A. 怎样开发新产品
新产品的开发主要是将通过商业分析后的新产品概念交送研究开发部门和技术部门试制，成为实体产品模型及样品。同时，进行品牌的包装研制和品牌的设计。应当强调，新产品研究和制造必须使模型及样品具有产品概念所规定的所有特征。
在此之前，新产品仅是一种语言与符号描述，其评价成本是比较小的。但在本阶段，研制过程中有时要投入大量的资金。研制的过程可能要经过数日，也可能长达到几个月甚至几年。
B. 新产品开辟有哪几种方法
楼主的问题，是很典型的业务员新手成长问题。就这个问题，我来概括性地作逐一回答。 1.面对客户，周转不开。很多新手业务员面对终端客户、渠道客户，都有一种被牵着鼻子团团转的感觉。终端、渠道那些小老板们，都是老奸巨猾的老商道，一看到你是新手，无非做了以下事情： （1）利用新手不熟行情、不熟世道，故意不配合业务员的工作，不响应业务员的要求，还对业务员提出了各种苛刻条件，令业务员左右为难。本意其实没有坏的，那些小老板只是难得遇到一个生人，所以趁机耍一耍你，玩一下而已； （2）也并非所有的都不带恶意，有的仗着自己老谋深算，经验丰富，又嫉妒新业务员文化高、年轻，所以就不愿意和这样的人发展新供货渠道。设置各种各样苛刻的条件，或者趁机压价、套政策，来谋取更大的利益。 其实，面对这种人，不管是否怀好意，都要保持自己的尊严，自己的尊严不是开不得玩笑，受不得委屈，自己的尊严是坚持维护公司的利益，坚持树立公司的形象，不允许任何人玷污。 再有，在维护公司形象的同时，借助小老板欺负你的机会，多做实事。例如小老板让你给他装十辆电动车的电池，其实这是针对你的一种欺压的行为。但是你借助这样的机会，比如点支烟给老板让他休息，再点支烟给组装车的师傅，然后自己就在那埋头苦干。这样，一来维护了公司的形象，二来勤恳地做事，也让老板受到感动。 之类种种的方法有很多，我总结一句话送给你，“天下没有轻松的捷径可走！” 2.抢占市场的方法，我其实在回答第一个问题已经回答了。自己要维护自己的公司形象，自己从内心而言就要认可自己的公司，同时要借助自己的文化底子，多跟那些小老板谈营销、谈渠道、谈财富，跟他们谈经商，你没他们经验多，所以就要谈他们底子比较弱的方面，让他们长见识，让他们觉得跟你交流可以学到东西，这样你就成为一个可以跟他们交易的层次。如果做不到这个层次，那些小老板就会觉得，你不配跟他们交易。 让小老板接受你以后，拿下单子最重要的是进行一种谈判，一种说服工作，本质是一种共赢双方的博弈，这个问题复杂地多了，有机会我们再详细沟通。 如果在这个老板所使用的产品，是竞争对手比较强势的情况下，可以采用以下任意一种方法或多种方法组合的方式，攻下客户： （1）铺货，通过在终端设柜台、贴广告的方式增强自己公司产品品牌概念（不过铺货这招不到万不得已，别用）； （2）利润诱导，可以通过给客户设置，比如A级销量返点10%，B级销量返点15%之类的方式，给予客户一个更好的利润空间，诱使他采用你的产品，并且是大量采用； （3）绑定式销售，把你们的产品，通过和其他的某些供货商进行联合，采取绑定的方式卖出，这种方法比较绝，前提是有一定的社会关系。 3.给客户最大的信息传递方式是不断地拜访，获得客户的信任和好感；如果客户对产品丧失信心，应该更换更好的产品，同时也要给予客户经济补偿，再者搞点客情，比如送包烟道个歉，然后把错误责任进行转嫁，等等，方式很多，灵活采用。
C. 如何开发新产品
新产品开发都是可以分阶段、分步骤的，全部的工作步骤如下。
第一步：新产品构思。
构思不是凭空瞎想，而是有创造性的思维活动。新产品构思实际上包括了两个方面的思维活动：一是根据得到的各种信息发挥人的想象力，提出初步设想的线索；二是考虑到市场需要什么样的产品及其发展趋势，提出具体产品设想方案。可以说发憨篡窖诂忌磋媳单颅，产品构思是把信息与人的创造力结合起来的结果。一种新产品的设想，可以提出许多的方案，但一个成熟的构思，必须同时兼备两点：①构思要非常奇特，②构思要尽可能接近于可行，包括技术和经济上的可行性。根本不能实现的设想，只能是一种空想。
第二步：新产品筛选。
从各种新产品设想的方案中，挑选出一部分有价值可行分析、论证的方案，这一过程就叫筛选。筛选阶段的目的不是接受或润色这一设想，而是在于说明这一设想是否与企业目标的表述相一致，是具有足够的实现性和合理性以保证有必要进行可行性分析。筛选要努力避免两种偏差：其一，不能把有开发前途的产品设想放弃了，失去了成功的机会；其二，不能把没有开发价值的产品设想误选了，以致仓促投产，导致失败。
第三步：编制新产品计划书。
这是在已经选定的新产品设想方案的基础上具体确定产品开发的各项经济指标、技术性能，以及各种必要的参数。包括产品开发的投资规模、利润分析及市场目标；产品设计的各项技术与原则要求；产品开发的方式和实施方案，等等。这是制定新产品开发计划的决策性工作，是关系全局的工作，需要企业的领导者与各有关方面专业技术人员、管理人员通力合作，共同完成。 ．第四步：新产品设计。
这是从技术经济上把新产品设想变成现实的一个重要阶段。是实现社会或用户对产品的特定性能要求的创造性劳动。新产品的设计，直接影响到产品的质量、功能、成本、效益，影响到产品的竞争力。设计要有明确的目的，要为用户考虑，要从掌握竞争优势来考虑。
