农业产品怎么开发

‘壹’ 普通农民如何利用互联网销售农产品应该怎么做

01、借助网站的平台以及固有流量来进行搭桥销售

普通的农民如果想要利用互联网来销售自己的农产品，那么可以借助某些平台以及平台本身的固有流量来搭桥销售。这种方式要比较的简单一些，作为农民来说他们需要做的就是生产好产品，然后进行产品的产出以及包装，而具体的营销以及推广工作只是交友平台来进行操作。

04、开启直播

其实近几年直播，带货这一行也是非常的火热，作为农民朋友们来说，同样也是可以通过直播来出售自己的农产品。但前提条件是必须想办法进行引流，无论是在哪个平台直播，如果没有流量的话，那其实不会有太大的作用。所以我们可以先在某些平台上去做一些小视频，通过这些小视频吸引更多的人，当自己的流量达到一定程度之后，我们再去选择直播带货，我个人觉得这样要更加的稳妥一些。

‘贰’ 农业品牌策划应该怎么做如何做好农业品牌营销策划方案

农产品的发展从古到今，对品牌的开发和发展不是很重视，但随着现代互联网技术及广告传媒技术的发展，加上日益激烈的竞争营商环境，各行各业的产品都在关注着品牌的发展。农产品如果孝棚差要走出丰产不丰收的困境，品牌营销至关重要。对于农产品的品牌营销，我也谈谈我个人看法：

1、农产品生产要标准化，质量要统一化。想要把农产品销售到更广的市场，打出自己的品牌价值，首先要对农产品生产要施行标准化操作，要按具体生产操作流程来，切记根据经验来自己判断，要科学化的管理，质量要求要统一。

2、农产品要规模化生产。要发展壮大自己的产品，发展品牌，必须要保证产品的产量，因为如果是想小打小闹的话，没有必要发展品牌，因为品牌的建立成本是很高的。首先要有量的准备，根据品牌战略的开发，实时推量。

3、农产品要申请自己的商标LOGO和品牌名称，设计统一个性的包装。农产品同质现象比较严巧皮重，同样是米，可能有很多叫法名称，你自由属于自己的专属商标和品牌名称，才能在批发市场、商超、生鲜市场打出统一推广方案。

4、农产品根据本地特有属性，申请地理标志农产品认证，结合当地的旅游产品的开发，为游客提供优质农产品礼品。

5、建立自己的农产品专卖店。根据农产品的市场定位情况来选择城市选址，如果选址高端那就要选址一线城市，如果农产品比较一般，就可以选择二三线和悄城市就可以了，要有统一的门头广告、统一的装饰风格、统一的营业员服饰等，宣传品牌发展。

6、利用互联网技术，投入网店推广，也可以运用自媒体宣传自己的品牌，总之手段比较多。

最后再次强调，品牌发展的前提是农产品的质量一定要有保证，否则品牌发展再好也只能是昙花一现。

‘叁’ 柑橘如何发展特色农产品

（一）柑橘种植及品种结构调整必须遵循自然规律。坚持品种定向。“一方水土养一方人，一方环境养一方作物”。任何作物离不开土壤、大气、温度、水分这些基本要素。宜都是柑橘的北缘地带，温州蜜柑这个品种也是经过50多年的发展，没有被淘汰掉，有它自身的优势，说明还是有市场竞争力的。从宜都的情况看，柑橘品种可调的空间很小，可调的品种也不多，宴郑如重点是提高品质。我市柑桔品种特早熟只能以“大分、日南1号、肥之薯”为主，早熟以“国庆1号、鄂柑2号”为主，不要盲目引进其他品种搞品改。

（五）发挥政府推动作用，出台保障措施。充分发挥好政府这只手的推动作用。组建一套行政体系、行政机构去抓，明确短期、长期目标，出台支持发展多少条线，发展多少面积的设施栽培、多少面积的良种改造、投入多少资金等政策措施。同时要加大技术体系的投入，安排专人去研究设丛槐施栽培、高品质栽培、绿色生态栽培、品种适应性、采后处理等.

