如何选择产品和用户

A. 如何理解产品需求和用户需求

用户需求是用户自以为的需求，也是用户提出的解决方案。比如一匹更快的马，很明显这不是用户真正的需求和最好的解决方案。产品需求是经过分析找到用户需求背后的真实需求，并为之提供解决方案。汽车是福特为用户提供的更好的解决方案。

从用户需求到产品需求的过程就是需求分析的过程，找到用户内心真正的渴望，也就是“ 速度 ”，福特用汽车满足了它，现在的解决方案更多了，高铁、飞机、火箭。

此外，产品要做的并不仅仅是将用户需求转化为产品需求，更要设计详细的解决方案，带领团队实现产品满足客户需求。也就是整个过程包括前端收集需求，分析需求；中端处理转化需求，设计产品找到解决方案；后端实现，带领团队设计产品为客户提供解决方案。

需求，不是通过技术来实现，是通过技术满足客户的内存多个层级的需求，或重点在哪个层级的需求。也就是说，用户的需求本身就是分层分级的，如上所述，随着时间与环境、形势的变化，原来的某一层次的需求，可能就跃迁到了不同的层级。

如原来喝饮料只求解渴，现在可能需要符合自己的个性甚至社会层次特征。也可能产生升级式变化，比如说对手机的需求原来就是一个通话的工具，那么现在可能就是生活的一种依赖了，需要通过它来拍照、沟通、学习、购物、互动等等。

B. 抖音直播带货怎么选品正确的选品方法有哪些

各位在运营抖音直播带货时，选品确实是非常关键的一步，如果能够选好品，那也能够给各位在带货时取得更好的效果和更多的销量，那么重点是抖音直播带货应该怎么选品呢?
抖音直播带货怎么选品
1、亲身使用感好的产品
像薇娅这类名气非常大的主播，在直播间销售的商品都是自己亲自试用过，若是化妆品肯定都有使用并了解成分，而食品类也是试吃过，了解加工流程。所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责，对用户负责。如果商家自己使用过，也清楚商品的卖点、如何让消费者喜欢，将使用感真实地告诉消费者，消费者更能信任卖家。
2、人气好物榜的产品
从抖音app的搜索框中除了能够看到热点榜之外，在更多中还有【人气好物榜】，抖音官方会以榜单的形式将当天热度最高的好物直接呈现给用户。可以根据抖音小店的定位，选择人气好物中的对应商品。
3、流行应季的产品
未开店的商家都知道如果在夏天售卖冬季才会使用的商品，肯定是不会有销量的，所以最好在直播间中选择应季的产品，比如夏天推荐空调、凉席等产品，冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。
相应的当这个时间段正在流行某种产品时，也可以蹭一般热度进行带货，比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题，让直播间内容更丰富。
4、消费者需求高的产品
每个抖音小店大多会有各自的商品定位，如果抖音博主经常推荐和销售女包，那么选品可以尽量往包包方向靠拢。商家也可以多关注粉丝们的评论，如果有某样商品粉丝的呼声特别高，商家也可以为用户挑选特定的优质产品，更能贴合粉丝们的喜好。
5、高性价比的产品
抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲，所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查，要是商品的口碑和评价都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，用户肯定会纷纷前来抢购的。
6、数据分析好的产品
可以利用数据分析进行抖音直播选品，数据分析过的商品一般都是有保证的，是直播间中大部分用户都会喜欢的产品。商家可以使用其他比较大型的购物平台的数据分析，如淘宝、京东。分析出这段时间卖的比较火的产品。
各位抖音主播们如果想要进行直播带货，第一步就需要选好品，如果不太会选择，或者是不了解选品的技巧，那么也可以好好琢磨上述的这些方法，都能够帮助各位选一个好款。

C. 如何才能让客户选择你的产品和服务经验之谈

一般情况下，消费者购买产品很多都是注重产品的功能，这些产品的功能满足了他们某一方面的需求，因此他们才会买单。那么在激烈的市场竞争环境中，如何让客户购买你的产品和服务?就成了摆在广大企业面前的一个重要课题。

