农村产品怎么营销

‘伍’ 乡村振兴三无土特产如何售卖

近年来，随着消费升级，人们购买农产品，不仅注重农产品质量、外观特色、品牌及附加服务，也开始更注重农产品的营养。但是，一些优质的农村土特产因为交通、配送、营运成本等多方面的限制，无法很好的进城销售。那么，农村土特产该怎么进行营销呢禅羡：
一、农产品自身质量过关，以“质”取胜
目前，我国农产品质量安全标准与检验检测手段不完善，应加快符合科学标准的食品安全检测体系，这样才能建立公平、公正的农产品竞争市场，保证优质的农产品流通。
二、树立农产品市场营销管理，以消费者的需求为中心
大多数农产品生产者较注重农产品的生产而不是农产品的肢银销售，较注重农产品的数量而不是质量，农产品市场营销的意识较淡薄。所以，建议农产品生产者对消费者的需求进行深入分析，要想取得满意的经营效果，就应该树立以消费者的需求为中心的现代市场营销观念。
三、拥抱新零售，合作共赢
一些农产品可以与电子商务平台合作，促进销售，比如全国各地供销社系统大力推广的聚超网，其联通线上及线下，以“消费者需求”为定位，打造出了实惠、便民、安全的聚超智能小店，联盟零售店资源对地方无农残、无公害的生态原产地产品实现8大统一，保质保量提高品牌公信力；消费者下单，小店配送，30分钟送货上门，且平台补助消费者10%。让经营者开心经营，让消费者快乐消费，脚踏实地为国家的“乡村振兴”、“三农”问题贡献自己的一份微薄之力历袭宴。
当下，我国农产品发展前景愈发明朗，未来20至30年，仍有广阔的发展空间，所以，农批市场更应适应时代潮流，秉持绿色发展理念, 不断创新交易模式，优化市场形象，才能使得其市场运行日趋良好

‘陆’ 农产品有哪些销售方法

一、传统供应配给
传统的农产品销售，是农户与需求商家进行沟通并达成合作关系而实现的，这种方式也一直沿用至今。通过这种方式，农户不必担心农产品滞销的问题，商家也能因此获得相对稳定、优质的供货资源，称得上是互利共赢。
但是，它存在的也存在明显的风险情况。一来，农产品的出售价格较低，虽然数量庞大，但农户的收益并不高；再来，市场的波动会影响个体商家的需求，进而对农产品造成影响；最后，灾害风险等不仅会使农户、商家蒙受损失，农户还需要承担无法有效供货带来的违约损失。
二、线上电商平台
线上电商平台是基于互联网技术发展而出现的新型营销方式，它可以让农户以商家的身份进行农产品销售，克服了时间和空间的限制；且由于缺少中间环节，消费者也能以更实惠的方式参与购买，大大激发他们的消费热情。
而在这种形势下，有关于电商产品安全、质量等问题也随之曝光，不少消费者也因此对某些种类的产品有所抗拒，其中以电子产品、护肤美妆、食品类为主。显然，农产品所受到的波及并不小。
三、自主经营销售
选择自主经营，农户既可以利用线上自媒体平台打造角色IP，然后通过加深消费者印象来实现销售引流，也可以选择经营店面来实现收益。虽然自主经营的效益空间较大，但个体承受风险的能力普遍较低；加上打造品牌需要长期的过程，日常维护的精力投入较大，创业难度高，对创业者的能力要求也不低。
四、特色农产平台
相比上述几种方式，选择特色农产品销售平台，不仅可以让农户通过为品牌方提供满足要求的农产品，实现收益的增长；还能让农户在销售过程中获得线上线下两个方面的优势，利用品牌的已有形象进行推广。
一来，两种方式结合可以提高线上用户的体验度和消费转化率，给线下消费者带来更好的心理印象；再来，选择加盟特色农产平台，农户不仅能够作为商家参与，还能获得平台的各种技术保障和技能知道，降低了创业难度，收益自然也能得以促进。

