如何制定合理的新产品开发战略

❶ 如何进行产品战略规划

产品规划是公司运营下去的灵魂，所谓“运筹于帷幄之间，决胜于千里之外”，只有有了合理的产品规划，公司才能有正确的奋斗目标，前瞻产业研究院整理以下要点。
首先，搜集与产品有关的基础数据。决策离不开数据的支撑，这里的数据包括宏观市场、目标市场、产品特性指标、类似产品的价格信息等，只有有了客观真实并且全面的数据，才可以看得更高，看得更远。
二、分析国家宏观环境对产品的驱动性因素都有哪些。国家的政策利好、十三五规划、十四五规划等都是与国民生活息息相关，一个企业与国家的关系更是紧密相连，国家对产业的投资可能直接影响公司产品的订单量，间接影响了产品的型谱规划。
三、搜集并分析与产品息息相关的政策法规。例如汽车行业，如果想要规划公司的汽车产品，必须了解国家的汽车排放标准，安全性能标准等，你的产品须符合这些标准，才能规划你的产品目标。
四、制定出初步的市场目标。有了以上三步的基础，你可以初步规划产品的市场未来，包括未来销量目标，本地市场占有率，各产品类型的细分市场销售量等。
五、企业的产品，必须有3-5年的中长期计划。做战略规划，要能高瞻远瞩，预测未来的产品升级、产品规模，以年度为单位大致打造出产品的成长表。
六、理性对待行业竞争。竞争对手的存在，迫使你改革创新，马不停蹄地改进自身，做产品规划，要能认清竞争对手的优劣势，同时分析自己的优劣势，将产品的突出特性表现出来。

❷ 怎样做好新产品开发规划

美妆行业的公司，几乎每年都在做产品开发的动作：为了迎合潮流趋势，为了满足消费者求新心理，为了对标竞品，为了战略升级......

那么，如何才能保证产品开发有序开展，企业需要有相对完善的产品开发流程及管理体系。

具体而言，分为以下几个步骤：

新产品开发，是一个始于创意，经过调研及可行性分析后立项，再经过项目规划及实施转化成为商品投放市场的过程。

根据不同产品层次，又分为：

对于发展较为成熟的企业，产品开发是市场部根据公司发展战略和市场变化而开展的重要工作之一，确保企业在行业地位的巩固和品牌的提升。

2.1 产品创意

产品创意是新产品开发的前提和基础。往往表现为简单的定性功能描述，可识别诸如未实现的顾客需求，新兴市场，以及未发掘的技术潜力等现有的商业机会。

消费者需求是产品创意的重要来源，以消费者需求为出发点，以市场调研为依据的新产品开发流程能有效降低企业的资源浪费。但化妆品市场竞争日益激烈，加之顾客需求越来越多元，不明确，企业有时需要“创造”新的市场需求，开发创新型产品，才可最大化开发红利。

产品创意来源除了由市场部开展的消费者研究和市场调研这类例行活动之外。研发人员基于技术前瞻性研究下的意见也至关重要。因为他们更清晰企业产品的优缺点，企业技术储备及未来发展方向，以及供应商共享的全球科技及应用资讯。因此，从研发部产生的优质创意的可能性很大。

2.2 可行性分析

创意收集后，由市场部门形成新产品开发建议书，就建议书中的内容组织产品开发相关职能部门召开可行性分析会议，也成“会前会”，针对产品创意进行筛选，剔除那些明显不合理的创意，减轻后期开发过程中的负担，降低后期开发过程中的不确定性。

分析内容包括：

（1）配方可行性分析:在现有配方水平下，拟开发产品的剂型，功效等能否实现，并确保最终产品的安全性、有效性和使用性。

（2）生产可行性分析：企业是否具备生产该产品的相关设备与条件？如需外协，是否有相应的储备资源。

（3）成本可行性分析：在可接受的料体、包材、生产、运输、时间等成本范围内，可否实现产品的生产。

（4）法规可行性分析：是否属于特殊或非特化妆品备案条件，拟加入的成分是否可用于化妆品中等。

（5）概念可行性分析：在企业现有消费群体的认知范围内，产品的科技概念是否能被接受？若概念过于超前，如何转化为消费者可以理解的概念进行市场教育。

2.3 立项准备

通过可行性分析会议审核的开发建议，市场部拟写“新产品开发立项书”，经产品委员会审批后，标志着该产品可正式进入开发阶段。

首先成立开发小组，明确产品经理及开发小组成员。由产品经理负责，编写产品开发计划书，包括配方、概念、包装开发等内容，并制定开发进程表，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。

