应用产品生命周期注意什么

A. 产品全生命周期的四大阶段及营销策略

一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多，由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。产品生命周期一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期、衰退（衰落）期四个阶段，如图8-1所示。

图8-2 产品生命周期营销组合策略

1. 引入阶段的市场营销策略

引入期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。

2. 成长阶段的市场营销策略

进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。针对成长期的特点，企业为维持市场增长率，延长获取最大利润的时间，可采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传的重点、适时降价等策略。

3. 成熟阶段的市场营销策略

进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，包括发现产品的新用途、寻求新的用户、改变推销方式、包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道或提高服务质量等，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。

4. 衰退阶段的市场营销策略

进入衰退期以后，产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择。

l 继续策略。继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。

l 集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

l 收缩策略。抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。

l 放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的产品。

产品生命周期理论为企业产品的更新提供了战略指导,为企业的战略发展提供了科学的依据。生命周期的不同阶段对企业制定营销目标的影响是不同的。市场经济的竞争复杂多变,企业只有掌握市场的主动权,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。进行正确的产品生命周期的营销策略管理,已成为企业在市场竞争中致胜的有力方法,企业应在营销管理工作中选择适合自己的营销策略,以求在发展道路上闯出一条适合于自身发展的、独特的成长之路。

B. 如何延长产品生命周期

问题一：延长产品生命周期的方法有哪些？ 产品生命周期有四个阶段：介绍期、成长期、成熟期、衰退期。;
介绍期：建立完整的销售渠道，以促销活动为主，吸引消费者;成长期：改善产品品质，寻找新的产品市场;成熟期：市场改良，产品改良，市场营销组合改良。一般来说有两种策略：
可通过对产品作某种改进而吸引新的使用者,或者使原有顾客增加购买和使用的频率,从而使处于停滞的销路回升。
(1)设计改良。即改善原有产品的设计,这是提高处于成熟期产品的竞争能力,增加其魅力,使产品再生的首要环节,产品其他方面的改进,都要以设计改良为前提。传统的观点认为产品的设计改良只在引进期和成长期才有必要,到成熟期则主要是维持经过引进期和成长期已经改良过的设计。这种观点不符合现代市场营销的实践,实际上,引进期的设计改良是弥补其原有设计中没有经过市场检验的缺陷,有时是产品质量低,被迫进行改良,是“亡羊补牢”;成长期的设计改良是避免竞争者的模仿,甩开竞争者;成熟期的设计改良,则是为继续在市场上领先,适应社会进步和市场需求的变化,赢得老顾客的青睐,保持技术上的优势,使产品再生的主动行为。设计改良,要有连续的、长远的和动态的观点,因为社会的进步,科技的发展,竞争的加剧,消费水平的提高,市场需求变化越来越频繁,必须引起企业足够的重视。正如美国哈佛大学工商学院教授罗伯特.海斯所说:“(以前)企业在价格上相互竞争,今天是在质量上相互竞争,明天则在设计上相互竞争。 ”这个精辟的见解给我们许多启示,产品设计,就是依据现有的科技成果,通过分析公众的生活、心理、生理需求来设计产品。改善产品设计,可以使产品更具个性。在产品成熟期,技术已日趋成熟,竞争便集中在能否取得消费者的信任,此时,完善服务与改善设计便成为至关重要的环节。企业在成熟期要力求使设野答腔计更贴近消费者,通过设计改良,使商品与消费者达到生理和心理上完美的沟通,在保证质量的前提下,使消费者发现他们想到的,企业颂衫也想到了,他们没想到,企业也想到了,即便只是一个很小的环节,也会促使消费者喜欢这个产品,从而保证了企业在竞争中领先。
(2)质量创新。质量创新是设计改良的直接结果,也是工艺改进和原材料改进的结果。质量创新即提高产品质量,增加使用效果。通过质量创新来强化产品独特的功能,对产品的一些特殊性能进行改良。质量创新的结果,既可更好地满足顾客的特定需要,为顾客带来更多的利益,又可以摆脱竞争者的模仿。 以高科技产品的生命周期及与之相应的营销策略为例：
1.引入期的特征与营销策略
这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。采用的营销策略，通常有以下四种:
一是高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。订高价固然会影响产品销路的迅速打开，但由于支付了大量广告宣传及其他促销费用，就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌形象，让消费者心理上产生对该产品的信任感，认识到该产品是优质优价的，从而减缓价高令人却步的不利影响。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。
二是高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大......>>

问题二：请问产品开发中延长产品生命周期是怎么回事?这里举蠢不太理解！ 产品开发，由于开发出了新产品，即使旧产品被淘汰了，本企业还是可以继续提 *** 品的，指的是延长本企业的产品生命周期。

