如何看公司的产品

‘壹’ 如何看公司的基本面F10里面的东西怎么看

一、公司财务报表的分析

按中国股票市场监管层的规定，上市公司每年要提供年报、中报和季报。在对上市公司财务报表的分析中，投资者要重视下面几个重要的技术指标和项目：
(1) 上市公司的市盈率
市盈率 = 每股市价/每股收益
这是股市投资者关注的一个重要指标，它代表市场上投资者对公司每股盈利付出的价格。如：公司的市盈率高于股市的平均市盈率，代表投资者看好这家公司的未来成长性，反之是并不看好该公司的成长性。公司的市盈率也是一个评价该股票投机和泡沫成份的指标。如果市盈率高并超出该股票的成长性，这是庄家和跟庄者的投机操作，这时投资者要离开该股票，防止掉入庄家和跟庄者的多头陷阱。
(2) 每股收益
每股收益 = 净利润 / 总股本
每股收益是评价上市公司财务和盈利能力最重要的指标。它体现了公司的经营能力、管理能力和对股东的回报能力。该指标可以用逐年进行对比的方法来评价一个公司的成长性，也可以和其他公司进行对比，找出公司之间的经营差距。
要了解和研究上市公司的净利润的构成情况。上市公司利润包括主营业利润、投资收益、营业外收入、其他业务利润。只有主营业利润收入才是决定公司长期和稳定发展的重要因素。靠买卖股票、资产置换、政府补贴、一段时期的税收返还和减免、处置固定资产的投资收入以及其他营业外收入都不能代表公司的持久经营能力和获利能力。如果一个公司的主营业收入利润长期处在总利润的50％以下，那么这个公司的获利能力和长期投资价值就值得怀疑。
防止上市公司的财务报表陷阱和虚假利润。这是因为上市公司的每股收益将呈几十倍地影响该公司的股票价格。就像力学中的杠杆作用一样，杠杆一头的长度就是上市公司的市盈率。一个市盈率为30的上市公司，每股的净利润是1元，它的股价就可卖到30元。很多上市公司和庄家正是利用这个市盈率杠杆在股票市场上兴风作浪，搞虚假资产重组和控制股价。例如流通股(总股本没有不流通股)是1亿股的上市公闷羡司，由于连年亏损进入ST行业，股价下降到每股5元。第二年，该公司通过关联交易，从它的母公司无偿地获得了一个亿的利润，这一年达到每股1元的收益。上市公司在拿到1亿元的利润后，母公司便与庄家联手玩“重组”概念。在划出1亿元利润之前，他们在股票市场上早就投机收购了 5 000万股的流通股。这时得到一个亿利润的上市公司当年的财务报表中反映出该公司已“扭亏为盈”，每股有1元的“盈利”，庄家和跟庄者与上市公司联手把股票价格从每股5元投机拉升到30元。当庄家和跟庄者与母公司将把这5 000万筹码卖出后，他们在股市上的投资收益再达到12.5亿元。这个巨额收益远远超过母公司无偿划出的那1亿元的利润。投资者如果仅以净利润的增加为标准来购买这家上市公司的股票，将是一种严重失误，最终掉进了上市公司的报表陷阱里。
财务报表中的利润包装和陷阱可以从下几个方面反映出来：
上市公司可以利用会计政策合法地增加利润和减少利润。如改变公司固定资产蚂消拍的折旧率、延长或减少折旧率的年限，可使折旧费用减少，成本降低，利润增加，反之利润减少。上市公司的应收账、呆账和坏账的处理也可用来调节公司的利润。如产品库存、原桥瞎材料库存的过低和过高估价也是上市公司增减利润的手段。一般来说，上市公司借款数额巨大，借款利息的资本化成为调控利润的手段。会计账目中的巨额冲销可以把公司以后的损失提前确认并把现在的损失延后确认。总之，利用会计政策调节公司利润的名目繁多，投资者要擦亮眼睛，谨防上当。
上市公司可通过关联交易来改变上市公司的利润。他们通用的手法是与母公司及相关的子公司搞合作投资，最后达到配股和影响股价的目的。关联的购销业务可以在产、供、销各个环节中用转嫁成本的方法调控利润。关联的资产租赁和资金拆借也是一个重要的调控利润手段。
地方政府的扶持和财政补贴可增加公司的利润。地方政府为了让一些公司达到上市标准、上市公司的配股标准以及上市公司摘掉ST和PT的“帽子”，地方政府通过采用财政补贴、减免利息、降低税收和低价给予土地资源等手段达到增加公司利润的目的。
(3) 每股股息的分配
每股股息的分配是评价一个上市公司对股东回报的一个重要指标。股息的分配包括现金分红、送红股和配股，股东从这些回报中得到投资的增值。尽管一些公司年年盈利，但从来不给股东回报，这些公司的投资价值会大打折扣，投资者最好远离。每股股息的分配也应该从纵向和横向进行对比，挖出它的投资价值。每年回报递增的公司股票是长线投资的首选股票。
