盈利产品怎么打造

‘壹’ 如何打造一款成功的产品

如何打造一款成功的产品

有些产品的使用门槛之所以会比较高，就因为它需要用户做的东西太多，例如上传内容、填很多的表单等，当然我也并不是说产品就不应该有类似这样的功能，还是说要尽量通过一些方式降低用户的操作成本。

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我们常讲用户体验的重要性，用户体验主要体现在产品的细节层面，两个产品相比，只有用户体验的差距足够大才能够体现出来，而且还跟用户的使用频率有关，使用频率越高感受用户体验就越明显。用户体验是产品之间深层次的竞争，当产品资源相差悬殊的情况下，靠着用户体验很难拉开差距，拿新闻网站来说，用户上新闻网站最主要的目的是看新闻，所以这个时候谁家新闻更权威、更新的速度更快就成了用户选择谁家的必要因素。

即便用户体验再好，内容上更新不及时，有大的缺陷，也是很难赢得用户的。虽说是互联网产品，但是对某些产品来说用户体验不仅仅停留在网站的界面操作上，还体现在线下的售后服务上，最明显的代表就是电商网站了，在价格平等的情况下，用户选择京东的理由在于它快捷的送货速度。情人节，男友给女友送巧克力，可能会选择从外卖APP上订购，因为用户对巧克力的需要很急迫。

所以说用户体验的比拼也是分层次的，究竟该在哪方面拼用户体验跟产品的特性和提供的服务也有很大的关系。如果你的产品面向的领域已经有了领头羊或先行者，而你的产品又没有很大的创新，只能靠用户体验取胜的话，一定要寻找那些用户的使用频率非常高的产品去超越。

最近经常会用到的产品就是美图看看，其实Windows系统中本身就有图片查看器了，但是美图看看之所以还这么受欢迎就是因为它优秀的用户体验，还有一些功能上的优势，例如打开的图片格式更多等，以此来赢得用户。

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产品有其定位，我们可以根据不同的维度把用户划分成不同的人群，而定位的一个非常重要的工作就是界定产品的受众人群。同样的产品面对不同的人群，结果可能是不同的。

也许你的产品在面向某一个人群时是失败的，但是当你把产品其中的几个小的功能点一改或者是改一下表现形式，在另一个用户群中就会大获成功。每一个用户群体都有自己特性，你如果把一款网络游戏宣传给企业家群体，成功的概率可能就会小很多，虽然他们有钱，但是他们没时间，而且可能还没兴趣，但瞄向学生群体用户量就会高很多。

我们不能否认一个用户群不是自己的用户，只能说这个用户群中的目标用户占比例很少。

产品固然有其价值，但是价值的大小需要推敲，而价值的爆发点在什么时候这都需要产品自身的努力包括推广、宣传等。这要提到的一点就是产品的宣传，宣传可以理解为是产品的单向推动，希望用户能够接受产品、使用产品，用一些方式增加用户使用产品的意识，但是用户能否接受就要看他们自己了。

互联网产品的成功大多都是熬出来的，这种熬的背后是对用户意识的培养和产品方向的摸索，也许产品刚出来的几年并没有多少用户，但是经过几年后培养了一批种子用户后，产品的用户数量会随之越来越多，逐渐也就有了成功的可能。

用户的培养，其中参杂着人们的从众心理和彼此之间的推荐以及所获取的精神或物质上的回报等，因此产品不同推广的方式也会不同。

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新浪微博的很多次改变都引来了大家的一片吐槽，包括一些行业人士都持批评的态度。大家最不满之处在于，版面内容增多，广告幅度加大。但其实我想微博的产品经理肯定也不是吃干饭的，对于大家所说的这些他们肯定也都明白，但之所以还要这么做，多半还是迫于商业压力，产品始终都是要盈利的。

在用户需求和商业化两者之间，其实很难完美的平衡，有时候我们真的需要偏商业化一些，当然这会引起用户的反感，所以要监测反感用户的数量以及用户的行为变化，根据用户反馈来决定是否调整。就微博而言，从我个人的观察来看，虽然我关注的一些人也有骂微博的，但是他们仍然没有减少微博的使用频率。

产品能够吸引用户是因其给用户带来的回报，也许你的产品在界面的操作和功能上另用户反感，并且了推送了一些用户不想要的内容，但假如用户所想要的回报没有丢失，他们还是会留下的。

举微博的例子来说，明星们用微博的主要原因是宣传自己的形象，即便微博的一些新增功能令他们反感，但只要宣传的效果依然保持，他们就应该不会放弃微博。无论是用户选择产品还是放弃产品都有很多理由，每个人的理由也可能有所不同，产品的改版可能会让用户失去某项理由，但只要用户选择的最重要的理由还在，用户放弃产品的概率就会很小，但是活跃度有可能会降低。

这篇文章洋洋洒洒没想到写了产品的很多方面，但对各方面的论述并不够细致，其中的很多道理我相信产品同行们都懂得，只是我把它写出来了而已。

‘贰’ 如何打造一个产品

做一个产品首先要理清产品定位的逻辑关系，品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。 包括：定位、卡位、对位三方面。

1.定位： 品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

定位分为：品类、自身、对手、市场、阶段。

【品类定位】一个产品有清晰的品类定位、目标清晰、有利于用户轻松找到。一般情况下目标品类是一个门店或品牌的标志性品类，起到创造形象，吸引客流，增加客流，创造销售的作用。

【自身定位】充分体现品牌的独特个性、差异化优势，一个品牌想要脱颖而出，还必须尽力塑造差异，只有与众不同的特点才容易吸引人的注意力。

【对手定位】企业品牌要想取得强有力的市场地位，它应该具清晰了解同类对手产品的品牌定位，寻找差异化优势，这种差异可以表现在许多方面，如质量、价格、技术、包装、售后服务等，甚至还可以是脱离产品本身的某种想象出来的概念。

