如何打产品堆头

Ⅰ 超市的堆头如何陈列才好看

堆头方式不少，根据需要和超市摊位条件决定。
一、主要堆头方式
1、平铺。
2、梯形（下大上小）
3、花形：根据商品特点及实际需要，设计出不同的堆头形状。
二、设计堆头的要点

1、反应商品特性
从堆头的形状使人联想到堆头上陈列的商品，如龙般形的粽子堆头，由龙船而使人想起端午节，从端午节而使人想起要吃粽子，从而促进商品的销售。如把可乐打成龙船的形状则是怡笑大方了。
2、增加商品表现力
如将可乐堆头打成圆柱形誉纤闷，竖前其目的是为了将可乐圆柱形的形状发挥到极致，吸引注意。
3、从周围环境中突出
在一片全是方方庆弯正正的堆头中加入一到两个特形堆头，可以增强卖场活性，但该堆头的位置一定要放在这一片堆头前部的正中位置，这样与周边的堆头就协调了。
4、销售第一，造型为吸引顾客服务，能简洁就简洁，切不可为了好看而好看。
5、堆头形状要考虑成本。
比如很多大品牌会用专门的物料来进行堆头造型，不能一味模仿。

Ⅱ 销售技巧之堆头技巧

超市销售有技巧，你掌握了吗?下面是我为大家整理的销售技巧之堆头技巧，希望对大家有用。

什么是堆头：

超市商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上，或着用箱埋磨辩式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式，它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。

堆头一般有两种方式，一是突出“黄金”堆头，二是推出“强势促销”。堆头的功能主要在于增加陈列面，而且一般都伴有促销活动，可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此，商超的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是提升产品销量的主要因素。

在渠道各环节中，超市在消费者心目中意味着产品的质量保证，对于啤酒品牌而言，商超内整齐有序的货架或堆头是一个形象展示的良好窗口，可以以此来提升品牌形象和品牌知名度。对于啤酒经销商来说，无论提升产品销量、提高品牌影响力还是提升品牌拉力，商超堆头的作用都不容小视。

但是，供货商要想在商超做堆头促销和展示，需要向商超缴纳一定的费用才能申请到。随着各供货商对堆头作用的认识以及竞争的加剧，一个好的堆头位置根据季节和位置的不同一个月少则付出几千元，多则付出上万元。大多数经销商对堆头已经司空见怪了，但是在实际操作中仍然存在许多误区。那么，经销商如何认识堆头的价值与用途，如何做好商超的产品堆头，让自己的产品堆头在一眼望去琳琅满目，令人目不暇接的商品中吸引消费者的注意?同时，让消费者通过堆头得到产品的有效信息并做出购买的决定，给自己的产品创造一个好的销量呢?

堆头位置选择：

堆头位置的选择非常重要。为了获得一个好的堆头位置，很多经销商给商超的采购或主管磨嘴皮子、拉关系、套近乎，当然也少不了花钱。对于啤酒品牌而言，哪些堆头位置才是所谓的好位置呢?

在商超中比较好的堆头位置有如下几个：

1、卖场入口正面主通道前几个堆头位置;

2、卖场入口右面第一个堆头位置;

3、通道两头的堆头位置;

4、端架堆头位置;

5、收银台前通道促销位置;

6、卖场动线交汇点堆头位置。

当然，商超不缺好的堆头位置。如果经销商手上没有那么多费用预算，或者这个位置已经被竞品给预定了，那怎么办?也可以退而求其次，但在选择堆头位置的时候要尽量避免以下的情况：

1、尽量避免与同类竞品相邻或是与本品价格高于或者促销力度低于竞品的堆头相邻;

2、尽量避免在商超入口处两侧的死角位置设立堆头;

3、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。另外，要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置，对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言，其注重的是销量，如果促销力度合适的话，堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端;对于刚导入市场的新产品而言，注重的是品牌展示，其堆头位置可以选择在超市入口处主通道前3个堆头位置。

堆头的形状与装饰

好的堆头位置在商超中固然重要，但是这些位置不仅价格昂贵，而且应用不当导致的后果可能是“差之毫厘谬以千里”。并非所有的品牌都适合用不菲的花销去抢“黄金”位置。如果没有得到“黄金”位置，通过好的堆头形状和装饰，也能“堆”出美感，“堆”出品牌形象，“堆”出销量。

例如，2014年春节时，某啤酒经销商王经理由于没有及时和当地最大的一家超市洽谈春节堆头的事宜，主通道和啤酒区所有的堆头位置都已被其它啤酒品游知牌抢完了，超市只能提供最里面肉食和蔬菜区旁边的一个堆头位置，面对如此尴尬的位置，怎么才能吸引目标消费者到自己堆头呢?通过深思熟虑，王经理找到一家广告公司设计了一个“一帆风顺”的龙舟特型堆头，然后拿出一个在弯缺当地消费者心目中“家喻户晓”的啤酒产品做“强势促销”。通过与超市沟通，从超市入口处就开始贴“强势促销”地贴，引导消费者到自己的堆头位置。通过活动结束后的盘点，该产品在商超的营业额与2013年春节时在啤酒区做的普通堆头的销量相比，还略有增加。

