产品需求增加企业家会怎么做

A. 市场需求增加时,垄断厂商怎么变化产量

市场需求增加时，垄断厂商变化产量的方法：
边际效益 是每投入单位成本 所获取的利润
那好 既然是垄断企业，也就是市面上只有这一家高漏的产品
首先当市场需求增加时，根据市场规律，产品的价格就会戚春烂森昌上涨
价格上涨本身就意味着边际效益提高了
此时垄断企业再适当的增加投入，只要控制在这个产量不超过需求，那价格一方面提高，一方面边际效益就在提高

B. 企业如何发展更多的客户， 不断增加客户基数如何了解挖掘客户更多的潜在需求

开发新客户的途径

(1) 建立新关系。 优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。

(2) 连锁介绍法。 让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。他们在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。如何让现有客户为你推荐新客户呢？关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，让他感觉你这个人不错,这样，客户才会乐意为你推荐新客户。

(运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。)

(3) 到会议上寻找客户。 业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。

(4) 在客户单位中培养内线。 他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。

(5) 资料查寻法。 业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括电话簿(拿出电话簿来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍和你类似职位的朋友或厂家，也许会有合作的机会,相互的推荐作用不可忽视)、专业书报、杂志、当地报纸、电视、广播及街头广告等,载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。还有那些默默无名的厂家(没做广告和宣传的).这个需要自己平时留意自己所去的地方身边的厂家.

(6) 网络推广。 把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，有一些公司的采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到该公司的采购需求信息,

充分的前期准备

兵马未动，粮草先行。开发新笑尘世客户，兄衫要不打无准备之仗。即要在没有电话预约或登门拜访之前，作为销售人员，要进行充分的事前准备。准备哪些内容呢？

(1) 熟悉公司、产品及相关政策，对企业的发展概况、产品工艺流程以及产品所能给客户带来的切实利益及其政策要了然于胸。千万不可一问三不知，或含糊其辞，否则，在谈判时将很难取得客户的信任。

(2) 相关资料的准备，即企业宣传画册、POP、相关证书、有关媒体报道、企业内刊、名片等等，将这些开发“道具”准备妥当，将有助于展示企业及产品形象，促使开发流程的顺利过渡

(3) 个人形象的设计。作为销售人员，要懂得礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸，要知道服饰的整洁、仪容的端庄、谈吐的优雅、举止的得体，将会使前期开发“如鱼得水”，倍受鼓舞

(4) 拟定开发步骤及计划。凡事预则立，不预则废，作为销售人员，要明确每一步骤与环节所要开展的工作内容、先后顺序,达成时间、参与人员等等

积极的心理状态

1. 自信的心态.要对所从事的工作充满挑战与机遇,而自信则是成功开发的”基石”,有信心不见得会赢,但没信心却会永远输到底.

2. 积极的心态.同样一件事情,用不同的心态去看待,其结果也不是一样的,因此,在开展工作时,不论成功与否,都要能有一 颗平常而积极的心态,坦然面对可能遇到的一切困难.态度积极了,客户才有可能向你露出成交的笑脸.

3. 敬业的心态.做销售,要有永不言弃的敬业心态,也要有不达目的,绝不收兵的勇气.很多客户开发的成功,得益于自己的恒心与耐心,得益于坚持与敬业.

4. 娴熟的谈判技巧

一、谈判的内容：企业的状况、产品的属性、价格、渠道及其相应的政策，尤其是产品的优惠政策或促销政策。

二、谈判的地点：尽量选择在企业进行，一方面可以掌握谈判的主动权，其次，也可以方便客户考察企业、参观产品，特别是产品的生产工艺流程，以让客户买的“放心”，用的舒心,但主动出击的情况例外。

