亚马逊如何分析产品淡旺季

1. 跨境电商淡季该怎么做，跨境电商淡季运营思路

做跨境电商的卖家们都知道，在跨境电商领域，无论是从市场需求的增减变动还是产品本身的季节适配度上来说，它都有淡季和旺季的区分。而很多卖家觉得到了淡季就可以歇息一阵子，其实不然，淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。那么，卖家该如何切换淡季、旺季营销推广方式呢？

淡季细分品类，观察预判消费者市场诉求

以亚马逊为例，淡季时卖家可以在日常销量的基础上进行调整，深入关注和挖掘供应链和细分品类，对店铺后期在线产品进行丰富和补充。首先，卖家可以结合以往买家的回复评价，观察和预判消费者及行业市场诉求；其次，利用同类目卖家的销量数据或Bestseller的热销排名反馈，针对自身已有的产品线，做细分类目的调适及增减；再者，卖家可引用Facebook、YouTube、Google、Instagram当前对应产品类别的热搜趋势，应用于产品开发；消指最后一点，卖家应该自行判断店铺整体销量情况的走势是否与跨境电商的行业走势相一致，而后再针对不同的结论分析是否有进一步扩充产品的必要；与此同时，卖家也需要确保供应链搭配、资金流、物流等后续的跟进进度，在精细化运营和营销策略上予以优化。

旺季借活动合理引流，提前备货，补充旺季产能缺失

活动是跨境电商行业旺季做引流和产品曝答桥厅光的有效手段。无论是平台或行业类目的促销还是店铺活动，它都是增大销量、降低库存最有效的、最直接的途径。通常情清隐况下，除了各大跨境电商独有的旺季大促，例如亚马逊的Primeday、速卖通的328、双11等，还有情人节、母亲节、父亲节、圣诞节、网络星期一、黑色星期五等海外节假日，甚至包括部分小众国家的斋月节等，都是卖家拓展海外市场所要紧抓的旺季机遇。不过，这时卖家需要注意，旺季高倍速订单增长的背后，其实也是暗潮涌动，且经常伴随着商标侵权、账号冻结、黑科技惩处和税收限制等困局。所以卖家一款产品大卖的同时，卖家都需要留有“心眼”，善于利用长远的眼光，预判产品行情走势，在发现产品商标或侵权漏洞时及时收手，下架产品以规避更大的损失。

而无论是跨境电商还是国内电商，卖家的旺季与工厂的旺季是重叠的，多数情况下工厂生意好的时候也是卖家供应链急需的时段。为避免产能和市场供需的不平衡，不仅是我们工厂、卖家都应该提前为旺季备货补充旺季产能的紧张。而在营销推广上，一线城市买家的消费能力较强、用户品味也会更高，则推广的产品应主要以高端为切入点；二三线城市的推广，可以采取中高端产品推介为主，搭配社交媒体和网络电视的推广营销；此外，线上运营的卖家其实也可以联合部分渠道代理商，在城市受众群较多的地方，做广告投放曝光品牌和产品输出为线上引流，这也一定程度上避免了社交媒体大流量的竞争。同时，优化产品品质，重视产品质量和服务功能优化，也可带动消费者对产品的情感、与产品的互动、功能性的满足和服务购买体验等，在旺季过后，如果买家对卖家产品或品牌的购买粘性还在，淡季引流和订单转化也会对应提高。”

2. 新手亚马逊怎么运营

一、产品分析
1、自己没姿御有产品的需要考虑一下自己的店铺售卖那种产品对自己更加的有优势，不仅能够让自己快速的出单，而且在出单后也能更好更快的处理订单，发货方便！

2、自己有产品的可以根据自己手头上的产品，分析该产品目前是不是一个热销品，和同类型的产品相比它的价格、质量以及竞争程度怎么样，适合在哪个平台销售，这个产品是否有侵权的风险。
了解产品的重迹蚂岩量、体重、尺寸，估量物流成本，如果出售的话，所获得利润是否客观。如果该产品物流成本太高，本身价值又不高的话，建议舍弃不做。

二、物流选择
选择物流的时候，需要同时分析物流成本以及时效。
从淡旺季方面分析，有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准；在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准，这种方法并不是很合理，大家还是需要综合考物扮虑物流成本以及时效。建议了解各大国际航班从哪个国际机场飞的更多，自然所在城市的航班越多发哪里越有利。

三、亚马逊运营
很多亚马逊卖家慢慢的学习运营套路之后，店铺都有了点起色，但是经过一段时间之后就会进入一个瓶颈期，优化的操作技巧每天都在做，推广的方法也试了很多，但是销售额就是提升不了，这时候卖家可能需要重新审视，寻找你的亚马逊运营难点了。首先你的知道你这种瓶颈期是什么原因引起的，才能更好的去调整。