(4) 每股净资产
每股净资产 = 年末股东权益 / 总股本
每股净资产体现上市公司的资本扩张能力。每股净资产逐年增加说明上市公司不断扩张壮大，反之不断缩小。
(5) 市净率
市净率 = 每股市价 / 每股净资产
市净率把股价和每股净资产联系起来，市净率越高，资产越优良。高科技股、IT行业和新兴行业都有较高的市净率。
(6) 净资产收益率
净资产收益率 = 净利润 / 平均股东权益
净资产收益率是评价上市公司盈利能力的一个重要指标。净资产收益率越高，说明资产的盈利能力越强，给投资带来的收益就越高。
(7) 成本费用率
成本费用率 = 利润总额 / 成本费用总额
成本费用率反映每花掉1元费用给公司带来的利润。对于投资者来说，该指标越高，给投资者带来的利润越高。
(8) 销售净利润
销售净利润 = 净利润 / 销售收入
销售净利润反映每1元销售收入给公司带来的净利润量，评价销售收入的收益水平。该指标越高，公司的销售能力越强。
(9) 流动比率
流动比率 = 流动资产 / 流动负债
流动比率表示每1元流动负债有多少流动资产作为偿付担保。这一比例越高，债权人的安全性越高。但这个比例过高，则表明上市公司的资产利用率较低，流动资金闲置严重。一般流动比率为2左右较为合适。上市公司所属行业不同，流动比率也不同，商业类公司可偏低。
(10) 应收账款周转率
应收账款周转率 = 销售收入 / 平均应收账款
应收账款周转率越高，平均应收账款周期越短，资金回收越快。否则上市公司的资金过多地滞留在应收账上，会影响资金正常的周转。
(11) 负债比率
负债比率 = 负债总额 / 资产总额
负债比率反映的是偿还债务的保险程度。从债权人来说，这一比率越高，偿还债务能力越差。但对于投资者来说，负债比率高，表明当上市公司资本利润率大于借款支付的利率时，股东所得利润将增加。
(12) 现金比率
现金比率 = 现金余额 / 现金负债
现金比率直接反映企业的短期偿付能力，也是盈利的资本。过高的现金比率将会降低企业的获利能力。如新股上市，新上市公司的现金比率很高，长期保持在过高的水平，说明现金并没有投到新的项目中去。
三、公司所在行业的分析
(1) 行业的划分
公司所在行业的分析应包括两个方面的内容：一是上市公司所在行业的整体分析；二是上市公司所在行业的地位分析。
上市公司所在行业的分析对长线投资相当重要。行业的当前状况和未来的发展趋势对该行业上市公司的影响巨大。当某个行业处于整体增长期间，未来的发展空间很大，该行业的所有上市公司都有较好的表现和较大的发展空间。例如深沪两市的通信行业、电脑软件行业和高科技行业，整体公司业绩要高于其他行业。
在我国的国民经济发展中，行业划分有自己独特的特点，它是按第一、第二和第三产业划分的。
第一产业主要是农、林、牧、副、渔和农业人口发展的产业，统称农业。
第二产业主要是制造业、电力、纺织、石化、采矿、钢铁、建筑、造纸、印刷等，统称工业。
第三产业主要是金融保险、交通运输、通信邮政、商业、教育文化、广播电视、餐饮旅馆等，统称服务业。
股票市场上对行业的划分是：农业、工业品制造业、商业、交通运输、旅游、网络电信、高科技、家用电器、金融、化工、石油、建材、医药、纺织、外贸、生物工程、地产、汽车、综合类、食品加工、钢铁冶金、电力行业、造纸印刷、软件、电脑等。
(2) 行业的成长分类
每一个行业都有四个发展时期：形成时期、成长时期、稳定时期和衰退时期。处在下降衰退时期的行业称为夕阳行业；处在形成和成长时期的行业称为朝阳行业。当大盘从底部启动后，投资者最好挑选朝阳行业的股票，不要进入夕阳行业的股票。
朝阳行业和夕阳行业的划分是相对的，并有时间和地域的限制。某一个国家的夕阳行业可能是其他国家的朝阳行业，如美国的高速公路建设，几年前已决定不再新建，与高速公路建设有关的行业也处在夕阳时期，但高速公路建设在中国却处在朝阳时期。又如美国的汽车工业已处在下降的夕阳时期，而中国的汽车工业仍处在上升朝阳时期。某一个时期是朝阳行业，而在另一个时期可能就变成夕阳行业。五十年前中国的纺织和钢铁行业处在上升朝阳时期，现在却处在下降夕阳时期。