【市场定位】消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。

【阶段定位】随着产品品牌的树立，不同阶段应该有不同的定位原则，市场状态一般都是以波动为主，大波动下要有不同的应对措施。

2.对位 ：包括区域、语境、年龄、收入、喜好、价值观。

【区域】不同区域会有不同的消费习惯，根据不同的消费习惯制定不同的品牌策略。

【语境】不同的语境给用户不同的感受，语境的设定更有利于用户的接受程度。

【年龄】不同年龄的消费习惯差别很大，了解年龄层的性格特点、消费习惯有助于品牌在用户心中的深入。

【收入】用户收入直接决定消费水准，从客观条件出发更利于市场定位。

【喜好】满足消费者的喜好需求，就是满足用户的心理需求。

【价值观】迎合消费者的价值观，更有利于植入品牌的心智概念。

3.卡位 ：战略化布局、差异化竞争、消费时机。

【战略化布局】有目的、有目标、有策略的制定品牌推广方案，战略性营销是企业持续增长最重要的动力源。一个公司、组织乃至一个产业的成功增长，都极大地依赖于科学、系统的战略决策以及营销原理和方法的灵活运用。

【差异化竞争】在同质化竞争的年代，做好产品的区隔，来自于对产品领域的深刻理解，对产品品类的深刻分析，对自身产品的深刻理解，对消费动向的及时掌握。为了提升市场竞争力，品牌必须能够提供有别于其他竞争者的个性化产品、服务和品牌，真正为消费者带来好处。差异化竞争的目的也就是使消费者感受到企业的产品或服务优于其他厂商的同类产品或服务。差异化可以通过产品理念、包装、营销活动和产品售后支持来实现。

【消费时机】当今时代，消费者往往被身边充斥的各种品牌选择与媒体信息所淹没。因此对于营销者而言，最大的挑战在于，如何将自身商业广告的内容和时长与消费者用来聆听广告的时长相匹配。准确判断消费时机，直接影响到了顾客消费的成功率。

一个产品想要成功营销，除了精准定位，一定要有明确的思路和方法，可以分为品牌、传播、渠道。

1.品牌：想打造好一个产品，一定要树立品牌形象，树立品牌包括：心智概念、语言钉子、视觉锤、品牌故事。

【心智概念】所谓心智概念是指我们深植给产品的一个概念，形成产品的一个思维定式，用这种思维定式去影响用户的观察、思考以及行动，心智是品牌竞争的终极战场。在未来，消费者的心智才是我们要去占领的终极战场。这也就要求我们在做产品之前，一定要先考虑“消费者是怎么想的”，这才是做好品牌的关键。品牌在消费者心中的心智地位决定了它的市场份额和市场地位，而市场份额也在一定程度上反映了该品牌的心智地位。

【语言钉子】语言钉就是洞察痛点，解决问题，解决来自心智中的未被满足的痛点问题。语言钉是从个性层面回答你是谁这个问题，是品牌与其他品牌之间差异化的属性，也是客户选择购买该品牌的理由。

当我们找到了消费者的痛点，也就找到了品牌的语言钉。因此，当我们准备自己创业或者还没有产品的时候，首先问问自己：“这个行业或产品的痛点是什么？”、“我要解决一个什么问题？”。

【视觉锤】这一概念是由定位大师艾·里斯的接班人劳拉·里斯提出的。如果将品牌和目标受众比喻成两块木板，定位是形成强关系一个钉子，而最有效的工具是视觉，敲打最有效的工具便是视觉锤。视觉非常重要，我们找到视觉锤是有多种方法的，今天我会讲几种方法，大家可以回去想一想，为自己的公司想一想，去开发出自己的视觉锤来影响人们的心智。

第一是形状（Shape），第二是颜色（Color），第三是产品（Proct）本身，第四个是包装（Package），第五点是动态（Action），第六点是创始人（Founder），第七点是符号（Symbol）。

【品牌故事】一个好的产品品牌，一定是会讲故事的品牌，故事更有利于植入心智概念，通过影响消费者心智来占领市场。

2.传播：企业的核心战略也是超越营销的不二法则。品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。

【策略与沟通】在整个企业参与市场竞争的过程中，一种有计划的、系统的、策略的品牌传播代表着最高层次的一种竞争效率，它能够给企业带来的是更好的提升竞争力的效果。良好的沟通是系统策略的基石，沟通包括产品制造者和产品宣传者以及产品使用者的沟通。

【互动与扩散】随着传播途径的增多，与用户的互动尤为重要，可以及时收到用户反馈信息的第一手资料，有利于分析品牌的潜在问题，进行及时修正和补充。及时互动增加产品和用户之间的黏性，有利于扩散和传播，自媒体的崛起是品牌传播的助力棒。

【平台与内容】传播平台不再是传统的电视、报纸，传播速度更快、传播更广的是各种自媒体平台，微信公众号、各大网站、视频网站都是良好的传播途径。

所有的传播内容要根据品牌定位，以传播产品相关信息为基础，帮助消费者产生购买需求。

3.渠道：包括渠道建立、原点市场、系统管理。

【渠道建立】一个品牌的推广需要有健全的销售渠道，是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

【原点市场】就是所有的品牌建立、市场推广都要从消费者的需求出发，所有的产品营销都要围绕原点市场。

【系统管理】渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此，可以说渠道管理是一个企业是否能生存的命脉。

‘叁’ 产品盈利模式有哪些

产品盈利模式有哪些

直销模式

这种模式以淘宝、京东为代表，平台通过商品的买卖获取收益，是线下销售模式的补充，是最简单、最直接的盈利模式。此销售模式也不仅仅局限于电商层面，还有像饿了吗、摩拜单车等形式，只要使用就会一次性的收取服务费用。

此模式的特点是：

高效率。用户购买商品时目的性是很明确，用并能立刻用是普遍的用户心理，几天的等待会让一部分用户失去耐心。所以，直销必须要快，解决用户迫切需要的心理。

高质量。物美价廉是普遍的用户需求，网络降低了库存、门店、人员成本的基础上，也降低了价格，但价格的降低不是降低物美的标准下，直销模式必须要保证商品质量。

平台化。网络无国界，直销模式多采用平台化方式，商家、顾客、平台方，三方合作共盈是此类模式的特点。

销售模式的特点还有很多，如诚信机制的打造、销售的闭环(从购买到评价)、商品的仓储等等。

分佣模式

不知道是否有人听说过CPS(Cost Per Sales)，它是将广告主(商家)与推广人进行撮合，利用推广人的推广能力产品推广，按实际销售结果进行分佣，商品与客服全是由商家提供，推广方只负责引流并促成成交。当然除了CPS这种分佣模式外，还有CPC，按点击量进行收费，CPA按注册用户量或下载量进行收费。不论是CPS、CPC还是CPA都是利用推广的方式获取分佣。