问题三：如何延长产品的寿命周期？ 例如：某企业生产的半导体收音机福随着时代的发展，人们生活水平的逐步提高。产品的销售日渐衰落该企业认冥分析了市场发展及用户需求的变化，在原产品的基础上，增加了接收调频广播、电视节目伴音、语言学习等功能。这种产品适应了市场的峦化，使垒业的产品重新获得了活力，拯救了濒临灭亡的原有产品及品牌。一句话，随着时代的发展，产品要不断的创新，改进！

问题四：延长产品生命周期的方法是什么 增加产品附加价值

问题五：如何延长旅游产品的生命周期？ 延长旅游产品生命周期的营销策略主要有：（1）产品改革策略。通过对处于生命周期不同阶段的旅游产品的某些改进，可以吸引、保持及扩郸旅游市场；（2）产品升级换代策略。根据市场上不断涌现的新需求开发新产品，使新、旧产品在市场上能够衔接，实现升级换代。（3）市场改变策略。为成熟期的旅游产品开发新的市场。（4）市场营销组合改进策略。即根据市场环境的变化，旅游经营者对可控制的营销因素组合加以改变，以保持旅游产品的生命力。

问题六：产品生命周期能否无限延长 产品生命周期（proct life cycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周
产品生命周期
产品生命周期（proct life cycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周

问题七：如何随着产品的生命周期变化来做运营 产品生命周期，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。 产品生命周期各阶段策略 导入期 商品的导入期，一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。在商品导入期，由于消费者对商品十分陌生，企业必须通过各种促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知名度；另一方面，又因导入期的生产成本和销售成本相对较高，企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。一般由四种可供选择的市场战略。 （1） 高价快速策略。这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采用这种策略的市场环境为： ①必须有很大的潜在市场需求量； ②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。 ③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。 （2） 选择渗透战略。这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况： ①商品的市场比较固定，明确； ②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买； ③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，或由于其它原因使潜在的竞争不迫切。 （3） 低价快速策略。这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是： ①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本； ②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感； ③潜在的竞争比较激烈。 （4） 缓慢渗透策略。这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是： ①商品的市场容量大； ②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感； ③存在某种程度当前在竞争。 成长期 商品的成长期是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。在商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开始接受并使用，企业的销售额直线上升，利润增加。在此情况下，竞争对手也会纷至沓来，威胁企业的市场地位。因此，在成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。这一阶段可以适用的具体策略有以下几种： （1） 积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。 （2） 改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进。 （3） 进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。 （4） 努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。 （5） 改变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声......>>

问题八：企业应该采取哪些措施延长自己的生命周期 紧跟市场形势，保持核心竞争力，不断创新
比如一个产品到了生命周期末端 就要勇于淘汰落后产品，而及时推出创新产品来。
像诺基亚手机 就是典型的不想放弃自己的事实落后系统，才导致了现在的失败。。。。
还有就是要做到基业长青的话，那必须有自己的核心文化价值观，价值观和竞争力是核心的不会过时的东西，产品与技术是会有被淘汰的一天

问题九：如何延长手机游戏开发产品的生命周期 好玩的游戏超多啊，每个时期吊炸天的游戏都不一样，毕竟手游很快红起来，又很快没人玩了，每个人的口味都不一样，比较实用的还是推荐给你这样一个手游排行榜，这个是18183手游排行榜，里面包含2个大榜单，18183新游期待榜和18183热门手游榜，亲可以依据具体情况去选择，这里每天都更新，现在最多人玩的游戏一看就知道了，选起来也方便，给你地址 top.18183/?=wd还有一个对应的，直接拿礼包，亲可以看看ka.18183/list_game_2188.shtml

C. 在产品生命周期各阶段应采取什么策略

投入期的策略:当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能，满足市场需要。
成长期的策略:当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大。此时，企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分市场。这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品堡垒，不给竞争对手以可乘之机。
成熟期的策略:当产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高峰。此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求。
衰退期的策略:当产品进入衰退期以后，产品生命周期即将宣告结束。产品销量下降，企业利润降低。此时，企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。在国际市场上,国际企业若能把产品从衰退期市场转入正处于成熟期或成长期的市场,便可以延长产品的生命周期。

D. 产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么

产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

1、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

2、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显着增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

3、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

对应的营销策略：

1、快速撇脂策略

即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

2、改善产品品质

如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

3、市场营销组合调整

即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

4、集中策略

把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

(4)应用产品生命周期注意什么扩展阅读

产品生命周期理论的优点是：

产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

其缺点是：

a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

e、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

E. 产品生命周期各个阶段的运营重点

【橙子的读书笔记】

任何产品都有其生命周期，区别只在于生命周期的长短。互联网产品的生命周期可分为验证、启动、增长、稳定、衰弱（个人觉得这个生命周期对大部分产品都适用）5个阶段。针对不同的发展的阶段，运营的重点也不相同。

验证阶段

这一阶段产品还没有正式上市，尚处于样品阶段。运营需要和研发团队共同进行市场测试，以“最小化可行性产品”，即产品模型，去验证产品的可行性。例如小米手机的系统在上市前，就制作了一套可运行的系统模型在手机发烧友中先行测试，听取发烧友的意见，不断改进和优化系统。

