不同产品如何选择媒体

A. 儿童产品选择什么广告媒体效果最好

我个人认为：
第一、关于广告媒体，我认为常见的可能包括：广播（就是收音机收听的节目）、电视、互联网、书籍刊物报纸、以及各种户外广告牌等。
第二、一般来说，产品的种类与广告媒体的局者种类并不存在必然的联系。无论是儿童产品或老年产品，无论是衣服或食品，无论选择哪种广告媒体，在宣传效果上差别不大。
第三、关于儿童产品，在哪种广告媒体都是合适的腊局。现在使用收音机的人少些，可以不选择广播广告。电视方面，可以选桐局薯择在电视台的少儿频道等播出广告。互联网方面，可以选择在少儿类的网站或网页等登出广告。在书籍刊物报纸方面，可以选择少儿类的书籍刊物报纸等。如果您只想在某一个小区域宣传推广，可以使用幼儿园或小学附近的户外广告牌。但实际上，选购儿童产品的权利基本都在父母等长辈手中，没必要非得选择在与少儿有关的广告媒体中宣传推广。
第四、综上，我的答复是：儿童产品在电视、互联网、书籍刊物报纸等各种广告媒体中的宣传效果也许区别不大，您可以根据实际情况选择。
以上建议，仅供参考。

B. 选择广告媒体时应考虑哪些因素

“酒好也怕巷子深”，一个企业或者产品即使再好，也需要通过媒体推广来传递给消费者，如果没有媒体推广，那么也只能是闭门造车，自己玩自己的。选择合适的媒介也会直接影响到广告传播的效果，而现在，广告媒体种类繁多，特性各异，企业要如何选择呢?推广公司在为客户推荐广告媒体时，会从以下几个方面来考虑：

(一)根据市场调查和预测确定广告媒体
首先要根据企业或产品的定位人群来确定广告的受众;确定他们在哪里;了解他们的收入、民族、职业、生活方式;他们喜欢我们产品的哪些特点?以何种方式最能刺激消费者购买欲?市场的供求关系如何?发展趋势如何?根据这些市场调查的结果，再决定选用哪种或哪几种适合的广告媒体，什么时候进行广告宣传，持续时间等等。百事可乐公司的目标群体为青少年，青少年喜欢炫酷的画面，充满青春活力的任务和富有现代动感的音乐，那么无疑，电视的表现力最强。

(二)根据广告具体目标选择广告媒体
如果广告的主要目的是为了宣传品牌或者提高企业形象，就必须选择威信高、号召力强的大众宣传媒介，如报纸、广播、电视等。

如果是为了直接产生销量，促使潜在消费者发生冲动性购买行为，就必须在广告上下功夫，常见的有户外广告、海报等。VIVO手机一般会聘请当红小生、小花代言某款手机，然后大范围的在地铁、公交等张贴海报宣传，其带来特殊的华丽气氛和明星效应，无声的吸引了一大批消费者。

(三)根据广告传播的范围选择广告媒体
广告媒体的辐射范围，主要是指能够接触广告的观众或听众的人数。有的媒介覆盖面很广，如《人民日报》等纸媒、中央电视台、新浪网等门户网站，在其中任意一个平台登播广告可以说是全国性的了;而地方电视台和地方性纸媒传播范围一般仅限于某个地区。如果你的企业或产品目标并非全国，例如加湿器，南方就不需要加湿器，这个时候选择地方性的广告媒体就最为合适了。

(四)根据产品性质选择广告媒体
不同商品的性能和特点都不同，对广告宣传的要求也不同。如果产品需要展示其外貌和功能，电视就更为合适。例如服装、鞋子、化妆品等奢侈品，除了电视，附有彩色的时尚杂志就跟好，因为杂志使它们的色彩和款式更加固定清晰。

(五)根据企业的目标市场选择广告媒体
不同的广告媒体有不同的影响对象。要考虑使用什么样的广告媒体，能使目标消费者接受得最多，最接近目标市场陆缓;同时，还要尽量避免打扰与广告内容根本没有关系的人，如快消品刊宴悉绝登在学术性、政论性的刊物上就很不合适了。

