如何分析产品面向的市场

Ⅰ 请问对产品的市场前景做个可行性的分析，怎么写

对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产品投放市场效果预估”，如果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。
对市场前景的预测判断主要有以下几个因素：
一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。
二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。
三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。
四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。

Ⅱ 如何进行市场分析

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的笑拦辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

4、分析团购碰乱胡市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公陪竖司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排，架构设计

(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

(4)、关于营销方案的决策(4P)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)

5、管理广告，销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

Ⅲ 产品的市场分析要怎么写呢

思路：包括市场现状调查和市场未来预测两部分，首先要下功夫，认真做好产品市场现状调查，在此前提下，正确运用科学方法，做好产品市场未来预测。范文如下：

一、市场现状调查

市场现状调查主要包括市场环境调查、技术发展趋势调查、市场需求调查、产品及价格调查、竞争能力调查五个部分;

1、市场环境调查

包括政治、法律环境调查和经济、社会环境调查两部分;政治、法律环境调查主要是对国家有关方针、政策、法律、法规的调查;经济、社会发展、环境调查主要是对GDP、国民收入、人口数量构成及物价水平调查；

对全民受教育程度、民族地理分布、风俗习惯、职业构成、宗教信仰、审美观念及价值观念的调查;

2、技术发展趋势调查

主要包括新技术及新工艺发展趋势调查、新产品技术现状调查、技术研究政策调查三部分;其中，新技术及新工艺发展趋势调查是对技术创新与发明、新工艺开发等国内外最新技术动向的调查;新产品技术现状调查是对国内外现有产品的设计、质量、价格、寿命等进行调查；

技术研究政策调查是指国家对科研、技术开发、高新技术产业的政策和计划以及国内外专利和发明情况的调查；

3、市场需求调查

是通过对价格、收入、相关商品价格、消费者购买能力及偏好、政策的变化、季节的变禅凯化、广告以及消费者对未来价格的预期等影响市场需求的因素进行调查，最终确定市场的现实需求及潜在需求;

4、产品及价格调查

产品调查是指对产品的包装、规格品种、方便性、耐久性、用户的评价、市场占有率等方面的调查;价格调查是对产禅锋品价格的供给及需求弹性、国家政策对价格*、产品定价策略及方法的选择以及价格变化后用户和竞争对手的可能反应等进行调查。

5、竞争能力调查

主要是对竞争对手及产品进行调查;对于竞争对手的调查主要包括对其数量、分布、市场占有率、产品销售额、生产能力、产品成本、工艺水平，及其竞争策略和手段等进行调查；

对其产品的调查主要是对其产品设计能力、工艺能力、质量、数量、品牌、成本、价格、服务以及竞争对手新产品开发动向等方面进行调查。

围绕着市场现状调查的内容，经常采用的调查方法是电话问卷调查;资料调查法(公开报刊及杂志、互联网等);询问法(面谈、电话、座谈等);观察法(直接观察法、亲身经历法、痕迹观察法、行为记录法)以及实验法。

二、市场未来预测

市场未来预测的内容主要包括市场需求潜量预测、市场占有率预测、资源预测、价格预测、技术发展预测等。

1、市场需求潜量预测

在一定时期、一定范围内，对某项商品的购买力及投向的预测，以掌握市场发展及社会总需求的动态变化趋势，研究社会需求的具体特点，结合企业自身情况，确定目标市场，制定合理的市场营销方案。

2、技术发展预测

在充分占有大量信息的基础上，通过科学的预测方法，围绕着定性、定量、时间、概率四个要素对一定范围内的技术发展水平、速度、趋势进行预测;

围绕着市场未来预测的内容，经常采贺袭唤用定性和定量两种预测方法;其中定性预测主要采用经理评判法、专家意见法、综合意见法;销售人员估计法等;定量预测主要采用移动平均法、指数平滑法、回归分析法以及季节变动法等;