分佣模式比较出名的平台有阿里妈妈，听这名字就知道跟巴巴是一家的，平台的各个推广人被称为淘宝客，他们的任务就是为你的淘宝店铺引流，并促成成交，成交后将会有不菲的收益提成，它就是分佣模式的代表。除了这种直接给钱的方式外，像之前的滴滴打车和现在的小黄车OFO也在使用，如：你打过一次车后，会给你一个优惠券，只要你分享出去，自己也能获取一定比例的打车券，这同样也算是一种分佣，你的任务就是分享出去。再如微商分销，可以通过串联无数个朋友圈形成病毒式传播。一键分销让每个粉丝通过几步就能完成注册，迅速复制您的店铺推广到他的朋友圈，产生购买赚取佣金。

此种模式的特点是：

共同利益联合体。商家和推广人双方共同合作受益，推广人负责引流、促进成单，商家负责提供商品及客户服务。

多种变种。CPS，CPA，CPC都属于分佣模式的变种，不论是通过成交分佣、注册量分佣、还是点击量分佣都属于不同形式的分佣模式。

无风险。分佣不需要自己囤货、风险低、积极性高，有的平台还支持多级分佣。

病毒式营销。信息的爆炸式传播是分佣模式的特点，没有传播能力就没有推广的前提，没有推广能力就没有分佣的基础。

会员模式

此模式向会员提供增值服务来获取收益，普通用户与会员一定要区别对待，“有钱的出个钱场，没钱的出个人场”，会员就是出钱场的，普通用户就是出人场的。如网易云音乐，要想下载高品质音乐就要付费成为会员;优酷网，如想看最新的影视作品就要付费成为会员。这种会员模式很多，像各类的SAAS服务平台也是一样，你不用再花大量的研发成本了，只需要付费成为会员就可以了，平台的各种功能都可以使用。如：钉钉办公软件、阿里云、网络网盘等都属于这个模式。

此模式特点是：

薄利多销。薄利多销是会员服务模式的'一个普遍特征，而且会员一般都有时间期限，通过大量用户的使用来平摊成本。

专注于专业。平台方更多的专注于自身产品，做好做专。只有更好的服务于用户、产品做的更专业，才会留住用户。

内容为王。像优酷、爱奇艺这类的平台，通过向用户提供有价值、高质量的内容来吸引用户，不断的、持续的提供，产品的生命周期才会不断的得以延续。

有价值。只有能帮助到用户，用户才会购买，愿意为此付费。另外，所提供的服务一定要物超所值，让用户感觉成为会员的代价要远小于购买此商品的代价。

差异化服务。不同用户要区别对待，普通用户与会员间要有所差别，通过付费成为会员后，应得到更高质量的服务，得到不一样的待遇。

融资模式

互联网行业从来不缺钱，只缺好产品。从蚂蚁金服、滴滴到共享单车，每一个成功的背后都离不开资本的运作。几千万只是起步，从A轮、B轮、C轮，上亿或几十亿美元都很正常。融资是互联网行业的一个新常态，互联网要做好先要烧起来，从以前的网易、新浪到今天的共享单车，每一个平台、每一个产品背后都有着资本之手。2016年1~11月电子商务领域共有融资案例454个，天使轮与A轮分别有188个和175个。如何把流量转化成商业模式，各商家都有着各自不同的思考。

此模式特点是：

成熟的商业模式。要想得到投资人的关注必须要讲好故事，商业模式清晰。商业模式也要顺势而为，市场情况、政策情况、竞品情况都是成功的背景，商业离不开大环境，离不开社会的场景化。

产品基础。获取投资人青睐，还有一个重要因素，就是产品的现状。企业想要获取融资最难的就是天使轮，投资人最关心的是产品的前景、获利及现状，他们大多喜欢捡现成的。当规模还小时，没有人关注，只有做出成绩后投资人才会蜂拥而至，想要获取投资先要做好自己，千里马常有而伯乐不常有。

人脉资源。有时我常想，滴滴的第一桶金哪来的?摩拜的第一桶金哪来的?在此不敢妄言。但滴滴的程维2012年前在阿里工作了8年，滴滴总裁柳青与柳传志是一家人。摩拜单车创始人胡玮炜是新闻人出身，传媒是最好的人脉资源平台。酒香也怕巷子深，人脉本身就是融资的最重要资源。

三方服务模式

“羊毛出在狗身上，让猪买单”，现在更多的互联网商业模式已经不再从用户身上拔羊毛了，让用户都能舒舒服服的享受服务，让第三方来为我们买单，第三方买单还不行，还要为我们做好服务。谁是三方呢?甲方、乙方方外的就是第三方，供方、求方外的也是第三方，买方、卖方外的还是第三方，它是为其余两方提供服务，并从服务中获取回报。如产权交易机构，为投资人与项目方提供服务，产权的买卖。

产权指什么?产权是财产的所有权、占有权、支配权、使用权、收益权和处置权，有权益就有交易。在现阶段，投资人与项目方在买与卖的过程中存在各种问题——项目的真实情况、资金有限、交易过程繁琐、项目调研困难等等，在整个交易过程中，很希望有咨询机构提供咨询服务、评估机构提供有效评估、金融机构提供资金支持、交易机构提供交易保障及过户服务。这些都是用户的最真实需求，有需求就有服务，有服务就有利益，这些机构才是为三方服务模式买单的“猪”，并从服务中获取相应回报。

此种模式的特点：

平台撮合能力强。平台需要有很强的撮合能力，并在商业模式中将各方做好定位，让各方做自己最擅长的事，为用户提供服务。

商业模式闭环。让甲方、乙方、三方间形成一个完整的闭环，互为支持，第三方以服务为主，并从服务中获取回报。

共赢。在这个闭环里，每一方都能从中能获取利益，信息免费、服务收费。建造一个利他的经济模式，先要让用户爽起来，我们才能爽起来。

广告模式

新闻类门户网站大多是这种模式，新浪、搜狐、网易三大门户很大部分盈利是靠广告收入获取的。还有视频类平台也多属这种，如爱奇艺、搜狐视频、腾迅视频，在看视频前都要先看一段广告。