总之，广告媒体选择的好坏，会直接影响到企业推销产品的成功与否。所以，推广公司在为客户选择推广媒介时，不会凭感晌姿觉认为哪种媒体好就选择哪种，而是一定要通过市场调研，再推荐客户选用哪些媒介。

C. 广告媒体的种类有哪些如何选择广告媒体

广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质，广告媒体的种类很多，目前比较常用的包括报纸、杂志、广播和电视等几种。
各种广告媒体有不同的特性，要得到良好的广告效果，企业从事广告活动必须正确选择广告媒体，一般要考虑以下影响因素：产品的性质，不同性质的产品有不同的使用价值、使用范围和宣传要求，广告媒体只有适应产品的性质，才能取得较好的广告效果；消费袭让茄者接触媒体的习惯，选择广告媒体还要考虑目标市场上消费者接触广告媒体的习惯，一般认为能使广告信息传到目标市场的媒体是最有效的媒体；媒体的传播范围，其大小直接影响广告信息传播区域的广窄；媒体的影响力，广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的，选择广告媒体应把目标市场与媒体影响程度结合起来，能影响到目标市场的每一个角落的媒体是最佳选择；媒体的费用，各广告媒体的收费标准不同，即使同一种媒体，也因传播范围和影响力的大小而有价格差别，考虑媒体费用，应该注意其相对费用，即考虑广告促销效果。总之，要滑耐根据广告目标的要求，结合各广告媒体的优缺点，综合考虑上述各影响因素，尽可能选择使用效果好、拍察费用低的广告媒体。

