同质竞争怎么选产品

① 怎么做到在同行业同质化竞争中脱颖而出

花更多的时间细分消费市场，以及消费市场群体，会找到一个稳固的市场百分比我想别人怎样做，我不管！我只做好我的这一行！等时机成熟，我就完善店子的经营！我不知道对你有用没有？我的店就是这样的！同质化所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象,在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”在产品同质化基础上形成的市缓余场竞争行为称为同质化竞争.出版同质化竞争的表现是出版产品的内容层次,典型特点是同一类型的出版产品品种重复,且内容替代性强即差别不易分清，差异小。在管理上是指产品、服务趋同，尽管形式上有差别，但内容、品质、技术含量，使用价值一样。同质化不利于消费者识别，无特色、无差异，如是知名品牌，尚有竞争力，但仍需进行品牌建设及产品、服务的提升。如是一般品牌，免不了要进行残酷的价格战，市场前景不容乐观。同质化就像一个包围圈，对于有品牌意识的厂商而言，要突破这个包围圈的就需要在核心技术研发上多下功夫，提前对于终端消费市场做出预判，率先作出变革，以求在同质化现象下脱颖而出。 可指某个领域存在大致相同的类哪蚂型、制作手段、制作流程、传递内容大致相同的各类信息的现象。如何在同质化中脱颖而出：第一，面对同质化产品，在营销策略上一定要把产品和服务捆绑在一起，给顾客以附加值较高的超值服务。 当产品同质李哪埋化难以进行实质性改变时，可以在服务上实行差异化，服务出自己的特色和顾客的满意度，进而实现顾客的总满意度提高。通过企业文化系统性建设，企业员工的价值观和工作理念得到了整合，团队的向心力进一步增强，服务规则意识明显上升，使的客观感觉该企业的正规管理和科学培训能力，取得了明显效果。 第二，面对同质化产品，在营销策略上一定要强化市场推广和广告的作用，加大投入，逐步建设H企业的品牌和影响力。 第三，面对同质化产品，在销售策略上一定要强化对业务人员的培训，建设一支高素质的业务员队伍。在产品相同，营销支持和技术支持相同的情况下，决胜的关键就是业务人员自身的综合素质了。 第四，重视技术研究和具有差异性、独创性的新产品的开发。

② 1、面对OTC药品市场同质产品竞争激烈的现状，应如何提高企业的市场竞争力

无非以下几点，可以参考下：
1、重研发，如果能开发个在某些领域填补空白的药品或者能够弄个保密配方等等，那你就是独陆卜拍家了，别人还能同质吗，再同那就是仿冒了，依法追究，这个是终极策略，没有雄厚的资金还是别去尝试了；
2、树品牌，以品牌来区隔同质化，这个是最常规的做法了，至于怎么树？那这个就是营销的问题了，不去深入探讨，树品牌也是个长期计划，需要时间和资金，但必须去做；
3、抓选材，OTC同质，很大程度因为药品通用名是一样，而且配方完全一样，早羡这样就只能从选材，上去做文章了，“药材好，要才好”嘛呵呵；
4、新工艺，这方面还是有文章做的，配方一样，选材一样，我工艺可以不一样嘛，例如“九蒸九制”，这里面还是有噱头的；
5、起别名，大家都是“多潘立酮片”，可是别人杨森的多潘立酮片就叫“吗丁啉”，还有“康泰克、泰诺、护彤”等等，太多了，都不是药品名称来的，可是呢，这个国家现在有限制，例如包装啊，广告啊，都有限制的，其中利弊自己权衡；
6、送服务，“哥卖的不是药，卖的是健康”呵呵，就是这个道理了，在药店医院多做些服务性的活动，或者搞些“体验性”的活动，反正就是提升下你产品的“附加价值”；
7、找机遇，03年非典成就了白云山板蓝根，上火成就了王老吉，男人成就了伟哥，有时候机遇是找出来的，而不是等来的；
8、细分市场，这个话题又有点大，简单点说，你可以再进一步细分市场，主要可以从消费群上再去细分（年龄、收入、区域），或者从渠道上去细分（123终端），甚至从服用方法（白加黑），从病情上细分（康泰克红蓝装），这里就是有得有失，当然放弃有时候意味弊陆着收获。
总之，具体你还得结合企业自身情况，知彼先得知己。