‘柒’ 普通农民如何利用互联网销售农产品应该怎么做

01、借助网站的平台以及固有流量来进行搭桥销售

普通的农民如果想要利用互联网来销售自己的农产品，那么可以借助某些平台以及平台本身的固有流量来搭桥销售。这种方式要比较的简单一些，作为农民来说他们需要做的就是生产好产品，然后进行产品的产出以及包装，而具体的营销以及推广工作只是交友平台来进行操作。

04、开启直播

其实近几年直播，带货这一行也是非常的火热，作为农民朋友们来说，同样也是可以通过直播来出售自己的农产品。但前提条件是必须想办法进行引流，无论是在哪个平台直播，如果没有流量的话，那其实不会有太大的作用。所以我们可以先在某些平台上去做一些小视频，通过这些小视频吸引更多的人，当自己的流量达到一定程度之后，我们再去选择直播带货，我个人觉得这样要更加的稳妥一些。

‘捌’ 如何做好农村市场营销

农村市场已逐渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场了，可以说是一个新的且潜力巨大的市场。 农村市场销售特点与消费特点自然有别于家电产品在城市里的“一贯作风”。 那么，家电产品厂家和经销商如何更为亲密有效地亲近广大农村市场呢？ 怎么才能更迅速的获得农村居民的青睐呢？具体建议如下： 一、不断提升本品牌的知名度 “名牌！名牌！”——购买者的心里是喜滋滋的，亲朋好友、左邻右舍的脸上洋溢着笑容，内心却是痒痒的。在农村，能够买起名牌家电是一种荣誉，是一个家庭富裕的象征，上世纪八、九十年代是这样的，二十一世纪的今天依然。可以这样说：“名牌，就是幸福”。同时，对广大农村消费者而言，“名牌”就是高知名度的牌子或产品，只要村里的人或小镇上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者经常在电视上看到它，它就是名牌，就是“好东西”。因此，家电产品要想在广大农村销得好，首先得保证或者不断提升本品牌的知名度，其途径主要是电视——如果不能在中央电视台打广告的话（中央电视台是农村消费者看得最多的电视台啦，几乎每家每户都看），至少也要在省级或者市县级电视台（有些地方已经不批准建立市县级电视台了，但农村好像还可以看到此类电视台）经常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相关信息，二、三月换一次即可），效果比不打广告要好上十来甚至数十倍，而且花钱不多（主要是指在市县级电视台进行广告宣传）。 例如广东某音响品牌属于二线音响品牌，原本在湖南某县级市（95%以上都是农村）默默无闻，销量一直上不去，甚至有些商场进了几款音响后，从年头放到年尾也没有卖出去一款，音响顶上积满了厚厚的一层灰尘。销售代表甚是不解，一是怀疑农村的消费能力，难卖出去是有原因的；二是农村比较荒凉，道路坑坑洼洼，交通极为不便，从一个小镇跑到另一个小镇，往往要坐上两个小时的车，而且等车有时更要等上两、三个小时，所以销售代表不想到农村“基层”（市场）去，怕辛苦，一般只到经销商处去一趟，甚至是打个电话就完事了——还是呆在城里舒服多了，好玩多了，也就使得销售代表很难真正地深入到农村市场，发现其问题，解决其问题。后来，销售代表迫于公司的压力以及当地核心经销商的提醒，发现农村居民喜欢购买有名气的音响产品，而当地的电视台广告费也不贵。于是，结合公司策划师的智力支持，决定通过在此电视台进行促销广告字幕、品牌广告和企业推荐（企业宣传碟的播放）三个方面的广告传播，首次投放三个月，合理分配，优惠后的广告费用总计五万元人民币，由企业和核心经销商协商分摊，结果广告播出后，一个月内全市各乡镇的很多居民都争相购买本音响品牌，使销售代表和经销商对农村市场的更佳推广颇受鼓舞。 二、确保本品牌的高美誉度 对农村居民的家电消费情况而言，家电品牌的知名度对产品有着非常大的辅助促进销售的作用，而品牌的美誉度则对产品有着直接促进销售的作用。同样是上一案例中（同一个市），2004年夏季湖南的天气炎热难受，某村庄富裕一点的家庭都想安装空调，不再“享受”如此恶毒天气的罪，但一时又没人敢“越雷池半步”——打头阵购买空调产品，因为不知道买什么空调好，怕不好用，白花钱。后来，某一村民实在忍受不了了，到镇上买了一款空调安装了（有一定品牌知名度的），十多天运行良好，而且价格也合理。一时间，此品牌的空调产品好就传遍了整个村庄。不久，一个只有一百多户人家的村庄，就有近一半的家庭购买了此品牌的空调产品，充分体现了品牌口碑的力量。为什么会这样？因为乡里邻里都说它好——有人先行“试验”了，风险降到最低甚至是“零”，自然错不了，何乐而不为呢？