D. 决定媒体的投选择需要从哪些方面考虑

(一)广告预算策略
简单地说，广告预算就是企业准备在广告中投入多少资金。这是影响媒体选择最重要的因素，因为没有资金保证就谈不上广告。企业要根据自身的经济实力，安排好媒体的优先顺序和资金分配比重。总的原则应该是，以最小的投入，购买最有效的媒体，进行优化组合，获得最佳的传播效果。
1、预算多
企业广告预算多时，可以采用多媒体立体组合的方法，并且可以拉长广告时间。许多资金雄厚的大企业，广告预算以千万元、上亿元计，在各种媒体上做广告且广告期很长，有的一年四季都在做广告。国内的一些大企业，如海尔、tcl、长虹等，每年的广告投放量都很大。国外的强势企业，如可口可乐、宝洁、丰田、松下等，广告的投放量更是惊人。一项统计资料显示，美国排名前20位的品牌，每个品牌平均每年的广告投入是2.3亿美元;排名前50位的品牌，平均每年的广告投入是1.58亿美元;一些顶尖公司，如美国电话电报公司每年为举茄其品牌宣传的费用达4亿美元。
2、预算少
企业广告预算少时，可以优选一两种媒体，在一个时段内集中投放。这样可以有效利用有限的资金，在短时间内提高品牌的知名度。如果资金不多，在多种媒体上分散投入，就会像撒胡椒面一样，见不到效果。
(二)目标受众策略
目标受众也叫目标对象，研究目标受众是为了确定消费群——谁最可能购买。这常常需要在若干个市场的人口统计特性上来确定。确定目标受众的依据主要有：社会人口统计学——人口、性别、年龄、职业、教育、收入等，社会心理学，消费行为学——心理特征、生活习惯、消费习惯、兴趣爱好等。
目标受众确定之后，通过调查分析和统计变项分析，区隔出重度消费群、中度消费群和轻度消费群。其中重度消费群是媒体投资关照的核心群体，要调查摸清他们的媒体接触取向。然后要考虑消费者与产品的关系，谁是品类消费的决定者，谁是购买者，谁是使用者，谁是影响者。广告诉求和媒体投放要看准目标，进行有效传播。
不过在广告投放的实际操作中，许多企业特别是一些中小企业，并没氏陪有对目标受众进行系统的调查分析。它们是依据自己的经验作出判断，这样做可以节省一部分调查研究费用，但投放的准确度不高。在这种情况下，媒体的选择可依据目标受众的媒体接触习惯来进行。
每个人一生要接触各种各样的媒体，但由于自身习惯、兴趣和社会、经济因素的不同，每个人接触媒体的机会会有很大差别。例如青年男子看体育报刊的机会较多，年轻女性对时尚杂志情有独衷，行政机关的人看报纸的机会较多，少年儿童则对电视少儿节目兴趣盎然，等等。企业在选择媒体时，就需充分考虑上述因素，找准自己的目标受众接触最多的媒体。例如飞利浦公司在为其音响产品做广告时，就曾根据其产品消费者大多是音响发烧友的情况，在他们阅读最多的专业音响杂志上大做广告，而且在各种大的音响商场做精美的pop广告，取得了良好效果。
(三)产品特征策略
各种各样的产品数以千万计，特征千差万别。不同产品在不同的媒体投放广告，会有不同的效果。不同的产品选择同一种媒体，效果也会差别很大。因此，企业在选择广告媒体时，必须考虑产品自歼答蠢身的特点。
1、功能多
产品功能多，需要用较多的文字表达时，应以平面媒体为主。特别是功能复杂，且不为消费者所熟知的新产品，需要向消费者详细介绍产品特点和功能，使消费者对产品有全面的了解。只有这样，才能激发消费者的购买欲望，取得良好的宣传效果。报纸和杂志就具有这方面的媒体优势。
2、功能少
产品功能单一，为公众所熟知，不需要大段解说文字，而需要以画面和音响进行形象描绘时，宜选择电视。电视媒体在这方面具有无与伦比的优势。许多日常用品，如洗涤用品、化妆用品等常常选择电视媒体。许多儿童用品一般也采用电视媒体，电视广告的形象性、直观性符合儿童的思维特点。如果儿童用品选择平面媒体，采用大段大段的文字说明，就不合儿童口味，效果就不会好。
(四)营销时机策略
产品营销，不可能总是旺季，也不可能总有那么多机遇。所以，企业应根据产品销售的淡旺季以及销售机遇之不同，选择适当的媒体。
1、产品销售的淡旺季
许多产品销售都有季节性，如饮料、服装、风扇、空调、一些农业生产资料等，企业应该在销售旺季展开宣传攻势，在销售淡季则减少广告投入和数量，使广告宣传有针对性，以避免浪费资金。
2、媒体受注目的时机
不同媒体在不同情况下受注目的程度是不同的，例如，每当有重大新闻事件发生时，电视、日报等传播速度快的媒体会吸引众多的观众和读者，其他一些媒体如杂志受注目的程度就大大下降了。集会、体育赛事则使户外辅助媒体受注目的程度得以提高。所以广告应抓住各种时机，有针对性地选择适当媒体和播放时间。
(五)营销地理性策略
营销地理性策略就是指媒体投资要考虑产品营销市场的地理分布。其实质就是根据各区域市场的获得空间来评估各区域市场的媒体投资价值。营销地理性策略要求企业必须考虑以下因素：各区域市场的品类发展指数与品牌发展指数，各区域的目标受众、经济水平及竞争状况，本品牌在各区域的市场占有率与获利经验，品类及本品牌在各区域的销售成长趋势，等等。
一般来说，区域性商品或以区域性销售为主时，可考虑区域性媒体或辅助媒体，更具针对性。如果采用全国性媒体，会浪费广告费用。销售渠道狭窄或直销的产品，则不宜采用大众媒体。另外，目标市场区分明确、目标受众特征明显时，宜选择杂志媒体来适应目标受众。例如，一些专业性的生产工具和检测仪器，它们都有特定的消费者，目标受众很明确。而这些消费者了解产品信息的途径主要是通过一些专业性杂志，因此在这些杂志上刊登广告效果就会比较好。
(六)媒体目标策略
媒体目标是指企业投资媒体所希望达到的目标或效果，一般有两种：
1、营销产品
企业的广告投资主要是为了营销产品，那么其媒体传播目标就要与产品的市场销售目标和营销策略相对应。
(1)维持既有市场：媒体受众以产品的既有消费者为主，媒体以传播量为目标，传播量要达到足以让消费者能维护对品牌的认识和记忆。
(2)开发市场：媒体应以扩大地区的传播覆盖面，加大媒体传播到达率为目标。
(3)产品促销：当有力的促销手段如降价与电视等强大媒体的吸引力相结合时，广告效果就会非常好。
(4)争取竞争品牌的消费者：媒体诉求对象不仅要照顾本品牌的消费者，还要兼顾竞争品牌的消费者，加大品牌冲击力。这就要求在媒体传播量、广告时间和安排密度上都具有优势。
(5)挑战其他品牌：媒体目标往往设定在竞争的压倒性优势上，在对象设定、区域覆盖、到达率与接触频率、媒体密度等方面的力度，都要压倒对手。
2、树立品牌
(1)如果媒体传播以提高品牌知名度为主，则媒体传播要尽量覆盖目标受众可能接触到的媒体，使目标受众至少达到最低的有效接触频次。
(2)如果媒体传播以树立和维护品牌形象为目标，应从战略角度考虑媒体如何长期持续露出，或选择固定时段在适当机会露出，使目标受众能对广告风格与品牌产生形象上的联想。