广告模式的产品特点是：

低门槛。谁都能进，谁都能看，用户量是此模式收益的主要依托。

内容高质量。内容必须有价值，价值是吸引用户的前题，像现在这个自媒体时代，每个自媒体人的收益很大一部分是来自于广告收益。内容质量高，就能更好的吸引用户，用户多才能有更多的盈利。如：罗辑思维的自媒体人老罗等都是高质量文章的生产者。

无底线。为了实现广告效应，多数平台不择手段。标题党、故意误导引流、内容低俗等等，只要能吸引眼球，什么招数都可以用。只要有IP、有PV，就能转换成白花花的银子。

周期长。如想要实现广告效应，产品必须有黏性，用户愿意留下来，并能经常过来。广告模式是以IP量为基础，没有用户的驻足，就失去了其价值。所以，必须长期的生产高质量的内容来增加用户的忠诚度。为了持续获得广告收益，也需要长期的运营和积累。

沉淀资金模式

让用户愿意把资金充进来，形成一定的沉淀资金，利用时间差进行投资从而获取收益。这中间就形成了时间成本，如果资金量大，用户量大，就是一笔很丰厚的收益。如淘宝，每个商家要想开店先要交一定的保证金，这笔保证金就形成了一个庞大的沉淀资金。很多金融平台的收益很大一部分也是来自于沉淀资金，购买理财产品前放在平台上的钱，就是最好的一笔可复利效应的沉淀资金。

此种模式的特点：

大宗交易。要有大量资金沉淀才有意义，为资金端找好下家，创造收益。

提供资金池。平台要留够备用金，以便于用户随时提现，资金池就必不可少。

T+N模式。一般不支持实时到帐，为出金留足时间，做好时间差，T是时间，N是天数。如：T+1就是一天后到帐。

投资要快进快出。为了不影响资金的流动性和及时性，沉淀资金的投资一定要灵活、保本，可快进快出。

当然，今天总结的也不能遍历所有互联网的盈利模式，将来还会有更多的新鲜玩法出来。但不论是哪种盈利模式，用户、内容、质量是不可或缺的三大前提，没有用户使用的产品是谈不是盈利的，没高质量的内容也不会留住用户，不论何种商业模式，这三方面永远是盈利模式的基础。

拓展：有效祛斑的产品有哪些

概 述

由于老年以后皮肤松弛皮肤退化等导致的老年斑，由于太阳光强烈照晒导致的色斑，斑迹是一种很令人困扰的现象，由于体内气血不足而导致的黄褐斑，下面我给大家介绍几种祛斑产品，都会有这种现象很多人都采用祛斑产品进行治疗，男性女性老人儿童，一般斑迹比较常见，等等，太阳斑，斑迹出现的原因有很多种，还有各种青春期容易生长的青春痘粉刺等留下的斑迹。

步骤/方法：

1、一定要大牌名牌有效的产品，如果想要购买祛斑产品，一定要谨记，不要贪图便宜而去选择那种便宜的产品，购买一些好的产品，那些产品不但不会带来有效的改善甚至还会出现各种皮肤问题，会有过敏现象。

2、采用纯天然植物提取精华，采用强大祛斑褪黑粒子将皮肤表面的黑色素溶解，淡化斑迹系列就是有效祛斑的好产品，无刺激，从而起到淡化斑迹的.作用，在选择产品时最好是选择纯植物的天然提取物的祛斑产品，给大家推荐纯植物。

3、不能含有激素和抗生素，纯天然植物精华系列的产品，在选择产品时要着重于从根源上去除斑迹留下的疤痕和色印，可根据自己的情况选择哦，采取含天然物质的祛斑精华，还要对皮肤无刺激，即使是过敏性肌肤也是可以使用的，注意事项：

一定会有改善的，祛斑产品需要长时间使用，希望以上回答能够给你带来帮助，在选择时按照这些原则选取适合自己肌肤的最为重要，以上是我给大家带来的有效祛斑的产品。

‘肆’ 小生意也能四步打造自己的自动化盈利模式

小生意也能四步打造自己的自动化盈利模式

如果你有好的产品，有自己独特的优势，通过4个步骤就可以打造出自己的品牌，形成自己的商业帝国。

第1步：单点做爆。通过卖会员模式，把生意做到火爆，产品、流程做到标准化，可以复制。

第2步，把单点模式打包成一个项目对外销售，做连锁推广。

第3步，拿出一部分股份，吸引有资源有能力的推广人，招募第二步的推广人员。

第4步，以公司股份融资，整合更多资源，迅速扩大规模。

为了让你理解整个流程，我用上一篇提到的面馆做一个说明：

上一篇讲的一个面馆，一年能有20~30万的纯利润，设定的加盟条件是10万元，可以获得40%的股份。

这样的话，每加盟一家，也就有2万纯利润，还有50%的股份。

这些内容在上一篇我们都已经提到过了。

这时候如果成立一家公司，专门运营这个连锁品牌，运营公司占每家加50%的股份。

如果有100家连锁店，一年的收益就能达到1000万以上。

怎样能快速裂变100家连锁店呢？

这时公司可以拿出20%的股份，找20个人来投资。同时设定一个门槛，就是投资人要找5家加盟店，每找一家加盟店给他1万元提成，同时它还能获得公司的分红。如果找五家以上的加盟，另外奖励5万元。

通过卖会员可以把单店做的很火爆，再加上有无风险承诺，找加盟商很容易。

这时肯定会有许多人愿意购买这个资格。这样，是不是一下子就能最少开100家连锁店了？而且还能空手融资200万元。

更重要的是，这些连锁加盟品牌都是自营的，一方面由于有绝对的话语权，便于管理，另一方面，这种模式更有价值，更好融资。

公司的流程打造完成以后，就能用公司的股份资源作为筹码，整合更多的资源，迅速扩大规模。

你可能会说我又不做餐饮，这种模式我用不到啊！

那我们用另一个化妆品生意来分析吧：

有一个朋友做化妆品，他有几款产品，想快速打开市场，我给他一个这样的思路：

第1步，先设计会员产品。

199元成为会员，享受各种福利和特权，而且能获得200元无折扣消费卡，再送一个128元面部清洁仪，再送128元高档发膜一盒，再送98元眼贴膜8盒，每月可以领一盒。

