如何对待产品和服务过剩

Ⅰ 政府如何消除产品过剩问题

既然供给大于需求，那么就有两种解决途径：第一，减少供给，这一般是政府不希望看到的，因为它会影响整个国家的GDP。但是，在特殊情况下会有这种现象的出现，比如中国钢铁产能过剩，国家就会要求他们转型，实质上就是减少钢铁产能，换言之，是把用在钢铁上的供给转移到其他行业上，达到钢铁行业的供给需求相当。
第二，就是刺激消费。楼主应该听说过国家促进消费的口号吧，就是这个意思。但是中国人自古就有勤俭节约的传统美德，所以相对于其他发达国家，我国消费占GDP比例一直比较小，这就要求政府出面刺激消费。第一种就是政府直接购买，促进需求（但是这属于宏观经济角度）；第二种就是补贴，楼主可否记得2008年金融危机期间，国家为了促进消费而采取的“家电下乡政策”，当时就是通过国家13%的补贴，来刺激农村居民的消费，从而解决当时中国因为出口不足而产生的产能过剩情况。此外补贴还能在价格上战胜进口货，使国内产品更便宜，获得更大市场份额，但这不是主 要方面。
纯手打，望采纳，更希望我的回答能够帮助到你。谢谢！

Ⅱ 海底捞股价接近腰斩，市值暴跌2000亿，企业应如何平衡产品和服务

我认为企业在进行产品和服务直接平衡的时候，必须要考虑到企业所处的行业的一些特性，对于餐饮行业来说，服务是相对更重要一些的。

最近一段时间之内，海底捞的股票价格的波动其实还是比较大的，在短短56天的时间之内，已经跌去了2000亿。还记得之所以能够成为企业内为数不多的高市值企业，完全是因为企业的产品和服务都是非常周到的。

海底捞之所以能够吸引普通大众去消费，完全是因为海底捞的服务做得非常不错，在吃火锅的时候，只要自己有任何的需求，服务人员就会尽量的去满足的。而且海底捞对于每一个人都是平等对待的，无论在海底捞的消费价格有多低，都不会被区别对待的。

其实在体现股票投资的时候是对未来进行的投资，海底捞在未来已经没有办法继续提升自身的市场占有率了，所以投资者才会对海底捞不看好的。不可否认的是海底捞确实是一家非常不错的公司，而且每年都会有非常稳定的现金流。

Ⅲ 市场营销学产品过剩的原因

产品过剩分为绝对过剩和相对过剩，这个在经济雹圆学里都是统一的了。绝对过剩就是生产出来的东西超出市场需源困塌求，供大于求，这种情况的出现主要是因为对市场不够了解尺燃，盲目跟风；相对过剩则是市场有需求，但买家出于某些原因无法获得产品，比如说房子，这种原因就比较复杂了，经济环境、市场、生活习惯等都有可能会影响到。

Ⅳ 乡村振兴和农产品过剩之间的矛盾如何解决

Q: 乡村振兴和农产品过剩之间的矛盾如何解决 : ？
一、改变传统农业生产模式，加快农业结构调整，提高农业生产效率。积极推进农业机械化、信息化和精准化，实施农业质量标准化和标准化管理，提高农产品质量，增加农产品价值。
二、加大农业技术改造力度，实施“双创”，即技术创新和产业创新，促进农业转型升级。发展科技创新，引进先进的农业技术，提高农产品的市场竞争力，降低农产品过剩。
三、加大农村投入，实施乡村振兴战略。加强农村基础设施建设，实施农村人口落户、农民就业创业衫蚂乎和农民技能培训等政策，增强农村整体竞争力，降低农产品过剩。
四、加强农产品市场开发，实施“互联网+农业”战略，促进农产品销售。扩大农产品出口，丰富外部市场供应，降低农产品过剩。
五、引导农民合理发展多种物氏经营方式，促进农业多元化发展。鼓励农民参与或悉以现代服务业、旅游业、食品加工业等新兴产业的发展，减少对农产品的依赖。

Ⅳ 企业应如何有效解决产能过剩的问题

产能是否过剩，不能只看生产能力和可能的总供给量，更重要的是看有多少需求。但需求是个变量，不容易准确测定。因此，认定产能过剩，需要在纵向对比产量增长过快、过猛的同时，还应同时指出在什么范围内、在多长的时间区间、相对于多大的有效需求而言。
陈湛匀指出：解决产能问题最主要的是鼓励技术创新，改善产品结构，提高产品附加值。企业可以借助工业 4.0 和“中国制造 2025”等风向，进行智能化升级改造，增加技术研发收入，或是助力于一些高新科技企业、高端制造业企业，获取大数据、物联网、智能物流系统等智能技术，实现企业的智能化转型。

