怎么提炼产品文化的卖点

‘壹’ 怎样写产品的卖点

1、产品“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生“无中生有”的。

2、不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

3、卖点提炼的途径：

（1）途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

（2）途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

（3）途径三真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。

(1)怎么提炼产品文化的卖点扩展阅读

分析

交易对象的需求点

也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。

满足目标受众的需求点

卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。

优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势

1、如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。

2、所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。

3、竞争是指同样可以不同程度满足目标受众相同或者相似的需求的替代品。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，我们在选择竞品时，需要研究，注意选择。只有这样，我们才可能更受目标受众的偏好。

‘贰’ 产品卖点提炼常用的方法有哪些

郭汉尧老师认为产品卖点提炼常用的方法有以下这些:
1.从产品的外观上提炼：
一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。
2.从产品的功能上提炼：
产品功能同中有异，提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。
进攻或干扰竞争对手的产品系列侧重异中求同，在“同”字做文章，提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。
不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。

‘叁’ 每日“胡”分享《产品十大卖点提炼》

    演说一定要分点讲，有逻辑

    个人品牌与实体品牌的结合

    品牌如何做好

1.人群（定位）

2.调性

3.特性

4.找到匹配的故事

二：产品的十大卖点

1.卖品质-功效

#产生的实际效果

2.卖形象-创始人的精神理念

#创始人独特的人格魅力

#比如董明珠（匠心）创始人的文化就是公司的文化，也就是做这件事的发心，创始人为什么一定要做这件事

  作为创始人一定要激发员工的使命感，而不是激发员工的欲望

    演讲稿《激发员工的使命感》强大的文化激励

    创始人的精神理念非常重要，哲学文化

    老板一定要做公司最佳解释官

3.卖影响力-社会价值

#产品持续不可限量的影响力

#例如Ladyboss粉红力量，公益活动

4.卖口碑-服务

#不仅可以瞬间吸引客户，还可以行程口碑传播，比如海底捞

5.卖文化：使命、愿景、价值观

#刺激打动消费者的情感，驱动购买，增添信任

#比如：Ladyboss的使命：助力女性商业智慧的成长，成就五福人生

                          愿景：共建正知、正念的女性生态圈

                          价值观：真实、真诚、勇敢、善良，爱与真诚，存善念，播善中，，初心不变

6.卖实力-团队

#好的产品离不开好的团队

#比如，马云的“十八罗汉”

7.卖利益-商业模式

#产品存在怎样的市场机会

#能为客户创造什么样得价值

#比如，苹果卖硬件获得大额利润，卖音乐和程序获得持续利润

8.卖附加值-培训体系

#将培训当作一种投资

#你卖什么就要培训什么

学相同，才能思相近

思相近，才能言相合

言相合，才能行相辅

创始人要成为最好的教育官（首席教育官）

9.卖保证-共商资质

#证明企业是合法性

#比如各地纳税大户容许，各种正式的榜单荣誉

10.卖信任-品牌背书

#产品的（勾子钩住一大帮消费者，增加信任感

#比如，明星代言、权威专家：战略合作伙伴等等……

‘肆’ 网络营销策略中如何提炼产品卖点

一、产品的卖点要以消费者为核心

产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心，对于新产品来讲，尤其重要。

这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是更多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗?只有把产品卖点翻译成消费者能理解的语言，才能更好地提炼出产品优势。

二、卖点的提炼要精准

对于一个新产品来讲，卖点可能有很多，但是只有精准地提炼，才能让消费者更好地理解。因为消费者每天会接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，他们在短时间内可能无法接收到一个产品的很多卖点，如果不能在短时间内，深挖出一两个有吸引力的卖点，加深用户的印象，用户是无法记住你并选择你的。

三、根据不用目标用户，提炼不同的卖点

不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，时尚美丽等卖点吸引他们;粉丝如果中年人，那可以讲安全有效，性价比等优点;粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说便捷方便等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。但如果有针对地选择目标用户进行推荐，提炼出的卖点能更好地吸引用户。

关于网络营销策略中如何提炼产品卖点，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章能够对你的学习或工作有所帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

