① 为什么零售商要有自有品牌
自有品牌的开发目的 零售商发展自有品牌，有人说这是提高毛利率的有效手段，这些商品的毛利率往往可以达到20%以上；有人说这是零售商打“价格战”的重要武器；有人说这是零售商实现产品差异化的好途径；家乐福的说法是为了吸引消费者，提供性价比更高的商品……从零售商开发自有品牌的目的来看，主要有如下的原因： 有助于提升商店的形象和顾客忠诚度 自有品牌对于门店的形象和顾客忠诚度的提升，已经成为诸多的零售企业所最先关注的一个热点，拥有自有品牌或者能够开发自有品牌被认为是零售商有经营实力的表现。因此，零售商对于自有品牌与顾客形象的期望比较高，同时也想借助自有品牌形成定位差异。商家所寄予的希望包括：自有品牌可以加强门店的形象，拥有自有品牌可能会被看成等同于或者高于制造品牌；借助自有品牌 ，可以建立与顾客的信任关系，自有品牌可以控制与消费者的关系，在消费者心目中建立对商店和自有品牌的忠诚度，即使是在临时缺货的情况下，也不至于出现客户流失的现象；自有品牌商品能确立一个与众不同的公司形象，随着自有品牌商品的售出，零售企业的名称也被带入了消费者的家中，并融入了消费者的日常消费习惯中；企业资源的共享化，可以更好地利用零售终端的宣传作用，在进行零售企业广告宣传的同时，也推动了商店和自有品牌的发展；可以更好地满足消费者多方面需求，在商店和产品之间获得更好的设计联合。 有助于建立企业的竞争优势，获得竞争差异 自有品牌商品的开发不仅仅是为了与制造商品牌的商品的竞争，开发自有品牌更能够形成门店经营的差异化，获得一定的竞争优势。例如美国的Byerly’s超市为了迎合高消费阶层，经营一种名为“WildRiceSoup”的自有品牌的汤料，这种汤料一点也不便宜，但同类产品没有一个比得上它。该种汤料使得Byerly’s超市独树一帜。 零售商开发自有品牌商品所获的竞争差异包括：与没有自有品牌的竞争对手的竞争优势，拥有自有品牌的商家在商品的品类和品种结构上拥有更多的自主权利，同时也给消费者更多的选择余地;提供不同于竞争对手的利润，自有品牌能够给商家带来更多地商品利润，其商品毛利要高于普通商品5％～20％；对于产品规格和质量的控制更多，零售商可以对商品的规格包装以及产品质量有更多的控制管理权限，可以更多的控制产品范围的成分；允许以零售商为导向的革新，引发了以零售商为导向的商品革新浪潮，这种方式的推广有助于终端的商品销售和满足消费者的购物需求;能填补产品品类空白，因为零售企业门店是商品销售的最前端，自有品牌使得零售商对于商品的开发选择有了更多的选择性和主动性，可以根据自己的需求来自行开发设计，量身定做适合自己的目标顾客群体的商品，进而满足门店的特殊化需求，必要的情况下，还可以将自己门店的某些商品品类进行完善;自有品牌商品的差异化，由于自有品牌商品只能在本品牌的门店进行销售，在其他场所无法购买到该种产品，也就塑造了该门店的差异化的定位，区别于普通的零售门店;提供更多的价格变化，零售企业通过自有品牌的发展，可以低价格销售某些品类的商品，具有更多的商品定价权利，进而可以吸引更多的顾客的光顾。 获得更多的利润 自有品牌的介入可以有效地降低品牌商品的重复性。同时，由于零售商开发的自有品牌商品的产生，将会打破在某些品类上制造商独霸天下、占据垄断地位的局面，迫使制造企业或者供应商压低其商品的供货价格和改善其服务水平以及配送情况，使得零售企业在商品引入和经营过程中的谈判处于领先地位。 同时，零售商可以利用自有品牌的价格优势来压低生产商供货价格。越来越多的零售商也认识到，其实自有品牌的商品与制造商品牌商品可以实现双赢和互利的目标。现在超市既出售质量过硬的制造商品牌商品，还经营中档的自有品牌商品。由于自有品牌商品避免了制造业的销售费用，因而降低了商品的销售价格，零售商可以获得更多的利润;利用陈列区来获得更好的利润，由于零售商掌控终端货架陈列，他们可以通过将自有的品牌产品放在主力品牌旁而提高销售量，进而达到推广自有品牌商品的目的；自有品牌商品的主控权在零售商手中，因此会有充足的库存保证零售商的各种销售情况；自有品牌帮助打破制造业对某一特定市场的控制，提高了零售商在某些品牌和市场的获利能力。 自有品牌的促销和陈列 自有品牌就像是一棵幼苗，因为缺乏更多的外在广告宣传，因而所有的促销因素都蕴藏在零售卖场的内部，需要的是门店终端大量支持，而卖场所能给予的就是陈列支持，卖场内消费者流动最频繁的地方，也是价值最高的黄金地带，因而也就成了零售商摆放高获利商品的最佳地点。为了使自有品牌的商品成为畅销商品，门店可以考虑将一部分黄金地段让给正在扶持的自有品牌商品，以引起消费者注意。在国外，有些商场十分注重研究黄金地段，专门设计了一套“动线调查法”，所谓“动线”就是顾客从门外进入门店后的浏览购物路线。 门店需要先有商品陈列图，然后仔细观察每一位顾客的行走路线，绘成消费者动线，最后将大量顾客的动线画在一起，寻找出哪些部位是顾客经常走到的地方，并将最多人走到的地方列为黄金地带。