每一个行业内部也有处在上升朝阳时期企业和下降夕阳时期企业之分。如纺织行业在中国处在下降夕阳时期，而采用新技术、新工艺和新材料的企业却处在上升朝阳时期。例如采用纳米技术的纺织企业却处在形成时期，一旦纳米技术首先在我国的纺织行业应用，中国的纺织行业可能又会处在上升朝阳时期。新技术、新工艺和新材料的应用不仅可以改变企业本身的状况，也可能改变整个行业的状况。
四、公司的产品和市场分析
(1) 公司产品的市场占有分析
产品的市场占有应包括两方面的内容：一是产品的市场占有率，这是指该公司的产品在同类产品市场中所占有的份额；二是指产品的市场覆盖率，也指产品在各个地区的覆盖和分布。两者的组合分析可得到以下四种情况：
市场占有率和市场覆盖率都比较高。这说明该公司的产品销售和分布在同行业中占有优势地位，产品的竞争能力强。
市场占有率高而市场覆盖率低。这说明公司的产品在某个地区受欢迎，有竞争能力，但大面积推广缺乏销售网络。
市场占有率低而市场覆盖率高。这说明公司的销售网络强，但产品的竞争能力较弱。
市场占有率和市场覆盖率都低。这说明公司的产品缺乏竞争力，产品的前途有问题。
(2) 公司产品的品种分析
公司产品的品种分析是指公司的产品种类是否齐全、在同行业生产的品种中持有的品种数、这些品种在市场的生命周期和各品种的市场占有分析。例如电视行业，模拟电视品种已在走下坡路，大屏幕的数字电视和壁挂式电视将要取代模拟电视。一个没有新品种的电视生产公司将成为“昔日黄花”。在大屏幕的数字电视和壁挂式电视品种中，大屏幕液晶壁挂式数字电视将成为市场的主流。在大屏幕液晶壁挂式数字电视中，与电脑合二为一的品种又将成为主流。
(3) 产品价格分析
产品价格分析是指公司生产的产品和其他公司生产的同类产品的价格比较。如产品价格是高还是低，产品是否有竞争力等。同时还应分析产品的价位和消费者的承受能力，产品价位变化所引起的供需变化和市场变化等。
(4) 产品的销售能力
主要考察上市公司的销售渠道、销售网络、销售人员、销售策略、销售成本和销售业绩。销售环节的成本极大地影响公司的利润。虽然上市公司在建立销售网络的初期将投入巨资，但在以后的经营中可减少中间环节的费用，从而增加企业的利润，但同时管理费用又将大大增加。如果借助另一个公司的网络销售产品，又必须让出一定的利润空间给销售公司、使管理费用大大降低。这两种销售方法各有利弊，要进行综合比较分析。
(5) 公司原材料和关键部件的供应分析
公司的原材料和关键部件的供应与产品的销售一样，同样存在两种情况：一种是自己包打天下，产品的上游原材料和关键部件全部由自己供应和生产，它的好处是原材料和关键部件供应稳定，这一部分利润由该公司独自获得。但缺点是它的战线长，初期投资增加，管理费用增加，产品抗风险性差。另一种情况是原材料和关键部件由专门的原材料公司供应和生产，公司让出一部分应得的利润。两种模式各有利弊。例如，电视生产的模式就是显像管由另外的厂家独立生产来供应主机生产厂家的。由于技术的不断发展，随着显像管向液晶和超大屏幕发展，就会使生产显像管厂家的生产线改动非常大，而主机生产厂家的生产线改动却非常小，这时生产传统的真空显像管厂家的生产线就面临报废的风险。
(6) 公司产品知识产权的研究和分析
一个上市公司的产品是否拥有自主知识产权是相当重要的一项指标，它可以衡量该产品的技术含金量。有自主知识产权的上市公司的利润高，且来源稳定，在该行业中将成为龙头老大。在我国的家电生产企业中，很多生产企业都在使用外国公司的知识产权。家电行业的利润依靠大规模生产和劳动力换取，总体利润偏低就是由于缺乏自主知识产权的原因。
自主知识产权是一个上市公司发展和壮大的基础，是稳定利润来源的保证。一个没有自主知识产权的上市公司，无论它现有的利润有多高，这个利润是不会长久的，没有自主知识产权的上市公司是不适合长线投资的。
五、公司文化和管理层素质的分析
公司文化是指公司全体职工在长期的生产和经营活动中逐渐形成的共同遵循的规则、价值观、人生观和自身的行为规范准则。对公司文化的分析应着重了解公司文化对全体员工的指导作用、凝聚作用、激励功能和约束作用。
管理层素质的分析应包括对公司管理层的文化素质和专业水平，内部协调和沟通能力，公司管理层第一把手的个人经历、工作经历及文化水平，公司管理层的开拓精神等的分析。一个好的管理层在管理公司时，每一年公司都应有很大的变化，最终的结果应从公司的成长性、主营收入、主营利润和每股收益的变化中体现出来。