E. 如何有效选择广告媒体提高推广效率

1、广告预算
这一点必须要认真考虑，各种广告媒体的费用不同，同时效虚段果也不同，企业在选择广告媒体时，应考虑自己的经济负担能力，力求在一定的预算条件下，达到最好的广告效果。企业要根据自身实际的经济实力，安排好媒体的优先顺序和资金分配比重。总的原则应该是，以最小的投入，购买最有效的媒体，进行优化组合，获得最佳的传播效果。
2、目标受众
在推广的时候，企业要考虑好消费者与产品之间的联系，对目标受众进行分析。考虑目标受众能否容易地接触你所选择的媒体，理解这些媒体所传递的信息。这样有利于提高广告投放的准确性，要看准广告诉求和媒体投放，进行有效传播。
3、产品特性
企业产品特征千差万别，不同产品在不同的媒体投放广告会有不同的效果。企业在选择广告媒体时，必须考虑产品自身的特点。考虑你所选择的广告媒体及其组合，能否有效地展示企业产品的汪缓优势，能否有效地传递企业的各种有关信息，是否对用户有说服力和感染力，同时是否能够以适困誉模当的覆盖面和影响力有效地建立企业及产品的良好形象。另外不同媒体在不同情况下受关注的程度是不同的，如有重大新闻事件发生时，媒体会吸引到比平时更多的浏览，所以广告应抓住各种时机，有针对性地选择适当媒体。

F. 试述怎样选择广告媒体。

（1）广告媒体，也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。
（2）广告媒体随科学技术的发展而发展，不同媒体有不同的特性，最常用的媒体是报纸、杂志、广播、电视。
（3）正确选择广告媒体要考虑一些基本的影响因素，根据不同拍帆情况选择不同的媒体和媒体组合。
（4）不同性质的产品有不同的使用价值、使用范围、宣传要求，广告媒体只有适应产品的性质才能取得较好的广告效果。（5）选袭猜雹择广告媒体，还要考虑目标市场上消费者接触广告媒体的习惯，才能使广告信息有效地传递到目标市场。
（6）媒体选择时还要顾及其传播范围的大小，因为它直接影响到广告信息传播区域的广窄。
（7）选择广告媒体时要考兆旅虑媒体费用，注意到其相对费用，即考虑广告促销效果。
总之，应根据广告目标的要求，综合考虑各种影响因素，尽可能选择效果好、费用低的广告媒体。

G. 广告媒体选择的方法

产品的特点 选择广告媒体应当根据企业所推销的产品或服务的性质与特征而定，因为各类媒体 在展示、解释、可信度、注意力与吸引力等各方面具有不同的特点。广核雹咐告商品有什么特 性，处于何种生命周期，是名牌还是大路货等，都会影响媒体的选择。