陈湛匀教授
以下是陈湛匀的部分观点实录：
2014-2015年期间被炒热的“国企改革”话题也是针对的产能过剩问题，如何提高市场的自发调节和出新过程，减少国有企业比较集中的领域产能加剧过剩问题。解决产能问题最主要的是鼓励技术创新，改善产品结构，提高产品附加值。企业可以借助工业 4.0 和“中国制造 2025”等风向，进行智能化升级改造，增加技术研发收入，或是助力于一些高新科技企业、高端制造业企业，获取大数据、物联网、智能物流系统等智能技术，实现企业的智能化转型。

2016年2月，国务院先后发布关于钢铁行业、煤炭行业化解过剩产能实现脱困发展的意见，指出利用3-5年的时间，煤炭产能再退出5亿吨左右，钢铁再减产能至1.5亿吨。
经过2016-2018年三年的供给侧改革，煤炭、钢铁、水泥、化工等产能利用率大幅提升。2019年1月29日，国家发改委新闻发布会上指出，截至2018年年底，煤炭行业和钢铁行业去产能的主要目标任务基本完成，但有个别省没有完成去产能目标，未来将继续推进去产能工作，但重心逐渐向提升供给质量的方向转移。
2018年12月4日，国家发展改革委、工信部、财政部等11部门联合印发《关于进一步做好“僵尸企业”及去产能企业债务处置工作的通知》，加快“僵尸企业”出清和具体确认去产能企业首批名单，2020年底前完成全部处置工作。2019年僵尸企业“出清令”已发出，目前各个省份例如陕西、河南、河北、黑龙江等多地都已明确具体目标。
着名经济学家、全球共德CEO陈湛匀教授简介：
着名经济学家，金融学教授，博士生导师，中国首批统计学博士点专业博士。现任中国上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家，中国首创拟人化资本运营专家，上海电视台“夜话地产湛匀妙语”栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，长期应邀为北京大学、清华大学、香港大学授课，已获近20项国家、省部级优秀科研奖，走访过100多个国家和地区，被聘为国际论坛峰会和国外大学演讲，被誉为具有国际视野、最受欢迎的实战型权威金融专家，成功辅导不少企业上市。

Ⅵ 从顾客让渡价值看如何改善产品或服务

顾客让渡价值是菲利普。科勒在《营销管理》一书中提出来的, 他认为, “顾客让渡价值”是指顾客总价值（Total Customer Value）与顾客总成本（Total Customer Cost）之间的差额。
顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。我们往往比较关注产品价值，而忽视了服务价值、人员价值、和形象话价值。差异化竞争，更多的就是在服务价值、人员价值和形象价值方面的竞争。
顾客总成本是指顾客为购买某一产品或服务所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买产品或服务时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足，因此，顾客在选购产品或服务时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品作为优先选购的对象。 企业为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品或服务，这样，才能使自己的产品或服务为消费者所注意，进而购买本企业的产品或服务。为此，企业要全面改善产品或服务可从两个方面改进自己的工作： 一：通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值； 企业在改进产品方面现在已经有了足够的意识，已经能够主动的在研发和产品升级上面有较大投入，但是在如何做服务，提高服务附加值，尤其是客服方面，往往还停留在客户投诉和抱怨的层面，在主动为客户服务，维护客户关系，建立客户数据库进行系统培养方面还有很大的改善空间。此外，企业在形象投资上还比较迟钝，往往认为自己企业还没有到一定的阶段，等到企业做大了再去考虑。实际情况是，品牌建设是个漫长的过程，往往投入周期很长，回消清报很难量化。但是，一旦品牌能量释放，往往出现井喷行情。所以，在文化建设方面的投资，企业一定要有长效的目光，千万不能短视。 二：是通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币与非货币成本。 丰田精细化管理的核心就是降低成本，降低一切可以降低的成本。但是，在我们的意识和行为中，我们往往是考虑的如何降低我们企业自己在生产和服务中的成本，一般没有考虑如何减少客户在购买产品和享受服务中的成本。比如购买产品或服务的时间、花的精力和体力方面的消耗。这方面做的比较好的是国外的一些企业，比如早先的麦德龙，由于停车很好，还可以开增值税发票。所以，虽然价格不是最便宜还是吸引了大量有车的企业客户 。而肯德基和麦当劳由于可以解决洗手问题，所以一段时间很多人不是去吃麦当劳和肯德基而是去用洗手间。可见，中国的餐饮企业在这方面多么的幼稚。我们公司旗下有一个茶馆，开业以后有很多对面的企业人员来用洗手间，也没有见他们来消费。清洁工阿姨向我诉苦说，他们经常把洗手间弄得一塌糊涂，以后是不是要禁止他们来？我坚决制止了她这样的行为。我们不要很高调的谈企业的社会效益，因为对于小企业还不可能有能力来建公厕，但是我们一定要看到在这件事情背后的让渡价值。不久，对面有很多人来我们的茶馆来消费了。很多东西不要去猜测和评论，要用价值去衡量。 在顾客让渡价值方面的反面教材当属政府机构和银行。你去路政所付养路费，没有地方让你停车，出来就会发现被贴单子了。银行根本不会塌桥孝考虑他们的客户车停在哪里，门口可以停车的地方是内部停车。所以，将来境外银行只团稿要在停车问题上稍加努力，让渡到的价值将非常惊人。