为了能快速裂变，又加了个推荐奖励，就是推荐朋友来办卡，送68元洗发水一瓶。

我们看一下这个主张，顾客只需要199元，就能得到1200多元的产品。

你可能会说客户不信任，不好推。其实如果她的化妆品效果好的话，用熟人推荐的方式很容易就能推广。

关于解决信任的问题，不是今天探讨的范围，以后有机会再仔猛讲。营销策划中有许许多多的问题，不可能一下子全搞明白了。

我们也知道化妆品非常暴利，对店铺来说，赠送出去的这些东西成本其实很低，我们分析一下：

第2步，会员卡打造好了以后，经过测试非常容易，销售时，这时就可以招募推广员了。

推广员的招募条件是，交纳500块钱，可以获得500块钱产品，每推广一个199元会员，给20元提成，推广超过10个会员的话，再返还500块钱，以后每推广一位办卡，每位提成40元。同时，他自己推广出去的会员，以后的消费，他都有提成。

第3步，为了招募更多的推广员，可以招募代理商。代理商设定5000块钱的门槛，招募一个推广员，奖励500块钱。

并且，他招募的推广员带来的所有的消费，他都有分佣。同时，代理商自己也可以推荐卖卡。

这样就能形成一个自动化运转的赚钱机器，融资借力都比较容易了。

你可能觉得这个思路有点扯淡。

而你恰恰不知道的是，许颂瞎多公司都是这样运营的。

当你认为一切都不可能的时候，那就一切没可能了。

讲一个故事吧：

跳蚤是自然界的跳高冠军，它能跳1.5米，相当于自身体长的200倍。

科学家做过实验，把一只跳蚤放进玻璃罩里面，这只跳蚤奋力向上跳，当他碰到玻璃罩的念樱桥时候，狠狠的撞了一下。

可能它觉得疼痛吧，下一次它跳的跳低了一点，再跳时，就碰不到玻璃上了。

后来科学家又换了一个矮一点的玻璃罩。实验结果又是惊人的相似，跳蚤到同样调整了自己跳的高度。

直到后来，科学家换了一个20㎝的玻璃罩。习惯了在玻璃罩的跳蚤，一直跳不到20cm高。

最后科学家把玻璃罩拿走了以后，跳蚤仍然跳不到20厘米。

它一直认为，有一个东西阻挡着自己，使自己只能跳这个高度。

人类也是何其的相似呀！

许多你认为不可能的事，往往是自我设限。

打破了自我设限，尝试用不同的方法，才能获得更好的结果！

我们做营销策划时，最大的感悟是：

人类最大的局限是思维的局限，只有尝试找方法时，才能找到更好的方法。

一味的怀疑得不到任何结果。

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‘伍’ 公司的盈利模式该怎么策划

在市场竞争的初期和企业营销策划成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，既使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。
快餐领导品牌麦当劳、肯德基他们的营销策划、经营模式均是连锁经营。当市场稳定之后，理想情况下，固定时间段销售额一般是稳定的。如果某段时间客户流失严重，经营也会变得惨淡。而电子商务的兴起给了实体店一个转型的机会，电商平台以强大的用户量以此吸引各大店铺在线上开店。在一定程度上，随着水涨船高，平台会给店铺引来较多的用户量。但是商家并不能对自身用户展开营销推广，网上开店仅仅是多了一个营销策划渠道，其商业模式却并没有发生本质的改变，盈利模式依然是“销售额-成本”。

阿里巴巴营销策划成功的第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时，阿里巴巴采用了免费大量争取企业的方式，坚持这样一种模式是需要坚毅的精神的，而且时机本身是最不可模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略，还可能占有这么多的企业吗？
阿里巴巴的第三步就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4－6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入，并带来国内外的知名度。这一招营销策划其他单位也可以学，但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。
2019年是改革开放40周年，我们看到很多企业家都是泥腿子出来，一开始都是糊里糊涂得挣钱，企业发展到一定规模了，就开始探索盈利模式怎么改进，怎么营销策划为企业建立竞争壁垒，让别人进不来。

‘陆’ 如何打造既有市场又有利润的产品

要打造既有市场又有利润的产品需要满足以下条件：
1、自己具备相关专业的知识和技能；
2、拥有一定的人脉资源；
3、做好调查工作，收集大数据进行分析。

‘柒’ 如何打造出网络营销中的暴利产品

在网络营销中想要打造出一款暴利产品，就先要了解暴利产品具有什么样的特点，只有让自己的产品具备了暴利产品的特点了，才能成为暴利产品。那么一款暴利产品需要具备哪些方面的特点呢？首先就是独特性，也就是在世面上具有独一无二的特性，可以形成垄断，这样就不会受到市面上同类产品的竞争压力，在价格方面想定高一些就可以定高一些，反正顾客在别的地方又买不到，只能在你这里买，你把价格定得高一些也不怕会造成顾客流失。不过话又说回来，在现在这样一个产品丰富的时代，真的很难找到独一无二的产品了，无论是你能想到哪一类的产品，总是会在市面上找到同类的，所以完全的独一无二性几乎不存在。面对这种情况应该怎么办呢？
这种时候就应该对已有产品进行重新的升级和包装，让产品的特性得到提升和丰富，变得和之前的特性要有所不同。只要特点上有所不同了，那就具备了独一无二的特点；其次就是产品需要有一个特定的概念性的名词，如果你的产品很有特点很有卖点，但是缺乏一个专有的概念性的名词，那么别人就很难在称呼上将你的产品与别的产品区分开了，这样也就很难在市面上进行口碑传播，别人一说到你的产品，没有一个特定名称来称呼，就很难给别人留下一个清晰的概念，很多不了解的人或许还会把你的产品和别的同类产品混为一谈，这样就不足以突显出产品独一无二的的特点。
如果有了一个特定的概念性的名词，马上在称呼上就能和其他的同类产品区分开来，马上就会让人觉得特别觉得不一样，同时也便于很好地传播推广；还有就是，这产品要有较高的利润，如果产品再独特再有卖点，但是利润很低的话，卖出去很多也赚不了几个钱，那这样的产品显然就不是暴利产品。