③ 同质化产品竞争激烈，有办法么

现代社会经济快速发展，人们经济消费水平越加提高，所以与之而来的各种各样的可以获得利润的产品应运而生，商机不断涌现。

但是相比较众多的人口而言，销售的产品种类虽然多种多样，但是还是无法跟上人口的数量。所以大量的同质化产品开始出现在市场。我们在大街上随处可见，一种差不多类型的产品却有很多个品牌在销售。这种情况的出现也给商家带来了巨大的压力，市场竞争激烈。

而要想在激烈的市场竞争中，使得自己已经同质化的产品脱颖而出，并不是一件容易的事，

但是要知道产品有时候销售的并不完全是产品本身，很多时候可能是这个产品所附加的价值，例如购买某件商品可以给人带来的荣誉感，或者是出于对某个品牌的信任好感而购买这件商品，等等原因。

由于同质化产品本身并不具备什么优势，所以要想使得自己的同质化产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须从这个产品所能够附加的价值上入手。

我们可以结合市场上已经具有了很多的例子来计划。要知道品牌对一个产品的重要性，品牌能够使一个和其他产品差不多的产品，变得更能够吸引人。

所以要使得自己的产品脱颖而出就要使自己的品牌变得与众不同，你可以通过在电视广播或者其他地方以做广告的形式，请明星代言的方式，来把自己产品的品牌以及这个产品推广出去。

同时一个良好的企业形象，也能够让消费者对这个企业所生产的产品，产生好感。所以要向实际的产品脱颖而出可以提升自己的企业形象，例如企业可以多参加一些公益项目，多捐赠一些善款，还可以通过一些其他的有利于社会的活动来提升自己的企业形象。

要想实际的产品脱颖而出还得靠出色的独特的销售方式。

④ 如何将同质化产品做出自己的特色和市场

，需要在市场经营过程中完善和提升。但是，在产品立项生产之始，必须要有一套科学的策划流程配套，才能保证产品的市场经营有目的，有效果。特别是处于当代医药营销大环境中的耕耘者，总是在不断的根据时代的变化进行不断的尝试，希望可以将已经同质化的品种做出自己的特色和市场。
一、 一个响亮的产品宣传点 企业以产品为生存第一要素
有了好产品下一步该如何宣传出去呢？要让终端和渠道记住你的产品，就必须有个响亮的卖点，如同人有一个独一无二的名字一样。 这个响亮的宣传点，要易懂易记，又不能太过于新奇，同时还应给终端和患者一个明确的定位：听到产品的宣传点就知道是干什么的，对其有什么利益。要提炼一个好的宣传点，可以从产品自身所带的因素着手：1、产品的原材料对于产品的原材料提炼宣传点来说，宛西制药的药材好，药才好！就是一个鲜活的例子。在越来越重视药品自身附加价值的前提下，品质上乘的药材在某一个方面来讲就是质量和品质的象征。因而，如何深度挖掘产品在自身用料方面的独特优势，是我们进行产品宣传点的提炼的一个方面。
2、产品的生产工艺
大企业和小企业在市场竞争中一个较为明显方面的差别就是市场认知度的高低不同。而这个市场认知度是通过品牌宣传等一系列手段塑造起来的，之所以大企业的市场影响好，一个重要的方面就是大企业由于资金和实力较为雄厚，在产品的生产过程中所采取的一些先进的生产工艺有利的支持了企业的产品品质和品牌认知。这个也可以作为我们在宣传点提炼过程中一个可以发挥的地方。
3、产品的质量角度
在政府、社会越来越关注用药安全的大环境下，产品质量问题就显得尤为重要。良心药、放心药，仿佛只有这样的药品才是值得信赖的。我们在进行产品 的卖点提炼中，不妨也可以通过与一些非正式的机构合作，为产品授予一个积极的、正面的光辉形象，来进行大规模的宣传。
4、产品的价格角度
二、选择合适的销售渠道
1、研究渠道特性
产品本身的特性决定了其有适应渠道。当然也可能一些品种会同时在多个渠道出现，但我们一定要认识清楚哪个渠道才是我们重点发力的主渠道，这就要我们认真的研究渠道特性。而对于我国目前大多说进行炒作的产品来说，其主要针对的渠道主要通过专科和专柜销售来实现的。
2、把握渠道需求点
明确了产品要进行的渠道，以及渠道的基本情况后，还要明白渠道的主要需求点在哪里。从市场反应来看，专科专柜对品种自身的要求主要集中在两个方面：一方面产品自身有较好的治疗效果，另一方面产品还具有较高的市场销售空间，有较为丰厚的利润空间。较好的治疗效果满足了患者对产品的治疗需求，产品本身有足够的利益空间满足了代理商对利益的需求，同时满足了这两个方面需求的品种，才会最终受到欢迎
3、产品导入时机性选择
此外，对一个品种来说，选择合适的市场导入时机也是很重要的一个方面。当市场竞争白热化，而品种自身是作为新进入品种没有足够的资金支持的时候，不妨可以暂时对市场进行观察，以避开市场主要竞争对手的强势。同时，通过积极的市场研究寻找合适的市场机会，一旦发现进入时机成熟，要马上介入渠道销售，以求有机可乘。市场如战场，时机稍纵即逝，一定要把握！
三、选择合适的宣传媒体
对于要进行市场炒作的品种来说，有了响亮的卖点、找准了适销的渠道，还是不够的。产品要实现成功的销售，特别是要进行重点炒作的品种，还必须要进行媒体宣传和推广
四、配合完善的宣传物料
毕竟产品的市场推广是个全方位的工程，对于炒作品种相关的各类宣传物料是有别于其它品种的，我们要认真对待，精心准备。

