1. it类怎么做销售有哪些方面
IT销售包括很多，涉及硬件、软件、整体解决方案等，技术转销售优势在于对于整体解决方案的把握及用户需求的分析。可以将用户的需求转变为可以商业化的解决方案，方案中涉及硬件、软件、系统等方面，这些是传统销售人员所不具备的能力，所以技术人员转向销售比传统销售有优势。
IT类销售包括：硬件设备、软件产品、软件开发订单、系统总体解决方案。
2. 如何做好IT销售技巧和话术分享
兄弟，给你分析一个问题，你有没有发现做销售做的好的朋友，随便去了哪个公司，他的销售能力都不会差。你是不是也经常和一些销售高手出去，发现他们总是能和客户侃侃而谈，聊着聊着就能一起吃饭，吃着吃着就能谈合作了。
其实销售并没有固定的技巧和话术，你想想你每天面对不一样的客户，性格迥异，需求不一，你如何运用兄慎世固定的话术和技巧来应对客户呢。
做好销售的秘诀可以归纳为2个点，一是人情做透，二是利益驱动。什么是人情做透，你就看看你自己的父母是如何关心你的，是不是看你的眼羡肢神都充满了关爱，如果你也能如此对待你的客户呢？也许你会问，那怎么可能，但是我们很确切的说，就是可能，这个你可以参照美国信封大师哈维麦克，还有他制作的客户信息表格麦凯66。那什么是利益驱动，这个就不用解释了吧。你要让客户看到与你合作的好处，你能带给他什么，你是做IT的，那你们的产品的优势是什么，能给他带上什么实质性的帮助，最好是别人没有的，所以为什么说产品优势非常重要，因为这就是利益驱动的成份，当然，利益驱动涉及的面很多，这个你可以自己领悟。建议你可以去看看“基米拉法”对你的销孝嫌售能力的提高会有帮助。
3. 怎么去推销一个新产品呢
笔者认为，营销人员要想把客户对自己的信任感，转移到客户对新产品的信任上，并为新产品打开市场，需要有以下几个步骤。 一、成为新品推销专家 新产品在功能特性、外观等方面都会有很大的改进，所以，营销人员一定要精心研究新产品的特征，成为新产品的推销专家。营销人员只有具备丰富的新产品知识，对新产品的原料、规格、设计、性能、特征，都必须深入了解，才能成为一位精通的产品专家。不但能替新产品做详尽而深度的介绍，更能为产品找出特征以满足客户更高的期望，这样才能让客户相信业务人员的专业。一般而言，很多业务人员对于新产品都一知半解，并且抱着观望的态度去销售，只要你对新产品没有信心，客户绝对不会产生购买欲望。 二、找出新品的绝对优势 新产品大多数是改进的产品，其性能的优越性是不是独特而有大幅度的差别?假如没有大幅度的差别，只是过去产品的替代品而已，那么新产品的销量上来了，老产品的量却下降，这样的业绩，其效果并没有增加。 四、为客户提供技术支持 要推广新产品必须采取陆、海、空的立体作战方法，亦即推销拜访时要结合技术支持人员、设计人员、研发人员及业务人员的坚强团队，针对客户的技术部门、设计部门、研发部门、制造部门的人员共同切磋，并进行技术交流，才能将新产品的优势传递给客户，新产品才可能销售成功。 企业只有精心地为新产品的推出做详细的规划，让业务人员全心投入新产品的推销中去，才能让新产品为公司的业绩添一份动力。否则，新产品只会给客户造成一种误导。
4. 作为一个刚接触IT的小年轻来说，怎样才能做好销售