产品开发计划书的通过标准应以产品的重要性进行区分：

A类产品为公司投入较大的爆品或明星系列，需由产品委员会签批

B类产品为普通新品，只需主要职能部门领导签批

C类产品主要为老品调整，如微调配方、香型等，由产品经理签批即可。

2.4 新产品开发

（1）配方开发：

研发部需要与市场部频繁沟通，经过若干次送样、反馈、调整后，直至被市场部接受。但考虑到不同批次的原料可能会导致各批次产品的不完全一致，研发部还需要对市场部确认的内料做肤感差异限度考察实验，确认消费者无法感知肤感差异的粘度范围，用于确定料体的规格书。

（2）概念开发：

产品概念是对产品外观、功能和特性的描述，是对消费者的深刻理解以及追随产业技术发展潮流的共同结果。

产品所具有的概念往往由皮肤科学、产品剂型、功效肤感、成分故事四个部分有机组成。可根据品牌的定位和市场推广策略进行选择。

概念开发也包括同期的教材制作。教材主要包括培训讲师用于培训销售团队的教材、销售现场用于消费者教育的销售信息（话术）及该产品的一句话卖点。教材编写的重点是将产品的核心特点和蕴含的科技概念以通俗但不乏感染力的形式正确传递给美容导师、美容师或目标消费群体，确保最终消费者对于产品的理解与开发初衷保持一致。

最后配合产品说明书文案与其他宣传品一起，将产品概念精准、广泛地传播。

（3）消费者验证

配方基本确定后，还应进行消费者试用，邀请符合目标消费群体皮肤特征的志愿者参加，调查样本不低于30例。在规定的周期内，满意度高于75%，即可通过配方测试，否则需要重新调整配方。

除感官评价之外，功效评价实验室还应借助专业设备，诸如面部图像/轮廓分析仪、皮肤水分测试仪、皮肤弹性/皱纹分析仪、测色仪、激光共聚焦显微镜、多光子显微镜等，进行客观的产品长效功效评估，确认产品是否具有与宣称相匹配的功效。

2.5 上市准备

大生产之前，需要进行试产。试生产的目的在于确定生产设备、生产工艺及灌装工艺，同时也是一个排错的过程。试产通过后的内料为料体标准品，可用于稳定性、相容性、安全性、功效性评价，以及灌装线测试。

标准品经市场部签字确认后，即可启动非特备案流程。备案通过后，方可进行大货生产。

在此过程中，研发部还有一项很重要的工作--产品风险评估。由于受产品开发周期不断压缩的影响，新产品在开发过程中，有时无法对产品的稳定性与相容性做全面的考察，这就需要研发部需基于理论与长期累积的经验，评价产品潜在的风险，只有评估风险是可控并可接受时，才可生产。

2.6 上市及上市回顾

产品最终进入市场，并不代表产品开发流程的结束。研发部需完成产品开发总结报告书，将开发之初的计划与最终结果进行比较。开发过程中包含的科技类创新还应撰写成专利，转化为企业的自主知识产权。研发部还需要通过市场部对消费者实施调研，调查消费者对产品本身的使用体验和相关反馈，以在日后工作中对产品进行改善，在配方升级中实现产品品质提升，获得更多的消费市场份额。

以上，即为护肤品开发的简单流程。

感谢伯莱雅化妆品股份有限公司相关开发人员的经验分享。

❸ 如何应对新产品开发战略

新产品开发战略的类型。通常是根据新产品战略的维度组合而成。产品的竞争领域、新产品开发的目标及实现目标的措施等三维，组成了新产品战略。对各维度及维度伏亏各要素进行组合，便形成各种新产品开发战略。新产品开发战略有以下内容：

