如何用引流产品推销会员卡

1. 如何推销会员卡

一、推销也需要前戏

俗话说，心急吃不了热豆腐，话虽糙，但是道理还在。

许多缺乏经验的推销员，为了尽快的让自己进入角色，会在和顾客短暂交谈之后，就向顾客提出，办理会员卡，可以给予优惠。殊不知，顾客对于这种会员卡推销，是比较反感的，她们更希望自己提出办卡的要求，而不是接受推销员强迫性的介绍词。

当然，我们不可能被动的等待顾客，所以不妨换一种思路，给顾客一些购买的决心。在这个过程中，推销员需要先稳定好她们的兴趣，和顾客聊聊天，如八卦、情感累的话题。

经过一段时间的沟通后，顾客心理会发生一些改变，他们会在心理上认为自己接受了员工的招待，这个时候再向她们提出办会员卡的要求，成功的几率会比较高。

二、让顾客了解会员卡

在交易达成之前，推销员的义销伏丛务是让顾客充分的了解会员卡。如果顾客经常去消费，对于会员卡应该有所了解，这个时候可以简单的介绍下，会员卡的优点和价值，让顾客动心。

如果顾客了解甚少，推销员需要将会员卡说明中的重点内容，反复的说给顾客听，让他们在心里有一个认识，办会员卡，是百利无一害的。

三、推销会员卡注意事项

1、先谈好“价钱”

在会员卡推销的时候，要先谈好“价亏樱钱”。许多推销员很怕和顾客谈钱的事，怕谈钱伤了感情。

实际上，这种担忧是完全没有必要的，如果一个推销员到最后快要成交的时候，还未说出报价，我们的顾客很容易因为“价钱”而翻脸。这样的事情厅慧并不少见，推销员尽了本分，却因为钱谈不拢，实在十分的可惜。

2、不要中途放弃

相信所有的推销员，都有不愉快的经历，当向顾客推销会员卡时候，她们的第一反应就是“不买”或者“我不需要”等否定的回答。

对于这些拒绝，作为推销员的你，应该坦然面对，但是不必在意，而是需要进一步了解客户的抗拒点与疑虑，通过给客户更加详细的产品信息，解除客户抗拒点。

(1)如何用引流产品推销会员卡扩展阅读：

推销员（英文通称Salesman，现称Salesperson）是推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。

现代推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。

2. 吸引顾客办会员卡话术有哪些

吸引顾客办会员卡话术有：

1、您成为我们的会员之后，不但可以享受优惠，而且今天还可稿塌以赠送您—次价值XXX元的疗项目和一次价值XXX元的项目，简直太划算了。

2、我帮您申请办理一张会员卡吧，以后可以享受优惠，还可以用积分兑换礼品。

3、您成为我们的会员之后，可以给您节省30%以上，例如您现在做的这个调理，原价380元，成为会员后，您只需要280元了，一次节省100元呢。

4、成为我们的会员之后，是一种身份的象征，您会有专用的客服、浴巾、及沐浴品，而且喝的茶、吃的点心和水果都和非会员不—样。

5、我们会员卡的有效期是终身的，全国8000家酒店，您只需通过手机号就可以方便预订。同时，算上您今天入住钟点房的优惠，只要再入住一次全天房，就可以把会员卡费28元赚回来了。

6、您可以办张会员卡，您在本店可以继续享受协议价格，同时，通过手机您可以快速预订全国800家门店，享受所有会员权益。

7、我每次为您服务都是非常的尽心尽力，您办理会员卡，也是表示对我的支持，我会—如既往的努力为您服务。

8、我们这次的会员卡赠送和优惠，到明天就截止了，所以您不要再犹豫了，现在是成为会员最好的时机。

9、您成为我们的会员后，会享受非常仔敬斗多的福利念磨政策，例如您过生日我们会有免费的项目赠送，如果两位顾客同时预约，我们会让会员优先，每次槁促销活动，会员的优惠力度也远远超过非会员。