‘肆’ 如何建立农产品生产基地

农产品生产基地就是为了满足某种特定需求，人为确定或形成的具有一定幅员和产量规模的农产品生产区域。它一般以某类农产品的营销、加工企业（龙头企业）为依托，在当地的农产品生产中占有重要地位。

农产品生产基地一般有以下三个方面的要求：一是强调生产的专业化和种植的区域化，使基地尽可能成方连片，形成规模；二是在基地管理上，强调生产技术规程的组织实施，实行标准化生产，推行农资供应、病虫害防治等统一服务；三是在运作模式上采取基地建设与日常管理相统一的运行机制，如“合作社+农户”、“合作社+公司+农户”或“公司+合作社+农户”等运作模式，实现基地的生产、经营、管理的一体化发展。

当前我国农产品生产基地的类型主要有以下五种：一是传统产业提升型。主要是依托传统优势产业，适应市场需求的变化，调整产品结构，通过技术更新，实施良种化工程，加强品牌建设，实现传统产品的提质增效，带动名优产品的规模化基地生产。二是龙头企业与市场带动型。通过培育和发展农产品加工龙头企业，扶持中介组织和购销大户，加强市场体系建设，打开农产品销售渠道，促进生产与企业、市场的有机衔接，推动农产品基地建设。三是工商企业投资型。工商业主反哺农业、投资农业，凭借其先进的管理理念，通过租赁等土地使用权的流转，直接投资兴办各类特色农产品基地。四是科技人员领办型。科技人员利用技术优势，创办或通过技术入股等形式创建基地。五是合作社创建型。目前，许多合作社都根据自己的经营项目建立了生产基地。

合作社在建设农产品生产基地时要注意以下六个问题：一是以市场需求为导向。要根据市场的现实需求和潜在需求来选择生产项目，发展优质、安全、生态、方便、营养的农产品，以开拓国内和国际市场为目标，不断适应和满足市场需求。二是发挥地方比较优势。要根据比较优势的原则，按照“一村一品、一乡一业”的发展思路制定区域规划，因地制宜，发挥本地的资源、经济、市场和技术优势，依托优势农产品的专业化生产区域，推进优势、特色农产品加工业发展，逐步形成农产品生产和加工产业带，实现农产品加工与原料基地的有机结合。三是实行适度规模经营。有规模才有批量，有批量才有市场竞争力。要通过核心示范区建设，引导千家万户向优势产区集中，实现小生产大规模。建设优质农产品基地，要与发展农产品加工业的规模和市场需求相适应，既要有龙头骨干企业，又要有有市场、有特色、有潜力的合作社等农民经济组织来带动。四是积极引进新品种，采用先进适用技术。要依靠新科技，解决产品科技含量低、单产水平低、品质质量低、综合效益差等问题。积极引种、试种（养）和推广国内外的高效农业产品，促进农产品品种的改良和更新换代。保护和发展具有民族特色的传统技术，选用先进适用的技术和绿色、无公害生产技术装备，鼓励积极引进和开发高新技术。五是实施标准化生产，保证产品质量安全。推行标准化生产和产品质量认证，组织实施生产技术规程，实行标准化生产，做到统一培训、统一种植、统一管理、统一施药、统一施肥、统一采收。规范农药和肥料等投入品的购置、施用。建立和完善农产品的检验、检测和安全监控体系。积极申报农产品质量认证，以及出口企业的各种国际认证。培育具有地方特色的名牌农产品，提高基地产品的市场知名度和市场竞争力。六是发展和保护相结合。生产基地建设，要坚持高标准、严要求，积极采取保护生态环境的措施，发展可持续农业。

‘伍’ 如何构建农产品的卖点

农产品的种类现在是越来越丰富了，之前只有在偏僻的山区才能吃到的农特产也逐渐走进我们视野，农产品的丰富也加大农产品的竞争，虽然农产品种植技术提高了，但有些农场主反应，农产品却越来越难卖了！

农产品难卖有难卖的原因，简单说来主要有下面两种。

1、农产品经营零散没有议价优势

大多数农产品并没形成规模，基本处于零散经营状态，由菜贩果贩来收购农户农产品，再转而销售给批发商，最后到达全国各地超市，链路较长，导致小型生产端农户的利润薄弱，而终端消费者购入的农产品价格比较昂贵，需求难以满足造成农产品滞销。

8、产品年轻化是时尚潮流

嫩玉米、嫩黄瓜、青西红柿、仔鸡、乳猪成为市场新潮需求，开发这样的年轻产品有利于开拓新市场。

9、产品追溯是消费渴求

对人体安全无威胁的产品，是当下消费渴求，产品追溯保证产品品质，可追溯农产品受热捧，接入产品追溯平台，保证产品品质优良，如云上观展追溯，小型农场主低成本高效的追溯解决方案。