第五步：新产品试制。
这是按照一定的技术模式实现产品的具体化或样品化的过程。它包括新产品试制的工艺准备、样品试制和小批试制等几个方面的工作。新产品试制也是对设计方案可行性的检验，一定要避免设计是一回事，而试制出来的产品又是另一回事。不然就会与新产品开发的目标背道而驰，导致最终的失败。
第六步：新产品评定。
新产品试制出来以后，从技术经济上对产品进行全面的试验、检测和鉴定，这是一次重要的评定工作。对新产品的评定，不仅有利于进一步完善产品的设计，消除可能存在的隐患，而且可以避免产品大批量投产后可能带来的巨大损失。它主要包括对产品的技术性能的试验和对产品经济效益的评定。
第七步：新产品试销。
试销，实际上是在限定的市场范围内，对新产品的一次市场实验。通过试销，可以实地检查新产品正式投放市场以后，消费者是否愿意购买，在市场变化的条件下，新产品进入市场应该采取的决策和措施。一次必要和可行的试销，对新产品开发的作用是很明显的：①可以比较可靠地测试或掌握新产品销路的各种数据资料；②可以根据市场变化趋势，选择最佳的组合模式或销售策略；③可以对新产品正式投产的批量和发展规模做出进一步的决策；等等。
第八步：商业性投产。
这包括新产品的正式批量投产和销售工作。
D. 一个新的产品怎么去打开市场
那你就要推销到民心去啊。。给民众接受就行了。。对准一些知识分子下手。。他们买了之后就会跟别人说的了 说那些东西的好处了。。到时候他们 都懂了就会来买啦。。。。你说他们不知道是什么东西那就要想办法让他们知道是什么东西。。然后知道这个东西怎么用怎么好用！！这才是关键一开始不要想着赚那么多啦。。还有就是服务。。！！这些都是王道！！希望你能把市场拿下！！
E. 新产品怎样打开市场
比如我一直销的中牧实业股份有限公司饲料分公司生产的华罗品牌，销了约九年的时间，公司的老总是我二哥，现在他自己跳出来办了一家神州金宝（北京）动物保健科技有限公司主生产畜禽饲料金维宝和各种维生素，从那时起我一直销的金维宝，从原来的华罗换成金维宝过程只用了一个月的时间就成了，也没有出现什么问题，现在的量只有一年一年剧增，我感觉最主要还是建立人脉关系，还有产品的质量，这是前提。新产品打开市场需要做的：
（一）把握好几点：
1.上市的时机
2.突出卖点
3.重大的推广活动
当然所有的一切都要围绕你的目标顾客，另外需要注意在突出卖点的时候，不要和行业老大对着干，否则会受到行业老大的反攻，那想新产品成功就很困难了。
（二）新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。
（三）新产品上市推广要注意以下几点：
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。
（四）新产品上市推广要注意以下几点：
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告
。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。
F. 新产品怎么打开市场
新产品刚出来时，外界对它的了解很少。要想尽快为外界所接受，需要做好以下几项工作。
（1）适度宣传
在宣传上，用词要准确，要客观地将新产品的优点告诉消费者，不能够夸大其词，更不能漫无边际的乱吹。因为在消费者群体中不乏很多内行，这些人都是有一定影响力的知识分子。如果乱吹，很容易被识破，那么，这些内行只要稍稍一点破，就足以将胡乱宣传的效应抵消得无影无踪。另外，过分夸大的宣传还会给消费者一个不好的印象，那就是生产企业的诚信度受到怀疑。如果成了这样，该企业的宣传就成了一个公知的假话，再也没有人相信了。
新产品生产出来后，也可以组织一些产品推介活动。将一些新产品推介给消费者，让消费者实际接触到新产品。“耳闻不如眼见”。消费者亲眼所见所产生的效果要远远大于“传闻”。也可以将一些新产品送给一些比较有影响的人士试用，扩大其产品的影响。
（2）保证产品质量
新产品生产出来之后，人们对其会有一定的新奇观念。如果该新产品能够一直坚持保证优秀的质量，就会一直以比较好的势头扩大影响，占领市场。这也是企业所希望的。如果新产品的质量并不稳定，一阵子好，一阵子差，则消费者就会对该新产品产生较差的印象。有时候，很长时间优秀产品所带来的印象会被短时间的次品所带来的负面影响所抵消。“一粒老鼠屎坏一锅汤”，其结果，对企业整个产品的销售是很不利的。
为了保证企业的生产质量，可以在社会上聘请一些有影响的人作为企业的质量监督员，利用这些企业监督员来促进企业质量提高，保证企业质量的优秀。
（3）合理的价位
在给新产品定价时，需要考虑生产与管理成本，加上合理的利润。不能以新产品为由无限提高价格，那样很容易走向短期行为。民间有“三分利吃饱饭，对半利饿死人”的说法，就是这个道理。
G. 如何去开拓新产品的市场
首先要选拔精兵强将，成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式