因此，家电产品厂家一定要想办法把本品牌的美誉度提升上去，让每一个村民都说本品牌好——一人传十个，十人传百个……本品牌产品的良好销售就有着落了。 三、先深度市调再进行价格定位 很多厂家的营销人员都认为农村居民能够消费起的家电产品都是廉价的，高价（高档）的产品很难在农村市场上卖得动（笔者曾在某一企业的大多数营销人员都持此观点，后来“市场”否定了他们的观点），但这是大错特错的。根据农村市场长期以来形成的消费特点，一般情况而言：很多大件家电产品只要在品牌知名度和美誉度方面能过老百姓的关，高价格的买卖就不成问题，一年下去其销售数量绝对不菲，而小件家电产品，由于坏了重新买一个也用不着过分“伤心”，所以消费者便侧重于购买品质优良但价格适中的产品，尤其在电饭煲、电熨斗、电吹风等方面表现明显，并且消费者对小件家电产品的品牌知名度和美誉度都要求不高，只要能用即能满足大多数农村消费者的需求。因此，家电产品厂家在进行农村市场推广时，在价格方面首先要对本区域市场作一次深度的消费调查，然后再进行相应的价格定位，使其价格成为当地消费者的心中价格。例如广东省高要市倪先生代理了某燃气灶品牌，属于知名品牌，价格较一般品牌相对应的高出了一截，原本以为是知名品牌，应该好销，但在当地农村市场一直打不开销路，也不知道其突破口在哪？后来通过其做广告策划的侄子进行市场分析，发现农村消费者在这些小件的家电产品方面并不是十分注重是否是名牌产品，只要安全能用就行（反正放在厨房里，客人也很难看到），所以不愿意接受过高价格的产品。后来倪先生改变了其销售产品、零售价格及销售策略，很快便在当地的农村市场站稳了脚跟。 四、毫不犹豫地支持刷墙广告 农村的传播载体资源非常的有限，除了电视、口传外，就数刷墙（广告）了。但是，有些电器生产厂家就是看不起这些“玩意儿”，认为太低档，有损品牌形象。好像说得很在理，但是，农村消费者并不这样认为。例如，在一个山坳里，近处的小山坡上有一户人家，山路从小山坡下抛物线式的经过，因而房子的侧面一片正对着山路，硕大的“版面”，一个标识、商标名或一句广告语，远远就能看到，极具视觉冲击力，路人觉得是一种享受，哪会产生低劣的联想呢！只要产品本身质量过硬即行。而且刷墙广告花费极低（只需涂料费，一般都不用“版面”费的），是节约推广费用的一条重要途径。农村市场很多产品如摩托车、饲料都是通过数量巨大的刷墙广告来促进品牌推广和产品销售的。笔者的老家也属于农村，记忆中——上世纪九十年代老家市场上有一款洗衣机就是因为厂家推广费用不足，而通过刷墙广告成功占据了我们乡镇及周边乡镇的市场份额的。可见，在农村刷墙广告还是蛮具效果的，其实细想一下就相当于城市里的大型户外广告，只是农村的略为简单和花费低很多而已。 五、侧重于节日集会展开促销活动 农村消费者在购买大件家电产品时，往往会选择端午节、中秋节和春节等传统佳节进行，小家电又往往会利用赶集、庙会等活动“顺带”购买。因此，家电产品厂家在进入农村市场时，要把握好这些节日和活动，即时的推进相关的促销活动，一般做得越大型或大气会越有效果。要注意的是，平时这些产品销售时尽量不搞促销和折扣（一般在农村的国营商店里是不二价的），使消费者能看出促销时的差价——时机不再来，很快就会做出购买与否的决定，因为一过此促销时间，厂家又会把零售价恢复到平时的“正常价”——农村消费者脑瓜子灵敏得很嘞！我有个山东的朋友就看出了这一点，在老家镇子上开了间百来平方米的电器商行，根据这种情况进行卓富效率的营销推进（含促销活动），一年纯赚近20万元人民币。 六、全面与家电组合销售商合作 大城市里出现了国美、苏宁、大中、永乐等家电产品零售航母。近几年来，广阔的农村市场也出现了一些专业家电组合销售商。这种零售模式有两个销售对象，一是面向单件产品购买的消费者，二是面向系列产品组合购买的新婚夫妇。其卖点一是卖自己的专业形象，二是相对的价格优惠。不过，仅此两点就已征服了大多数的目标消费者。此类销售商每年的出货量极大，如广西某市的林先生在家乡镇子上开的店就属于此类型，2004年销售电视机、DVD、洗衣机等常用家电产品每一品种均超过了1000件，显示了其综合销售的实力。其中有一款DVD是OEM产品，开始进入林先生所在的区域市场销售极为不顺，后来其厂家与林先生合作推广，单店一年就销了1200多台，是厂家未与林先生合作前想都不敢想的。从当前的发展情况来看，家电组合销售商是农村未来家电销售业发展的方向，如果家电产品厂家能够及时且全面的展开与当地家电组合销售商的合作，对本品牌在当地的推广是非常有好处的，就好像搭上了顺风车一样。 总的来说，要想真正做透农村市场，最大限度的提高本品牌本产品的市场占有率并不容易。