一般来说，产品的堆头形状有以下几种：

1、平面型：指的是堆头表面陈列的产品是平铺的。

2、梯型：指的是堆头下大上小(堆箱产品是梯形的或者是表面陈列的产品是梯形的)。

3、特型：一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加产品的表现力、吸引消费目光，经销商可以根据自己产品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的特型堆头。

但是，不管是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。堆头是由底台、天头组成。大部分商超的底台采用木质箱架或者标准堆头柜，也可以做堆箱。如果用底台的，最好用带有促销信息的KT板把底台四周围起来。如果用商品打底的话，打底的商品和堆头上陈列的商品要对应，堆箱时必须正置箱体且高度不能超过1.4米，并按照上轻下重的原则陈列。在打底物上贴围膜或促销海报时一定要将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且必须贴平、贴齐。严禁用封箱胶带围绕堆头，因为这样看起来会显得堆头非常低劣。

天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。如果促销礼品比较有吸引力，不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目、鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力，并且有助于营造活动氛围。天头悬挂K T板(扩大视觉效果，突出堆头阵容)或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。如果堆头周围比较宽阔，堆头下方边缘可以制作地贴以增加视觉冲击。另外，对于位置比较偏僻的堆头位置，也可以从超市入口处开始贴带有促销信息的地贴，指引消费者到达堆头的位置。

促销信息的传播

堆头不仅是一种促销手段，更是一门艺术。堆头的陈列不但要主题创意新颖、码放整齐清洁，而且相应的促销信息要让顾客一目了然。但是在现实中一些“喧宾夺主”、“信息错误”等堆头还随处可见，如堆头上面摆的是A产品，围膜和促销海报的画面用的是B产品;有的产品堆头的促销价格和货架上陈列的产品价格不一样;有的有活动内容却没注明是购买一箱某品牌酒水送X X促销品，还是购买一瓶某品牌酒水送X X促销品;有的酒瓶型很有差异化，但是没有做瓶盒分离陈列，以吸引消费者的眼球。那么，在实际操作中，经销商要注意哪些传播方式，以吸引消费者眼球?

1、价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。注：直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

2、活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。

3、买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。

4、带包装的赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂放在堆头顶部，使消费者一目了然。

5、瓶盒分离陈列。在产品堆放好之后，拆除一些包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。

6、严禁破旧包装上堆头陈列。经销商在做商超堆头的时候注意以上几条以后，在平时多留意各个商超其它品牌的堆头，通过实践总结的经验，就能做好商超渠道堆头。

Ⅲ 超市非食打堆头怎么打牙膏

1、利用堆头框陈列，堆头高度在1.3m-1.5m，商品饱满、有气势；
2、陈列袋装商品时，层板平面应向下；
3、陈列商品包装正面面向顾客；
4、不可退货商品、销量较小的门店可以搜模考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力。
0 2
盒类陈列原则
1、利用堆头框陈列，堆头高度在1.3m-1.5m，商品饱满、有气势；
2、陈列盒装商品时，层板平面应向上；
3、陈列商品包装正面面向顾客；
4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力。
03
均价陈列
1、由于部分商品包装规格不规则，导致如利用堆头框陈列，商品不便整理，且形象较差，故要求门店对此类商品利用栏陈老漏做列；
2、陈列单品应执行纵向陈列，一个篮口陈列一个单品，利用隔板将不同商品分开；
3、商侍衡品货源饱满，陈列大气；
4、商品价签放置在最上层；
5、斜口栏侧面进行挂网陈列。

Ⅳ 超市枕头异型堆怎样打

1、确定堆头的形状。根据商品的特点及樱模实际需要，可脊旁缓设计出不同的堆头形状，如龙船形的粽子堆头、圆柱形的可乐堆头。
2、割箱。打堆头时，往往要涉及到商品的割箱，为了启戚避免割伤商品，可先将箱内的商品取出一部分，或者将介刀出鞘的长度调整到合适的长度，使刀出鞘的长度稍长于箱的厚度，斜拿刀进行割箱，拿尺的手要用力。

Ⅳ 梯形五谷杂粮怎么打堆头

梯形五谷杂粮打堆头可以下大上小。
一、平面型：指的是堆头表面陈列的商品是平铺的。

二、梯形：指的是堆头下大上小。

三圆郑、特形：一般堆头是方哗虚形的，但根据商品的乱腔燃特点及实际需要，可设计出不同的堆头形状，如年货大街的地贴、拉花、灯笼、年画。

Ⅵ 红酒堆头怎么打

一些方法如下：
可以睁袜春做几个堆头，以陈列几个主推产品。有的选择几合一，并在一起，做成堆头区，形成震撼效果;有的则是分开陈列，从不同位置对消费者形成拦截。此时，是化零为整，还好基是悉耐化整为零，需要红酒代理商仔细考虑。 同样，也有几种情况适合分开做堆头。一是竞品促销频次大，尤其是在春节期间，红酒代理商需要尽量把堆头资源拿在手里;二是竞品已经进入促销阶段，可以从周围设置几个堆头，对其进行多元化拦截;三是在几个位置比较好的地方对消费者进行终端拦截，也要分开做堆头。