Ⅶ 针对营销中存在产品或服务质量不稳定或不能满足客户需求如何解决

对于这个问题企业可以通过引入质量管理体系、建立质量保证体系等方式，加强产品或服务的品质管理，确保产品或服务的稳定性和可靠性。建立客户反馈机制，通过定期开展满意度调查、听取客户意见、建立客户投诉处理机制等方式，了解客户需求和反馈，及时作出改进和优化。企业也可以优化生产或服务流程，提高生产或服务贺猛效率，确保产品或服务的及时性和可靠性。持续进行技术研发和创新，提高产品或服务的核心竞争力，满足客户需求，提升产品或服务的质量和附加值。以及建立完善的售后服务体系，包括返修、退换货、咨询服务等，提供及时、全面的售后服务，保障客户权益，提高客户满意度。也可以使用用友YonSuite也和察可以帮助企业解决针对营销中存在产品或服务质量不稳定或不能满足客户需求的问题，用友ERP系统提供完整的客户关系管理模块，包括客户档案、客户投诉、客户服务等。企业可以通过建立客户关系管理模块，建立客户反馈机制，了解客户需求和反馈，及时作出改进和优化。对于企业来说可以采取以上措禅棚桥施，确保产品或服务的质量和稳定性，提高客户满意度，从而提高企业的市场竞争力和品牌价值。

Ⅷ 产能过剩应怎么应对

问题一：企业应该怎样解决生产能过剩的问题 过剩生产能力是指成本最低产量与长期均衡中的实际产量之差。垄断竞争理论有一个着名的且颇有争论的结论，它认为这种市场结构之下的厂商往往会在还有过剩生产能力的情况下进行生产。 要知道，谈孙其实消费能力也是一种稀缺资源，当供过于求了，你要么争取市场，扩大销售，把多生产出来的东西销售掉；要么就裁员，降低自己的生产规模；要么就把生产过剩的东西销毁掉，因为过剩的东西卖也卖不出去，而且利润在没过剩之前就获得了，这一部过剩的东西，意义也就不大了，如果送给别人的话只能影响你下一生产周期的销售，除非你以后都不再生产和销售该产品，或该产品已经被淘汰，流入市场也不影响你以后产品的销售。 西方国家生产过剩一般先采取第一个方法，争取市场，扩大销售，所以促进了国际经贸交流，产生了全球化，西方国家一般不采取裁员，因为有工会，有法律，不允许因为这个原因就增加失业率，如果卖不出去了，他们就销毁，像前段时间的法国奶农，因为 *** 市场收购的价格低就把牛奶倒进河里（为什么价格低，就是生产过剩，消费不了），还有以前美国谷物（如玉米）生产过剩，就喂猪或烧毁。

