怎么做好场景化的产品介绍

Ⅰ 打造消费场景的四种方法

打造消费场景的四种方法是：场景嫁接、场景参与、场景制造、场景叠加。

1、场景嫁接：场景嫁接是一种跨界思维，注重的是新鲜感、差异化、参与感。如江小白包装表达瓶，可口可乐昵称瓶、六神花露水也可以成为场景嫁接。

app是虚拟产品的场景嫁接。场景嫁接的目的是将产品做成超级链接器，获得更多的流量入口红人客户黏性。

2、场景参与：是指借助场景道具，设计好玩有价值的营销活动，邀请用户参与，将选择权交给用户，与用户一起创造新产品、新玩法、新文案，吸引用户为品牌做贡献。

3、场景复制：就是讲生活化、专有化、仪式化的原生场景复制到特定的产品、渠道或者空间中去。

4、场景叠加：是指对场景的追踪与设置。主要围绕用户的生活、消费、社交从线上到线下设置场景，从场景点、到场景流、给予用户最饱满的场景体验。

打造消费场景营销的方法是：

1、融入产品：现实生活中的场景式营销与消费者的日常生活息息相关，能促发消费者切身体验。广告内容里面可以呈现消费者的这种日常生活场景。

2、准确性：广告要准确地呈现场景。准确的场景来源于时代背景下对消费者人性生活方式的审视。场景化广告要呈现消费者需求，比如痒点和痛点。

3、生动化：广告可以生动化消费场景，这样可以使产品与消费者特定的时间、地点、行为等内容相关联，有效提升消费者使用产品的意愿，形成良好的品牌感受。

Ⅱ 怎么样才能做好场景化内容营销

1、什么是场景营销

拆分来看，此处的“场景”，简单地理解，就是什么人在什么时间地点，想做什么事。生活中的场景随处可见，任启高何一个特定场景，在这个行为事件下，消费者一定会产生特定的需明蠢求或问题，这些都有可能促使消费者产生消费行为。利用不同场景去实现商业目的，就是我们所说的场景营销。

产品的本质，其实就是为消费者的需求提供解决方案。而场景营销，正是将商品和消费者需求进行合理匹配，从而促进销售达成。那具体要选择什么产品——当下场景有什么样的独特需求，才是决定因素。

需求的产生，是基于特定场景下的必然结果。无论人群画像如何，人的特定行为，是可以通过特定场景进行激发的。比如路遇堵车，无论是大老板还是小职员，基本上都会出现着急的情绪，只不过因情绪控制能力不激旁陪同，行为表现有所不同。这种场景下，如果有一款产品可以让车直接隐形（假设），可以自由穿过拥挤路段，并且产品的价格还能承受，大部分人会选择购买这款产品。这就是场景刺激下需求的产生，而这款产品，刚好满足了这个需求。

综上，我们说场景营销的核心是洞察具体场景中消费者的心理状态和需求，就不难理解了！

场景营销，其营销所针对的是消费者的心理状态，而非具体场景。场景只不过是一种刺激消费的手段，它不光可以是一个现实场景，也可以是一篇文章、一个图片、一个视频、一段音乐、一个事件

在选择场景时，我们要从两个维度入手：购买场景和使用场景。

①购买场景：

如果正处于产品构思阶段，可以考虑：消费者在哪些场景下有哪些需求未被解决？需求在哪，商机就在哪。

如果已有产品，那要考虑：消费者会在什么场景下购买我的产品，他的需求/动机/理由是什么？

②使用场景

你的产品，会在什么场景下被消费者使用？

能考虑好这个问题，产品的使用体验会得到质的提升，同时复购率和口碑都会得到提升。

用户的需求和品牌的产品、服务精准匹配，场景营销不仅能协助品牌提升转化作用，完成精准触达，更能为用户带来杰出的体验。

Ⅲ 如何在产品设计过程中描述一个完整需求场景

• 需求定义

  在最起初，项目需求源自于业务方的愿景和战略。产品团队应在最初的需求评审会上给出清晰的目标描述，这其中包括了需要解决的问题、提供的服务和达到的目标。同时，还应提供需要关注的关键数据指标，比如常见的意向UV、UV点击率、购买转化率等。

