产品怎么介绍给客人

① 如何向客户推荐自己的产品

你必须熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。只要能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注，以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展。

如今，营销人员在产品推广过程中难免缺乏预见性，其实计划赶不上变化不可怕，怕的是以过去的成功拒绝今天的变化，以今天的情况推断未来的发展，以战术的方法代替战略的谋划。因此，从现在开始就必须引起重视，做好充分准备，在实践中锻炼提升自己。我认为，主动向客户推荐自己企业产品，是一种战术，需要结合市场需求和对方心里有的放矢的推进。

同样，产品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。企业营销人员就要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产和内容生产进行积累与整合。在品牌资产和内容生产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。

② 推销产品的话术怎么讲

推销产品的话术如下：

一、顾客说：我还没考虑好，我要先考虑一下。

1、销售回答话术：女士，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？

2、销售回答话术：如果您现在购买，可以获得一份精美礼品。

二、顾客说：你家衣服太贵了，一点也不划算。

1、销售回答话术：这都是市场价，我们店铺的产品比网上牌子产品便宜多啦，性价比还高。

2、销售回答话术：同样是100元，您现在可以买a、b、c、d等几样东西，而且这种产品是您目前最需要的，现在正在搞活动搭配买更优惠的。

3、这件上衣你可以用多少年呢？按1年计算，xx月xx星期，实际每天的投资是多少呢，你每天花xx钱，就可获得这件上衣，是不是很值呢？

三、顾客说：我想买，但是你们的衣服能不能便宜一些。

这个价位是目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。

③ 如何给客户做产品介绍

各位家人们大家好！我是**  很开心能给大家做一个关于介绍产品的分享。

大家每次给客户分享产品时，我们首先要了解一个概念，我们是在帮助别人解决困扰，我们的分享应该传递价值，我们的分享是为了让别人认可我们，认可产品，因此我们的分享绝对不是自嗨，不是把产品说明书给别人背下来就可以了。我们一定要思考对方是谁，对方需要什么，想听什么？他们有什么痛点，你能帮他们解决什么问题。最后再想，如果是你，听了你的介绍后会买吗。以后我们再开始我们的分享！

我给大家介绍一个分享产品的结构， “痛点+干湿结合+提炼总结”

结合今天的学习内容我给大家举例说明一下，关于固原虫草可以这样介绍：

亲爱的伙伴们，大家好，我是xx…首先问大家一个问题，你或者家人朋友有没有经常容易疲倦，面色苍白，手脚冰冷，头发白脱、腰酸背痛，烟干咳嗽，失眠健忘多梦这些情况呢，这些都是肾气不足的表现，大家说肾气不足吃什么补好呢，是不是冬虫夏草呢？对，冬虫夏草一直被视为滋补名药，与人参、鹿茸并列，对补虚劳（肺、肾）有莫大益处，但冬虫夏草是不是不好买，好不容易买到了还说不定是假的。下面我将用五分钟的时间为大家介绍一款NHT平台的产品固原崇草，我将从三个方面来介绍，分别是：高替代性，高有效性，高生产标准，相信听了我的介绍，一定能为您解决以上身体疾患问题找到方法。

一高替代性

首先来看高替代性，大家对冬虫夏草都有了解了，很多人认为野生的虫草比较好，事实并非如此。野生的虫草的主要产地 - 中国西部的高山，因工业化而出现严重的沙漠化问题，加上土壤污染令重金属问题亦很严重。野生虫草数量稀少，多年来过度采摘，因此市面常出现假冒或质量良莠不齐的虫草，所以就算是相同品牌，或于相同店铺购买，有效成分含量也会不同。

最重要的一点是，虫草的营养在温度超过 80 度就会被破坏，因此以煲煮为主要食用方法的野生虫草，其营养在煮食过后都已被浪费。

固元崇草所采用的人工培植之虫草菌丝体则是由专业人士以高科技液体发酵技术培植，所以一定没有重金属污染及数量限制，安全性及质量值得信赖。加上每一批培植虫草菌丝体都会进行科学鉴证，以确定其有效成分符合标准。

总结一下固元崇草和冬虫夏草相同点是两者都是虫草，不同点是前者人工培判尘植，后者野生，前者无污染，后者有污染。前者品质有保障，后者良莠不齐掘哪禅，前者食用方法科学，后者食用方法破坏营养。因此来看固原崇草更胜一筹，对冬虫夏草具有高替代性。