问题二：中国产能过剩的原因以及如何应对？ 一般认为，产能即生产能力的简称，即为成本最低产量与长期均衡中的实际产量之差。对于什么是过剩，学者有不同的观点，有人认为供大于求即为过剩。也有人认为，供大于求有两种状态，第一种是供给略大于需求，第二种是总供给不正常地超过总需求的状态。略大于是指除满足有效需求外，还包括必要的库存和预防不测事故的需要。这种过剩本身并不是什么祸害，而是利益。后一种状态才是过剩状态，包括两方面内容：一方面是总供给为一定时间里总需求相对不足，另一方面是总需求为一定时间里总供给相对过剩。
如何理解产能过剩，目前国内学者有三种看法：
第一种，产能过剩是一个总量概念。产能是现有生产能力、在建生产能力和拟建生产能力的总和，生产能力的总和大于消费能力的总和，即可称之为产能过剩。
中国钢铁工业协会秘书长罗冰生以钢铁行业为例对此进行了反驳。他认为，不能简单地把设备数量相加，就称其为产能，因为钢铁行业是多工序连续作业的，而且还有多方面的配套，要各方面综合条件具备，才能实现生产。另外，从全世界情况看，由于市场的变化，对产品结构进行调整时产能发挥85%左右就是正常状态，就不能称之为产能过剩。
第二种，产能过剩是一个相对的概念。产能是否过剩，不能只看生产能力和可能的总供给量，更重要的是看有多少需求。但需求是个变量，不容易准确测定。因此，认定产能过剩，需要在纵向对比产量增长过快、过猛的同时，还应同时指出在虚禅什么范围内、在多长的时间区间、相对于多大的有效需求而言。
第三种，产能过剩是一个结构性概念。同样的产能，质量不同、档次不同，对经济增长的影响以及对环境的污染程度相差迥异。因此，要对行业产能进行结构细分，确定生产能力超额供给的领域和范围
对微观经济的不利影响
一是一些行业产品价格大跌，效益大幅滑波。年中以来，由于产能过剩及需求增长的放慢，钢铁价格大幅下跌，与3月份的高点相比，至10月末钢铁价格跌幅超过了30%。与此同时，许多产能过剩行业企业效益明显滑波，前10个月钢铁行业利润同比增长11.2%，比上年同期回落52.2个百分点；前10个月水泥和汽车行业利润同比分别下降60.6%和36.7%；另外，石油加工、化纤制造、建材和通信设备制造业等重点行业利润均为负增长。二是产销率下降，库存增加，成本上升。3月份以来，工业产品销售率有5个月出现同比下降，其中8-10月出现了连续3个月的下降。与此同时，企业库存量明显增加，1-9月份，39个工业行业中有16个行业产成品库存同比增长超过20%，其中钢铁、石油化工和化纤工业产成品库存同比增长超过 30%。三是工损企业亏损额增加。前三季度，亏损企业亏损额为1531.7亿元，同比增长57.6%，其中钢铁、石油加工、化纤等行业亏损企业亏损额增幅接近或超过1倍。1-10月累计，工业企业亏损面达到22.37%，比上年同期扩大0.41个百分点。四是开工不足，资源闲置浪费。目前已经出现明显过剩的行业如铁合金、电石行业企业开工率已降至不到一差侍尘半；钢铁行业的能力利用率在逐步下降。总体来讲，当前经济运行开始出现“宏观喜、微观忧”的现象。
对宏观经济的不利影响
首先，许多行业产能过剩，将导致物价总水平明显下降，形成很强的通货紧缩压力，增加宏观经济的不确定性。9月份以来，生产资料价格指数出现近三年来的第一次负增长，工业品出厂价格指数、原材料燃料动力购进价格指数的增长均在加速回落，主要原因是各种工业产能的集中释放，使市场供大于求的矛盾加剧。通货紧缩压力在逐渐加大。通货紧缩与通货膨胀一样，都会给宏观经济持续增长造成较大......>>

问题三：中国产能过剩是怎么形成的 怎么化解 首先要提高企业的素质，来解决产能过剩，这是一条途径。
第二，通过兼并重组来消化一批产能过剩。
第三，通过优胜劣汰淘汰一批落后的产能。
第四，我们鼓励我们的企业到海外去发展，转移一批产能。
通过采取多种措施，
，我们将努力解决产能过剩的问题，并在这个过程中维护社会的稳定和职工的权益，使得我们经济发展能够进一步走上持续、健康的轨道。