⑤ 电商同质产品太多怎么办

确实是这样，毕竟做电商的人这么多，不是每个人都能自产自销。很多有心做电商的人，要么就是根据平台推荐来选品，要么就大棚是看哪个品销量不错就直接跟。

参考dataeye-adx的数据，比如这款冰丝袖套，4月底刚上架鲁班开始投放广告，至今几天时间，已经有十数家商家在跟，竞争不可谓不激烈。

导致的结果就是，第一件爆款刚出头，就一大堆商家紧随其后，陆陆续续推出大量同款商品，甚至于就连投放的广告素材和文案、落地页等设计都是一模一样的。

同质化严重导致的后果就是，竞争严重的情况下，产品难以突出重围。

而这其中的同质化不单单指的是“商品一样”，还有“广告素材、文案、落地页等”类似。

试问，如果连投放的广告都与他人别无二致，消费者又怎么知道要选你的商品呢？对吧。

消费者购物主要看三点：自身需求、产品价格、产品性能。

某女性需求某件短袖，于是逛电商，发现很多一模一样的短袖摆在这，分不出这个和那个有什么区别。于是她影响她选择的因素有两点：短袖的价格以及短袖的质量。

价格可能大同小异差别不多，而质量，则是可以从购买者的互动（评论等）、店铺商品销量等数据侧面反映出短袖本身的质量。

也就意味如雹着，在同样的条件下（产品、价格相同）头部玩家更有利。

但也不意味着后入场的玩家就丧失了竞争的手段。

做不到产品差异化，那就从广告素材、文案等设计层面来创造差异。

一个产品能够挖掘出的亮点应当是多种的。某个水杯，可以宣传它的外形，也可以宣传它的保温性能，或者是手感，等等等等。

挖掘产品本身的亮点，然后做足竞品分析，有针对性地制定滚橡则营销策略。在选择投放的广告渠道，和广告设计上，尽力差异于竞品的广告。这样有助于让自家的产品在同质化严重的市场中脱颖而出。

⑥ 在同质化竞争越来越大的时代，如何才能让自己的产品胜出

抓主要用户群体，注重用户体验，将内容运营，用户互动体验做到极致，就会让自己的产品脱颖而出。

⑦ 同质化竞争如何处理

1、持续创新。你可以像苹果3、苹果4、凯御苹果5、苹果6那样，持续创新。
2、慎重选择客户。要确保我们的客户在他自己的行业也不是在进行纯粹的价格竞争，尤其当你是一个B2B公司的时候。
3、盈利能力管理。对每个客户的盈利能力有清楚的了解，知道哪个客户身上你是赚钱的，哪些客户身上你是亏钱的。
4、推出一个战斗品牌。战斗品牌是一个不需要占用广告预算的低价品牌。如果竞争对手和你展开了低腊孙弯价竞争，而你不希望把自己的高端品牌降价，你可以说服零售商在自己的高端品牌旁边摆出自己的战斗品牌。当消费者想买更加便宜的产品时，我们也为他提供更便宜的选择。它的唯一目的就是要和你的竞争对手进行价格竞争。
5、非透明性定价。通过在产品上捆绑各种各样的增值服务，使得你的产品定价看起来很复杂，使你的客户没有办法直接比价。
6、混合式分销。在主分销渠道之外轮闷，推出一个战斗渠道。就像战斗品牌一样，用这个渠道来分销一个更加同质化的产品。
7、清晰的战略目标。是不计一切代价的用低价追求市场份额，还是要成为一个长期创新的高端公司。