三、谈判的技巧：谈判的过程中，要注意一些相关技巧，比如，二选一法则的运用；寻找共同的话题；现场气氛的渲染；谈判的互动与现场机会的把握等等。

四、谈判的细节：1、谈判要不卑不亢，站稳立场。2、不要口若悬河，坚持少说多听。3、注意日常礼节，树立企业良好形象。4、营造温馨气氛，给客户留下深刻印象。

5. 高超的公关艺术

1、善于织网蓄势，构建情感营销。在开发过程中，要更多地体现情感碰肢营销的成份，通过身边的资源，构建强大的关系网。

2、先交朋友，后做生意，经商不言商。在开发工作中，商业气氛不要渲染得太为浓厚，一定要先跳出生意场，表现为先交朋友，后做生意，淡化商业氛围，打造良好的合作平台。

3、以“礼”相待，实施攻心战术。作为一个人,都有占小便宜的心理，在开发的过程中，抓住人的这一心理弱点，巧妙公关，以“礼”相待，不时施以促销品、礼品等小恩小惠，来“俘获”经办人员，有时也不失为一种好的计策。

4、“冷热”相宜，保持良好的朋友关系。开发不能“热情过火”，以至让人受不了；也不能冷若冰霜，让人难以接近,而要做到若即若离，“冷热相宜”，要能够针对不同的客户类别，比如不同年龄、不同性格等等，以其能够接受的方式来进行工作推进。

开发新客户，是一项颇为磨练人,心智的工作，作为销售人员，只有具备了开发业务渠道的心理素质，相应的业务水准，熟练的操作技巧，工作才能有条不紊，才能“锦上添花”，也才能达到开发企业市场的目的 。（看在小编辛苦的份上，请点赞，鼓励下）

C. 市场需求有哪几种企业如何适应和调节市场需求

市场需求的八种形态:
1、负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。
2、无需求(刺激)：如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。
3、潜伏需求(开发)：潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。
4、下降需求(重振)：当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。
5、不规则需求(协调)：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。
6、充分需求(维持)：假如某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间（这是企业最理想的一种需求状况），市场营销管理只要加以维持即可。
7、过量需求(降低)：在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时，市场营销管理应及时降低市场营销。
8、有害需求(消灭)：有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求。对此，市场营销管理的任务就是要加以消灭。