市场部分的内容在可行性研究报告中的重要性越来越大，客户对可行性研究报告中市场部分编制深度和广度的要求也越来越高。工程专业咨询人员一定要高度重视可行性研究报告市场部分的编撰质量和编撰水平，以期为客户交出一份满意的产品市场分析答卷。

(3)如何分析产品面向的市场扩展阅读：

市场分析的作用主要表现在两个方面：

一、是企业正确制定营销战略的基础

企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。

二、是实施营销战略计划的保证

企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。

Ⅳ 如何做一款产品的市场前景分析

第一你要知道叉车电机的市场大小，各种吨位各种品牌的叉车电机哪些需求量大
这里你首先应该知道叉车电机是生产叉车时的需求大还是维修更换的需求大
然后你可以根据往年各类型的叉车保有量预测出哪些的需求量大利润率高，市场是否存在空缺的细分

第二你最好能够找到往年的价格，可以看看价格的走势和背后的动因，是由于市场需求驱动的涨价还是原材料成本上升导致的涨价，还是兼而有之或是跌价

第三你需要获知叉车电机竞争对手的态势，他们是否有牢不可破的技术优势，或者是否引进了国外的先进技术，对手是否可能发动价格战或是利用原有渠道打压新进入者，这里需要你去了解叉车电机的类型和技术特点，哪种技术将来会有前景或者能在短期内获得最大利润

Ⅳ 怎样解读产品的市场需求分析

分析市场需求主要是为了了解产品在市场上的需求量及客户对产品的要求，并制订切实可行的产品开发计划。

1．产品市场需求分析的内容

分析产品市场需求主要有四个方面的内容。

（1）产品的需求分析

产品的需求分析，是指了解市场需要的产品类型、需要数量以及对产品发展的要求，包括产品的现状、规格、用途及产品在市场上的需求量、实际销售量，与同类产品规格、性能等方面的分析比较等。

（2）产品的购买力与可供量分析

产品购买力分析是指了解客户的收支构成及其变化、消费结构及其变化以及收入变化所引起的需求变化和社会集团购买力等，可供量分析主要是了解在一定时间段内同类产品的社会生产和供应能力。

（3）产品竞争能力分析

产品竞争能力的分析就是通过与竞争力较强的产品的比较。了解产品在市场上的质量、价格及其性能等在竞争中所具备的优势，以及生产同类产品企业的生产水准和经营特点。

（4）客户需求分析

客户需求分析是指开发新产品之前，必须了解客户需求的层次与种类、客户需求的动态特性及期望层次等方面内容。

图30产品市场需求分析步骤进行产品的市场需求分析可按照四个步骤进行，如图30所示。

2．产品市场需求分析的步骤

分析产品市场需求之前，需要明确分析目的，确定产品市场需求及所要达到的标准。根据目标开展相应的市场调研，通过市场调研掌握市场动态，预测市场发展的趋势；作完市场调研后，对所收集到产品的市场需求信息进行全面分析、整理并写出分析报告，为制订新产品开发计划作准备；最后，评价报告的正确性、完整性和清晰性。

Ⅵ 如何分析一个项目或产品有没有市场

1.最常见的调查方法有这几种：问卷调查，电话调查，网络调查。

2 .比如针对饮料这一块做一个市场问卷调查：

首先，你要进行样本分析，选择那几个片区，年龄结构，男女比例，消费人群的定位……做好这些你才能作出正确的样本分析预测。

其次，样本毁余问题题型的选择，有选择，有没帆填空，有开放性提问，还有评分等。

最后，访问的类型，有街访，有定点访问，方法是先由拦截员去拦截，和被访问着枯余雹说明情况后带到一个固定的场合进行访问，这类适合样本问题多的问卷，要是问题少，只有几页内容就采取街访形式。

3.关于问题设计的内容方面

了解项目产品的竞争对手情况---做竞品优劣分析----测定三到四个目标消费区域----作目标消费群体划分-----做收入调查---购买习惯调查-----购买能力调查-----渠道承载调查-----进行产品概念刑诉求----差异化诉求。