二高有效性

其次是高有效性，听了刚才的介绍大家可能要问了，人工培植的含量成分是怎么保证的？

固原崇草具有高含量的虫草腺苷，虫草腺苷是现今最科学及客观的虫草质量标准，同时亦是“中国药典”中唯一认可的虫草类产品鉴别指针，准确量化虫草的效能。

它是细胞合成的重要元素，能提升细胞活力、促进新陈代谢和加强免疫力。固元崇草采用的虫草菌丝体的腺苷含量比“中国药典”的要求高近 10 倍，使产品功效极之卓越。

固元崇草的另外一种成分“姬松茸”，又称巴西磨菇，其神奇的功效令它有“神菇”、“太阳菇”、“生命之菇”等外号，并在日本引起保健界极大关注，把它视为名贵食用菌。

姬松茸的多醣体是其重要的成分，其质量十分优良，能增强巨噬细胞系统功能，大幅度提高免疫力；而且姬松茸包含所有人体必需氨基酸，能与多醣体结合，使产品易于被人体吸收。

姬松茸中以亚麻油酸为主的不饱和脂肪酸含量非常高，可帮助对抗三高。姬松茸还含有麦缓喊角固醇，可舒缓骨质疏松症。

高含量的虫草腺苷和姬松茸使固元崇草具有高效性。

三  高生产标准

第三是高生产标准。固元崇草的生产商“香港生物科技研究院有限公司”，为“香港中文大学”的全资附属公司。 “香港生物科技研究院有限公司”一直致力于以最高的学术标准，开发各种天然中草本食品，更是全港首间获得香港特别行政区卫生署“香港中成药生产管理规范GMP证书”，肯定其生产质量及安全。

大家都知道香港的中成药几乎是目前世界最高标准了。国内的中成药几乎没有按GMP标准生产的。

通过我以上三个方面的介绍我们可以看出固原崇草是具有高替代性，高有效性，高生产标准的可以代替冬虫夏草的一款非常卓越的产品，你可能要问了，这样一款产品价格是不是很高呢？不是，它的价格很亲民哦，每瓶500元，可以服用一个月。

朋友们，如果你有以上身体问题，尽快用起来吧，记住哦，它有以下功效，可以帮助我们：调节生理机能、改善睡眠质素、减轻疲劳增强免疫力、改善体质、维持健康提升呼吸道抵抗力，舒缓各种呼吸道病症改善血液循环，保护心脏及心血管健康对抗自由基，抗衰老。