Ⅶ 整箱牛奶怎么打堆头

牛奶使用堆头陈列可以更集中，突出地展示商品。

堆头摆放的整箱产品、单包产品，必须保持商品外箱、外包装的清洁、无破损、无残缺。堆头明显位置上必须要摆放三角架和价格牌，大概有65%的人在购物时会看价格和相关的产品信息资料。端架陈列要有明显的价签，陈列产品以同一包装规格为主，全端架陈列要以全部为本公司产品为目标。

堆头位置的选择应遵循以下几个原则：第一是摆放在人流流向方向的通道，如果人流方向是从北到南，那么北边消费者最先看的位置则为最佳陈列位置；第二是与牛奶货架相邻的区域（即与货架同时在消费者视线范围内）；第三是卖场人流量集中的公共通道位置。

堆头上摆放的产品，一定要选择系列产品中的一两个产品做为主要摆放的产品，明确告知消费者在特定时期公司在该促销陈列上主推的产品是什么，不可杂乱无章，没有主次。堆头的各个侧面都应保持产品的正面面向消费者，堆头纸箱也需要正面摆放。建议常年堆头应以单品堆头为主，最多不要超过三种单品，包、枕分开陈列。配合推广活动临时设置的堆头上，需要堆放活动中主推的产品。堆头面积建议最小为1.5m×1m，高度为0.9m至1.4m。避免堆头缺货或摆放其他产品.

Ⅷ 盒装面膜怎么打堆头

1、利用堆头框陈列，堆头高度在1.3m-1.5m，商品饱满、有气势；

2、陈列盒装商品时，层板平面应向上；

3、陈列商品包装正面面向顾客；

4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力。

(8)如何打产品堆头扩展阅读：

商场的面积是非常有限和宝贵的，每一个堆头所占的面积都比较大，对于商场而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益，对顾客而言，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息，所以，商超正确地选择堆头商品是很重要的。

堆头商品有几种：

第一种：商场为了与竞争对手区别，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得比周边竞争对手价格更低的优势

第二种：供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价，这种降价可能与周边市场同时进行

第三种：本商场有特色的商品，如自有槐兆梁品牌商品

第四种：新引进的商品，为了推广新商品而特意做堆头陈列。

第五种：供应商为了促进铅运销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆猜岁头的陈列权

第六种：做限时限量销售的促销商品。

第七种：本部门根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品。

第八种：销量大的季节性商品，季节性商品往往销量比较大，同时也使得商场陈列符合季节变化需求。

堆头忌讳事项：

一、用封箱胶纸绕堆头，这样看起来非常低劣。

二、堆头的上下商品不对应。

三、堆头的高度太低。

四、堆头侧面不平。

五、堆头商品标价不清。

参考资料：网络-堆头

Ⅸ 瓜子花生堆头怎么样打

成梯形状。堆头是指超基喊市商品所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头，瓜差迅子花生的堆头陈列比较虚锋此简单，打成梯形状即可。

Ⅹ 堆头的打好底物

堆头打底物的选择非常重要，它决定了打出来的堆是否美观、是否整齐，卖场里的每一个堆头都不是独立的，它必须与周围的商品陈列相协调，包括颜色，形状。堆头的打底物一般来说有以下几种：
一.特意定做和堆头柜，上方用来陈列商品，下方柜内用于存放库存，对于店内库面积有限的商场，采用堆头柜的陈列方式较好，同时，堆头补货可以很方便进行，这样可以节约劳动力。
二..用商品打底，但打底的商品品种不能太多，最多一个面一个品种，在货源充足的情况下，可以采用这种方式，但要注意打底的商品和堆头上陈列的商品要对应，用商品打底的好处在于，同一个面一种颜色，甚至开箱将商品裸露陈列，这样商品的表现力极强，对于特别畅销的商品，这种陈列可以保证销售所需；不好的方面在于，堆头内压的货太多，不利于商品的周转。打堆头时，对于堆头内的商品要进行登记，主要登记商品的条形码、品名、数量、离最佳销售保质期终止日的时间。
三.供应商做形象堆头，提供一系列堆头陈列所需道具，此时，卖场的主要责任在于对道具的把关，一定要是新的陈列道具。
四.在打底物上贴产品的广告纸或商场自已做的海报，由于不能燃碧保证堆头打底物和堆头上陈列的商品一致，此时，可采用空箱或其它商品来打底，然后在打底皮凯举物上贴堆头陈列商品的广告纸，但这种操作时一定要注意，必须将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且贴纸必须贴平、贴齐。
用二、三、四种堆头打底方式时，可只在堆头外围采用，孙和堆头内可用商品空箱填满。