Ⅶ 如何分析产品市场潜力

如何分析产品市场潜力

如何分析产品市场潜力，人与人之间的相处也是讲究方法技巧的，尤其是在职场上，一般我们在职场上与同事保持良好的关系，也是一个人在职场上生存和发展的基础，以下如何分析产品市场潜力

如何分析产品市场潜力1

我们知道一款淘【宝】宝贝要想成为爆款的话，它必不可少的四个特征就是，拥有很高的点击率，同样高的转化率，以及也非常高的收藏率和加购率。所以我们主要看这四个指标。

1、点击率。首先要说的就是点击率。那么怎么判断这个产品的点击率高的话，我们的参考对象是面向全网的点击率，因此，我们要把它放到行业点击率当中去进行比较。如果他的点击率高于同行业的平均水平的话。那么我们可以把它作为爆款的参考选择之一。

所以在这里我们需要通过一些数据去了解。同时我们还需要了解产品的市场容量。如果产品在市场上已经饱和的话，那么适不适合作为爆款的。以及他的搜索人气经过逐年的变化，呈现的趋势。因为商家自然是希望爆款的生命周期越长越好，同时能够维持的热销状态越久越好。

2、转化率。那么如何去看他的转化率呢!首先，我们可以看产品在同行类目当中的转化率。以及自己可以通过开直通车的手段去进行产品测款。根据一段周期的观察，了解他目前的转化率。如果转化率还不错的话，那么说明产品的潜力还是很大的。

3、收藏率。收藏率反映的是消费者对产品的喜爱程度。一般来说被消费者收藏的商品，它的成交可能性是很大的。只是因为产品在某些方面还未达到消费者的购买防线。因此才没有真正的转化这个订单，但是正因为有潜力，所以才被商家看中。因此商家需要观察产品的收藏率高不高?以及消费者停留在产品页面的时长。停留的时间越长那么说明喜爱程度越大。产品的潜力就越大。

4、加购率。加购虑收藏率，同样是反映了消费者对产品的喜爱程度，但是加购率更多的是突出消费者对产品的满意程度。而且加购率越高的产品，那么他成为爆款的可能性也就很大。

用什么分析?

用生意参谋查看产品数据情况，流量以及成交多数是集中在下午跟晚上的，新流量的下单率会相对较高，那么就要尽量在访客进来后促成成交，避免流失。假如说，流量占比是男性较大，产品也是客单价相对较高的，相对来说男性对高客单价的消费较好，因此详情页的装修风格可以侧重男性化，促进下单转化。

有潜力的商品的一般来说展现率一般，但是商品的点击率和购买率都是很好的。有了潜力的商品我们更容易将之打造成爆款，爆款意味着访客和转化。

如何分析产品市场潜力2

怎样看待一个产品是否有发展潜力呢

看待一个产品是否有发展潜力：首先，要从产品所包含的技术方面进行评估。 一个产品所包含的技术价值，是它能够在最根本上制胜于竞争对手的核心武器。其次，要从产品与市场的契合度进行评估。 一个产品符合消费者的需求，能够迎合大众的购买心理，是克敌制胜的关键。再次，要从产品自身有无发展潜力，有无深层挖掘方面来进行评估。

一个产品其自身有多少继续开发的价值，是从筹划这个产品开始就要想到的东西。最后，要从和这个产品相关的服务入手。 一个才出色的产品，如果没有出色的售后服务，它是没有什么潜力可挖掘的。

市场潜力分析从哪几方面分析

影响市场潜力的两个因素，一个是产品，一个是环境。通过这两个因素及相关的因子的研究，可以让我们更好的'去掌握市场情况。产品因素产品因素方面可以从市场营销常说的4P来研究一下：

