传甚至加上借势借力借智。

以下主要说明实施的途径，可相辅相成：

1、召开产品发布会借记者报道

2、把营销素材转给权重高网站（门户网站以及专业轮陆网站）编辑伏姿发布

3、营销素材可借助自己公司自媒体或者他人自媒体发布

4、营销素材借助视频直播平台发布5、另外，可在政府相关部门展开对应行业活动时腊厅顷，出台相应政策时，甚至有名人活动时，借用相关性霸气的宣传自己，就叫借势借力借智营销造势