如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较，那么开发市场的难度占了80％，而维护市场的难度仅占20％。作市场难就难在开发新市场上，这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力，有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧，而中小企业营销人才有限，很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。
那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”，摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式，然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案，并由“新市场开拓突击队”负责执行。
先期可以对市场进行试运作一段时间，由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后，认为该市场有把握开发成功，“新市场开拓突击队”再进驻该市场，进行大规模地推广。
开拓成功后留守少部分人员，其他人员转到另一个新市场。
采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处：
1、开发新市场的经验可以得到不断的总结，逐步完善企业的营销模式。
2、把市场运作的经验带到了各区域市场，防止出现重复交“学费”的现象。
3、同步完成对营销队伍的培训工作，迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。
4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。
5、树立经销商的信心，使其认为企业对该区域市场高度重视，而且企业市场运作能力强，这样的话容易得到经销商的大力支持。
“新市场开拓突击队” 运作模式的注意事项：
1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物，起指导作用。
2、最好有一名高层领导亲自带队，这样可以鼓舞士气，而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才。
3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的，要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队，使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门。
做过市场的营销人士都知道：开拓新市场难，而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难，往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验如下：
采用“时间”换“金钱”的推广模式
中小企业广告费有限，不可能像大企业一样广告铺天盖地，一分钱都要掰成两分钱用，争取用最少的营销推广费用达到开拓新市场成功的目的。
中国各区域市场之间的差异太大了，即使经过充分的市场调查，也往往难以准确地判断该区域市场是否能开发成功。中小企业在市场情况不明下切勿盲目投放广告，比较稳妥的方式是企业先设立办事处，对市场进行试运作，遍熟悉零售终端遍谈经销商，选择经销商详见《中小企业选择经销商的经验之谈》一文。
如果市场试运作后感觉产品难以推广开，就可在市场试运作一段时间后撤离该市场，这样就不会“把大把的钞票丢在水里” ，企业所受的损失也不大。有可能在企业实力增强，有更充足的准备后进行二次开发。
市场试运作是最彻底的市场调查，往往能对市场做出最准确的判断，而且花费营销费用也不算很多。
二、产品系列中最好有一个竞争力强的品种作为开拓市场的“敲门砖”
为了减少新市场开拓的营销阻力，选择一个既有价格竞争力、消费量又相对较大的品种作为主推品种，通过这个有竞争力的产品品种，给通路成员和消费者一个购买的理由。
主推品种如果被消费者接受了，那么这个新品牌也就被消费者同步接受了，这样的话就可以大大减少开拓新市场的营销阻力。主推品种一旦被市场认可，就可以把其他获利高的品种顺带铺进各个终端网点。
主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销品种、市场特点来确定，但要充分评估可能给竞争对手造成的影响，以及考虑应对竞争对手的反击措施。
三、要确保市场推广的最低投资门槛，作新市场切莫做成“夹生饭”
中小企业开拓新市场要么不作，要么力求开拓成功。市场做成“夹生饭”既浪费了企业宝贵的市场推广费用，而且市场也做成了“一潭死水”。如果要进行第二轮市场启动，往往需要花费更多的营销费用，甚至企业不得不面临退出该市场的窘况。
发动市场总攻前一定要充分论证，不打无准备之仗，同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用，防止市场做成“夹生饭”。