问题四：产能过剩如何解决不能简单效仿西方！ 前几次写了关于中国经济二次探底的问题，其中核心问题之一就是产能过剩问题。目前大面积行业存在的产能过剩问题的现状，已经成为制约经济发展的最大阻碍之一。产能过剩问题原因来源于出口导向型经济在面临金融危机以来海外市场急剧缩水的现状，同时也反映了出口导向型经济经济的局限性。关于产能过剩带来问题的严重性实际上是很多工业化国家都面临过的，当经济尤其是以出口为主的国家一旦遇到经济危机，产能过剩问题立刻凸显。其根本因素在于国内或者是国外消费市场的萎缩，例如美国三大汽车公司在金融海啸时遇到的问题就是国内市场；而日本和德国在金融海啸时遇到的问题就来源于国外消费市场。我国作为最大的出口国，当戴上最大外汇储备国家的光环之外，同时也注定了危机时候产能过剩问题的严峻挑战。 欧美各国遇到产能过剩问题是如何解决的呢？主要有几个措施！首先关闭过剩产能，例如去年通用出售悍马，福特出售沃尔沃等等！但是注意，生产线并未关闭，也未带来最为忌惮的工人失业问题。因为收购一方必须解决相关问题，这句相当于把这些包袱甩给收购方。未实现收购的企业呢？坚决关闭！悍马生产线被关闭就是一个例子。其次，对于出现产能过剩的行业关闭产能以后，给予该行业或是该企业以税收和政策优惠，大规模减税。这样有利于减少企业负担，同时也有利于恢复经济。利用影响相对较小的行业帮助这些过剩产能行业， *** 参与其重组的方式，通用破产重组就是很好的例子。第三，对于劳动就业者采用补贴的方式维持其收入，并且采取就业培训的方式使其尽快融入社会经济活动之中。这样就能使得劳动就业者不至于因为生存问题带来社会动荡。所以，产能过剩问题会在市场慢慢恢复的过程中逐步解决。但需要强调的一点是，由于经济活动自身的规律性，产能过剩问题无法根除。 我国的产能过剩问题可以向欧美国家那样解决吗？可以！但要注意的是绝不是简单的“一刀切”。因为我国面临的具体情况和欧美国家不同。第一，欧美国家目前出现的只是某个行业的产能过剩，并且并非是民生必需品行业的过剩。我国面临的是固定投资型经济带来的全面产能过剩，过剩行业多达几十个，并且都是拉动目前中国经济发展的关键行业（钢铁，水泥，新能源等）。如果我们果断全面关闭产能过剩行业，那么带来的就是全面经济停滞。这是无论如何现在的中国不能承受的。第二，欧美经济经过战后的几十年发展，主要都完成了有制造经济像服务业为主导的经济模式转变。所以制造行业的产能过剩给其经济带来的影响不是致命的。即使像德国这样的出口为主的国家，也未出现全面的产能过剩问题。我国与之完全不同，出口导向型经济的发展带来的巨大利润在金融海啸退去之后留下的几乎全是全面过剩产能，并且近二十年来经济发展对于出口的依赖是的产能问题严重而畸形。所以我们不可能全面的调整解决产能过剩问题，至少短时间不能完成。第三，关于对于相关过剩产能补贴的问题，也不现实。因为国内目前过剩行业太多，并且“大跃进”思维使得刚刚上马的新能源产业马上产能过剩。此外除了中央 *** 外，地方 *** 的财政基本都处于大量负债状态。土地财政带来的巨大财政收益被地方 *** 继续投入到土地和基础建设上继续投机，所以地方 *** 基本上现金流都处于枯竭状态。它们之所以有恃无恐是因为对于金融系统“贷款”的依赖。这样带来的系统性风险在不断累积。中央 *** 也同样如此，不断推出的经济 *** 政策和“某某下乡”使得中央 *** 赤字不断增加。这样出了不可取的印刷货币政策之外，对于税收依赖更加严重。这样何谈减税？第四，一旦大面积关掉过剩产能，立刻带来大量失业问题。在目前社会保障体制缺失的今天，这是 *** 无法解决的问题。近二十年改革开放的成果分配带来的问题是，普通百姓并未......>>

问题五：如何解决产能过剩问题 提前合理规划，避免重复建设；
努力扩大内需，顺应市场变化；
及时调整生产，积极拓展海外市场；
只有产能相对过剩！
生产力永远赶不上广大人民群众的生活需要，只不过，大家都没钱，怎么买你的东西……唉……

问题六：产能过剩的解决措施 产能并非是单个商品,可能是一整套的生产线,技术及设备.属企业的固定资产部分.产能过剩可以通过合作,转移到需要的地方去.在转移过程中,可能会增加部分投资.形成新的资产.
通过国际产能合作服务平台,也可以转移的国外,