10、您成为我们的会员后，可以享受积分政策，依据您的办卡数额，我们每半年核算一次积分，这些积分可以免费兑换项目或产品，非常的丰厚和超值，如果您不是会员，就没有办法统计您的积分，所以您的损失是很大的。

3. 会员卡引流方案有哪些

个人觉得可以实行的会员卡引流方案，五个方法：

做会员卡的商家（以餐饮业为例子），有这样一个情况，就是有一些会员处于僵尸状态。在这里可以有5个超级引流术，都是针对会员卡，通过这些方法，激活老会员，吸引新会员，以达到增加到店的客流量。

可以这样发一条短信给客户：

某某尊贵会员，可是您已经有82天没有回来了（在这里天数是以客人实际的天数为准，并且需要添加上商家的名字，有必要的可以添加上地址），看到这些真的很让我心疼，在过去也许我们的服务并没有让您满意，在今天这个日子，给你发来信息只想说，让你回来把剩下的**元服务为您用心的做完，哪怕在这以后您不在成为我们的人，在这最后一次，我们都将会用心来做好，把这精彩留到最后，期待您的回复。

【1】会员特权的妙招

在每一个月都有会员的福利，每一个月都有会员的特价菜（或者专属服务和商品），通过这种方式既可中销凳以群发短信召回老会员，也可以让老客户带来的新来的顾客办理会员卡。

【2】会员年底特权的妙招

每年年底都是餐饮业（其他的行业以自己情况分析）的消费高峰期。可以选择花钱送挂历，这样就能让品牌出现在顾客的家中，全面占领亲朋好友，以及他们子女的视线。起到一个打广告的作用，而且成本也不大。

【3】积分可以办会员卡的妙招

会员每一次到店里来消费就可以攒积分，每消费一元就对应一个积分。会员拉人，也可以获得积分，每一个人获得积分20分。通过这种引导顾客的会员积分就会不知不觉的增加，然后在适当的时机可以告诉，顾客积分可以当钱用，这其中斗备的隐含条件当然是需要充钱，也就是积分打折或者兑换小菜品（或者是服务和产品）。

【4】引导老顾客续费充值的妙招

当一个顾客的会员卡余额低于100元的时候，那么在这个时候就需要引导会员来充值了。最简单有效的暴力方法就是，立即告知这位会员，只要立刻充钱，剩下的钱就可以翻倍在卡中使用，也就是说会员卡的余额是80元，顾客立即充值的话，就会白送80元。

【5】引导老顾客成为合伙人的妙招

针对店里面那些充值充的很多的老顾客，可以告诉他们多充几千，然后每一年可以拿到n%的分红并且还会写上股卖旅东墙。

通过这些超级引流术，可以增加顾客到店的数量，增加和会员的粘性，才能把利润做到持续。

4. 关于美发的知识 怎么推销产品 怎么让顾客充会员卡

推销产品和办卡是美发行业主要的收入来源和收入之一.通常我们都会用来增加业绩来创收；

这里面其实都是销售的一部分，也是一门很大的学问，
首先我们不要一上来就开始侃侃而谈我们的卡有多好，我们的产品有多好，而是用我们的服务和真诚来打动顾客，以此来取得顾客的信任和我们建立一种朋友的关系，要先学会找话题来跟顾客聊天从中发现顾客平常喜欢哪一方面的，比如聊护肤发型饰品或者当下热门话题都可以作为一个开端，初步的熟悉之后就开始了解顾客平常用什么产品，什么价为，这中间不要贬低别人家东西来抬高自己的产品，这是最忌讳的，你可以跟她说用的东西虽然很好但是不是很适合你的皮肤。或者，发质，或者......慢慢的就可以把我们要推销她适合的产品介绍给她，这个前提是你必须要做好产品的功课了解透这个产品的特点；客人如果表示不需要的时候就要停止，并表示下次有机会可以试一试切记不要死缠难打；办卡也是一样的首先的是服务、技术，在服务后之后可以说、如果觉得还可以就在这里办一个优惠卡，每次省不少钱，做头发还有优惠，然后可以告诉他们你这店开了多久是老店这样也会打消她的顾虑.