如何利用互联网技术合法营销信托产品

① 如何借助网络进行产品营销

当今互联网已不再陌生和神秘，已经成为我们日常生活不可分割的一部分。我们都知道，关于营销是只要客户在哪里，营销就会出现在哪里。既然互联网上有数亿计的客户或潜在客户，那么企业就不得不将营销阵地开到互联网，因此便催生了互联网营销。互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因互联网营销具备了营销所有的营销沟通基本特性，加上其超越线下营销所具有的特性（无时间、空间限制），随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，当前已成为最主流的营销方式之一，被众多企业所采纳应用。

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。在互联网免费思维的作用下，互联网营销需要经过拉新、留存、促活、转化等一些列过程，最后一个环节才是营销，即交易，为区别与传统营销，行业内将其定义为互联网运营，是一个营销体系。上一小节我所提到的“小米社群营销”的案例是实物产品通过互联网营销的经典案例，现在以互联网产品QQ秀为例，如图6-12所示，集合了互联网产品常见的运营（营销）方式。

图6-12 互联网产品常见运营方式（例:QQ

在腾讯的历史，乃至中国互联网史上，QQ秀都堪称一款革命性的收费产品，它可以被视为全球互联网产业的一次“东方式应用创新”（在这里不做深度剖析）。腾讯不是这一创新的发起者，可是它却凭借这一创新获得真正商业上的成功，成为互联网产品运营的典范，被后来者广泛借鉴。QQ秀为腾讯的商业化打开了一扇全新的大门，是腾讯的第一个金蛋。而比商业利益更有价值的是，QQ秀让腾讯与它的亿级用户建立了情感上的归属关系和隐形的营销沟通。

由案例可知，互联网产品营销不同于实物产品市场营销，市场营销根植于“直接获取最大利润”的传统商业模式，历经多次社会形态的变革，持续适应社会、经济、文化的步伐调整进化，为我们留下了许多经典成熟的管理运作模型。而互联网运营则立足于“获取最多用户并以售卖用户影响力获利”的新型商业模式，历史短，根基浅，一切远未成型。但两者的底层商业逻辑融合度还是比较高的，不要忘记互联网营销是随着技术的发展从传统营销演变而来的，多数场景都能在生活和经济活动中找到原型。

当今，阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、美团、爱奇艺等电子商务服务平台已经为这个世界打开了互联网营销的通道；微信公众号、今日头条、百家号、企鹅号、搜狐号、微博等为企业打开网络宣传与用户零距离沟通通道；完善的快递物流、在线支付、征信系统、金融服务等电子商务服务体系为互联网营销提供支撑保障，已经为企业清除了开展互联网营销的障碍，只要企业自身思想意识到位，人才队伍能力跟得上，就没有外部阻力。

一直互联网行业对传统行业的冲击确实很大，但是一些传统行业的老板还是在遵照的一些以前的传统模式进行销售和营销。2020年，疫情爆发，在突然一下全国人民”坐月子”期间，大家都措手不急，对于企业来讲，更是难上加难，大家都宅在家里，足不出户，只能通过互联网营销，传统企业吃了哑巴亏。所以未来传统行业一定要改变传统的思想，一定要跟随社会的发展以及互联网的发展，有能力的企业一定要组建自己的互联网营销团队，提升企业整体发展速度，这在激烈的竞争中，已成为一个必要的发展条件。