问题七：分析化解产能过剩 *** 应该如何去做 关键是政策规划，做好预测提前预防，究根寻源，提出对策。题目可叫：面对区域产能过剩的 *** 应对策略

问题八：中国解决产能过剩的方法 产能过剩的根源在于流动性过剩，以前地方 *** 的冲动导致低水平重复建设，现在流动性过剩导致高水平重复建设。
对于产能过剩和经济泡沫只有让它自己废掉，别无他法， *** 的很多激预短期内好像有效，很可能长期内会加剧一种趋势，最终出现黑天鹅。

问题九：中国怎样应对物资过剩 其实现在有颠覆的理论，就是剩余价值不像马克思说的是剩余价值，而是资本金投入资金与设备土地等先期投入的租金，租金这个概念在亚当斯密的国富论中有过论述 马克思的剩余价值如果在真正的全民所有制度中，才会存在，但是既然全民所有，也就没有剩余价值和剥削了 资本主义的经济危机只是造成的产能过剩 科技和技术的进步，生产效率的不断提高，产能过剩就是资金设备土地等的增值速度加快，超过了供给平衡 到了一定地步 积累过多 失业与物资过剩并存 通胀与滞涨同飞 经济就危机了

Ⅸ 产品过剩的年代，能做什么生意

做生意，其实更多是通过“卖产品”的盈利模式。那么，产品过剩的年代，通过卖产品获利的难度就比较大。那么，这种市场情况下，还能有哪些生意能够适合做，我们给出以下几种生意模式，仅供参考。

01

产品过剩的概念分析

产品过剩是指某些行业生产产品的能力较强，属于饱和的生产状态。生产出来的产品将严重超出 社会 需要的能力。更多的是指一些行业的产品库存较大。

产品过剩与产能过剩是不同的概念。产能过剩是指生产能力。可以理解为生产能力超过了 社会 需求，而造成的结构失衡。

产品过剩是产能过剩的盲目生产，造成的库存失衡的体现。产品过剩的概念是相对的，也就是可以通过去库存的方式，控制生产产能而解决的。

02

产品过剩的年代，可以选择做的生意

无论是产能过剩，还是产品过剩，也就是我们想通过“卖产品”而获取利润的难度是非常大的。那主要原因是，市场需求量较小，不会有较大的销售量。另一个原因，就是利润较低。产品过剩的情况，一般市场的反应是降价，打折的情况，进行去库存。所以，这种情况，经营者的利润是非常低的。

那么，如果避开产品的销售，有哪些可以选择的生意？

一．卖“服务”

我们会发现一个市场现象。当产品越来越不值钱的时候，服务越来越值钱。也就是市场上对服务的需求较多，而且服务类人员，也是非常稀缺的。特别是一些产品销售出去后，会产生大量的售后服务问题的行业。比如，需要维修，保养，更换零件，上门安装，上门培训等等。我们目前看到市场上的一些“服务”型的生意。

1. 维修，保养类

家用电器维修，电动车维修，钟表维修， 汽车 维修保养。从事这类生意的，主要就是以自己的“技术”为产品。经营成本也比较低。往往会被别人认为“小”生意，但生意比较理想。同时，同行的竞争也比较小。

这类行业虽然表面看似是以服务，但也在服务的过程中，销售相关的产品维修保养配件，利润也是非常的可观。

2. 家庭上门安装服务类

水电安装，管道疏通，家庭智能应用安装。这类服务类生意，一般都是在居民小区。也是大部分家庭所需要的服务项目。

3. 服务类体验店

美容美发店，保健 养生 类店等。这里属于服务类型的实体店。主要是通过顾客的体现，收取服务费。同时，也可以经营相关的产品。这类产品大都是属于暴利型产品。

二．卖“思路”

产品过剩，是指无论是生产制造企业，还是商品流通企业的经营者，都会发愁的是，如何将产品卖出去。他们不缺少产品，缺少的是如何将产品销售出去的方法。所以，在这种市场需求的情况下，有一些成立营销公司，特别是目前一些利用新媒体卖货的，越来越有市场需求。也就是自己有客户资源，有新媒体销售途径。我们把这些人称为卖“思路”的人。