1．冒险战略

冒险战略是具有高风险性的新产品战略，一般是在企业面临巨大的市场压力时所选择的一种战略。

①这种战略的产品竞争领域是产品最终用途和技术的结合，企业希望在技术上有较大发展甚至突破：

②新产品开发的目标是提高市场占有率，成为该新产品市场的领先者；③创新度应是首创，甚至是首创中的技术性突破；④以率先进入市场为投放契机；⑤创新的技术来源采用自主开发、联合开发或技术引进的方式；⑥实施该新产品战略的企业，应具备领先的技术尘碰、巨大的资金实力和强有力的营销运作能力。

2．进取战略

这种战略的风险相对要小一些，新产品创意可来源于对现有产品用途、功能、工艺、营销策略等的改进，改进型新产品、降低成本型新产品、形成系列型新产品、重新定位型新产品都可成为其选择，也不排除具有较大技术创新的新产品开发。

进取型新产品战略主要包括以下一些要素的内容：

①产品的战略竞争领域主要集中于产品的最终用途和技术方面；②新产品开发的目标是通过提高新产品市场占有率，从而使企业获得较快的发展；③创新程度较高，而且频率较快；④大多数新产品选择最先进入市场；⑤开发方式一般是自主开缺兄神发；⑥以一定的企业资源进行新产品开发，不会影响企业现有的生产状况。

3．紧跟战略

紧跟战略是指企业紧跟本行业实力强大的竞争者，并且快速仿制竞争者已成功上市的新产品，来维持企业的生存和发展。许多中小企业在发展之初，经常采用这种新产品开发战略。实施该新产品战略时，及时、全面、快速和准确地获得和竞争者有关新产品开发的信息，是仿制新产品开发战略成功的前提。对竞争者的新产品进行模仿式改进，会使其新产品更具竞争力，而强有力的市场营销运作是该战略的保障。这种战略的特点是：