最后，祝大家都拥有健康！

通过我以上的分享，大家是不是Get到了我们分享产品的方法，“ 痛点+干湿结合+提炼总结” 首先提出痛点，其次，干湿结合来解决痛点，最后提炼总结。

以下附上之前朋友的产品介绍（以上是我修改后的），你觉得哪个更吸引人呢…

欢迎留言…

④ 怎样介绍产品才能吸引顾客

第一次：也就是刚见面时

要用最简单、精炼的语言对产品进行2分钟以内的介绍，吸引客户的注意力，让客户觉得这个产品确实不错。最有效的方法就是用FABE的句式进行产品介绍。

第二次：也就是在了解了客户的需求后

这次要用“说服性销售技巧”对客户进行第二次的说服-介绍产品，告诉客户我们的产品是如何解决他现在的业务（或生活）问题的。

第三次：也就是客户提出异议以后

对客户提出的异议不能回避，对客户的异议进行有效的回复，最好的工具是用“讲述成功案例”。

销售技巧

在熟悉产品的前提下，多去看竞争对手的产品，看看我们的产品和对方的产品区别在哪里，还要想好，如果客户问与对手产品的区别，如何去回答。

建议在有空的时候，可以上网看看一些销售话术，选取一些精华的记下了。懂得同客户沟通的技巧。因为在现实中，推销往往不是一次就完成的，而需要多次的沟通。

⑤ 如何向顾客介绍产品

（一）给客人留下良好的印象，衣着得体，举止大方，态度温和，保持自信，不卑不亢。 （二）向客户介绍产品是销售与客户交流中最重要的环节，要了解产品的价格和付款方式；产品能为消费者带来哪些价值；竞争对手的情况。 向客户介绍产品要注意1.提前演练才会有备无患。 先要抓住客户心理，看有没有购买的欲望，又如何层层挖掘。 在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。聪明的销售员在家里就会演练纯熟。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题： *我怎样引起对方注意？ *我怎样证明产品有效？ *我怎样让客户产生购买欲望？ *我怎样来表现产品？ 向客户介绍产品要注意2.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。 只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。 向客户介绍产品要注意3.清楚自己的目的。 每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫，所以，每次介绍时一定要清楚：这次与客户沟通我要达到什么目的？ 向客户介绍产品要注意4.以客户的兴趣为中心。 每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。 介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意自己的感受。 向客户介绍产品要注意5.问问题，让客户参与。 在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。 特色会引发兴趣，而利益会引发渴望。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望。 向客户介绍产品要注意6.将产品的优点与客户的需求连接起来。 介绍产品时一定要让客户听起来舒服，又能满足客户的需求。为了实现这一目标，销售员要做好两方面的工作：一是分析产品的特点。二是分析客户的需求。客户永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以销售人员在介绍产品时，要把产品的特点转化成客户所能得到的利益，从对方的利益这一角度来介绍你的产品。 销售展示的三个简单步骤：介绍产品功能，介绍产品优势，最后介绍客户的利益。有一个固定模式：“由于这项——你就能够——也就是 说—— 举例来说，当你在描述一款新式手机的时候，你可以说：“由于这种手机带有目前市场上最高像素的摄像装置（产品优势），你可以随时随地拍到最清晰的画面（产品的功能），也就是说，你可以保留或给朋友传送最漂亮最逼真的照片（客户利益）。” 向客户介绍产品要注意7.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。介绍产品时，不停地、自然地问客户：“对不对？”“您相信吗？”“很好，您觉得呢？”如果客户相信 了那些优点，他是很愿意给予赞同的。我们得到的这种赞同越多，客户与我们之间取得的一致性就越高，而且愿意购买的可能性就越大。 向客户介绍产品要注意8.减少客户的痛苦和损失。 客户并不想了解产品所有的特点和功能，但是对能够减轻自己痛苦的功能却十分感兴趣。所以，销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题，而不是你的产品。 向客户介绍产品要注意9.与客户的视线接触。 客户是点头还是皱眉头？他是从上往下打量你，还是惊讶得不知所措？不断观察客户是绝对重要的，这样我们才能确知他对我们的产品已经了解到什么程度了，是否在考虑购买。只有视线接触才能确认什么是我们所需要的。 销售中，如何谈价格：顾客对价格提出异议，那么我们应该这样说：您说的对，一般顾客开始都有您这样的想法。但是我们

⑥ 怎样介绍产品才能吸引顾客

方法如下：

在职场生活中，如果老板或部门负责人要你去向客户介绍产品，这是非常常见的事情。面对这样的事情，一定要做到胸有成竹，这样才能确保万无一失。以下是关于介绍产品时如何吸引客户的注意力的经验。

一，细说产品的构成。在向客户进行介绍时，一定要把产品的结构介绍好，并且要多使用客户非常熟悉的词汇进行介绍，这样才能容易吸引客户的注意力。

二，恰到好处介绍产品的功能。产品有哪些功能，不能夸大介绍，也不能缩小介绍，一定要实事求是加以介绍。

三，主要介绍产品的优点、特点。公司的产品，当然有自己的优点、特点，这些优点、特点，可能是别人产品所不能具有的，因此一定要很好地介绍好。

四，诚意介绍产品的售后服务。产品的售后服务体现在哪些方面，产品的售后服务具体有哪些，一定要着重介绍好，好让客户放心。

五，注意得体的着装。作为一个职场人士，得体的着装是非常重要的，一定要穿着美观、大方、亲切并充满活力。

六，始终保持彬彬有礼。不管客户说什么，不管客户提什么要求，一定要说话和和气气，一定要始终礼貌待人，要让客户觉得介绍人员非常有素质。

⑦ 怎么向顾客推销产品

通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品特点和如何满足他的须要，给顾客试用此产品或给顾客示范产品，并向其介绍此产品的个性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

介绍接近法：看到顾客对某件商品有兴趣时向其介绍产品的特性、优点、好处
赞美接近法：即以赞美的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

示范接近法：利用产品示范展示产品的功效并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品认识产品，最好的示范就是让顾客亲自来体验。

⑧ 如何向顾客介绍产品

你可以看看我是怎么介绍的，当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件：

第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。

第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。

记住，价钱永远在最后谈。假如顾客不断地提到价钱的问题，表明你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品培郑物超所值。

第四，永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地帮助顾客得到他所要的来得重要。