㈠ 如何挖掘客户对痛点和需求
不管做什么产品，首先要做的就是从客户的欲望出发来找出他的问题，找出他的痛点，让他渴望解决问题。
即使他没有问题，也要让他意识到有问题，只是他没意识到，然后进行引导他必须解决问题，而且很迫切。而解决问题的方法就是你的产品，就是说他必须靠你这个产品作为一个载体一个工具，然后他才能解决，否则他就解决不了。
比如美容，培训，减肥，保险，这些东西都是人家不需要的，可买可不买，甚至完全不买都没有关系，那你要让他意识到为什么要买这个东西，让他意识到自己有问题没有解决，必须买，不买后果很严重，他才会产生购买需求。
所以，要学会通过引导式发问，不断引导客户去思考，让他自己得出必须买这个东西的结论。
㈡ 如何挖掘产品的痛点、卖点、冲动点
最近我参加了邻三月老师的社群运营官特训营的课程，为什么参加这个课程呢？首先，社群已经成为了互联网加背景之下的主流趋势，各种各样的，头部腰部的企业或者是大流量的大v，他们都是在将公域流量转化为私域流量，而转化为私域流量，最重要的一点则是要建立社群，丹妞看北非一直以来也有一个在运营的社群，但是因为疫情的影响，有一段时间社群停止了运营，在目前这段时间，社群活跃度也不高，如何让社群变得更加活跃，增加客户的粘性也是丹妞在考虑的问题，所以我参加了这个课程，今天主要是要解决如何挖掘产品的痛点卖点冲动点的问题。
在参加课程之前我在想，丹妞看北非售卖的产品，主要有三个：摩洛哥精品旅游，撒哈拉星空帐篷酒店，中华车行租车服务。
产品的痛点是摩洛哥距离中国，距离遥远，坐飞机大概都要20个小时（包括转机的时间），最快也要14个小时，长途旅行非常的疲劳，游览经典环线所花费的时间比较长，需要7~14天。属于高客单价产品，没有复购率，并且是重决策产品。
卖点：诗和远方，世界九大文化遗产，世界那么大，想出去看看的冲动，了解异域文化人文，感受异域风情，有美好难忘的体验。
冲动点：在社区内不断的种草，逢节假日，闺蜜相邀，需要有一个主要的人发起。
邻三月老师在特训营当中讲到，首先什么是痛点卖点和冲动点？痛点，是你要解决的问题。卖点我吸引你的东西。冲动点，为了吸引你，要你马上做判断的东西。
案例参考：社群运营官特训营的痛点卖点冲动点？
痛点：不知道如何运营社群的人，找不到好工作，找不到社区运营人才。
卖点：连续运营50+付费社群，有大量的优质人脉，有特训营，有运营官证书加持，爆款图书强背书。学员成果丰硕，课程内容有体系，有挖人的老板潜伏在社群，有业内的大咖助阵。
冲动点：报名买课程有福利包，老学员复训的优惠。
于是我将丹妞看北非产品重新思考了他的痛点卖点和冲动点。
痛点，我要解决的问题。因为旅途的遥远，我更加需要为客户提供舒适有品质的出行方案。因为旅行要求的时间，7~14天，大部分的客户，可以抽出来的时间都在10天以内。去掉路上的两天，那么还有8天的时间。高客单价，首先可以将产品分为只包车类，车+酒，还有车+酒+导三种类型。
卖点我吸引你的东西。专业自属车队，了解中国客人的习惯和喜好，撒哈拉酒店属于自营酒店，解决客人，因为寒冷，或者在撒哈拉饮食不习惯的问题，我们可以提供中式早餐和火锅作为晚餐。撒哈拉星空酒店，是摩洛哥第1家并且是唯一一家星空帐篷酒店，与众不同的体验，设计合理的旅游线路。
冲动点：持续种草，节假日推出，5人同行，一人免费的特惠包，以及老客户介绍立减500元的活动。
关于产品的，痛点卖点冲动点，如果每一位创业者在了解自己产品的基础上，对自己的产品进行拆解，并且找准自己的产品的痛点，卖点，冲动点，在这种情况下，对于成功的售卖出产品是有非常大的助力的。
㈢ 如何抓住客户的痛点
问题一：销售怎么抓住客户的痛点，客户的需求 心灵产生共鸣，少说多听。对现状不满或者烦心的即使痛点也是需求。看你能否对采购链上的人或部门及时回应。信任是根基。
问题二：如何抓住客户的痛点，痒点，兴奋点 多学习饥饿营销吧
问题三：销售，怎么做才能抓住顾客的痛点，痒点和兴奋点 这个可以称之为痛点。
问题四：如何抓住机械行业客户痛点 拿出别人做不到的技术。比如你的加工精度是绝活，假如你能磨轧辊精度到0.001微米那你就是全国轧辊方面权威，你就拿住了这个行业的软肋。
问题五：如何抓住现代年轻人的痛点 什么是职业生涯？ (我兄弟写的帮助过我)
职业生涯是一个人一生中所有与职业相的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。
简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为，我们的职业生涯开始于任职前的职业学习和培训，终止于退休。我们选择什么职业作为我们的工作，这对于我们每个人的重要性都是不言而喻的。
首先，我们未来的衣食住用行等各种需要，包括许多年轻人梦想的出国旅游、楼、车，几乎都要通过我们的工作来满足；