2.目标市场的特点 不同年龄、性别、职业、文化修养、社会地位、经济状况的消费者，对广告媒体的 接受能力和接受习惯也不相同。因此，在选择广告媒体时，必须充分考虑不同消费群的 性质，才能保证广告信息的有效覆盖。

3.广告的特点 广告策划者传播广告信息时，大都以宣传企业或产品（服务）所具有的各种特点 为主要内容，因此，在选择媒体时，必须考虑企业或产品自身的特点。因为各种广告媒 体类型在示范、形象化、说明、可信度和色彩等方面的潜力各有不同。例如，妇女时装 广告最好刊登在印刷精美的彩色杂志上，照相机最好在电视上进行广告宣传。

4.企业的营销策略 企业营销直接影响到企业对广告媒体工具的选择与组合。一般来说，在 "拉"式市场营销策略下，企业就会选择较多的大众广改纯告传播媒体，如报纸、杂志、广 播、电视等，其他媒体的选择只起辅助作用；在"推"式市场营销策略下，企业就会 选择较多的促销广告媒体，包括产品说明书、产品目录、产品展销、促销赠品等媒体形式。

5,竞争对手状况 广告竞争是企业间重要的竞争方式，要想竞争成功，研究市场、研究竞争者是十分 必要的。竞争对手策略，包括广告媒体工具的选择情况和广告成本费用情 况，对企业的媒体工具选择也有着显着的影响： （1）选择与竞争对手相同的媒体，用以削弱对方的广告效果，这一般是大企业提 高进人壁垒时采取的广告压制策略。 （2）选择与对手相关的媒体，避免与竞争对手正面冲突，可以保持自己的广告效 果不被弱化，同时也不失去自己的目标受众，这是在两个实力相当的企业之间进行的广告竞争。 （3）选择与对手完全不同的广告媒体，这意味着企业的受众与对手的受众完全

6.广告传播范围 选择广告媒体，必须让媒体所能触及的影响范围与企业所要求的信息传播范围相适 应。如果企业产品是行销全国的，宜在全国性报纸或电视台、中央广播电台做广 告。而在某一地区或城市销售的产品，则可肆肆以选择地方性报纸、电台等传播媒体。

H. 广告媒体选择的依据有哪些

1、广告目标的要求和对媒体的分析研究

任何一种广告媒体自身都存在着一定的优点和缺陷，如果要想扩大广告的影响范围，就需要对广告媒体进行组合运用，即在同一时期内运用各种媒体发布内容基本相同的广告，这样能够达到更好的广告效果，使广告达到率和转化率达到最大值。

2、发布频率的合理运用

广告发布的频率可以是连续型的、间歇型的，也可以是脉动型的，这三种策略在广告发布普频率的环节起到了重要的作用。

综合这三种策略来看蚂皮，脉动型是连续型和间歇型的折衷型态，兼具两者优点，适用于传递产品基本信息所进行的连续刊播，同时也顺应季节性的市场动向蠢物闭，进行间歇型频率刊播。

3、投放时间的长短要紧贴策略需要

广告投放的时间和广告在广告的整个媒体计划时间、不同的产品周期时间、广告文本播放使用这三大因素密不可分。

广告发布的时间应长短相结合，发挥均衡分布广告作用，又要充分利用季节、节假日、新产品上市、新行业开带裂张等销售的好时机，意尽量设计多个文本，交替播放，或隔一段时间换一个文本，以消除消费者的厌倦情绪。

(8)不同产品如何选择媒体扩展阅读：

广告媒体的选择一般采用以下几种方法：

1、信息到达程度筛选法：以基本读者量、到达率、毛评点作为比较参数进行纵向或横向比较，从中选择与目标对象吻合度高的媒体。

2、广告诉求定位法：以广告的诉求定位判断标准，选择与诉求定位相适应的媒体，比如理性诉求选择印刷媒体为宜，情感诉求选择电子媒体为宜。

3、媒体接触机会比较法：对广告目标市场内各种媒体的接触机会进行比较，一般以接触率为对比参数，在同类型媒体中进行纵向比较，在不同类媒体之间进行横向比较，从中选择接触率比较高的媒体。