② 如何利用互联网技术做好市场营销

利用互联网技术做好市场营销
1.选择互联网平台进行市场营销
网络经济促使企业产品销售突破地域限制，世界各国的产品都可以通过互联网进行销售流通。企业应当肯定互联网经济给市场营销的起来的机遇，制定新的市场营销策略。新的市场营销方式要借助互联网平台，利用网络无地域限制的特点，在全世界范围推动商品流通，实现企业利润最大化。为此，企业必须做好自己的网络服务链，致力于做好相应的网络服务链，其中就包括企业产品的推广、发货、物品物流查询及售后服务。企业要做到让线上和线下的消费者都感受得到企业如出一辙的服务水平，利用优质的网络服务提升企业的知名度，给消费者留下可信赖的企业现象，为企业赢得更大利润。选择互联网平台进行市场营销，是网络经济时代扩大企业利润最直接的方法。
2.利用网络经济分析消费环境
网络经济的发展促使人们的消费环境发生了改变，当下的消费除了满足消费需求，人们更加注重消费时节和消费仪式，这是消费环境改变导致的。如：当下人们购物会着重关注双十
一、双十二等节日，消费者除了满足精打细算的需要，更多的是享受这种消费环境带来的快感。如何利用这些消费环境促进市场营销呢？营销者应该通过互联网手段分析出特定的消费环境下人们对企业商品的关注程度，在商品受关注程度高的情况下可适当做价格调整，在商品受程度不高的情况，选择线下优惠的方式弥补网络销售的不足。要做到，如何准备把握消费环境改变的消息，企业营销者一定要通过互联网技术做好相关工作。
3.利用网络经济分析消费心理
网络经济给市场营销带来了机遇，同时也带来激烈网络市场竞争。在消费者的消费水平有了明显的提高、消费观念发生了明显变化的情况下，企业掌握消费者的消费心理是赢得市场竞争最有效的方法之一。企业营销者应该利用互联网技术对消费者的消费数据进行收集、统计与分析，_消费者的商品购买需求做好记录与分析，形成自己的营销数据库，然后利用相关的数据，把握消费者不尽相同的消费心理为消费者推送企业产品，力求做到商品推广准确有效。
4.利用网络经济了解产品优势
网络经济使企业得以在网络上了解对手企业的产品，企业通过分析对方产品的优劣之处，能够找到自己的产品需要改进的地方，企业不断升级、完善自己的产品更能满足市场的需求，企业可以凭借网络经济赢得更多消费者的青睐。采用这一方法，市场营销者可以不断地为企业扩大利润空间。利用网络经济了解产品优势也是企业进行市场营销的一种策略。
网络经济对企业传统的市场营销模式有一定的冲击，但同时，网络经济对企业开启新的市场营销模式有一定的推动作用。网络经济下，企业利用网络技术分析消费环境、洞悉消费者的消费心理、不断提高企业产品优势，都是为企业争取利润最大化的手段。在网络经济下，企业市场营销模式的改变刻不容缓，企业只有与时俱进，才能取得长足发展。
来源：锦绣·中旬2021年5期

③ 信托公司自建互联网直销平台的方式有

建立互联网营销网站，电视公开宣传，吸引投资者。信托公司，在中国是指依照《中华人民枝敏共春搭闷和国公司法扒弯》和根据《信托公司管理办法》规定设立的主要经营信托业务的金融机构。

④ 信托投资公司自建互联网直销平台的方式有

信托投资公司自建互联网直销平台的方式有建立互联网营销网站，手机营业app，微信公众号等等。

⑤ 怎么利用互联网推广产品

推广的自己的产品无非就有两种最基本的方式，一种就是基于传统的制作广告的模式进行宣传，一种借助互联网技术进行推广，前者需要支付巨额的广告费，而后者则不需要支付巨额的广告费，只需要勤劳和时间、精力，那么，如何利用互联网来推广的自己的产品呢？
首先，利用互联网推广自己的产品之前，需要很了解自己的产品，包括了解自己产品的价位、目标客户、优劣点、产品的价值等等自己产品的方方面面后，才能准确定位市场，从而基于此再进行推广，否则盲目推广是收不到成效的。
其次，借助互联网推广自己的产品，虽然不需要支付巨额的广告费，但依然需要付出辛勤的劳动，需要时间和精力进行推广，切不可盲目和失去耐心，否则不但不能收到好的效果，还会因为没有耐心半途而废。
再次，借助互联网推广自己的产品，需要有过硬的技术作为支撑，可以请优秀的IT技术人员不断优化自己的产品代码，使得自己的产品在相关的搜索引擎上的排名靠前，只有很容易被人搜索到，才能扩大其知名度和影响力。
同时，在定位好自己产品的市场和目标客户后，就需要经常上一些目标客户的行业网站或者论坛，通过自己发表相关的文章、帖子、或者参与互动等等方式，间接地介绍自己的产品，吸引目标客户对自己产品的关注度，从而达到推广自己产品的目的。
另外，可以借助自媒体来推广自己的产品。随着互联网技术的发展，自媒体的发展，展示出了其强大的传播力量，产品的开发者完全可以借助自媒体的传播力量来推广自己的产品。
最后，推广自己的产品，可以通过微信朋友圈、问答等网络平台来推广自己的产品，增强阅读量和点击率，从而达到推广自己产品，扩大影响力的目的。