①产品特点：以药品为例：例如适应征、疗效、副作用、起效时间等等；

②渠道：例如获得方便性、购买环境等等；

③销售促进：促销方式，人员推广效果等等；

④价格：价格是否过高？还是过低？是否能报销？报销的比例是多少？等等。主要通过这四个方面的研究从而发现企业自身的产品和/或竞争产品存在哪些明显的或潜在的问题，从问题中寻找机会，采取措施，最终达到提高销量的目的。环境因素影响市场潜力的另一个因素就是环境因素，而这个因素又是比较复杂的，但很多营销企业都是通过对环境因素的把握或干预，做好市场的。

环境因素我们将其分为宏观环境以及微观环境。宏观环境研究主要指扫描政治、经济、社会、技术的现状以及发展趋势，从中发现增加市场潜力的新机会。微观环境是指企业所处的具体的竞争环境，该环境的变动对于企业未来销量的影响相对更加直观，反应更加灵敏。这个具体环境可以从现有企业和竞争者、供应商、买方、替代产品生产者、潜在进入者五个着力点来采集数据，分析研究。

如何分析产品市场潜力3

如何评估细分市场潜力

在对市场进行细分后还要依据细分市场的市场潜力和竞争环境对其进行评估，以选定最终进入的市场。市场潜力主要有三个方面。

（1）市场规模。对专卖店来说，市场规模指的是专卖店从目标市场所获得的销售额。对专卖店来说，市场规模指的是专卖店从目标市场所获得的销售额。销售额是由该市场顾客数量和购买水平决定的。

（2）发展潜力。一个小规模的细分市场，如果有发展潜力，也是具有吸引力的，成长中的市场是极具魅力的。而那些在如今看来获利较多，好像极有诱惑力的市场很可能正在衰退之中，因此看一个市场要看前景而非仅仅现在。

（3）服务成本。不同市场中的购买期望值不同，为不同的细分市场服务，成本也就不同。市场的服务成本必须与该市场的购买水平相协调，使得专卖店可以有一定的利润。

做市场是个什么概念啊

市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换货物和服务，但大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。

市场是商品和服务价格建立的过程。市场促进贸易并促成社会中的分配和资源分配。市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场或多或少自发地出现，或者可以通过人际互动刻意地构建，以便交换服务和商品的权利（比如所有权）。

(7)如何分析产品面向的市场扩展阅读：

市场特点：

市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少以及上市时间、产品销售状况等。

联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。

自发性：在市场经济中，商品生产者和经营者的经济活动都是在价值规律的自发调节下追求自身的利益，实际上就是根据价格的涨落决定自己的生产和经营活动。

因此，价值规律的第一个作用，即自发调节生产资料和劳动在各部门的分配、对资源合理配置起积极的促进作用的同时，也使一些个人或企业由于对全身的利益的过分追求而产生不正当的行为，比如生产和销售伪劣产品；欺行霸市，扰乱市场秩序。

Ⅷ 如何进行产品市场分析论文

如何进行产品市场分析论文

当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。下面是我整理的如何进行产品市场分析论文，欢迎大家分享。

在市场开拓之前，有必要对产品本身特征及其目标市场进行分析，并在此基础上为每一类型产品制定一个合适的营销组合战略。

产品生命周期的四个阶段

产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同阶段的一种方法。一般来说，产品生命周期由四个不同阶段组成，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期。产品在引入市场阶段时销售增长非常缓慢，而且由于引入市场的巨额费用，利润几乎不存在。但如果是市场所需的产品，则具有很大的.发展空间。

成长期。这是产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期，就像冉冉升起的明星，有着极大的利润创造力和吸引力。