同时，现代人大部分时间是在社会组织中度过的。在毕业后到退休前的几十年中，我们几乎每天都要和我们的工作打交道，因此，我们从事的工作，我们自己是否喜欢，是否适合，是否觉得这份工作很有意义，对我们同样非常重要。一位总裁曾经说过：“在我看来，世界上最大的悲剧莫过于，有太多年轻人从来没有发现自己真正想做什么。想想看，一个人在工作中只能赚到薪水，其他的一无所获，这是一件多么可悲的事情啊！”
所以，我们在选择职业的时候，应该慎重的对待。中国的古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”，在一定程度上反映了职业对于我们每个人的重要性。
为什么要对我们的职业生涯进行规划？
在这里首先和大家分享一个小故事，希望对大家认识“职业生涯规划”的重要性有所启发：
蚯蚓的目标阶梯
蚯蚓是我从小到大的朋友。蚯蚓不是原名，由于他长得黑矮瘦弱，因而得名。
18岁分开后，我在外为生活四处漂泊奔波；蚯蚓却上了大学，什么事都挺顺当。在这分开的十年里，我们几乎每隔两三年见一次面。每一次我都喜欢问他同一个问题：你将来的目标是什么？
得到的答案总是不相同。下面记录的是蚯蚓每次谈及目标的原话：
18岁，高中毕业典礼上：我发誓要当李嘉诚第二！我要当中国首富（好大的口气）！
20岁，春节老同学团聚会上：我想创立自己的，30岁时拥有资产万。
23岁，在某工厂当技术员，第二职业是炒股：我正在为离开这家工厂而奋斗，因为在这里工作太没前途了。我将全力炒股，三年内用5万炒到万元（似乎有点实现的可能）。
25岁，炒股失意而情场得意，开始准备结婚：我希望一年后能有10万元，让我风风光光地结婚（挺现实的想法）。
26岁，不太风光的结婚典礼上：我想生一个胖小子，不久的将来当个车间主任就行，别的不想了（是不是结婚就会使人成熟）。
28岁，所在的工厂效益下滑，偏偏正是妻子怀胎十月的时候：我希望这次下岗名单里千万不要有我的名字（这时候我还能说什么）。
从上面的小故事可以看出，蚯蚓显然没有对自己的人生进行合理的规划，刚开始的时候当技术员，但他没有去细心研究技术，而是去炒股，想赚到万，后来炒股失败忽而又想当车间主任，最后可能技术也不是很精通，担心下岗名单中不要有他的名字。他这样一个没有规划的人生，显然是很容易失败的。
实际上我们要想在未来职业生涯中获得成功，首先应该确定一个切合实际的职业定位和职业目标，并且把目标进行分解，然后设计出合理的职业生涯规划图，并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后实现我们的职业发展目标，获得人生的最大成功。
我们要想我们的职业生涯能获得很大成功，首先我们应该明白成功的一般规律。美国的成功学安东尼・罗宾斯曾经提出过一个成功的万能公式：成功＝明确目标＋详细计划＋马上行动＋检查修正＋坚持到底。从这个公式我们可以看出，我们要想成功，一般我们要首先明白我们的目标和详细的计划。我们在职业生涯领域也是同样。我们首先选择一......>>
问题六：如何快速抓住问题重点，直达客户需求 美国着名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。优柔寡断的顾客： 这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到，对吗？但如果你想买，这些好处你都能得到。（继续扼要说明产品的好处）------你想要什么？是想要这些好处，还是什么也不想得到？”客户如果说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处，可是------你就可以这样做：“那么就请你挑选一下吧！”忠厚老实的顾客： 这种人你说什么，他都点头说好，甚至会加以附和。在你没 开口之前，他会在心中设置拒绝的界限。虽然他仍然无法松懈自己，但是最后还是会购买。和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好”，在不知不觉中完成交易。沉默寡言的顾客： 这种人出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表严肃。销售员除了介绍商品之外还要亲切、诚恳，想办法拉拢感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。不要强迫他说话，应该顺着他的性格，轻声说话，并且提一些容易回答的问题来问他。总之，一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了他。 这类顾客老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法。一般来说，销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有讲话的机会和体验，要表现出诚实很稳重，特别注意讲话得态度、方式和表情，争取良好的第一印象。