1. 成立专业化的营销公司

成立专业化的营销公司，一般不是普通人的选择。大都是需要具备一定的营销专业知识，有丰富的产品策划，销售经验。因为，目前的这类公司都是靠服务方的实际销售，收取销售提成的模式。

目前这类专业化的营销公司的业务开始转型，以前主要是靠收取咨询费，培训费等。目前主要是靠帮助服务的企业完成销售，而获取销售佣金的。

2. 个人自媒体

一些优质的个人自媒体账号。沉淀了较多的粉丝。并具有很高的人气，知名度，信誉度。这类自媒体账号的带货能力，是非常强大的。很多的产品供应链，通过与他们的合作，解决了产品库存的问题。所以，自媒体创业也是很多普通人可以尝试的。

目前个人自媒体的主要收入来源，已经不再依靠各大平台的流量补贴收入，而是要结合电商带货的收入成为主要的收入来源。

三．卖“特色”

我们说产品过剩是相对的。并不是所有的产品都存在产能过剩的情况。存在产能过剩的行业，主要是指一些大众消费品。也就是生产制造的门槛比较低，生产制造的厂家较多。大都是认为这类产品的市场需求量较大。所以，才会造成产品过剩。而一些具有差异化的产品，一些高精端的产品，也就是我们认为的一些“特色”产品，是很少出现产品过剩的情况的。有些甚至是比较稀缺的。所以，我们认为在大部分产品过剩的年代，避开竞争的红海，去找一些“特色”产品去经营。

1. 销售区域性的三农领域的“特色”产品

我们说区域性的三农特色产品，是指在 其他区域很少有类似的产品。或者，有类似的产品，但是没有较高的知名度。特别是在自己的居住区域，有类似的特色产品，就会有更大的销售优势。当然，这种产品是通过电商销售的渠道居多。

2. 加盟有“特色”的小型餐饮店

在产品过剩的时代，一些特色的小型餐饮店，在一些地方是比较稀缺的。这种特色主要体现在，必须通过加盟的方式，才能拥有配方，商标使用权，在当地区域的经营权等。特别是有些加盟的小型特色餐饮店，在某一个区域，只限制一家经营的情况。

我们为什么要谈到避开产品过剩“卖特色”，因为大部分人，本身没有技术服务的优势，没有卖“营销”的优势。

总结：

产品过剩的年代，我们能做的生意，遵循的就是要尽量避开过剩的“产品”销售。我们提出三个观点，就是卖“服务”，卖“营销”，卖“特色”。在这三类生意项目中，我们认为适合我们普通选择的是卖“服务”，卖“特色”。

仅供参考。

（完）

产品过剩年代照样有生意做，现在给你介绍几种方法。

第一种先推荐一种大生意，就是并购。

产品过剩时代呢，就是在整个产品的供应链的横向和纵向都分布了太多的企业。产品过剩了，那么在这些供应链里的企业，面临着两个选择，要么转型升级，要么等死。

而大部分的企业他们没有这种意识，有意识也没有魄力，这是在等死，而只有少部分的企业转型升级或者是有并购之举的。这些企业家他们不管在任何时代，不管产品过不过剩，他们都是永远的赢家，是永远优秀的企业。而大部分企业等着你去并购。

第二种也是大生意，就是践行国家战略一带一路，把过剩的产品在全球进行处理销售，扩大更大的 市场份额。那么践行国家战略 一带一路，做的最有效的，我觉得是马云。他的天猫，淘宝，再加上菜鸟，然后再借助新冠疫情把国内过剩的产品，已经在地球上飞来飞去了。

猫有猫路狗有狗路，那么你也可以透过你的拥有的资源和渠道的方式，践行国家战略把这个国内过剩的产品一带一路带出国门。

第三种呢，就是c2m，就是精准的把握消费者的需求，然后，把这种需求下到生产线上去变现产品，从而满足消费者的需求。

要做c2m呢，有两个建议。

一，就是精准的定位。在这个已有的产品或者服务的市场的空间里面去找到一个细分领域的市场，针对你的目标消费者和目标群体，在这个细分领域之内，提供产品或者服务。

二，就是建构数字化的企业。透过这个数字化的企业，也只有数字化的企业才能够快速的，精准地找到消费者的需求，然后迅速的把产品做出来，迅速地交到消费者手里，快速反应，否则这个c2m也难以实现。

做产品，不如做服务！卖商品不如卖服务！做服务不如做综合解决方案！产品加服务加客户是上帝的感觉。