适应市场需求变化，靠加强企业营销促发展。
一、准确把握市场需求变化
目前我国市场格局出现了明显变化，买方市场已经基本形成。我们知道，买方市场是一个国家生产发展到一定程度，在许多领域出现的产品的生产能力供大于求的经济现象。世界经济发展历史表明，买方市场的形成是商品经济发展到一定阶段的产物，是现代市场经济的重要特征。改革开放以来，随着市场化进程的不断加快，市场主体活力增强，市场体系日臻完善，交通通信等基础条件大为改善，市场配置资源的基础性作用不断发挥，国民经济持续增长并加速量变积累，社会产品日益丰富，居民需求得到较好满足，从根本上摆脱了长期以来“短缺经济”的困扰，实现了卖方市场向买方市场的历史性大转变，这一转变必将对经济社会的发展产生现实和长远的影响。
有必要指出，我国现阶段的买方市场，是计划经济体制向市场经济体制转变过程中，在经济发展总体水平不高，地区及行业发展不平衡，国际竞争国内化程度加剧，亚洲金融危机影响加深的情况下形成的买方市场。在这一形势下，市场需求呈现出新的特点。
一是需求的主导性突出。在买方市场条件下，市场供求关系发生变化，需求成为主宰市场的主要矛盾方面，它不仅决定企业生产什么，生产多少，而且决定产品价位的高低，市场半径的大小。生产制约市场的时代已经过去，需求成为整个市场的向导。
二是需求的多样性明显。在买方市场条件下，消费者对产品的需求由单一性向多元化转变，由趋同性向多样性转变，由低层次向多层次转变，不仅需求数量要得到满足，而且需求质量也要满意；不仅希望价格适中，而且希望美观实用；不仅需要实物消费，而且需要售后服务，消费者对产品更为苛求。
三是需求的选择性增强。在买方市场条件下，产品来源的渠道增多，产品供给的时效性提 ，产品消费的替代性增强，消费行为更加理性；买不买、买什么，买多少，都由用户自主决定，需求的选择十分突出。总之，在买方市场条件下，市场需求复杂多变，市场机制作用更为显着，市场约束愈益强化，“优胜劣汰，适者生存”已成为现实，企业的生产经营面临前所未有的严峻挑战。
二、正确把握企业的经营方向
在买方市场条件下，企业的经营方向是营销战略的根本性问题。一个企业如果没有正确的经营方向，就难免发生营销战略上的失误。美国克莱斯勒汽车公司的盛衰起落充分说明这一点。面对70年代石油危机对汽车工业的沉重打击，美国通用、福特汽车公司迅速改变了经营方向，由生产耗油量多的小型汽车转向生产耗油量少的小型汽车。而克莱斯勒这个与通用、福特并驾齐驱的美国第三大汽车公司却毫无反应，仍坚持原来的经营方向，结果汽车销路一蹶不振，公司存货堆积如山，财务亏损达十亿美元，在这危难之际，原福特汽车公司总经理艾科卡到克莱斯勒走马上任，他迅速改变了经营方向，主持设计制造普通型、微型和超微型等多种型号，多种价格的新产品，并集中力量发展k型车，投入市场深受宠爱。随着销路的不断扩大，克莱斯勒公司迅速扭亏转盈，不但偿还了全部债务，而且很快重返与通用、福特相抗衡的行列，恢复了美国汽车工业的“三足鼎立”局面。艾科卡也因此成为世界闻名的传奇式企业家。我国目前正在经历着由传统计划经济向市场经济的转变，要求企业的经营方向也需随之进行改变和调整。在确定企业经营方向的基础上，企业还要考虑一定时期内的产品经营结构，要根据市场需求变化的趋势，认真分析各种产品的生命周期，决定经营品种的对象范围。
三、加大企业营销力度
在市场经济条件下，市场营销是企业将产品与经营成果最终转化为社会成果与社会价值的基本手段，是争取客户赢得市场的必要方式。企业求生存，争发展，集中表现为争用户，争订单。由于长期受传统体制的影响，不少企业营销观念陈旧，营销方式单一，营销队伍建设滞后，严重制约企业的生产经营。因此，必须高度重视营销工作，切实把营销作为生产经营的首要工作来抓。
一是转变营销观念。在买方市场条件下，必须首先转变营销观念。要从传统体制下把生产摆在第一位向市场经济条件下把营销摆在第一位转变，树立“以销定产”的经营观念；从满足于稳定用户和区域市场向争夺更多用户，抢占更大市场转变，树立开拓创新的竞争观念；从重产值标考核向重销售收入评价转变，树立利润至上的效益观念。
二是注重营销策略。科学的营销策略是企业赢得竞争胜利的重要法宝。加强市场调研，准确了解市场信息，既注意把握消费心理，善于站在用户的角度进行换位思考，积极挖掘市场的潜在需求，又注重了解竞争对手的技术能力，资本实力和营销手段，合理选择目标市场。根据企业自身条件和比较优势，确定主导产品，发展壮大附加值高、科技含量高、市场占有率高的优势产品，尤其要高度重视品牌经营，善于运用名牌优势促进产品销售。大力拓展市场空间，当前应当着力开拓农村市场，扩大产品在农村市场的占有份额，同时也要积极开拓欧美、独联体、非洲等国际市场。要加强营销网络建设，合理选择营销方式，充分利用现代科技手段，努力增强营销实效。
三是壮大营销队伍。目前，企业营销人员总量不足，占企业员工比重偏低；掌握现代营销业务知识的人员短缺，营销队伍整体素质亟待提高；营销人员结构亦欠合理，熟悉专业技术知识的人员较少。因此，必须通过学习培训、选择引进等方式，切实加强营销队伍建设，把精兵强将配置到营销第一线，尤其要组织技术人员直接参与产品销售，使销售工作与产品宣传，技术服务、信息反馈紧密结合，以优质服务、良好信誉赢得用户，推动以销促销。与此同时，还要强化营销激励机制，把产品销售额与营销人员收入直接挂钩，以贷款回收多少计报酬，促使销售人员更加实在地关心产品销售，进而关心企业的生存与发展。
四、着力改善营销环境
市场营销覆盖生产、经营、销售各个环节，连接企业、市场、消费者各个方面，是一项综合性很强的系统工作，特别是经济体制加快转变的过程中，在买方市场条件下，努力解决需求不足的问题，尤其需要企业、社会、政府整体联动，实行经济、行政、法律等手段多管齐下，努力为企业营销工作制造良好的外部环境。
一要加强政策导向。各级党委和政府应当始终坚持发展不动摇，千方百计加快经济建设步伐，紧紧围绕经济增长目标，加大基础设施建设力度，促进经济有效增长，提高消费者的收入水平和现实购买力，把他们的预期消费转化为即期消费。同时，及时调整“短缺经济”时代限制消费的政策，在税收、规费、信贷等方面制定刺激和引导消费的有关政策措施，激活需求，促进发展。
二要改善法制环境。在买方市场条件下，随着消费者对自身权益的重视，企业对市场竞争秩序的呼唤，迫切需要创造公平，公正的法制环境。要严格执行维护消费者权的法律法规，依法惩治假冒伪劣，切实保护消费者的合法权益，增强群众的消费信心。在规范市场主体行为的同时，保护企业产权，尤其是无形资产的所有权，维护企业的正当竞争。要进一步完善市场交易规则，消除市场壁垒，维护市场秩序，建立统一、开放、有序的大市场。
三要创造社会条件。进一步健全中介组织，注意发挥其桥梁纽带作用，积极协助政府加强行业指导，主动帮助企业沟通信息，做好产销衔接工作。要充分发挥新闻媒介的优势，加大对地方产品的宣传力度，扩大产品影响，努力为企业营销服务。政府有关部门和社会各界要加强营销知识的宣传教育，增强人们对营销人员创造性和艰苦劳动的认同，努力营造尊重营销售人员的社会环境。