‘贰’ 跑业务时,下载什么软件直接平板上给客户看公司所有产品

下载平安金管家软件就可以给客户看公司产品，还有国珍产品软件都可以在平板码樱上看公司产品的，还有无限极软件下载迟则丛都可以看的盯行

‘叁’ 从美因公司网站看产品定位（以华大基因为对照）

从美因公司网站可以看到：美因公司是一家科技公司，服务内翻设计大众健康，临床诊疗，科技服务，数字健康四大领域。网站为企业门户，网站浏览对象为渣渗普通用户、招商对象、已购买服务的客户等，可认为是外界了解美因公司的窗口。

http://www.megagenomics.cn

那我们接下来看看不同人浏览网站的目的是什么呢？

1）听过/备御看到过公司名字，随便浏览：该在用户进入网站的时候，潜在的想法是看看这家公司的服务内容有哪些，有什么产品，产品如何与众不同（隐含的需求：对我有什么帮助，如何购买）

2）有合作意向的：一般有行业背景认知、有一定的资金实力，通过网站是想进一步 了解产品特点 或判断 产品是否符合自己已有的资源、产品回报率等。 而他们在网站上只能提交姓名、城市、电话、留言，等公司人员主动联系。

3）已购买服务：查看检验结果。笔者未进入，暂不讨论。

下文主要分析上述1用户

从网站上可以看到，大众健康下的服务项目共13项，其中有很专业的个人全外显子组套餐、全序列个人基因组套餐，也有比较亲民的安全用药、减肥基因、男性肿瘤、女性肿瘤筛查的套餐等等。下文择一二说明。

产品介绍:

该基因检测适用人群FDA批准或建议需要进行相应基因检测的； 同时服用多种药品的——药物与药物的相互作用； 医生开具的药物治疗方案并不奏效的； 需要接受复杂药物治疗方案的； 对药物有不良反应既往史的； 老人，儿童，无精神判断能力的人.（来自企业官网，“无精神判断能力”是什么意思呢）

检验项目包括：解热镇痛类药物（1项）+ 抗感染类药物（4项） +抗血栓类药物（2项）+调血脂类药物（2项）+抗癌类药物（2项） +精神类药物（2项） +肠胃类药物（1项）+糖尿病类药物（2项）+痛风类药物（1项）+ 麻醉类药物（1项）

产品分析:

解热镇痛药：一般常见的阿司匹林、对乙酰氨基酚。这些药属于非处方药，患者有用药需求可直接在药店购买。

我们设想一下：小王这两天有点感冒，下班顺便到药店买点阿司匹林，然后药店服务人员告诉他，阿司匹林用药前最好进行基因检测，基因检测会指导您选择合适的剂量。 这时候小王有两种想法：

想法一：吃阿司匹林需要基因检测？我周围的朋友同事经常吃，没听说发生什么后果啊，怎么你就告诉我需要基因检测，花1000元（假设的价格），2周后出结果。你是不是瞎推销啊？