好好把握与这种人的关系，因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。令人讨厌的顾客： 有些人的确令人难以忍受，他好象只会讲带有敌意的话，似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦他人，贬低他人，否定他人。这种人无疑是最令人头疼的对手。这种人虽然令人伤脑，但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。这种人往往是由于难以证明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈，对这种人还是可以对症下药的，关键是自己在这种人面前不能卑下，必须在肯定自己高贵尊严的基础上给他以适当的肯定。先入为主的顾客： 他在刚和你见面的时候就可能说：“我只看看，不想买。”这种人作风比较干脆，在他与他你接促之前，他已经想好了问些什么，回答什么。因此，在这种状态之下，他能和你很自在地交谈。 事实上，这种类型的顾客是容易成交的典型。虽然他一开始就持否定的态度，但是对交易而言，这种心理抗拒是微弱的，精彩的商品说明很容易奏效。和他们打交道，对于先前的抵抗语言，你不必理会，因为那并不是真心话。只要你以热忱态度接近他，便很容易成交。 此外，你可以告诉他一个优惠价格，他一定会接受。开始时的否定态度正表明，只要条件允许，他一定有购买的意思。知识渊博的顾客： 知识渊博的人是最容易面对的顾客，也是最容易让销售受益的顾客。面对这种顾客，应该抓住机会多注意聆听对方对话，这样可以吸收各种有用的知识及资料。销售员客气而小心聆听的同时，还应给以自然真诚的赞许。这种人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住要点，不需要太多的话，也不需要用太多的心思，仅此就很容易达成交易。顽固的顾客： 对于那些随和、......>>
问题七：设计师怎样快速挖掘客户痛点 呃，这应该涉及到销售吧，(^_^)其实这可以说很简单，也可以说很难。看天赋，或看领悟。就是要看顾客跟您聊天的时候，为什么会这样说，这样做。也就是换位思考。还有顾客为什么要找你做这个单子，平常可以收集顾客资料，看顾客朋友圈。再不行，就引导顾客说出来。建议去学学销售。没有快速的，只有靠经验。慢慢体会。这样下次成交单子，就可以轻易拿下，希望这能给您带来帮助。如果喜欢就点个赞吧。
问题八：洗发水一般客户的痛点是 最好是换着用。从头发健康的角度看，并不建议长时间只使用一个品牌的洗发水，最好能买两三种放在浴室中，轮流使用。这是因为长期使用一种洗发水，容易在头皮、头发上形成残留，长此以往会对发质造成影响，而洗发水又无法洗掉自己的残留。但如果下次洗发时换另一种洗发水，就可以把上次洗发时头发上洗发水的残留物洗干净。
问题九：珠宝公司品牌营销策划及促销怎么提升更容易抓住顾客的痛点？修改 没什么好书籍
实战管用的东西，咨询公司都不外泄
不过，我经常分享些这方面的东西
但和您站在珠宝公司的立场又不是一个角度
我的角度上在珠宝店的立场怎么搞营销与促销
问题十：在营销里 抓住痛点 放大甜点 求 举例 抓住关键词老大。新手吧。
㈣ 怎么分析产品痛点，挖掘产品卖点
产品痛点就是用户痛点，用户痛点的挖掘在于用户的需求点，可以通过科学的分析方法，比如说5why问法。也可以挖掘出用户真实的需求。一般用户需要做大量调查才可以的。需要一定的调查方法。
㈤ 如何解决企业线下营销的痛点
第一，识别优质产品，建立标准。
关于建立优质产品的标准，我们有两大原则：一是底线，一定要符合法规和国家标准，一定要保证用户的健康和安全；二是一定要满足消费者或用户的关注点，针对消费者的使用体验而设计，比如功能性、耐用性和适用性等。
第二，品质保证，即评价认证。
好的产品是好的企业生产出来的。我们要明确什么样的标准才能获得“好企业”和“好产品”的评价。只有资质合法、满足信用要求、建立了质量体系以及产品合规的企业，才能称为“好企业”；同时，品质、性能、功能性、耐久性、适用性和外观工艺，则被视为“好产品”的标配。另外，产品进入市场后，线上线下持续监督，也是维护品质保证的必要手段。
第三，认证标识，即打上标识。
这主要包括品牌背书、突出优势和在线识别，帮助消费者识别和挑选可信任的优质产品。
第四，品质营销，宣传推广。
即用消费者看得见、听得懂的语言解释产品的优势。大量实践证明，经过自愿性认证的产品能获得零售平台的认可，实现市场“信用证”的作用，是产品进入国际市场的“通行证”，还能扮演企业的风险管理和质量系统管控的“体检证”角色，最终为市场提供“透明度”，可以让消费者通过第三方视角即可了解产品品质信息。