该注意的还有很多，可以来找我 wj-555890

3. 亚马逊旺季来临时，新手卖家如何应对和布局

1.做好选品提前备货

想要在旺季大卖爆单，做好选品是首当其冲的重点任务。建议卖家们对整个四季度的出货量做出精准的评估，以便提前备好货。

有经验的卖家也许会发现这两年亚马逊的节日促销战绩一年更比一年高，所以对于备货来说，多备一些货也是有备无患的。至于产品的选择，建议大家去参考去年热卖的选品数据，对于一些特定的节日，选品要紧扣节日主题结合当地的民俗文化，来选择适合当地市场情况以及消费需求的产品。并结合自己的供应链和物流配送能力，选择适合自己的热卖产品进行备货销售。

2.优化Listing到最佳状态

选择好产品以后，要在旺季推广工作开始之前，就开始把listing优化到最佳状态。无论是Listing的图片还是标题、描述、QA等等每一个细节都要优化到位，做到最佳状态。在流量和消费需求暴增的旺季期间，如果你因为listing没有优化到位，导致产品点击率和转化率的损失，那可就损失惨重了。

1）产品标题和描述：首先要检查一下自己的标题是否过于冗长，关键字是否清晰，描述是否突出产品的功能和卖点；尽量用简短而包含关键词的语句来描述你的标题，达到吸引用户的效果；

2）产品图片：产品的主图和辅图设计一定要符合亚马逊图片要求枣卖，突出产品的亮点，越高清越好，最好进行多角度拍摄，加深客户的停留率和购买率；

3）产品价格：产品的价格在一定程度上决定了转化率的高低，检查你的产品定价是否具有竞争优势，是否需要用到coupon（优惠券），在定价方面要确保既有利润空间又有竞争优势；

4）产品Q&A：在产品Q&A问答方面，可以增加卖家对于产品的了解，也可以通过这部分的优化来达到减少差评的产生；

3.做好计划，及时报名促销活动

旺季促销的报名活动一般都会提前一两个月就开始，一定要做好促销计划和安排，最好根据节日时间表提前制定好一个合理的科学促销计划。比如什么节日报名哪些促销活动，在什么时间点推广站内广告瞎岩历，如何规划广告预算，产品的备货数量和入仓时间等等，每一个环节都需要提前规划好。

另外要关注的还是亚马逊旺季的各种促销活动，比如马上要到来的黑色星期磨搜五和网购星期一秒杀活动，像BestDeal(划算)、LightningDeal(秒杀)、DOTD(镇店之宝)都是卖家在短时间内快速提升销量的好机会，要抓住这些爆单机会！

4.做好推广，站外资源配合起来

4. 亚马逊怎么选品

一、亚马逊选品需要注意价格

我们在做某一款产品之前，亚马逊选品需要注意首先要考虑的是它的利润，如果当前市场上的大卖已经垄也能做到市场垄断，而且让被人可望不可及的产品。

二、亚马逊选品需要注意销量

亚马逊选品需要注意最近的销量不错才能刺激我们去提升排名，然后去定销售计划和目标，一往无前的冲，抢占市场份额。

5. 亚马逊跨境电商的淡旺季

每年的下半年是跨境电商的销售旺季脊缓枝，所以对于跨境电商们来说，下半年才是一年中的重头戏，从十月份开始，国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来，不仅仅是国内的各大电商开始应战旺季，国外电商也开始准备。

从每年的9月20号开始到第二年的1月6日，Amazon平台将进入销售旺季，这段时间是的销售额几乎占全年总份额的一大半。
以下几个节日，需要特别注意：
（1）万圣节（Halloween）
（2） 感恩节（Thanksgiving）
（3）黑色星期五（Black Friday）
（4）网购星期一（Cyber Monday）
（5） 圣诞节（Christmas）
（6）元旦（New year's Day）
西方客户在元旦前后消费力很弱，因为前面2个月哪弊的节日已经基本把他们的预算用完了樱敏

6. 做亚马逊，应该从哪些方面分析产品的市场呢，该如何分析市场呢

完整的市场分析包含多个方面。

市场分析本质是一种群体博弈行为， 每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息，去选择 市场容量大，卖家竞争小 的类目。

所以市场分析是一个动态的过程，它一方面会随着顾客需求的转变而变化；另一方面也会随着进入及退出的卖家数量变化而变化。在这个动态变化的过程中，我们需要抓住不变的核心部分，就是分析出顾客的需求痛点，并为顾客的需求痛点提供更好的解决方案。做好这点，我们的市场分析报告，才能做到有的放矢。