成熟期。这一阶段，产品开始被大多数的潜在顾客所接受，销售潜力发挥到极至。同时，追随者也已经制造出同质量或更高质量的产品，竞争极为激烈。

衰退期。此时，产品销售经过长期的增长已呈现下滑趋势，利润不断下降。此阶段要么发掘新的市场增长点，实现销售复兴，要么尽早退出市场。

新、旧市场的划分

我们可以根据公司对市场的熟悉程度及市场本身出现的时间，将市场分为两大类：新市场和旧市场。新市场相对公司而言较新，而旧市场则公司已经进入。

新市场。对于全新的市场领域，先下手为强，后下手遭殃。大多数研究报告认为新兴市场开拓者往往能够获得最大的优势。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市场开拓者所拥有的市场份额比早期追随者和后来者要高许多。而对于市场的追随者，则应把优势兵力集中在关键的时刻和地点，通过最佳时刻的“恰当一击”，重创对手而分走市场份额。

旧市场。在已经进入的市场领域，最为积极的策略是不断创新。领导者应克服自满、拒绝满足现状，并应成为本行业新产品构思、更佳客户服务理念和成本降低的先驱。然而，能处在市场领导者的地位并仍时刻保持警惕心态的公司并不多见。世界第一大汽车制造商通用不愿生产小型汽车，怕因此而损失利润，但它却因此而丧失了极大的利润和市场占有率；施乐公司没有研制小型打印机，结果让日本制造商乘虚而入。

产品市场分析

可将新产品、旧产品、新市场、旧市场四项组成一个产品市场分析的矩阵。

对于第1象限而言，公司应分析需求是否已得到最大满足，是否还有渗透的机会？如果有，则应采取市场渗透策略，开发未使用公司产品的客户群。

对于第2象限而言，公司应考察新市场是否存在着对公司现有产品的需求。如果存在，这就是一个很好的市场开拓机会，公司应积极采取市场开发战略。

对于第3象限而言，公司应分析旧市场上是否还有其他未被满足的需求存在。如果有，即应研制开发出新产品来满足这种需求。

对于第4象限而言，公司应分析新的市场有哪些需求。由于这些市场机会大多属于公司原有经营范围之外，因而公司需要采取多角化经营策略。

Ⅸ 看好一款产品想在电商平台上创业，前期如何分析市场

首先得做的也就是题主说到的市场分析

1.市场规模

淘宝的市场规模、该产品的市场规模。这些都是得分析的，对行业目前的现状有所了解，才能找到其痛点，以及发展潮流。

2.行业环境分析。

利用PEST（国家政策、经济、社会以及技术四个塌搜角度）进行市场环境分析，加深自身对于产品所在的市场的了解。总结周边环境对于产品的推动以及阻遏作用都有哪些。

3.产品自身分析。

产品本身的优势所在、劣势所闷行在。定位是什么，生产模式是什么，具备什么样的特色等。只有对自身产品有足够的了解，才清楚要如何做差异化营销，在市场、平蚂衫哗台上抢到竞品的流量。

4.竞品分析。

在电商上开店，必不可少的就是做竞品分析。淘宝平台上商品类目各种各样，势必会有你产品的竞品。那么对竞品做分析就是必不可少的。与第3点类似，同样要了解清楚竞品的优劣势，定位，特色等。

另外，也可以从公司情报入手，了解做同类产品的公司的投放渠道、广告设计等。

知己知彼，百战百胜嘛。

需要做的前期准备最基本就这些，当然可以进行更细致化的拓展，这里就不一一列举了。

Ⅹ 做亚马逊，应该从哪些方面分析产品的市场呢，该如何分析市场呢

完整的市场分析包含多个方面。

市场分析本质是一种群体博弈行为， 每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息，去选择 市场容量大，卖家竞争小 的类目。

所以市场分析是一个动态的过程，它一方面会随着顾客需求的转变而变化；另一方面也会随着进入及退出的卖家数量变化而变化。在这个动态变化的过程中，我们需要抓住不变的核心部分，就是分析出顾客的需求痛点，并为顾客的需求痛点提供更好的解决方案。做好这点，我们的市场分析报告，才能做到有的放矢。