农产品是农场主的血汗，赚钱的农产品才能扶贫致富，要想将你的农产品销量提高，就必须采用多种营销方式齐下，找到最合适你的方式，最适合你的产品卖点，灵活经营，产销对路，那么想不赚钱都难。

‘陆’ 农产品开发的意义

开发新产品，无论对于社会还是对于企业本 身，都具有重要意义。具体如下：

1、有利于及时适应和满足消费者需求的新变化，企业生产经营的目的是为了满足消费者的需求，而人们的社会需要又是随着社会的发展而不断变化的。当今时代，消费需求的变化周期越来越短。

很多产品原来几年、十几年一贯制，现在一两年、甚至几个月就发生变化。因此，企业只有不断创造新产品，才能不断适应这种需求变动的趋势。

2、有利于企业在激烈的市场中增强竞争实力开发新产品可增加企业产品在市场上的睁改占有率，在晌哗顾客心中维护企业的声誉和形象，增强企业的竞争力。不管一个企业的市场地位多么稳固，如果不注意改进产品，肯定要被淘汰。

在目前的市场上，企业之间的竞争，不仅表现在价格、促销手段方面，还大量地表现在产品的设计、包装上，并且，消费者对产品的评估更注重的是产品的质量、功效、外观及服务，只有引起消费者兴趣的新产品，才宴早行会更受到他们的欢迎。

3、有利于企业减少风险，充分利用企业资源，提高企业的经济效益大多数企业虽然经营多种产品，但企业的大部分盈利往往集中在少数几个新产品上。在现代市场中，产品市场生命周期越来越短，一旦企业的主要盈利产品进入衰退期，企业的利润就会大受影响。

因此，企业只有不断开发新产品，使自己拥有更多的拳头产品，才可能减少当原有产品一旦出现市场疲软而引起 的风险。同时，企业通过开发新产品，能够充分利用现有的人力、物力、财力资源，增加收人和提高经济效益。

依据

农产品开发首先要考虑到目标顾客群及其购买行为特征不同顾客群对农产品有不同的要求。以鲜奶制品为例，城市消费者重视营养、方便、口味和新鲜，农村消费者则重视价格，而中间商则强调经营鲜奶制品的赢利率。

农产品开发必须能够满足消费者对产品功能的要求如鲜奶制品有补充营养、增强体力、方便小食等功能，新产品开发时应充分考虑消费者所追求的产品主要功能是什么。

农产品开发必须考虑到目标市场环境因素。如必须符合政府颁布的产品质量标准、动植物检疫标准，不违背目标市场的社会文化传统和风俗习惯等。

农产品开发必须从产品的整体概念出发，搞好核心产品、有形产品和附加产品等层次的开发。

‘柒’ 农家生态旅游商品的开发原则是什么

农家生态旅游商品开发的基本原则包括：

（1）突出地方风格和民族特色。有特色的生态农业旅游商品才能激发旅游者的购册梁买欲望。在开发中应针对地方特色，对地方文化进行挖掘、提炼，设计出特色商品。“农家乐”型生态农州租运业旅游推出的农家特色菜肴、特色果品、无污染农产品等，对游客很有吸引力。

（2）不破坏生态环境，强化生态保护意识。在生态农业旅游商品开发时，应充分挖掘地方资源及文化中的生态内涵，使旅游者享受生态产品的同时，受到环境保护的教育。

（3）以市场为导向，开发配套的旅游商品。生态农业旅游商品的开发要顺应市场需求，分层次开发。如旅游工艺品开发，可采用不同价格的原料和工艺，土特产品采用不同档次的包装，使不同层次的旅游者根据自己的经济条件、兴趣爱好，选购自己所需的商品。另外，还可针对地方特色，进行商品的系型段列配套开发。

（4）统筹安排，合理组织。生态农业旅游商品开发应避免自流、分散、无序的状态，加强统筹安排和组织工作，否则，旅游商品就会逐渐失去地方特色。

（5）提高旅游商品的生产和制作水平。坚决制止粗制滥造，不断提高旅游商品的生产和制作水平，以维护旅游地和旅游商品的形象。