想法二：难怪我平时吃阿司匹林比媳妇的药量多呢。是药三分毒。虽然花了1000，但是知道后，也许可以换个其他药呢？可以检测试试。 什么，需要我到定点医院/门诊去抽血，那我改天再去吧。然后，没有然后了，“改天”是一个不确定的日期。即使“改天”去医院，也忘了是哪种药物的基因检测了。

结论:

对普通大众进行药物基因检测，最好在医院、体验科、私人诊所等医疗服务提供的场所。第一，方便抽血；第二，这时候用户有用药需求，或查体等健康需求。基因检测是出现在用户需要的时机、地点。

产品分析:

抗感染、精神类、麻醉如滚脊类药物：处方药，均需要医生处方才能购买。开处方、拿药在医院。

在医生为病人开具处方的时候，根据病人既往用药史、治疗效果情况，建议进行相应基因监测。这个场景是不是很流畅了。

接下来需要回答，抗感染、精神、麻醉药的医生 处方集中在哪些科室呢？ 如果不进行基因检测，病人用药会出现什么结果，发生的风险有哪些，风险有多高？回答了这些问题，医生才可能建议、患者也清楚自己购买的服务能为自己带来哪些好处。

结论:

需要分析基因检测项目适合什么特征的人群，适合的服务时机、地点及可能需要的产品支持。

产品介绍：

通过基因检测，了解自己更适合哪种类型的运动，运动对自身代谢有何倾向性影响，什么运动更有助于自己健身塑形，同时规避运动损伤，从而定制专属健身运动方案，使受伤风险最小化，运动效率最大化。

适用人群:大众群体

检测项目：跟腱炎风险+有氧代谢能力+ 运动对血压的影响 +耐力训练+ 运动对高密度脂蛋白胆固醇的影响 +运动 对胰岛素敏感性的影响 +运动降低体脂的效果+力量训练+肌肉力量+运动减肥效果

产品分析:

用户分析：点击该模块的人群，一般是想了解自己适合哪些运动项目，平时也会参加几项运动的。“一直学习游泳，但没有学会，是不是没有这个基因呢”。但是进来后，没有发现哪些运动项目可以做检测。算了，看看别的检测项目吧。

槽点1：一般，喜欢某项运动的人，每周运动3次，每次30分钟左右，血压、血脂、血糖一般情况下正常的可能性比较大。患高血压、高血脂、糖尿病等的风险是比较低的。他们出于什么样的心理愿意进行运动对血压、血脂、胰岛素的敏感性检测呢？

槽点2：胰岛素敏感性检测，更适合于二型糖尿病患者。二型糖尿病患者的用药分类一般为：

槽点3：一般尽量不要使用“大众群体”这样的适用对象。适合大众，其实没有重点人群、没有核心人群，任何看到这个产品介绍的人，都不会主动对号入座联想到自己。这里补充一个普遍的心理现象：一般人听到专家/健康讲座上的某些疾病症状后，都会联系自身，进而把讲座上说的药品联系到自身疾病或健康问题，觉得他们的这些服务会改善自己的健康，从而产生购买的欲望（马斯洛-健康需求）

结论：

检测项目很多，没有针对性的目标用户。如果用户不能一次性购买全套，那就推荐最合适的某项基因检测，再考虑下一步的复购率。

产品介绍:

适用人群：男性人群

检测项目：肺癌+肝癌+胃癌+结直肠癌+食管癌+胰腺癌+甲状腺癌+慢性粒细胞白血病+神经胶质瘤+非何杰金氏淋巴癌+胆囊癌+鼻咽癌+前列腺癌+肾癌+膀胱癌

产品分析:

我们看下疾病发展史：

肝癌：最初由高血脂、肝硬化、进而发展到肝癌。

胃癌：一般由胃炎引起，经过若干年的演化发展。

前列腺癌：一般由前列腺增生，可能同时伴随其他疾病。

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试想一下，对一个亚健康的男性建议进行全套癌症筛查，对一个肝硬化病人建议其进行肝癌筛查，哪一个更容易接受呢？

结论：基因筛查可作为对潜在人群的二次筛查。 潜在人群需要精确定义。

科技服务下的内容包括:全基因组重测序、全外显子组测序、转录组测序、微生物多样性测序、宏基因组测序、建库测序。结合网站介绍，科研服务内容应该服务于高校、科研机构。原谅我才疏学浅，用最通俗的微生物多样性测序来分析。