⑧ 如何从同类竞争产品中脱颖而出

同类产品一定要做到差异化段迹才能把握顾客！

当一个领域有赚钱机会的时候，不可避免的事情是，越来越多人会涌入这个领域。

同一个领域大家在做同类型的产品，大家的同质化情况就会越来越严重。这种情况下，如果我们的产品能够作出差异化，就能从一堆产品中脱颖而出，具有更强的竞争力。

那具体如何做到呢？一个很好的方法叫：寻找差异化。

大概意思是：邀请你的客户对你的产品、市场常见的竞品进行大量的吐槽，找出用的不爽、不满的点，然后有针对性挑选一些点进行改进。

举个例子：现在护肤品行搜市场有无数家公司都在做产品，产品的同质化是非常严重的。这时候假设你也想开发自己的产品，应该握带并如何去做呢？

你就做这样的吐槽调研，可能发现下面几点（假设是爽肤水产品）：

1、瓶子太大了，携带不方便，外出使用不方便

2、瓶子都是直接倒水出来的，不能像喷雾那样喷出来使用体验更好

3、产品用量无法控制，有时用太多，有时候又没用够

那么针对这3点，我们可以做下面的改进：

1、大瓶之外，可以附赠一个随身瓶。大瓶家里用，小瓶外出用

2、传统头之外，增加一个喷雾头，可更换喷头设计，适合不同情况使用

3、在瓶子上印上刻度，随时掌握用量

这样改进后，你的产品就比其他产品有了足够大的差异化，卖点更多，使用体验更好，这样产品的竞争力就出来了。

做差异化要注意的是，不能为了不同而不同，而是你的这些差异点必须都是让产品更好！

做到保证品质同时又具备差异化，解决了顾客的烦恼，那么我们的产品就能够脱颖而出了！

⑨ 向销售高手请教个问题，价格跟竞争对手一样的时候，怎么让客户选择我们的产品呢

如果在利润预算范围内可以选择适当降价吸引顾客。如果效缓枯梁果不败早显着，只能往提高产品的质扰运量想了。实际情况还要看你所从事的行业。

⑩ 如何在同质化市场竞争中突围

虽然现在很多企业加强了对产品的维护力度，但是山寨化、同质化的产品还是层出不穷，企业要想在这种恶性竞争中保护自我，加深消费者的认知，那么可以多与上海营销策划公司沟通，制定一些应对方案，这样才能避免被竞争对手所取代。那么企业应该怎么营销策划才能突破同质化产品的竞争呢?
一、对产品包装的差别化调整。
作为企业最直观的实物广告，产品包装在设计时可以多采用系列化展示的理念，也可以将不同的品类采用不同的系列化设计，但在不同的系列产品之间要能看到相关联的因素。新颖实用、便于识别的包装是产品打开销路的基础。
二、对产品定价的差别化调整。
保持产品价格的稳定是取得渠道及终端销售支持的前提和保障。价格混乱，势必造成窜货，从而影响经销商的合理收益，甚至出现经销商赔本赚吆喝的现象。这种局面不扭转，纵然是已经打开销路的产品，也很难维持长久。事实上，价格监控与所有经销商的需求是一致的，非常容易与经销商达成共识，出台一定的价格控制制 度，并始终不渝、一视同仁地执行，是保持市场价格稳定的关键。
三、对销售渠道的差别化调整。
从营销角度来分析，因地制宜的根据产品的不同属性选择不同类型的经销商，借助渠道的特性，可以迅速打开局面，为产品打开销路提供保障。
四、对内部营销的差别化调整。
在企业内部，营销不仅仅是营销部门的事，研发、生产等各职能部门的人员应当尽可能参与进来，充分理解并支持营销人员的销售行为;同时还要充分调动销售人员的工作积极性，让销售人员真正领悟公司的销售政策。
对于一些知名企业和品牌来说，要想打败这些同质化产品的竞争，那么不仅要在产品上下功夫，在产品的包装、定价、销售渠道、内部营销等多方面也要进行调整，这样可以避免竞争对手的渗透，使自己有更多的发展优势，这样企业的发展之路才会一片坦途。