D. 竞争性磋商过程中增加需求怎么办

1、首先竞争性磋商过程中增加需求应当以满足实际需求为原则。
2、其次得擅自提高经费预算和资产配置等采购标准枣宏扰。
3、最后竞争性磋商的另一核心内容是“先明确采购需求、后竞凳旦争报价”的两阶绝绝段采购模式。

E. 如果一种商品的价格上升，那生产商会怎么样做呢是扩大生产还是减少生产

市场竞争的原始动力就是赚取尽可能多的利润，而价格是获取利润高低的信号，所以，当一种商品价格上升时，就意味着对这一商品的需求量开始上升，在这一商品库存量不多的情况下，供应方一般会提高生产效率增加产品量或扩大生产规模提升商品供应量。如果这一需求（引起价格上涨）只败耐是由于某种原因而兴起的一时抢购，供应厂家只会腾出库存、适度加班以应对暂时的价格上扬，而不会扩大生产规模来增加商品生产量，以此防范商品价格突然回落的风险。当这一商品需求成为一种长久持续的态埋晌势，价格走向持续上扬，供应商必然会采取引进更加先进的生产设备、延长生产时间、扩大生产产规模、创新工艺等等察液春措施，来增加这一商品的供应量。
简而答之，仅供参考。

F. 产品拿到需求后第一步怎么做

作为一个产品，工作流的第一步就是接收需求

需求来源基本分为三大类：

我的工作经历中，缺少外部需求这个环节（有过，但是没有深入），所以暂时抛开不讲，大家可以去了解下其他大神的内容，在这里只讲下内部需求和老板需求

一、内部需求

       内部需求一般的来源渠道是其他部门，最多的应该是运营（市场）或客服；我带过好几个产品助理，他们接到一个新的功能或需求的时候都有一个共性，那就是第一步就开始想这个提交过来的需求还差哪些东西？流程是否可以走通链模？怎么优化更好？采用什么样的展现方式？