‘捌’ 商业产品设计方法论，以盈利为目的的产品方法论

最近老板给我留的课题是挖掘新机会，之前我们肆哪公司培训过商业产品设计方法论，今天把这套精妙的方法论拿出来，分享给大家~

以赚钱为裂晌码目的，以满足用户需求为手段，可标准化并规模化复制的，具备一定稀缺性的可售卖资源。

比如网络的排名，以赚广告费为目的，通过满足用户的搜索需求为手段，可覆盖各个领域的用户，因为排名具有稀缺性，所以，网络竞价排名就是一款典型的商业产品。

整个商业产品的设计有以下8个步骤：

1、发现商机

宏观环境的变化、新的政策、新的技术都会带来新的商机。关于商机，我们要明白两个道理：

第一，对商机极致的敏感来自于深厚的积累和习惯性的思考，才有机会更早发现商机谨册。 这是归纳法，通过有限的观察发现规律。

第二，你永远不可能是第一个发现商机的。 发现商机之后，看看别人都是怎么干的。这是演绎法，由普遍到个别的逻辑关系。

比如左晖先生，在房地产领域沉浸多年，发现了真房源的重要性，也发现了通过系统解决资源分配、效率提升的问题，颠覆了房地产中介行业。

2、确定用户

在一个商机里，是一条产业链，产业链上有各种用户，我们要确定自己服务的核心用户。

确定核心用户的步骤：

step1：锁定大方面 ——用户存在什么样的共同需求/痛点？——放弃用户不需要的

step2：盘点资源池 ——针对这个方向，能支付得起多少资源？——放弃自己做不了的

step3：搜索用户群 ——支付的资源能满足哪几类细分用户群？——放弃没有形成规模的

step4：规划护城河 ——提供独特体验感以至于无法被替代？——放弃自己没有优势的

step5：选择战略极 ——考虑选择哪一类用户能形成战略性的“增长极”，赢得最有可能的最大市场空间？——放弃自己没有把握的

总的来说：找到你有能力服务的，愿意为你的服务付钱的，付的钱能养活你的，就是核心用户。而链条上会对核心用户的付费决策和付费规模产生影响的是我们需要整合的资源。

3、需求挖掘

在确定核心用户的过程中，其实我们已经完成了需求挖掘，接下来就进入产品设计阶段。

4、产品设计

设计有竞争力的产品解决方案，要从4个方面着手：

第一、用户价值。 五个维度分析：外部市场环境、用户真实需求、可替代的产品、竞争对手分析、关键成功要素分析。

第二、商业目标。 我们的长期和短期目标分别是什么。

第三、策略制定。 产品定位、市场策略、商业化策略、风险规避。

第四、路径规划。 资源充分、目标分解。

总的来说，就是通过多维度分析，我们能给用户提供什么价值，然后制定目标，根据目标制定策略，根据策略匹配资源，进行团队的目标分解。

5、商业测算

商业测算就是投入产出比，其中成本能不能再优化，我们还能不能多几个维度赚钱，单个维度能不能赚更多的钱？

6、风险控制；7、规模化瓶颈突破；8、核心能力投入

这三项可以通过MVP来实现，先跑通小模型，再规模化验证，再加重投入。

商业产品设计满足用户需求是手段，盈利才是目的。只有活得久，才能持续为用户提供价值，形成正循环。

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‘玖’ 水果店是如何盈利的

开店卖水果，最应该考虑的可能就是如何去盈利的问题了。做过生意的都知道，做生意盈利的最基本方式，就是在经营的产品中，从卖货价减去进货价的价差中来获取的。但是，盈利的方式虽然简单，只是，对于保鲜期很短、损耗比较大的水果生意来说，要想实现盈利却是一件很不容易的事情。那么，开店卖水果究竟要如何去实现盈利呢？我是卖水果的，我认为，主要有以下几个方面：

一，量。 因为竞争激烈的缘故，水果价差的毛利只有那么高，所以，要想使水果盈利，首先就必需采取适用于水果销售旺季的，靠增加水果的销售量来获取更多的利润。但是要增加销售量的唯一办法就是提升水果店的人气。而提升人气，通常使用的办法有：1，选一个人气旺的好位置；2，和别的行业相互搭配，比如：蔬菜、鱼肉、小型批发部、牛奶等；3，以价廉物美来吸引顾客；4，制定办卡、积分、返利等优惠制度；5，以讲诚信和优质服务来留住人气等……

二，价 。水果店盈利的第二个关键，就是采取适用于水果淡季的，对店中水果售价的合理制订；店中水果的售价既不能使顾客感到贵，却又能使自己实现盈利。而想要做到这一标准，通常使用的办法有：1，增加经营的品种，把那些当季大众化的水果，做为低于市场价的特价商品；而把那些市场上经营得较少的水果，售价就可以定高点。2，根据市场上涨跌行情、货品质量价差的分析，在进货的上面做文章，以达到赚取更大的差价的目的；比如：在某些货即将涨价前屯货；比如：在有些进价低的货堆里也能进到质量也不错的好货；比如：在进价不同、品种却相同的货里，可以提一部分好果子出来卖更高的价等……

三，年平均值。 水果生意是有淡季和旺季之分的。气温高的时期，就是水果销售的旺季；在这一时期水果店采取的盈利模式，通常是薄利多销，以量大来获利；而寒冷的季节，就是水果销售的淡季；在这一时期水果店采取的盈利模式，通常是因为销量低而采取赚取更高的价差来获利的。只有通过这样适时的调整，才能保证水果店全年的运行平衡和盈利平衡。

四，损耗的控制。 卖水果盈利的最关键，就是无论在那个季节，都要对水果进行损耗的控制；而对水果损耗的控制，通常采用的办法有：1，根据每天的销售情况，严格控制住进货量，尤其是温度高的季节；2，采取把同一种水果分为高、中、低、三种质量三种价格销售的方式，使同一批次的水果卖得更快，来使它的损耗减少；3，每天搞一个比较低的特价水果，把那些次果早点推销出去等……