产品介绍:

微生物多样性检测：通过对环境中微生物16S rDNA/18S rDNA/ITS序列进行高通量测序，分析该环境下微生物群落的多样性和分布规律。微生物多样性检测对于我们研究微生物与疾病的关系、环境治理和微生物资源利用有着重要的理论和现实意义

应用领域：人类疾病与微生物关系的研究；动植物微生物研究；宿主环境微生物研究；工业微生物研究；生态微生物研究等

产品分析:

笔者在网上大概搜索了菌群的应用。公众号 “菌群老赵”认为饮食比基因更影响肠道菌群，失调的肠道菌群与肥胖症存在因果关系，以及某些人群吃的多但是不吸收（吃多少拉多少），大便溏泻或干燥等等，可能是因为肠道菌群失调的原因。也有人文章说，体内菌群的多样性与癌症有直接相关性。

如果是对肥胖人群，可以是肠道菌群检测，而不仅仅是运动方法、减脂效果的检测。推而广之，对便秘、痔疮的人群，可以提供菌群检测+肠癌检测服务。

结论:

每种基因检测对应与哪种疾病或亚健康人群，需要明确人群的评判指标。比如：对超重肥胖或减肥一直不成功的人，以BMI、基础代谢、体脂率作为指标，这些指标为多少的人群，可以建议进行基因检测呢？

基因服务于科研，本质上还是从分子角度基因服务于某种疾病。所以能不能直接列出当前基因可服务的疾病呢？

华大基因成立于1999年，是全球最大的基因组学研发机构。华大基因以“产学研”一体化的创新发展模式引领基因组学的发展，将前沿的多组学科研成果应用于医学健康、农业育种、资源保存等领域。华大基因还负责组建我国第一个国家级综合基因库——国家基因库。【来自华大基因网站】

相关截图如下：

在点击“生育健康”后，可以看到 人性化（普通大众能看懂） 的服务项目介绍：

其他内容不再赘述。有兴趣者可自行前往官网了解（http://www.genomics.cn/index）。

1. 从目前网站内容看，美因公司的产品介绍是从实验室角度列出的，告诉读者，我可以为您做多少多少的事情。但是，和读者有什么关系呢。我们最终的目的是让读者知道：美因可以为您提供这些服务，在您触手可及的地方。快来伸手抓住我吧。所以，当前是把检测项目转换成相应的疾病或亚健康状态的症状或指标，这才是用户熟悉的东西。

2.产品细分不够。用户购买服务是基于对健康（疾病/运动/饮食）的需要，他了解熟悉疾病，不了解基因。所以，要将每项检测服务对应到相应的健康需求中，从而与用户产生关联，调动需求。

3.基因检测之后的后续服务是什么？对普通用户而言，基因检测是一种检测方法，知道得某种病的危险性。病前用药检测，检测之后根据结果选择药物，这是用户现实需求的检测服务；对疾病风险如肝癌风险的基因检测后，怎么办呢？ 肝癌是几年或者十几年后的事情。如果用户暂时不会采取什么措施，知道自己未来得癌症的风险，更影响以后的生活，更容易得癌症；如果能够有后续的预防服务，那检测之后发现健康需求，进而进行购买。

4.如果是针对身价不菲的高端人群进行产品介绍，高端人群也是一个圈子，需要用圈子的思路来进行运营或传播，而不是社交（社交分为专家与新手，圈子内基本是同一阶层的人群）。

5.曾经有人问我：如果基因检测单项价格昂贵（个人假定1万元），想要人人都负担的起，可以采取哪些办法？我想说：为什么是1万元呢，钱都花在哪里了？是试剂贵，机器贵，检测人员服务费高，冷链储存运输费---先列下这1万元的去向，再讨论如何降低费用。想想淘宝吧，丰富多彩的产品和服务内容，一二三级线下代理商，到最后的卖家-买家的直接服务，中间有多少优化空间（假定服务/商品质量保持一样）。你就知道怎么改进了。