       这些是没有错，我们在需求落地的时候，确实应该考虑这些问题，但是在我这里，我把这块分到了第三个步骤，我们首要考虑的不应该是这些内容。

       首先，我们应该来分析作为运营或者市场他们的岗位性质和他们的工作目的。

       基本上作为运营的目的就是上面的三个方面，那么到这里可能有些人想，他们运营的工作内容跟我们产品有什么关系，其实，这跟产品有很大的关系，特别是在需求分析上面。

       首先，我们要搞清楚这次提出来的需求目的到底是什么，如果是拉新，那么我们就要思考这个需求到底对新用户有没有吸引力？有没有利益点让他们加入？如果是促活，那么对老用户来讲什么样的方式能够让他们再次想起平台？如果是为了赚钱？那么这个功能点跟现在功能有什么差异化？为什么这个功能上了就可以赚钱？所以我们如果搞清楚这次提出需求的目的，那么我们就可以针对性地进行设计，包括第三步去想怎么展现，怎么优化，都有了一个目标；

       那么第一步分析完需求的目的以后，接下来应该进入第二个步骤：后续方案，这个一般来讲是由提出需求或方案的一方应该考虑到的，就是说这个功能点如果上了以后，怎么来进行后续的处理，打个比方，这次需求的目的是为了拉新，产品成功设计出来方案并且开发上线，那接下来呢？作为产品我们应该考虑的更加长远一点，按照好的方向考虑我们这一波拉新进来了3000人，那是不是就达到拉新的目的了呢？常规上来讲是的，但我认为其实并不完善，这3000人拉进来之后，是不是真实的用户？还是说跟前两年微信营销一样，扫码关注送东西，送完了之后就立马取消关注一个道理，拉进来的用户其实属于死粉。洞蠢所以我们应该有权利知道需求方提出这个需求之后的方案，到底这个方案的执行性有多高，是否能够执行下去？如果说没有这一块，无法判定上线之后能够带来什么效果，那就是拉新3000人，第二天损失2999人。

       所以作为产品我们需要具备一个完整的思考过程，第一判断目的确保需求时候具备价值，第二判断该需求后续可执行性，如果这块缺少，那么好，功能需求如期上线，但是发现这个点并没有起到相应的效果，那么这个开发成本和时间成本基本属于浪费的。

二、老板需求（划重点）

       这个需求来源在我的工作经历中，是属于老大难问题，这几年的创业风潮导致很多都是老板有一个想法，然后有一定的资金，就开始建公司，招人，组建团队，所以基于这种情况下很多的中小型公司需求来源基本上都是来自于老板。

       我个人觉得老板是比外包公司里面的客户还更难搞定的一个角色（不知道我老板看到会不会打死我）；纳唤陪客户无非就是加钱加时间，这个客户自己衡量，但是老板就不一样了，我不给你加人，不给你加时间，我还要把时间缩短，我就要把这个功能加上去（分分钟想跳起来锤*头啊）

       但是呢，毕竟都成了金钱的奴隶嘛，所以老板的需求还是要认认真真完成的，那么我们来看看老板下达的任务。

是了，不知道有没有同行看到上面的内容泪流满面感同身受，确实这个是很多人面临着的问题，毕竟现在好多公司的老板并不是互联网出身，所以对于他们来讲就会提出这些 不合理 合理的需求，而往往在这种情况下，面对老板的强势，产品经理只好下来去研发、UI、测试、运营等等部门装孙子，各种腆着脸求配合。

那么怎么针对这些内容与老板 撕逼 协商呢，作为一个曾经老板提出10个需求推翻9个的过来人，给大家讲讲有哪些骚操作，当然仅仅可能是针对于我处的环境和老板的为人，不一定大家都适用。

第一，给足老板面子：首先，老板提出需求的时候不一定是把你单独叫上跟你在办公室你大展宏图，有时候难避免在大庭广众之下比如开会的情况下提出一些奇葩需求，就算当时你内心白眼都翻来欠费了，也要保持微笑，温柔的说一句“好，我记下这个需求了，我下来思考一下”，如果你当面就说一些“诶，我觉得这个需求不合理啊”“我觉得这个需求没有意义啊”等等，你就准备迎接死亡吧，毕竟老板不要面子的啊！！！有什么话，下来之后单独找到老板讲，把你的想法讲出来，大部分老板还是愿意接受的