⑥ 企业如何利用互联网营销

1.营销的主要目的是获客和销售产品，从最初的报纸，广播，电视到互联网时代，再到现在的移动互联网，营销的方式也在跟着时代不断与时俱进

2.互联网营销的方式有很多，蠢悄好例如微博营销，微信营销，博客营销，软文营销，视频营销。

3.不管通过那种渠道，首先要有好的文案和广告创意，这样一经投放才会取得不错的效果

4.营销可以自己做也可以交给营销公司，广告公司或者公关公司，自带铅己做要有专人负责，团队协作，要具备文案书写，平面设计，音视频剪辑等基本能力运裤。外包的话就可以很省心，但要提防对方刷流量，在效果传播数据上弄虚作假

⑦ 什么是互联网信托

互联网信托是近年来互联网金融的一个全新模式，既拍旦蔽P2B金融行业投融资模式与O2O线下线上电子商迟消务模式结合。也就是通过网络平台进行的信用委托，互联网信托业务一般涉及到三个方面当事人，即投入信用的委袭州托人，受信于人的受托人，以及受益于人的受益人。

互联网对信托公司的影响不是只停留在以互联网为工具的层面，而应该从互联网和信托的深层次特点出发，在风控、营销、创新和管理等四个方面，重新构建信托公司的核心竞争力。

当前，与互联网金融有关的话题成为全社会共同讨论的热点。作为第二大金融子行业的信托业，也在积极拥抱“互联网+”，多家信托公司纷纷试水与互联网的结合，在销售渠道、客户服务、受益权转让等方面创新发展模式，引起了高度关注。

⑧ 如何开展网络营销

企业如要将网上营销开展成功，则必须注意以下方面：

1、准确、客观的市场定位

网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题：

（1）产品或服务是否适合在网络上进行营销

如何判断你的产品或服务是否适合在网络上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。

所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网络金融服务。

（2）分析网络上竞争对手

（3）目标市场客户应用网络的比率

网络营销并非万能，它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用网络的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。

（4）确定具体的营销目标

与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销数茄目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前，网络营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。

（5）准确的市场定位决定着营销方式

定位是整个网络营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销改友的产品、服务通过网站实现，而网站建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。

2、运用各种技术手段进行网址宣传

（1）导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站，当然，这必须考虑商家的网络营销预算。

（2）BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好。

（3）Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。

（4）Mail-list。这都是些免费资源，不过，发电子邮件的方式要得当，千万不要让消费者对您的举动反感。

（5）免费广告资源。效果一般，薯歼察不太理想。

（6）有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传。

（7）与传统媒体宣传配合，这一点非常重要。

3、对客户的问题进行快速反馈

（1）网络的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应，通常的承诺是24小时回复；

（2）开辟收费区进行一对一实时咨询服务。

4、充分运用面向技术的市场营销技术

成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计，从现在起到2002年，新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用，并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为，企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明，这样的观点是极其错误的。事实上，激烈的市场竞争，已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。

然而，综观国内大量企业的营销现状可以发现，迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而，随着市场竞争的日趋激烈，实施面向技术的市场推销战略，已成为许多企业的当务之急。

5、虚拟服务"现实"化

Internet是一虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务"现实"化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：

（1）取得客户信任是网络营销是否成功的关键；

（2）网站内容宜客观、忌花哨；

（3）利用多媒体技术手段将服务或产品"真实"地再现在网络上。

网络营销其实是从网站建设到运营、推广；到网络媒体的投放、公关；到品牌的传播、市场策略；再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销网络的竞价排名就是网络营销的内容。