企业的客户主要有两种，一种是老客户，另一种是新客户。相比于老客户来说，新客户的开发难度更大一些。对于老客户来说，主要是情感的培养，而对于新客户来说，就是双方之间的信任，针对不同的客户，要采用不同的战略，这样才能提高用户的购买率。

在市场上，同一产品的类型有很多，怎么才能让客户选择你的产品和服务呢?这不仅仅是客户关心的问题，同时也是很多企业面临的重要问题。在当今社会，消费者需求已不仅仅停留在产品的功能上，同时也上升到情感需求，自我实现需求等多方面。

企业要想让客户选择自己的产品和服务，需要做到以下几点：

1.不断挖掘用户的潜在需求，从消费者的某一需求出发，努力做大极致。消费者购买产品，往往是为了满足自己某方面的需求，因此，企业要善于发掘消费者的需求;

2.不断完善自己的产品功能和服务体系，消费者的需求是不断变化的，日益增长。在这个以用户需求为导向的市场环境中，企业要不断完善自己的产品功能，可以根据不同的客户群体生产不同的产品，满足不同层次人群的需求，同时也要提高自己的服务质量;

3.知己知彼，打败竞争对手。对于企业来说，同一款产品在市场上会有很多的竞争对手，要想让客户购买自己的产品，在性价比方面就要有绝对的优势;

4.良好的营销策略，营销活动。在企业日常的运营中，活动策划是不可缺少的，它是与客户接触的一个良好的机会，同时也是一个展示自己产品和服务的机会;

5.提高自己的核心竞争力和创新能力。核心竞争力是企业之间较量能否取胜的关键因素，因此，企业要想提高自身的核心竞争力，就要具有创新精神;

6.学会倾听客户的诉求，没有任何一款产品能够满足所有客户的需求，于是客户就会产生抱怨。因此，企业要学会倾听用户的抱怨，在用户的抱怨中找到产品的不足，不断优化产品;

7.熟悉消费者心理，企业要想让客户选择自己的产品或服务，就要熟悉客户的心理，学会打心理战术;

8.产品和服务的价值。产品和服务的价值是客户选择的基础，因此，企业要想让客户选择自己的产品和服务，就要不断优化自身的产品，提高服务意识;

9.多站在客户的角度思考问题。有时候客户也需要引导，因此，要学会站在客户的角度，给客户提供一些有实际价值的建议，这样才能获得客户的认可和信任;

10.确定目标群体，选择合适的推广渠道，在移动互联网时代，企业营销要具有互联网思维，不断尝试新的营销方法。

如何才能让客户选择你的产品和服务?综合以上观点，主要从用户需求和企业价值两方面着手，用户需求是企业价值的来源和基础，企业要想让客户选择自己的产品和服务，就要不断挖掘用户的潜在需求，同时要不断优化自身的产品和服务。

D. 亚马逊店铺如何运营，怎样选品

选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。

选品原则，概括起来大致即是：

1、市场需求量大，最好是刚需产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目

3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间

4、产品客单价不宜太低，最好高于15美元

5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童相较于其他行业来说，受侵权投诉的几率更大悉数迅，就比如出售的衣服上印有钢铁侠图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作：去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备。

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

1、食品类食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。2、粉末，液体类粉末，液体类产品是海关检查的重点对象，海关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄漏。比如化妆品睁此之类的产品，不建议卖家做。

3、带电产品类带电产品不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦，带点产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。

4、危险品类易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精，硫酸，化学药品等。刚开始选品工作难免会比较粗糙，随着运营时间的增长，对于选品的思考维度也会慢慢变广，但大家一开始的路子一定要走对，因为只有沿着正确的方向，才有机会走向大卖之路。

栗子提醒您：跨境千万条，选品第一条，选品不规范，运营毕帆两行泪~

E. 如何进行正确的产品选型

选型要多为用户考虑，选型产品既经济又合适是我们的目的，不仅为用户节省设备投入资金，也保证水泵与用户的系统匹配，合理，避免一些不必要的质量事故。以下简单淡三点体会，供大家参考。 
1、性能参数的合理选择：尽量选择样本性能表中的中间值 能够根据用户提供的性能参数，在样本上进行合理选择
2、水泵型式的选择：满足上图产品的型式
3、特殊介质的材料配置和性能计算