  在这个阶段，用户体验团队，尤其是用户研究员和交互设计师，需要完成的是根据产品团队所提出的需求，进行全面完整的需求分析。这其中包括了用户场景分析、产品现状走查、数据分析和竞品分析等。

  用户场景分析：细分目标用户类型、明确使用场景（who/when/where/what）、定位痛点、需求点、决策点，确定场景优先级。

  产品现状走查：具体的方式可以是用户访谈、用户测试、用户体验地图、眼动追踪和KANO分析等，用于了解产品的功能、性能、内容和体验。

  数据分析：包括全流程各环节数据、业务转化漏斗、用户行为数据和竞品相关数据。

  竞品分析：分别从范围层（功能对比）、结构层（功能结构与流程）、框架层（界面信息布局）三个方面进行分析研究。

• 需求设计

  进入到设计阶段，交互设计师首先需要根据具体需求完成交互初稿、原型设计和最终交互定稿方案，交付物在完成组内交互评审后，与产品经理对接，完成评审确认。与此同时，视觉设计师可以进行风格探索尝试、素材搜集整理和初稿的构思设计。在交互方案确认后，视觉设计师开始视觉层面的定稿设计，完成后需要交付给交互设计师和产品经理分别进行评审，确认后完成视觉资源输出（包括切图标注等）。

  交互初稿设计：分别从范围层（确定展示功能和功能优先级）、结构层（确定功能结构与流程及页面数量）、框架层（梳理页面元素、确定页面元素优先级与基本布局）三个方面进行设计。

  交互原型设计：明确关键页面&流程、基本交互操作，完成可用性分析/测试（包括用户场景自查、用研专家快速评估、快速反复测试及评估等）。

  交互定稿设计：生成交互文档（包括详尽的交互说明、埋点要求及说明等）、高保真原型。

  视觉定稿设计：产出设计定稿图，进行可用性测试（包括专家测试及评估，快速反复可用性测试及评估等）。

• 需求开发

  交互定稿完成后，交互设计师需与产品经理、相关开发团队成员一起进行技术评审，完成整体方案的开发估时。

  在视觉方案最终确认后，视觉设计师需与产品经理、相关开发团队成员一起进行需求方案宣讲和技术评审，确认开发团队的最终排期。设计部门需配合开发联调 UI 视觉样式，提前确保设计质量。

• 产品提测

  通过交互全流程走查、视觉还原走查、提出界面实现上的视觉问题 (UI bug)、提测阶段全面解决，来保证设计稿精确还原。

• 产品上线

  对上线数据进行验证，进行数据的收集、分析和总结，了解各种数据指标及相应的意义，利用数据分析结论指导设计。收集、分析、决策用户反馈，对整体项目进行总结复盘，为下一阶段迭代优化做准备。

Ⅳ 场景营销怎么做

场景营销是对大数据，及智能营销最好的利用。为产品找到适合的营销环境，并在适合的营销环境融入受众喜好的品牌内容。需要从“细分市场”到“细分场景”，再以“场景化内容”。例如，一个网约车企业，【场景一】机场接送，对应的是便宜，实惠；【场景二】商务用车，对应的是高端、有档次；【场景三】夜晚用车，传递安全、放心。

场景是多维度的，既可以是服务旅程的不同场景，也可以是信息接收的不同场景。例如，平面素材、视频素材、互动素材的信息传播场景也不一样，流动的人看不懂的媒体，不动的人看流动的媒体。