第二，跟内部需求一样，分析目的。作为老板来讲，很多时候站的层面和资源跟我们是不一样的，所以老板说必须要有这个需求的时候，我们要了解他为什么非要不可？是仅仅他觉得这个功能很重要还是有其他原因？

我们看到老板的大部分目的是基于以上三个点：谈好融资了，需要支撑；需要跟其他资源合作；整个市场的行情和需要；所以其实有时候并不是老板真的外行不懂，而是因为一些其他的因素导致他会提出这些需求。

第三，搞清楚老板的目的以后，接着就是我们的专业性发挥的时候了， 这个需求到底是否能够达到老板的目的？如果能达到，那么就是时间的问题了，如果非要在这个时间点上，但是又还有其他功能点，这个时候我们就需要整理一份文件了，关于这个新需求的成本，开发时间，如果老板要缩短，那么我们就需要考虑时候精简其他功能点；如果说这个功能无法达到目的，那么我们就需要进行优化，是不是其他功能调整一下依旧可以达到这个目的或者提出一个新方案？老板是不想听你告诉他做不了，如果你说的是这个做不了但是我有另外一个方案可以缩短时间只是最终目的会差一点效果，但是这期上线之后第二期花几天时间就可以立马补充上去，如果你有这样的觉悟和提出这个方案，那么恭喜你，你提出的方式被采纳的几率大大提高。

结语：有时候我们在吐槽老板，但是真的仅仅就是吐槽，并没有想办法去解决这个问题，很多时候是因为我们跟老板站的位置不同，所以导致在想法上面有很多的差异化，按照分析目的-判断价值的方法去进行工作，可能会适当避免一些困难。

重申：以上一些方式方法仅仅是针对我个人的工作经历总结，不敢保证针对每个人或者公司

G. 企业如何进行产品创新

企业进行产品创新如下：
1 、提高科技水平，重视人才培养
想对产品进行创新，首要的前提就是要有充足的技术水平、较高素质的工作人员做保障。进行产品创新，就要求更高的科技，更先进的设备、仪器，更新的处理方法，所以需要扩大企业现有的知识储备，丰富员工的知识经验，使员工有能力投入到新的产品开发中去，还要吸收其他企业或成功案例的经验与方法，取其精华去其糟粕，把对自己有用的部分应用到自己的产品开发中去。西蒙电气1916年创立于西班牙，在全球低压电气及照明领域声誉卓着，这不仅是公司重视科技水平的提高，也是公司重视人才培养的结果。公司始终把人放在第一位，认为人才是公司生存和发展的一切根本。因此在引进人才时主要考虑综合素质，职工整体素质得到保障，有助于企业营造良好的技术创新的氛围，拥有了高素质的人才、雄厚的科技基础，和良性的市场运行模式。如今公司经过近百年的发展，至今已成为一家具有国际影响力的跨国企业。
2 、对产品外观、结构等进行创新设计
随着经济的发展，消费者在选择产品时越来越看重产品的外观，所以企业在产品创新的过程中应根据自己企业的文化以及消费者的需求设计符合企业形象的、新颖产品，会吸引更多消费者的目光。除了外观设计，企业还应通过对产品的工作原理、功能及结构的分析对其进行创新的设计，来获得更具有竞争性的市场优势。而且这种设计可以申请专利，保护性更强，竞争对手很难通过简单的修改来模仿。这种设计的技术或功能特点都比较明显，所以企业可以在市场竞争中牢牢的抓住客户，为企业赢得更多利益。创新是西蒙电气发展的源动力。公司目前在国内拥有发明专利13项、实用新型专利38项、外观专利84项。公司一直致力于产品的不断创新，拥有大量的工业知识产权，倡导时尚与技术的完美结合，追求产品的精益求精。公司先后获得了“西班牙皇家杰出企业奖”、“西班牙产品设计大奖”、“科技创新奖”、“中国电气附件产品研发中心”等多项荣誉。经过不断创新，西蒙电气的产品与世界各国伟大的建筑同行，巴塞罗那奥运主体育场、俄罗斯克里姆林宫、中国国家体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）等都选用了西蒙产品。
3、 注重观念创新、方法创新
在坚持产品质量的基础上，明确企业品牌的文化内涵，并进行品牌宣传，发挥品牌效应。同时针对不同消费群体，生产不同的产品，满足消费者的心理需要，同时及时对购买产品的消费者进行回访，通过对消费者的回访，了解产品的优势和不足，针对消费者提出的意见或建议，进行修改。消费者作为消费大众，他们的建议更能反映出普通民众的消费意愿，企业根据消费者的需求，进行产品的创新，会更容易得到市场的认可，在市场竞争中会更稳定的向前发展。例如，公司通过对消费者进行需求体验和调查，了解消费者的需求和喜好，调整公司产品系列，目前公司拥有从低到高多达三十种产品系列，满足不同消费者的购买需求。如今的顾客更喜欢既彰显个性、又喜欢搭配多种色彩，所以企业根据顾客的需求与喜好，推出多达16种色彩的搭配来满足顾客的需求，同时也能获得比较多的利润。