‘肆’ 哪些软件可以查看公司生产的产品

软件可以查看公司生产的产品：
1、企源宝：一款专业的企业信息查询软件。为用户提供大量配粗盯的企业信息，输入名字就可以搜索相关企业的详细介绍。
2、企查查天眼查：一款专为办公人士打造的软件。含培和有大量的企业信息，用户可以输入企业的名字，快速找到相关的企业介绍。
3、爱企查：打造更加全面专业的企业查询服务助手，爱企查极速版工凳清商查询助手可以让所有的企业数据一键资讯，更多不同的信息服务功能都可以全面掌握，多种企业大数据信息一手掌握，在爱企查极速版可以带来一站式的企业信息查询服务。

‘伍’ 怎么查一个公司靠不靠谱

查一个公司靠不靠谱的方法如下：

1、查看公司信息

在去大公司面试之前，一定要仔细查看一下公司的背景，口碑，看一下以往是否发生什么负面的新闻。如果是其他比较小的创业公司，那么就需要先验明正身。

同时也要看公司融资的阶段。一般完成融资轮数越靠后就越靠谱，B轮比A轮、天使轮风险要小10倍甚至更多。谨慎点的还可以看看是哪家风投公司投资的，如果有大品牌的风投背书的话，很大程度上也替你规避了风险。

2、通知面试的方法

一般公司设有专门的人力资源部，由HR经理筛选简历，然后电话通知求职者。通过HR给你打电话短短几分钟内，说话的方式、职业素养、专业性等等就可以初步判断出来这个公司是否靠谱。

如果不是公司人力资源部电话通知面试，而且合作平台通知面试，一般是工作人员电话通知求职者简历经过初步筛选，并和求职者约定面试具体时间、地点以及面试需要准备的物料等。并平台发送在线面试邀请。

3、面试场所

一般面试地点都是在公司办公的地方，如果他要求你在咖啡厅、酒店等芦肢地方面试，要么这家公司比较小，没有办公场地，要么就是骗子。当然，有些公司在招聘高管岗位、技术岗位等重要岗位时，因为候选人无法请假面试，他们也会邀约在外面面试，所以这种情况要另行判断。

4、看公司产品

当你考虑进一家公司前，一定要了解这几个方面：公司陪烂世的核心产品是什么？在市场上竞争力（占有率）如何？发展前景怎样？一定要考虑公司的产品是或否有竞争力，能否在市场上站稳脚跟。

5、看薪资水平和福利待遇

首先声明一点：没有五险一金°的公司，基本就不要考虑了。连劳动法规定的基本权益都不愿意给你的老板，至少是不够仁义的，也许他只是想要一批廉价劳动力罢了，你还指望上市之后能给你更多的钱？其次，了解一下这个这个岗位平均工资大概多少，如果对方公司开出的工资远低于行业工资，就要历仿考虑一下是自己能力原因还是公司本身薪酬原因。

‘陆’ 在选择公司时，职场人该怎样判断公司是否靠谱靠谱的公司是什么样的

在选择公司时，职场人该怎样判断公司是否靠谱？靠谱的公司是什么样的？如果公司的产品是传统产品，如酱油、醋、陶瓷... .只要公司有技术，产品质量还过得去，一般不会有问题。本公司产品均为边际卜埋产品，如自行车、电动自行车... .只要有一定的规模，行业竞争不强，就不会有大的问题。公司的产型卖蚂品都是过时的产品，就看公司有没有后手了，有后手就可以了，没有后手很快就会破产。公司有技术，产品有竞争力。

资金链状态。看公司能否按时足额发放工资。查看应收账款和应付账款的状况。应收账款方面，表示公司的产品不是供不应求，而是缺少联系，所以不能及时收回货款。大的应付账款表明该公司资金不充足，可能没有高的信用评级。如果可能的话，还要注意公司现金流和成本的变化情况配冲。只要现金流保持稳定，公司就不会有问题。如果成本占销售额的比例不增加，公司就不会有大麻烦。

‘柒’ 我是外贸业务员新手，如何更好更快的了解公司的产品

你先别急，这个公司悄桥肯定会给你资料的，不会让你自己在那没事做的。你也可以主动点去问下老陵运雹板，看看是不是他们忘记给你资料了。然后进自己的网站，上面肯定有公司相关的产品，多了解下就行了。有工厂的话就去工厂里面尺帆走走，看看就好了