‘伍’ 快速提炼你产品独特卖点的绝招！

所谓产品的独特卖点就是用户为什么选择跟你购买，而不直接向你的竞品购买的理由。

产品的独特卖点必须具备几点：

1、你有的，你的竞品不具备的，或者说做得没有你好的；

2、是你用户急于想得到的好处，能满足用户的欲望；

3、是你最早提出来，在这之前很少有人提过。

那么，

如何快速提炼出自身产品的独特卖点呢？这里教你一个很简单的方法。

你在一张白纸的中央画一条直线，左边的最上方写上“产品的独特卖点，”右边写上“用户的需求”。

再来，将你产品所具备的全部特点，你的服务全部具备的特点，都写在左边，把你了解到用户的痛点和需求列到右边。

然后，进行连线的工作，例如：你的左边写着的是“外形时尚”，右边有一项是：“爱美”，那么可以用线把它们连接起来。

反反复复的多练习几遍，想信你很快就会提炼出你产品的独特卖点，你会从中找到：

1、你比较有优势，而是竞品的劣势；

2、竞品从来没有没有对外宣传过的。

这两样的东西，你选择其中一个，你产品的独特卖点就此产生了，哥们，你看懂了么？你还在等待神马呢？立即采取行动吧！

‘陆’ 怎么样突出自己产品的卖点

所谓"卖点"，无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生"无中生有"的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。

所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找(发掘、提炼)卖点，这已是现代营销学(广告学、公关学)的常识，随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。卖点的创意，就是专门来讲述这一问题的。卖点，在现在的市场经济环境里，早已是一个热点词汇，对于卖点的概念，也有无数的学术人士给了无数的定义，但在经济领域的实际应用过程中，我们总是那么难以把握准确。根据十多年的实际经验，阐述一下自己对卖点的战略思考。给卖点的定义是:对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点!对厂家来说，卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点。而对于产品自身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。

‘柒’ 产品卖点如何提炼

做过营销的人都知道卖点是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 1、卖点提炼的途径： 途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的变频与回流、直流之争，微波炉的光紫 之战。 途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的27层过滤，农夫山泉的有点甜。 途径三真正的唯一角度：差异化卖点与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的大视窗热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的1：1：1就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。 2、提炼的基本元素出发点有： 情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。 成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。 一、变形象。 何谓变形象？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买长相的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个屏，明天我则来个窗，后天你又接着来个彩。 二、变级别。 变心就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次变心导致众多企业灰飞烟灭，而率先者变心则因整体的产品差异卖点傲立不倒。 三、变类别。 指的是当一些企业既达不到变心的高度，又不甘心仅仅于变脸，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点变种的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。 3、卖点提炼过程： (!)、新品技术消化阶段 (2)、竞品信息分析阶段 1、竞争对手确定（根据新品市场定位确定相应竞品） 2、竞品信息搜集、分析(内容包括竞品小别名、竞品主诉语、竞品卖点、竞品基本性能／特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现/走势) 3、消费者对竞品卖点理解、接受程度 (3)、卖点包装策划阶段 成功的差异化卖点应具有容易理解，便于传播的特点，对消费者则有较强的吸引力，如海尔热水器的防电墙。但是绝不能无中生有，哗众取宠，想当然的胡编乱说。任何卖点要经得起推敲，要有技术支持。欺骗消费者到头只能砸自已怕脚，结果卖点成同行的笑点，自已的缺点，顾客的骂点。 1、确定新品卖点包装方案。 策划思路：唯一诉求说别人没想到的说别人没说过的 说别人没做过的 方 法：至少应包括常规利益点，核心卖点，差异化卖点，宣传主诉语，产品名字或小别名，卖点支持，卖点表现要求等（如产品拍摄创意；宣传资料的创意及质量要求,这些的高低好坏均与卖点的诱力息息相关） 具体做法：方式上可分为两步，第一由主创人员各自独立完成一套方案；第二实行头脑风暴，充分交流、沟通、碰撞，并可扩大参与人员范围。 2、终端现场试销 事实胜于雄辩，让市场说话。凡有条件的品牌、厂家均应该进行现场测试，避免脱离市场，闭门造车。终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。从最终的效果来看及笔者多年的操作经验来说，终端现场试销应是首选。 3、根据测试线结果进行卖点的调整、并融入新品整体上市方案。