而如果测试结果是用户对产品根本没有需求，则需要讨论产品是否还要开发了。

启动阶段

这一阶段的产品已经完成小范围的用户测试从而上线发布了。但产品还只是初版，必然还存在很大可改善的空间。启动阶段的重点仍然是做产品测试，只是参与群体扩大了，目的是通过大量的用户使用反馈，进一步完善产品。

由于产品还没有笑激完善，因此这一阶段不宜做大规模推广，容易导致用户的大范围流失。但也不能都不做用户增长，毕竟用户数据的反馈对产品的完善至关重要。这一阶段要增加用户群体住要靠口碑传播，引导用户推荐给好友。

增长阶段

这一阶段产品已经基本完善了，需要真正地发力增长。通常这一阶段需要大量的广告和营销费用投入，不断制造热点，多个渠道共同宣传，促使用户数量的爆发增长。

稳定阶段

这一阶段产品的用户数量基本稳定，再想大量增加用户数已经很难。增长阶段的重点在“拉新”，而稳定阶段的重点就在“促活”和“转化”

衰弱阶段

每一个产品随着时间流逝，最终都会被消费者逐渐放弃。这可能有两个原因：1是因为行业整体的没落；2是因为产品本身竞争力的衰退。面对这一阶段，企业可以从两个角度进行首并应对：产品转型和用户导流。

产品转型

QQ曾经是PC时代最火的社交软件，但是在移动互联网时代，QQ慢慢被原先用户所抛弃。但QQ并没有没落，它进行了转型，增加了很多针对00后需求的功能，如今QQ已经是00后一代人最主要的社交软件，重新焕发了生机。

用户导流

用户导流并不是花大力气为现有产品导流用户，而是开发一款新产品，将现有产品的用户导流到新产者升迹品上。经常看公众号的人应该会知道“公众号迁移”这个词，一些企业会将运营不善的公众号撤销，将其用户整体迁移到新的公众号上。

F. 产品的4个生命周期，运营的侧重点各是怎样的

本篇先从产品发展阶段来看，可以分为4个阶段：

特点： 上线时间短，产品有待完善，需求未经过验证，市场份额小，还没被大多数人接受。

典型代表： 2010年的微博、2011-2012年的知乎等，包括绝大多数上线时间8个月以内的产品。

运营要点： 探索期的产品，运营目的应该放在为将来某一天能够服务好大量用户而做好准备（如功能、体验、产品氛围、服务能力等），而非马上去获取大量用户。

因此，探索期的产品，需要关注：

1.筛选用户。尽可能过滤掉对于产品带来伤害的用户（如喷子、广告者等）。

2.通过邀请制、BD等手段，找到活跃的、有一定知名度的名人、意见领袖等用户为产品背书、传播。

3.对种子用户予以充分关注、关怀，努力服务好这一批优质用户，给他们一个留下来的理由。

特点： 需要得到了市场验证，有一定市场份额，同类竞品大量出现，需要快速增长占领市场。

典型代表： 2014年的滴滴、2010年的美团等。

运营要点： 这个迅败阶段，产品的用户认可度和种子用户的活跃度已经不错，用户增速显着加快，运营者需要动用一切可用的手段、资源等，尽可能快速占领市场。

因此，快速增长期的产品，需要关注：

1.推广层面上，需要扩大各种渠道的铺设，不论是应用市场推广还是效果类广告。

2.围绕产品制造各种事件、话题。

3.通过大规模补贴等行为迅速拉动用户增速，培养用户使用习惯，如2014年滴滴的出行红包。

4.面向用户的运营，从粗放逐渐转变为精细化运营。

特点： 市场几近饱和，产品已拥有一块稳固的市场份额，增长空间很小。

典型代表： 2016年的网络地图。

运营要亩缓颤点： 这个阶段的产品，高度关注用户活跃度、商业变现路径，面向用户的运营全面精细化。运营上哪搏，会以品牌形象的梳理、用户活跃度和商业变现为导向。

因此，成熟稳定期的产品，需要关注：

1.针对不同的产品模块、不同类型的用户，安排专门的运营人员负责，给用户提供相应的服务和信息。

2.策划大量的品牌传播活动和事件，面向特定用户且周期相对固定地组织活动。

3.尝试各种潜在的商业变现模式，增加收入。

特点： 有替代产品出现，用户开始大批流失，转移到替代产品。

典型代表： 2016年的豆瓣等。

运营要点： 老用户的维系和生命周期管理。通过各种手段延缓老用户流失，同时持续探索新的产品方向，争取新产品及时衔接替代老产品。

因此，衰退期的产品，需要关注：

一般产品到了这个阶段，是难以起死回生。只能最大程度去做用户召回、承接替代产品等工作，成效也会太大。运营者如果负责这个阶段的产品，建议多找空间，能够给自己制造产出的事情，让履历不至于太难看。

——核心观点来自《运营之光2.0》