水果店的盈利方式看似很简单，但是，如果想要在经营中实现真正的盈利，还必需先做好以上几个方面的功夫再说。大家认为呢？我是卖水果的，几点浅见，欢迎批抨指正！

这个问题问得不是很清晰，我的理解应该是水果店如何才能更好的盈利，

回答如下：

水果店是生活的刚需，这和日常卖菜是一样的，只要是有人的地方就一定有需求，而且一个家庭，买水果的开销和日常买菜的开销差不了太多

开水果店首先就是要找到一个好的地段，第二就是你要懂行，懂得如何选货、码货、存货，第三就是需要运营的技巧，第四就是需要懂一些营销知识，下面我来选择一些回复大家：

人流量比店铺大小还重要，就像开便利店一样，产品基本上都是雷同的，唯一不同的就是那家更方便购买，所以在选址的时候尽量靠近人流区域，比方说菜市场附近、公交站台附近、超市附近，社区出入口等都是理想的地段！

如果你以前没有卖过水果，我的建议是先去果行去打工，或者找身边的人带一下，先去入行，了解水果的进货渠道、利润空间、选果技巧、保鲜方式等等，这些都只是基本功，一般来说，学习个2个月基本就知道如何操作了，其实也不难

这个就是考验技术的时候了，100个人开店会有100个不同的结果，举几个比较重要的点

一是要懂得打造产品体系，比方说分为引流产品（低价走量，吸引客户进店），主营产品（主要的营收来源）、高价产品（满足少部分对品质更有要求的人）

二是要学会定价，定价的方式有根据市场定价、成本定价、对手定价、客户可接受价定价，捆绑定价等！

三是要会分析客户，比方说老年人更注重性价比，年轻人更注重品相品质，带小孩的你给他讲水果的营养，年长的你跟他讲预防三高、易消化，孕妇你给他讲富含微量元素，有利于胎儿发育等，注意，客户在意什么，我们就给他讲解什么，这样才能更好的成交

四是水果如果保养不好，卖得太慢，因为损耗的损失也是非常大的，哪些水果需要尽快处理，心里一定要清楚，尽快出手，不要舍不得，烂掉的卖给客户不仅不赚钱而且有损客户下次购买

五是要懂得摆样，如何让客户觉得水果很好看，又多又新鲜，这些也都是有技巧的，比方说留一些水果叶子，坏掉的产品及时扔掉，有些水果是需要抛光，清洁一下的等等！

水果店日常也会做活动，记住，这个时候是把线下客户引流到线上最好的时候，一旦好友够多，你就可以线上线下同时卖水果，增加你的营收渠道，基本上所有的营销都分为这几个阶段，第一步就是低价给实惠，把客户吸引和留存下来，第二步就是养熟，通过日常接待客户，线上软性营销等，让客户觉得你是一位很好的水果店老板，认可你，第三步就是成交，当他们有需求的是就会主动来找你，第四步就是激活，一旦时间后，总会有部分客户消沉了，这个时候你就需要通过活动再次把他们唤醒，第五步就是裂变，设计一套机制，让客户帮你做口碑传播和拉进新的客户

就这5步，没有其他，你可以按照这5个步骤认真思考具体该如何去操作！把这5步做好了，别说是开水果店，做任何其他的生意都不会太差，道理是相通的！

好了，就分享到这里，希望给你有所启发！

开店好生意，只聊创业及开店相关的人和事，欢迎关注！

有朋友也是开水果店的。最近一直在听别的老板在抱怨水果生意不好做，但朋友的水果店做的风生水起。主要原因我给总结了一下：

1。有主打品种

朋友家最大的优势是她老公是种草莓的。每当草莓下来的时候，她家的草莓都成了主打。因为她家的草莓甜，而且比较新鲜，都是早上现摘的，然后保证当天卖完，卖不完也就自己吃掉或者送朋友了。所以很多朋友都为了买草莓而去她家买水果。当然，去一趟，肯定还要捎带点别的水果吧，不可能只要草莓。

2。不缺斤少两而且老板活到

她家的水果不一定比别的家便宜，打个比方来说吧，有时候市场的水果摊苹果5块钱一斤，但相同质量的东西，朋友家的苹果会卖到5.3或者5.4左右。但很多人还是愿意去她哪里买。因为她的称足，给顾客称东西只会多不会少。见到一些可爱的小朋友，还会收买人心，送小朋友一个棒棒糖，沙糖桔啥的。

3。经常搞活动，优先处理一些不耐放，或者临期的水果

经常保持有一两样特价水果，在变质之前成本价处理掉。这样既吸引了顾客，也销售了产品。

4。尽量想办法延长水果的保质期，或者是不可为了便宜一次大量进货

最近能卖多少东西，做生意时间久了，她心里都有数了。所以不会为了贪图便宜，一次尽大量的货卖不完。水果最主要讲究的就是新鲜，特别是一些时令水果。所以朋友这点就做的很好。

做生意，每个人都有自己独特的方法。但最主要的还是要诚信，只要你诚信待客，相信时间久了大家也都会知道你这个人什么样子了。那慢慢的生意就来了。

水果店是如何盈利的？

参考各路大佬，小弟归纳总结下

1． 薄利多销 多跑量还是有钱赚的 人气有了，钱也赚了

2． 精准合理定价，大众化水果低价卖，冷门水果定高价

3． 合理屯货，找好货，选好货 看行情，懂行情

4． 掌握淡季旺季销售规律和损耗的合理控制 多搞特价活动

5． 诚信经营，和气生财

6． 熟练使用微信 支付宝，和客户多沟通 新品发布，多多推广

7． 加强采购，降成本

能做到，能做好上面的，生意真的不会差

我自己在水果连锁 商超生鲜都有些经历 作为独立门店，夫妻店，或者个人创业门店，最后比拼的都是服务 当然销售过程中，一代人有一代人的做法，生意万变不离其中 水果店做的是回头客生意 强调复购，时间久了那就是朋友，进店就知道客户爱好，你说人家能不过来买水果吗 总结下那就是服务要好