H. 如果你是一名企业家,应该怎样促进企业的发展(企业发展的战略)

作为一名企业家要想开办好企业经营好。首先要制定企业战略。

发展战略就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一定时期内对企业发扒耐脊展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的就是要解决企业的发展问题，实现企业快速、健康、持续发展。

7、企业需要将经营目标有效的分解给各个部门和所有员工并使并使各个部门和员工都积极地向着共同的经营目标而努力。企业需要监控目标达成过程中各个环节上的工作情况。了解各个环节上的工作产出。及时发现阻碍目标有效达成的问题并予以解决。一方面通过人员的调配使人员充分发挥作用，另一方面加强对现有人员的培训发展增强公司的整体实力与发展能力。绩效管理。恰恰是解决上述这些问题的有效途径通过绩效目标的设定与绩效。计划的过程。企业的经营目标被分解到各个部门。因此绩效管理是企业必不可少的一项活动。

I. 产品经理如何提升需求分析能力

作为产品经理，需求分析能力非常重要，这里分享一下需求的基础。
第一，洞察行业动向。产品经理的一项重要职责，就是产品规划，而规划的基本，就是你的产品，是否在行业发展的趋势上。这一点最重要，因为你的产品，甚至你的企业，存活的基础，就是社会需求，没有需求的产品，是卖不动的。而如何做，个人觉的，如果公司实力够大，最好可以投入一些资源，找专业的机构协助，获得最真实的数据，如果公司无此实力，建议follow行业内的领跑者。
第二，洞察自身长短。有些产品好，但是很遗憾，自己的实力无法做，那怎么做？要明确自己的长短，自己能够覆盖到的市场细分，能否建立起自己的核心优势，核心优势也可以看做一种核心竞争力，无外两点，1、不可复制性，2、资源稀缺性。1无不用讲，2的话，举个例子，火车上卖盒饭的，就是掌握了渠道的稀缺性，即便饭菜口味一般，可能也不缺销路。
第三、洞察用户的购买习惯。这也要通过市场调研完成，所谓购买习惯，一是用户的购买要素构成如何，品牌？质量？价格？还是什么？举个例子，路边摊的打火机，一两块钱一只，这时候消费者的诉求，只有“火”，所以，产品方面，无需去考虑什么颜色，样式，等等，永远重要的一点就是“成本”。同样是火机，Zippo的诉求就完全不一样，要内涵，收藏价值等等。决定这个的就是你的“用户细分”和“定位”。
第四、掌握以上，再思考具体的执行方式，用什么手段获取最真实的信息，等等，可以去网上或书上获取信息。