‘玖’ 农产品有哪些销售方法

一、传统供应配给
传统的农产品销售，是农户与需求商家进行沟通并达成合作关系而实现的，这种方式也一直沿用至今。通过这种方式，农户不必担心农产品滞销的问题，商家也能因此获得相对稳定、优质的供货资源，称得上是互利共赢。
但是，它存在的也存在明显的风险情况。一来，农产品的出售价格较低，虽然数量庞大，但农户的收益并不高；再来，市场的波动会影响个体商家的需求，进而对农产品造成影响；最后，灾害风险等不仅会使农户、商家蒙受损失，农户还需要承担无法有效供货带来的违约损失。
二、线上电商平台
线上电商平台是基于互联网技术发展而出现的新型营销方式，它可以让农户以商家的身份进行农产品销售，克服了时间和空间的限制；且由于缺少中间环节，消费者也能以更实惠的方式参与购买，大大激发他们的消费热情。
而在这种形势下，有关于电商产品安全、质量等问题也随之曝光，不少消费者也因此对某些种类的产品有所抗拒，其中以电子产品、护肤美妆、食品类为主。显然，农产品所受到的波及并不小。
三、自主经营销售
选择自主经营，农户既可以利用线上自媒体平台打造角色IP，然后通过加深消费者印象来实现销售引流，也可以选择经营店面来实现收益。虽然自主经营的效益空间较大，但个体承受风险的能力普遍较低；加上打造品牌需要长期的过程，日常维护的精力投入较大，创业难度高，对创业者的能力要求也不低。
四、特色农产平台
相比上述几种方式，选择特色农产品销售平台，不仅可以让农户通过为品牌方提供满足要求的农产品，实现收益的增长；还能让农户在销售过程中获得线上线下两个方面的优势，利用品牌的已有形象进行推广。
一来，两种方式结合可以提高线上用户的体验度和消费转化率，给线下消费者带来更好的心理印象；再来，选择加盟特色农产平台，农户不仅能够作为商家参与，还能获得平台的各种技术保障和技能知道，降低了创业难度，收益自然也能得以促进。