‘捌’ 如何快速找到好的产品

代理商如何快速找到好的代理品牌？ 消费者 厂商如何更好的打击竞争对手、诱导消费者选择自己的产品而非竞争对手的产品？ 以上问题的答案，皆在以下。 如何快速找到好的产品，笔者认为可以通过以下三个方面来判断： 首先，看企业的实力。说得直白点，就是看企业的注册资金、员工人数、整体规模等等，其中，最核心的就是看企业的注册资金。 以软件行业为例。如果一个软件企业的注册资金在50万以上（含50万），那就说明这个软件企业具备了一定的实力；如果注册资金在100万以上（含100万），那就说明这个软件企业在行业内具备了相当的规模和实力，综合实力较强，其产品和服务将有较大保障。反之，如果一个软件企业的注册资金就是10万、20万，甚至就是那么几万，乃至于没有注册成为公司、企业，那么这种软件企业综合实力肯定非常弱小，产品和服务没有多大保障。 注册资金在很多时候，就是企业实力的一块敲门砖；代理商选择代理品牌，或者是消费者选择产品，很多时候通过了解企业的注册资金，就可以“窥一斑而见全身”，减少犯错误的机会。 其次，看企业的专业性。众所周知，“术业有专攻”；凡是专业从事某个领域的企业，在该领域的综合实力是要强于从事多个领域的企业。 我们知道，格力在国内空调领域独领风骚多年，很重要的一点就是格力专注于做好它的空调产业，而没有象其他很多家电企业一般，“多元化扩张”，“因为专，所以精”。一直到现在为止，格力空调的口碑和市场份额都是大家非常认可的。 同理，有些企业注册资金很吓人，但是他们介入的领域也是极其众多。这些企业，除了极其少数几个核心产业以外，其他产业仅仅是“挂羊头，卖狗肉”，核心竞争力远远比不上那些专注于做某个领域的企业。 这个道理大家都明白。所以，不管是代理商，还是消费者，在选择产品时，尽量选择那些专注于做某个领域的企业，这样风险更低，增长潜力更大。 第三，看产品的价格。通过上面两步，结合我们自身需求，我们就可以列出比较符合我们需要的品牌，最后通过价格，综合评定，从而找到最合适的产品。 实际上，当我们走完上述两步后，我们就可以列出一系列比较符合我们需求的品牌名单，然后逐一询问其价格。基本上，在这些“同类型、同档次”的品牌名单中，我们可以遵循“谁的价格最低，我们就选择谁”这个原则。 这一原则，同时也是我们在市场竞争环境中寻找“性价比最高产品”的原则！ 以上所述，即为快速找到好的产品的“捷径”，虽然偶有偏差，但是整体策略是正确的，同时也是非常实用的。）进入袁非武文章列表

‘玖’ 如何查询一个公司所生产的产品

公司的存在真实性要看二证！税务登记证，营业执照，必须要他们的在以上证件的复印件加盖公章，并且公章内容要与证件所注册的名称一致！才可相信，在不行可以于该公司注册地的工商机关联系验证！
至于生产许可证，可以根据他证书上的单位去电话验证！

‘拾’ 请问，怎么判断一家保险公司的产品好不好

买保险的时候，很多人都会关注产品的承保公司，那么如何衡量保险公司是好还是差呢？

奶爸认为可以从这几个方面来看：保费规模、理赔率、投诉率、偿付能力和风险评级。

1.保费规模

保费规模大，就意味着保险公司的业务做得好、收入比较多。

保险公司有钱了，就能更好地开展其他业务，形成良性经营。

2.理赔率

有人可能会认为保险公司靠减少理赔来赚钱，其实不是的，它不靠拒赔获利。

保险公司盈利主要靠“三差”，即死差、费差、利差，感兴趣可以点此了解：

保险公司最本质的职责就是理赔，高理赔率能够吸引更多消费者投保，只要不是骗保，它们理赔都很爽快。

原则上来讲，理赔率越高的保险公司越值得信赖。

3.投诉率

网购的时候我们会看差评，同样的，买保险我们要参考投诉率，因为这在一定程度上反映了保险公司的整体服务质量和消费者的满意度。

4.偿付能力和风险评级

这方面是最重要的衡量标准，因为偿付能力和风险评级决定了保险公司能否正常履行保障责任。更多关于偿付能力的内容可以看这里：《投保保险需要看保险公司的偿付能力吗？》

根据银保监会的监管要求，保险公司必须同时满足以下三点：

（1）核心偿付能力充足率不低于50%；

（2）综合偿付能力充足率不低于100%；

（3）风险综合评级在B类及以上。

任意一点不满足要求，就会被视为不达标公司，迎接它的将是严格监管。