给场景内容以品牌触点

有了细分市场、细分场景、场景内容，那么还需要有品牌接触点，才能做到品效合一。因为仅完成一个购买行为，是无法抢占消费者心智的。

品牌触点是品牌在场景营销的落地点，品牌触点可以是多元化的，可以是品牌价值理念的植入，可以是强化后品牌符号（视觉、听觉、触觉、味觉……）。例如，快消品的包装，包装是快消品牌和其他产品竞争时能引起消费者注意的重要营销阵地。服务行业的接触点就相对较多，装修风格、人员服饰、流程标准等。

场景化内容的品牌触点一定不能打断客户当前状态下的浸入式体验。同时，好的品效广告还要有话题性，才能在用户头脑中形成深刻记忆。

Ⅳ 如何利用PPT做产品介绍

首先，在PPT的制作过程中牢记以下几点：
1、公司简介
2、市场需求
3、针对需求，推出自己产品。产品简介
4、系统5个设备，之间的关系，逻辑架构，主要功能介绍
5、系统的优点，性能参数，与以前的设备或是其他公司设备相比的优越性
6、系统使用的场景，给客户带来的价值有哪些
7、目前公司或是设备的合作伙伴有哪些

其次，在用PPT讲解注意：

1、会议的环境造成部份公司举办这种会议会选择在自己的会议室，而普遍的会议室一方面都会比其他房间大，讲授ppt的时候讲授者习惯把灯全部熄灭，这样的环境会让参会者感觉对比度比较大，在这种情况下，人会比较容易感到疲倦，从而会产生睡意。
2、选用的麦克风问题麦克风也是会造成一定的影响，一旦讲授者选用的麦克风产生很大的回音，在医学的角度上也会让人会比较容易感到疲倦，从而会产生睡意。
3、讲授人位置选择讲授人一定需要面对用户，而不要背对用户，因为在没有被对方关注的情况下，人对自己的要求会降低，从而开小差或者产生睡意。

另外，在讲解前可以做些练习：
1、要把内容都背下来，要能脱稿讲解；
2、提前思考讲都某个地方，听众可能的反应，想好应对策略；
3、对着镜子练习手势、表情

Ⅵ 企业场景营销怎么做

产品的场景营销，即打造符号。产品要成为消费对象，必先成为符号

在当代消费社会，日常生活用品与消费者的关系、产品对于其使用者的功能与意义已经发生了令人瞩目的变化。从产品的功能或内涵的角度看，产品实用功能的普遍满足，产品中符号象征内涵即社会文化内涵的重要性日益凸显，这种变化常常被表述为当代产品的符号化。

那如何寻找适合产品本身的符号呢？

一条规则很重要，就是不断降低品牌被发现的成本和被记住的成本，可以从用户中挖掘对这个产品的认知，从他们的习惯和期待中出发，寻找最容易被认知的符号。

举个例子，湖南卫视的logo是金黄色，形状采用流线型，让人想起芒果的形状。后来网友私下把湖南卫视称为芒果台，显得亲切且口语化，认知成本极低。官方没有拒绝这个称谓，反而积极迎合，主持人在节目中也多次提及，芒果台渐渐从少数人的话语，变成大众的认知。甚至在移动端时代，开发线上app，取名时没有与湖南卫视官方名称沾边，而是取名“芒果TV”，极大降低用户的认知成本，易熟知，易传播。