①产品的战略竞争领域是由竞争对手选定的产品或产品的最终用途，本企业无法也无须选定：

②企业新产品开发的目标是维持或提高市场占有率：

③仿制新产品的创新程度不高：

④产品进入市场的时机选择具有灵活性：

⑤开发方式通常为自主开发或委托开发：

⑥紧跟战略的研究开发费用小，但市场营销风险相对要大一些。

4．防御战略

以保持或维持企业现有市场地位为战略目标的企业，通常选择新产品开发的防御战略。

①产品的竞争领域是市场上的新产品：

②新产品开发的目标是维持或适当扩大市场占有率，以维持企业的生存；③这种战略多采用模仿新产品型开发模式；④以自主开发为主，有时也采用技术引进方式：

⑤产品进入市场的时机相对有点滞后：

⑥新产品开发的频率较低；⑦成熟产业或夕阳产业中的中小企业一般常用此战略。

❹ 新产品开发策略的选择

新产品开发要以满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循“根据市场需要，开发适销对路的产品；根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行的开发方式”的原则进行。
采用何种策略则要根据企业自身的实力，根据市场情况和竞争对手的情况。当然，这与企业决策者的个人素质也有很大关系，开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。常用的策略有：
1．先发制人策略
先发制人策略是指企业率先推出新产品，利用新产品的独特优点，占据市场上的有利地位。采用先发制人策略的企业应具备强烈的占据市场“第一”的意识。因为对于广大消费者来说，对企业和产品形象的认知都是先人为主的，他们认为只有第一个上市的产品才是正宗的产品，其他产品都要以“第一”为参照标准。
因此，采取先发制人策略，就能够在市场上捷足先登，利用先人为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。而且，从市场竞争的角度看，如果你能抢先一步，竞争对手就只能跟在后面追，而你不满足占领已有的市场，连续不断地更新换代，开发以前没有的新产品、新市场，竞争对手就会疲于奔命。一个不断变化的目标要比一个固定的靶子更让人难以击中。这样就会取得竞争优势。采用先发制人的策略，企业必须具备以下条件：企业实力雄厚，且科研实力、经济实力兼备，并具备对市场需求及其变动趋势的超前预判能力。
2．模仿式策略
模仿式策略就是等别的企业推出新产品后，立即加以仿制和改进，然后推出自己的产品。这种策略是不把投资用在抢先研究新产品上，而是绕过新产品开发这个环节，专门模仿市场上刚刚推出并畅销的新产品，进行追随性竞争，以此分享市场收益。所以，又称为竞争性模仿，既有竞争，又有模仿。竞争性模仿不是刻意追求市场上的领先，但它绝不是纯粹的模仿，而是在模仿中创新。企业采取竞争性模仿策略，既可以避免市场风险，又可以节约研究开发费用，还可以借助竞争者领先开发新产品的声誉，顺利进入市场。更重要的是，它通过对市场领先者的创新产品做出许多建设性的改进，有可能后来居上。
3．系列式产品开发策略
系列式产品开发策略就是围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列类似的但又各不相同的产品，形成不同类型、不同规格、不同档次的系列产品。采用该策略开发新产品，企业可以尽量利用已有的资源，设计开发更多的相关产品，如海尔围绕客户需求开发的洗衣机系列产品，适合了城市与农村、高收入与低收人、多人口家庭与少人口家庭等不同消费者群的需要。
在选择不同策略的基础上，企业应根据具体情况选择相应的新产品开发的方式：
(1)独立研制方式。这种方式指企业依靠自己的科研和技术力量研究开发新产品。
(2)联合研制方式。是指企业与其他单位，包括大专院校、科研机构以及其他企业共同研制新产品。
(3)技术引进方式。技术引进方式是指通过与外商进行技术合作，从国外引进先进技术来开发新产品，这种方式也包括企业从本国其他企业、大专院校或科研机构引进技术来开发新产品。
(4)自行研制与技术引进相结合的方式。这种方式是指企业把引进技术与本企业的开发研究结合起来，在引进技术的基础上，根据本国国情和企业技术特点，将引进技术加以消化、吸收、再创新，研制出独具特色的新产品。
(5)仿制方式。按照外来样机或专利技术产品，仿制国内外的新产品，是迅速赶上竞争者的一种有效的新产品开发方式。

❺ 您对新产品开发有什么好的建议

新产品开发策略 □新产品开发策略概述从开发成功的新产品中，企业可以获得巨大的收益，然而新产品开发的风险是很大的。产品失败将使企业蒙受损失，除了少数大公司可能有财力经受住一个又一个新产品失败所造成的经济损失，直到从另外的成功新产品取得的收益进行补偿外，大多数企业却担负不起在开发新产品中出现接二连三失败的打击。因此，企业管理者极力寻求并沿着风险最小、并最有可能成功的一种途径去开发新产品，即力求采取正确的新产品开发策略。 美国着名管理学者帕西米尔(EdganA·Pessemier)教授是这样定义新产品开发策略的：新产品开发策略是一种发现确凿的新产品市场机会并能最有效地利用企业资源的指南。 人们从大量的新产品失败中得到启示，认为失败的原因可以归纳为三条： ①市场对该新产品并不真正存在着需求； ②有需求存在，但产品满足不了该需求； ③有需求，产品也基本满足需求，但市场并不了解该产品。即市场调研失败，生产技术失误与营销过程的管理不当。如果从管理功能深加追究，这三个方面都可归结为企业缺乏正确的新产品开发策略。制定正确的开发策略才能使新产品开发工作沿着健康的轨道前进，减少失误，取得成功。正确的新产品开发策略，首先要服从企业总体经营战略的要求。因为包括新产品开发策略的产品决策是企业经营决策的一个部分。而战略性的经营决策应当并已经在企业资源与外部环境之间做出了最佳选择。其次，开发策略应当对开发新产品的目标予以准确的定义，这样才能约束和限定开发工作的方向，并有助于在开发过程中对执行情况作自身评价，制订正确的新产品营销计划。第三，开发策略要尽可能地对开发过程中所需的协调、控制和与子决策给以原则的指导，避免在具体开发中出现过多的争执和冲突。