下面简单介绍一下可以在哪些方面分析市场：

我们通过对以上10个方面进行展开，从而找到最适合我们的市场分析方法。

市场容量决定了这个类目的想象空间，日出十单与日出千单的类目，对于我们的吸引程度是不同的。在不考虑竞争的情况下，市场容量越大，类目越好。

市场容量由 销量和客单价 这两个要素组成；销量越大，客单价越高，市场容量就越大。 在市场容量这个维度，我们要选取销量大，利润值高的利基产品。

如何统计一个类目的市场容量？

可以通过 Jungle Scount插件 ，来统计市场容量大小。

品牌垄断程度是竞争激烈程度的判断指标之一。 品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位，消费者的注意力资源是稀缺的，当有一些品牌已经完全占据了消费者的心智，那新卖家的产品无论价性价比多高，也很难引起消费者的注意。在一个品牌垄断严重的类目，你的产品甚至连展现在消费者面前的机会都很少，更别说与竞品正面PK。

所以一个品牌垄断严重的类目，新卖家要谨慎进入。

销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。 根据马太效应，一般类目80%的销量，被前面20%的产品占据，假如一个类目90%的销量，被前面10%的产品占据，那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的10%的市场份额，这种类目基本不用考虑。

我们心中要有一个判断标尺，根据自身的水平，适合在哪种竞争程度的市场下可以做出成绩，谨慎进入那些成熟且稳定的类目市场。

在我们决定进入一个类目前，我们要选择好对标的竞品，这些竞品是要和我们实力相当的卖家，观察这些竞品卖家能否在这个类目短时间做起来。

如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来，那你在这个类目做起来的概率就会比较大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来，反而陷入了价格战，同质化的困境，那我们要谨慎进入这个类目。

我们可以通过查看类目TOP20卖家的账号，通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。类目TOP20卖家平均实力越强，这个类目做起来的概率越低。反之，如果类目TOP20卖家都是一些小账号或者新卖家，那你在这个类目做起来的概率就会比较高。

我们需要判断该类目产品属于产品生命周期的哪个阶段？

如果该类目产品大部分属于 新品期或成长期 的产品，那这个类目竞争程度不高，大家的水平实力相当，产品推起来的概率也高。

相反，如果该类目产品大部分属于 成熟期或衰退期 的产品，一方面市场增长空间有限，另一方面，竞争市场从增量市场转为存量市场竞争，存量市场属于零和博弈，整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。

做好市场调研，理清产品所属的生命阶段，选择处于成长期的类目，这样我们才能享受到类目增长带来的销量红利。

产品是属于中长期产品；还是短期事件型产品，如口罩，面罩；又或者是季节性、节日性产品。

对于这些不同类型的产品，我们所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。对于一名新手卖家，事件型或季节性产品，对库存把控的要求非常高，非常容易造成库存积压，我们应优先考虑做中长期的产品。

需要查询产品是否具有外观专利，图案专利等，对于疑似侵权的产品，我们需要谨慎对待。

通过对产品的替代品与互补品市场销量的分析，判断这个产品是否是买家的真实需求还是伪需求。

如果一个产品属于高增长产品，那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。如果只是这个产品的销量高，它的替代品与互补品销量并不高，那么后期这个产品销量暴跌的可能性非常高，这个产品可能是伪需求的产品。

当一个产品获取难度非常低，且非常容易复制，你在1688一搜就能找到一大把，那么当你上架这个产品的时候，你就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。此时你的产品想要推起来，难度就会非常大。

所以我们要对产品具有持续迭代和微创新的能力，这样才能避免进入同质化与价格战的困境。

以上就是判断一个类目是否值得进入的十个判断标准，产品调研是比产品运营推广更核心，也更重要的环节。我们应该花更多的时间在产品调研上，去判断这款产品值不值得做，市场容量低，类目竞争大，我们自身没有优势的类目要谨慎进入。

选择一款好的产品或进入一个好的类目相当于成功了60%，只要后端运营不出大的失误，这款产品推出来的概率就会非常高。所以不要吝惜产品调研的时间。