销售人员的重点是：1、你要足够了解自己说销售的产品，性能、卖点、价格、同行业相比之下优势在那、劣势在那2、要有良好的语言组织能力，能够组织一套自己对于产品的销售说法（首先是你认可的）也就是说你能够说服自己购买你所销售的产品么？3、要有良好的应变能力，也就是说不管什么时候你的顾客问你的任何问题，你都能及时回答上来，并且讲出判没纤你的理由，说服他为什么要购买你的产品。4、要具有良好的亲和力，俗话就是自来熟，不熟的话通过短时间的交谈找到你与顾客的共同点拉近你们之间的关系，这样有利于你下一步的销售。例：你家是察高哪里的，哦北城区啊，我也是北城区的。但是一定要是你所熟悉的。5、要熟练地知道销售流程，如果顾客已经决定购买但是因为你不够熟练导致顾客不耐烦而流失那样损失就很大了。6要主动热情，就算不购买你的产品也要主动帮助顾客购买到理想的商品，这样下次有机会他一定会给你创造销售条件。7、做好分内工作，该向上级填报掘仿的数据及时填报上交，上班不迟到早退等等没事多沟通销售心得。8、还要有良好的自信心，相信自己。好了就这些吧祝你早日成为一名优秀的销售人员说了这么多，谢谢给分吧
5. 想要对自己研发的新产品进行宣传，具体应该做什么呢
对于自己研发的新产品宣传，第一:针对自己产品渠道投放相应的广告物料；第二:利用好自己手里已经有的下线资源，比如你的产品销售者，他们要推广你的产品；第三:要造势，产品未出，广告先出，给门店一种氛围，产品销量最主要的是分销门店，不是终端用户，也不是生产商。
6. 如何才能做好一个IT行业的销售
1） 要热爱销售工作
2) 要有一定的IT技术基础 比如 做软件销售 要有一定的数据库 PS AUTOCAD或是3dMAX 的基本知识
3） 要了解it行业的潜规则 就是说你买的是一种技术枯敏衡 其实当今社会所有的技术产品都是大同小异
关键是如何突拿孝出你所卖的产品它的不同之处。当然要了解这一点就必须要以没做第二点做先决条件。
7. 怎么推销个人研发的IT产品
产品的首要前提是质量。
如果你确信质量上过硬，先提供给一些单位和机构试用，以他们的口碑帮你传播效果远好于广告。
我不知道你个人能研发出针对什么市场的路由器，企业级的有思科juniper，一般的华为dlink，工业垃圾有金浪阿尔法， 希望你能超过它们。
8. IT销售具体怎么做的
做好销售基本的应该熟练掌握自己的销售的产品的知识，和随机应变的能力。作为一名销售人员，首先你要确定你所销售的产品是适合什么样的人群的，是那个年龄阶段的人群。
再次，每天要保持良好的心态，以“笑容，诚信”面对每一个客户。最后，要做一个具体的计划划州察指分，那些是准客户，那些是重要客户，哪些是一般客户。
要经常总结，加强自身及专业的知识的提高。看客户需要什么，产品能给他带来什么？什么样的客户对什么样的产品合适等等
最主要的靠自己的，但是害怕是能有的，作为销售行业面对客户是各行业不同年册配没仔龄的客户，一定要从容面对。
一定要相信自己能行，才能做好！
做IT在网上销售的渠道也是不错的一种方法！
9. 如何销售IT产品
首先还是需要打广告，贴宣传，然后主要的是让客户体验这款产品。做IT的体验软件功能很重要。。
10. 求电话销售(IT产品如:服务器,存储器)的开场白
想要在15秒内内明白你的意图，并且接受那是不太可能的。如果可能这样的订单早就被别人抢走了！
客户的需求分为两种：
1 是明确的需求
也就是1楼朋友说的，问你要不要？
2 是潜在的需求
即现在不要，以后有可能用得到，现在问题不太严重可能还没到必须要用的时候。
关键点就在如何开发出客户的潜在需求！这需要你一步步地去引导他了！先把自己当成一个顾问，帮助他们解决问题。在聊天中建立关系成为朋友了之旁缓后，你再为他提供服务的时候让他明白他的某块地方可能会产生的问题。以及解决方案。
这时你再让他去买应该就不难了。
但电话销售最好运洞模还是争颤者取到见面比较好！