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Ⅶ 如何场景化表达

场景化表达比起干巴巴的产品参数介绍，更有感染力，更容易让用户自己置身于你所说的场景中，成交率更高。

我看过知乎上有些人写的手机DH，把别人官网上的手机介绍、配置参数非常详细的搬过来，然后再贴上一些图片和好物链接，这样的文章其实订单量并不会很高。

因为别人就是看不懂官网伍岁上的那些手机芯片、处理器等等这些专业名词和参数，才来知乎上看看大家的评价如何。

如果你在知乎照样搬着梁薯这些别人看不懂的东西，恐怕没到几秒钟就跳出去了。

人都是喜欢听故事的，用故事来带货是最丝滑的流程了。

比如王老吉的广告，吃火锅上火，熬夜上火，吃烧橡橘者烤上火，都是一个个带有故事的问题场景，然后下一步就是解决方案，即广告就出现了。

场景化表达要抓的不一定就是用户的显性痛点，说不定你的一个故事场景就能触发他内心的隐蔽，从而也就可能带来卖货机会。

因为每个人都有自己内心隐蔽的事物，可能他知道这个隐蔽的东西，但在现阶段还不能够刺痛他，也可能连他自己都不知道。

如果此时来一个故事，让他知道一件事的利与弊，或许他才知道还有/还能这样，然后开始思考，自己要怎么做，要去买吗？要去行动吗？

再比如买保险。

如果在用户的生活中一直没人跟他提过保险有什么用，为他的人生带来什么保障，想必他也不会去了解保险。

如果你用故事去表达，一个人生病了又没钱治，然后引出保险的重要性，最后顺理成章的推出保险广告。

比起硬生生的广告，场景化表达是不是很丝滑？

我最近在读《富爸爸穷爸爸》这本书，给我带来了很大的认知，比如有一条说：负债不是资产。

意思就是如果人的一生只有工资收入，那我们一辈子都在为别人工作，我们所谓买的房子，也只不过是一项负债，却傻傻的认为是资产，因为你得用你赚的工资去还银行贷款的债，而你赚的工资又是为老板在工作才获得的。

这段话，是不是能够颠覆你的认知？

如果能，那这段话就是这本书的广告，因为它带动了你的情绪，让你想起之前拿工作赚来的工资去买房子的场景，然后你会自发的继续关注这本书。

我把这些很多人对事物的自然认知，用另一种更严谨的运作逻辑结合故事去解释，比如上一段的内容，如果能颠覆他们的原有认知，如果能让他们恍然大悟，那这本书的推荐就是有效的。

Ⅷ 该怎么准确运用场景化营销，让你的用户对你更感兴趣

首先要弄清楚具体指的是什么。

当一个人对现实生活有了不满，对理想生活有了渴望，那么ta就产生了需求。

而场景化地定义需求，有两个关键要素：用户和情景。

用户（who）包括但不限于年龄、职业、性别、城市等等；

情景包括：时间（when），地点（where），事件（what），原因（why）。

当然，你肯定看出来了，有一个十分好用的场景分析工具与之相似，就是5W3H分析工具。

· 5W：who，when，where，what，why；

· 3H：how（用什么来填补需求）；how much：（使用目标物所要付出的成本）；how feel（对结果的预测）

一个精准的场景化定义的需求应该是怎么样的呢？

所以，场景化营销的第一步，就是找到“对产品的渴望感最强烈”、“付出的成本最容小”的用户群体和生活情景，用这个场景来定义你的产品需求，找到你的推广渠道。

答主：西西，认知科学教你更理性地生活。关注微信公众号［营销航班］

Ⅸ 如何写产品介绍

1. 产品简介：产品简介是产品介绍中最为关键的部分，也是说明产品是什么的部分。如饮品、保健产品、电子产品等等，是对产品本身的总概况，包括产品的名称，用途，技术甚至产地、厂家等等信息，但不需要展开太多，让消费者一眼就能看出这件产品自己需要不需要就是最好的效果。

2. 产品功能：产品功能也是需要简要说明的部分之一，如减肥需要说明健康瘦身、或者瘦腿、瘦腰、瘦肚子等等，电子产品需要说明录音、录像、电子书、电影等等功能

3. 产品原理。这部分不同的产品写法大致相同，如配料什么、配料具有哪些功能，借助某些材料的功能从而实现什么功效等等。总之讲述这件产品为什么能够实现这些功效，让消费者相信产品的功效有迹可循，能够实现而不是消费欺骗者

4. 产品保质期、注意事项、使用方法等。这些基本的元素跟产品的说明书大同小异，必须体现消费者关心的基本问题，以免出现各种不良后果。在保健产品、药品中尤其重要，什么群体不能使用，或者使用时需要注意什么，都是非常关键的部分。且需要简明扼要，写的准确甚至精确，万不可误导消费者