据观察，进入卖场的顾客中，有近半数只走动店内道路的30%，而店内不同区域对顾客来说具有不同的吸引力。卖场入口及主题促销区为“第一磁石点”；卖场主动线及自动扶梯出入口等顾客必经之地是“第二磁石点”；门店中央陈列架两侧端处为“第三磁石点”；穿插在卖场货架中间的排面为“第四磁石点”。门店可以将着力推广的PB商品陈列在不同磁石点，以提高顾客接触商品机会，强化自有品牌商品的视觉冲击效果。 同时，在广告促销上，门店可以采用POP广告大力推广自有品牌商品。这种广告与商场价格促销和陈列策略结合起来效果更佳，如将开发自有品牌商品通过特价品的形式推出，在店墙四周贴满不同颜色的POP标志，刺激顾客的购买欲望。此外，还可以采用：DM、端架促销、排面促销、动线推头、岛式均价促销、演示促销等配合现场POP和背景气氛的调控，从心理上和技术上营造自有品牌商品的低价和优质印象。
② 亚马逊是如何进行差别定价的
亚马逊选择了68种盘片进行动态定价实验，实验中，亚马逊根据潜在客户的人口资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种盘片的报价水平。例如，名为《泰特斯》（titus）的盘片对新顾客的报价为22.74美元，而对那些对该盘片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，亚马逊因此提高了销售的毛利率
③ 华为手机的销售模式是怎样的
华为最为擅长就是公关核心人物，并通过这些运营商的核心人物在局或宽货源上就将其产品份额卡死，完全是设备操作模式延续。华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后，不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模桐亮式出现瓶颈，在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响。
④ 选择产品时需要综合考虑哪些因素
产品定价需要考虑的因素有，第一是成本，不要比成本还低，也不能比成本还要高很多。第二就是市场因素，你的产品有市场，市场需求大，并且稳定。
当开始零售事业时，为你的零售商店选择销售的产品可能是你将要做的最困难的决定。起初，选择是无限的，而任务可能是压倒性的。不只是应该满足你的产品需求，还要是盈利的，并且是你喜欢销售的东西。在你引进一种产品或产品线前，考虑以下的因素，再决定销售什么产品。
市场化
让我们一起来面对，如果你的顾客对你销售的产品不买账的话，也不要紧。在考虑销售什么产品之前，先决定你想要面对的目标市场。一旦你清楚了你想要什么类型的顾客，那么你就能够确定他们的需要了。如果你的产品只是对一些人有极大的吸引力，对于维持一个企业可能是不够的。你的产品选择不需要吸引所有的群体，但是它应该是你确信的一大部分顾客所需要的东西。
利润率
销售大件商品通常是更赚钱的，但是销售大件可能需要更多的信誉。当你看一眼产品的价格时，切记要计算销售你的商品的直接和间接成本（例如管理费）。如果你认为能以每个1美元的价格每天销售50个零件，而每个零件花费你0.5美元的成本，看起来你每天的利润可能是25美元。但当你得知你的管理费用花费是平均20美元一天时，你会发现尽管销售额很可观，但你的利润是不够的。如果利润很少的话，即使是畅销产品也赚不到什么钱。
消耗品
选择具备重复性销售价值的产品。销售一种需要被例行替换的消耗性商品是一个零售商确保长期销售的一种方式。用重复性产品确立顾客基础，当产品耗尽时，顾客会持续回来找你购买更多。此外，满意度高的顾客对相关产品的推荐有更开放的心态。
现在流行什么
当选择销售的产品是以流行品为依据时，时机是极为重要的。新潮流和产品对你的事业是巨大的推动，若要成功，你需要在产品生命周期的开端就抓住机会。在热门商品变得炙手可热之前学会挑选出来，这是一门价值连城的技术，这源于你对市场的了解。
竞争
竞争是良性的，除了数量和价格外，一个小型商店还有很多方法和大型零售商竞争。从另一方面看，产品越具唯一性，竞争机会越少。
自有品牌
保证拥有一条真正唯一的产品线的一种方法是自己制造商品。另一种方法是和小型企业合作，让它来制造产品，你来享有销售。也可以考虑自有品牌产品，这种产品是允许你给他人制造的商品加上商标。
质量
当决定好在你的商店里销售什么产品时，问问你自己以下的问题。这是一种我会送给我最亲爱的朋友的产品吗？如果不是，你可能要继续寻找新的产品。产品质量是极其重要的，你是在拿自己的声誉冒险。
多样化
在开始时保持产品的简单供应。如果你的产品线非常有限和集中，那么你的营销行为正是牢固地聚焦在某处，这会给你的营销资金带来最好的结果。当你的事业开始扩展了，你的产品线也会扩展。只需要保持新产品和公司类型、所处地域、你的目标市场相一致。