下面简单介绍一下可以在哪些方面分析市场：

我们通过对以上10个方面进行展开，从而找到最适合我们的市场分析方法。

市场容量决定了这个类目的想象空间，日出十单与日出千单的类目，对于我们的吸引程度是不同的。在不考虑竞争的情况下，市场容量越大，类目越好。

市场容量由 销量和客单价 这两个要素组成；销量越大，客单价越高，市场容量就越大。 在市场容量这个维度，我们要选取销量大，利润值高的利基产品。

如何统计一个类目的市场容量？

可以通过 Jungle Scount插件 ，来统计市场容量大小。

品牌垄断程度是竞争激烈程度的判断指标之一。 品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位，消费者的注意力资源是稀缺的，当有一些品牌已经完全占据了消费者的心智，那新卖家的产品无论价性价比多高，也很难引起消费者的注意。在一个品牌垄断严重的类目，你的产品甚至连展现在消费者面前的机会都很少，更别说与竞品正面PK。

所以一个品牌垄断严重的类目，新卖家要谨慎进入。

销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。 根据马太效应，一般类目80%的销量，被前面20%的产品占据，假如一个类目90%的销量，被前面10%的产品占据，那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的10%的市场份额，这种类目基本不用考虑。

我们心中要有一个判断标尺，根据自身的水平，适合在哪种竞争程度的市场下可以做出成绩，谨慎进入那些成熟且稳定的类目市场。

在我们决定进入一个类目前，我们要选择好对标的竞品，这些竞品是要和我们实力相当的卖家，观察这些竞品卖家能否在这个类目短时间做起来。

如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来，那你在这个类目做起来的概率就会比较大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来，反而陷入了价格战，同质化的困境，那我们要谨慎进入这个类目。

我们可以通过查看类目TOP20卖家的账号，通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。类目TOP20卖家平均实力越强，这个类目做起来的概率越低。反之，如果类目TOP20卖家都是一些小账号或者新卖家，那你在这个类目做起来的概率就会比较高。

我们需要判断该类目产品属于产品生命周期的哪个阶段？

如果该类目产品大部分属于 新品期或成长期 的产品，那这个类目竞争程度不高，大家的水平实力相当，产品推起来的概率也高。

相反，如果该类目产品大部分属于 成熟期或衰退期 的产品，一方面市场增长空间有限，另一方面，竞争市场从增量市场转为存量市场竞争，存量市场属于零和博弈，整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。

做好市场调研，理清产品所属的生命阶段，选择处于成长期的类目，这样我们才能享受到类目增长带来的销量红利。

产品是属于中长期产品；还是短期事件型产品，如口罩，面罩；又或者是季节性、节日性产品。

对于这些不同类型的产品，我们所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。对于一名新手卖家，事件型或季节性产品，对库存把控的要求非常高，非常容易造成库存积压，我们应优先考虑做中长期的产品。

需要查询产品是否具有外观专利，图案专利等，对于疑似侵权的产品，我们需要谨慎对待。

通过对产品的替代品与互补品市场销量的分析，判断这个产品是否是买家的真实需求还是伪需求。

如果一个产品属于高增长产品，那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。如果只是这个产品的销量高，它的替代品与互补品销量并不高，那么后期这个产品销量暴跌的可能性非常高，这个产品可能是伪需求的产品。

当一个产品获取难度非常低，且非常容易复制，你在1688一搜就能找到一大把，那么当你上架这个产品的时候，你就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。此时你的产品想要推起来，难度就会非常大。

所以我们要对产品具有持续迭代和微创新的能力，这样才能避免进入同质化与价格战的困境。

以上就是判断一个类目是否值得进入的十个判断标准，产品调研是比产品运营推广更核心，也更重要的环节。我们应该花更多的时间在产品调研上，去判断这款产品值不值得做，市场容量低，类目竞争大，我们自身没有优势的类目要谨慎进入。

选择一款好的产品或进入一个好的类目相当于成功了60%，只要后端运营不出大的失误，这款产品推出来的概率就会非常高。所以不要吝惜产品调研的时间。

7. 亚马逊销量下滑原因分析有哪些

亚马逊上产品的销量，流量是一个会直接影响销量的因素，影响流量的因素包括亚马逊上关键词和站内广告的自然排名。浏览页面简单的推荐Jungle Scout网页版，该软件是亚马逊数据分析的必备软件，超过60万全球卖家正在使用Jungle Scout ，每天处理20亿个数据点，数据精准度高达90% ，支持亚马逊17个站点。

除了季节性因素，还可以从其他三个方面进行分析：
1、推广是非常有效的方法。可以多关注亚马逊的广告位和渠道，看看对手有没有投放广告，利用广告增加你的店铺曝光度和产品订单。你也可以在考虑自己营销费用的实际情况后，考虑适当的推广。
2、在各大社交平台上搜索对手的品牌或者一些热销产品的标题，注意看对手最近有没有在广告或者宣传方面进行合作。
3、借助亚马逊的第三方产品分析工具，我们可以对竞争对手产品的近期评价增长率进行详细分析，看看对方有没有使用其他操作手段，比如测评、直评等。这可以为自己的需求提供一个参考数据。

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