做生鲜要记住先进先出。水果都有生命周期，也就是水果人常说的生鲜售卖期。不同的水果有不同的货架期 搞不好那就是血的代价，记得在水果配送中心有次采购特价的车厘子整版回来的，没有及时出库，留给各门店的黄金售货期只有几天，往门店拉等于发垃圾货，谁敢收 拉回来直接倒血亏。。。说多了都是泪 如果发生在门店，估计店长要自己掏钱买了 如果有机会和大家分享各种水果的货架期吧 （台湾人叫赏味期对吧）

严控损耗 举个例子你挣到的5个榴莲，可能最后一个榴莲坏了（（一箱进口泰国榴莲6个头的）等于没赚钱 题外话本人榴莲爱好者一枚，吃榴莲烧钱的）水果强调周转要快，卖到最后一个，多半就是品相不好，出肉不高，要么亏本拨了卖 时间到，过熟，不处理，那就一文不值 想想水果卖的都是细节，么个长时间积累，那就花钱买教训 看着浅，其实水很深 （有机会讲讲如何针对品类）

快速周转。做水果的都是水果搬运工 农民，农场主种植出来，收购商直接或者间接打包收购，正常大批量到达各级市场 小批发，商超，大连锁前来采购，发往门店，门店完成交易。每个环节都要顺畅，越新鲜留给各位店主的售卖时间越长，大家买到的水果也就越新鲜 （这里可以加个水果流通示意图，有机会解说下）周转越快，各位赚的钱也就多 当然上下游出现断货，屯货，价格波动，各种博弈，总之合理利润前提下，快速出货，每个环节都能挣到钱，那就大家开心，水果产业也会越来越完善。

最后各位老板大发财，有不懂的大家一起探讨，一起交流。。。。

水果店的盈利方式，这种小本生意到底该怎么做？

我们讲，小本生意就是小本生意，作为一家水果店，它的营收能力是有限的，包括服务的半径，可能涉及的品类，具体的经营管理都是很受局限的。小本生意顾名思义就是投入少的营生。

这个时候，首先我们要降低对这门生意的预期，不是能够赚很多钱，承载不了你太多的想法。跟随其实蛮重要的，我们进大路的品种，可以保证销售风险低、进货没有劣势、也有一定的毛利率。同时，我们不要在铺面装修、额外的服务上投入太多资金和精力。形成一个平衡。

甚至于开店的时间也是要仔细权衡的，每天开到很晚是不是就是合适的。能不能够覆盖掉员工的薪金，甚至于电费，包括个人的精力不假思索地投入是不是就是合理的。进一步说，要避免不必要的创新，比如把咖啡馆和水果店合二为一，或者同时也提供蛋糕之类的，极可能是在浪费钱。

然后我们换一个角度看，为什么有水果店那么一门生意，原来平时习惯吃水果的人没有现在那么多，现在水果消费常态化了，一些新的品种人们也愿意尝试了，进口水果则成为一个亮点。那么作为我们经营者，只要跟上这个趋势就可以了。提供常规的商品和服务，在一个扩大的市场有一份自己的收入。

至于怎么做得更好？我们多去商超、同行这里看看也就可以了。同时，我们也可以看看，个人有没有其他的机会？

在现在这个商业环境中，关于实体店的销售，我们更多的关注点应该在客户身上，而不是产品本身身上，水果店也一样，线上线下都面临很大的净增压力，靠低价走量的方式绝对不会长久，下面给出一个我策划过的水果店的营销方案，仅供参考

今天给大家分享一个水果实体店的社群营销方案，

具体执行方案如下：

第一部分：微信个人号营销

建议把你的微信名称改成和你的水果店相关的名称，比如：钰（微果坊精品水果）

圈每天发布一个有奖问答的互动话题，奖品可以是你店里的水果产品，还可以你采购的赠品，比如水杯，洗衣液等家用的一些赠品，建议成本在5元以内，这个自己可以随意搭配，

取决一于几点：

一、加强采购能力，从源头上降低销售成本，扩大毛利空间。

二、控制损耗，需要达到及时、专业、规范。

三、与线上结合，加快传播速度，让更多人知道店里好的产品，好的服务和合适的价格。

水果店是如何盈利的？你你一个大部分的人应该都知道，你看下街上那一车车的卖水果的，他都是一车一车的拉。

第1个是量多，量多的话那么价格就低，价格低的话那卖出去的成本就低，成本低，那么它的利润就高了，而且它的利润是通过每个人正常购买产生的利润，每个利润相加，每个利润相加，那么它的利润就更多了呗。

而且相对于普通摊位和一车一车摆的那个的水果价格也是有差别的，一车一车摆的那个水果可能价格相对来说要稍微便宜一些，因为他拿的价格就比较便宜得多。

各大水果批发市场跑，价格优势，质量优势，联合同一地区周边水果店铺进货，运费省出来，价格有空间，质优价廉。

薄利多销，挣差价，必须有很低的进货渠道才行

‘拾’ 设计产品的盈利模式

1

客户解决方案模式

为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
2

产品金字塔模式

在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。只有正确看待客户在收入和偏好上的差别，才可以形成产品的金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
3

多种成分系统模式

在多种成分系统模式中，一个供应系统应包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。这种系统模式可以应用于各种行业，比如：碳酸饮料行业、旅店业、书店等。
4

配电盘模式

在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低买卖双方的交易成本。
5

速度模式

在某些行业，创新业务的供应上具有先天优势，可以获得超额回报。随着效仿者的跟进，利润就会受到侵蚀。速度模式正是反映了创新者的先行之利。在速度模式中，利润来自于产品或服务的独特性，超额利润将随着效仿者的进入而逐渐消失。

6

卖座“大片”模式

在创新十分重要的行业，掌握速度模式对企业十分必要。在研究和开发商投资巨大、产品推介成本高、产品周期有限的行业，主要是那些制药公司、出版商（书籍、音乐CD）、制片商、软件公司，则更应侧重于卖座“大片”模式。
7

利润乘数模式

利润乘数模式是指，从某一产品、产品形象、商标或服务，重复地收获利润。对于拥有强大消息品牌的公司来说，利润乘数模式是一个强有力的盈利机器，一旦投巨资建立了一个品牌，消费者就会在一系列产品上认同这一品牌。