厂家有产品怎么线上推广

‘壹’ 一个新产品出来，怎样去推广

新产品第一步不是着急去推广，还是先给这个产品做好定位。做好定位接下来就可以做推广，分为两方面：1、线上推广，2、线下活动推广。

‘贰’ 产品如何做线上推广

一般推广流程是这样的：
1、明确要推给谁？（锁定用户群）
2、这谁有什么特征？（分析用户画像）
3、常在哪里出现？（锁定推广渠道）
4、如何建立沟通？（策划宣传内容）
推给谁？

因为用户群在做产品规划的时候（想要帮助谁，在什么样的场景下，解决什么问题？），基本就定下来了。所以运营的主要工作是丰富用户画像。

一般产品经理给出的用户特征可能只有：用户年龄、性别、职业、地域等基础信息，而作为运营就要根据产品及目标用户信息挖掘出更多相关内容。如：用户习惯、偏好、标签、价值观、话题和经常关注的明星等，这样才能在运营过程中找寻到更多与用户沟通的资本。

哪里推？

就目前来讲，APP产品推广的渠道来来去去就那么几个，社交网络渠道、互联网渠道、应用市场渠道、传统线下渠道与预装渠道等；

所以，运营的工作就应该是，找寻各渠道中与自身产品用户重叠度较高的平台作为宣传投放渠道。如自媒体渠道中就有各行业代表的大号。

‘叁’ 企业如何给产品做网络推广

本文从渠道有哪些、如何玩转渠道、渠道的红利，三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推广中的重要性，enjoy~

现在关于产品营销推广的方法五花八门，感觉说的都挺有道理，但自己去操作时效果又不尽人意。我也看过很多营销推广的分享，教大家如何做私域，如何写文案，如何搞直播等等，每一块都有海量的知识需要学习，但是这些重要吗？有的人可能会说了，怎么不重要，这些做好了，产品销量就起来了，企业就赚钱了，就能发展壮大了。

单独看某个模块，的确很重要，比如直播带货，要做吗？

当然是要做的，但是要分时候，对于很多企业来讲，阶段不同，盲目去做直播带货，不仅效果达不到，甚至可能由于产能跟不上，而拖垮公司。老罗首场直播带货时，有家企业是有机会上去露脸的，不过最后决定不上，因为产品才出来一年，还没有到大范围推广的阶段，懂得取舍很重要。

话说回来，公司在运营产品中，需要搞定四个模块，用户、媒介、内容和渠道。那些营销推广的分享，大部分是围绕前三个模块来讲的，私域是用户，抖音是媒介，视频是内容，唯独决定企业生死的渠道，没人提起过，要知道渠道做好了，企业绝对不会垮，而前面三块做好了，起到的不过是如虎添翼的作用。

这篇专门把渠道拎出来，从以下三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推广中的重要性，可一定要重视起来。

• 渠道有哪些

• 如何玩转渠道

• 渠道的红利

一、渠道有哪些

首先我们要明确什么是渠道，我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等，线下的商超、地推、便利店、无人店等等。

能带来用户的地方有很多，正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产品在推广时，第一批用户来自网络贴吧，对我来讲，网络贴吧就是一个渠道，要不要作为重点去运营，就看投入产出比了。

我们要有个认知，渠道的数量绝对超出我们的想象，拿电商产品来讲，有的公司以为上了淘宝、京东就完事了，你看看别人做的好的公司，像完美日记，光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个，更不要说那些排不上号，但也有在运营的海量小渠道。量这东西，多多益善，没有哪个公司会嫌用户多，怎么获得大量的用户呢？多铺渠道。

二、如何玩转渠道

玩转渠道这块我还是蛮有心得的，毕竟之前做游戏运营时，天天和渠道打交道，对渠道的理解会比较深刻。现在做toc产品的推广，核心思路是一样的，不管是线上渠道还是线下渠道，他们都看中一点：产品的吸金能力。

玩转渠道原则一：一个不漏，全覆盖

覆盖渠道的过程是挺辛苦的，这个过程就像种树。前期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦，不曾尝到后面的甜头，所以一直不敢尝试全渠道覆盖，这是极其错误的看法。

还是拿电商来说，如果产品出来了，要上哪些渠道呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选，上完这些渠道就齐活了吗？还差的远，因为记忆和篇幅有限，这里简单给大家罗列了11个渠道，仔细去找至少可以找到100个以上渠道。

玩转渠道原则二：适合自己的才是最好的

为什么要覆盖到所有渠道，因为你看上的渠道，别人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能给你带来惊喜。做渠道就是这样，每个商家都盯着天猫，那天猫的价格自然水涨船高，小渠道呢，量级少，关注的企业也少，竞争反而没那么激烈。

我们做运营推广，讲究的是结果，过程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户，心里盘算了一下，天猫不待见咱呐，2万付费用户都难搞。但是，大家要清楚，没人关心你这用户是从哪个渠道来的，哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户，老板也觉得很香。

在企业还没有实力时，不如多关注中小渠道。有个麦片产品，上线了一个三线分销渠道，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置，上来就要一步到位，可能会跌的很惨。

玩转渠道原则三：合理的组织架构，让渠道价值最大化

全渠道覆盖，需要有全渠道推广的思维，更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道，就需要好几个人来维护，如果上百个渠道，那公司岂不是要几百号人了，人力成本会很高。

这就需要合理的组织架构了，渠道运营可以把里面相通的内容划出来，不同的内容独立运营。比如素材、活动，这些相通的，可以由一两个人单独输出，然后分发给其他人，一齐上线。不同的内容，指的是每个平台不同的资源位和商务关系，一人负责10个渠道，问题不大。忙不过来怎么办？加班，能用加班解决的问题，都不是问题。

三、渠道的红利

在我的理解里，渠道分两种，老渠道和新渠道。老渠道的好处是流量和玩法稳定，缺点是获客成本高。新渠道的好处是获客成本低，缺点是玩法不透明，流量能不能起来还是未知。

从可控的角度来看，老渠道是首选。从机会角度来看，新渠道是首选。尤其对于中小企业，没有多少钱去砸广告，天天想着0成本获取1000万用户，有可能吗？当然没可能了。刷1000万僵尸粉还需要几千块钱呢，更何况要真实的用户。

1000万用户没有，一两千的用户新平台还是有的，运气好点，实力强点，从新平台搞到一两万用户，成本做到成熟平台的十分之一。如果运气更好点，比如踩中了小红书崛起红利的完美日记，一不小心缔造出100亿的大企业都有可能。

所以，千万不要瞧不上新渠道。我每天也在关注着新的渠道，因为我知道这里面是有机会的，有可能诞生出类似小米这样的全民品牌。三只松鼠也说过，如果给同样的钱，再造一个三只松鼠会很难，错过了，就没有机会了。

现在有红利的渠道是抖音和快手，这个红利指的是品牌诞生的红利，不是内容的红利。做内容，短视频平台已经没有机会了，当然也不绝对，如果有超乎常人的水平也是可以的。现在短视频平台内容基本上稳定了，接下来就是如何把流量转化为价值，直播带货是一种方式，但一定不是最终方式，这需要我们多关注平台的走向和新玩法，抓住一波红利，也许下一个百亿企业就是你们了。

综上

如果展开来讲，渠道的运营推广两天两夜也讲不完，这里简单抛砖引玉，大家只要知道渠道很重要，能决定着企业存活，是需要花心思和时间去维护的，这篇文章的目的就达到了。多关注渠道，从你我做起。

‘肆’ 怎么在线上推广自己的产品

线上推广的方法有很多，给你分享以下几点：
第一步：创建网络。因为网络属于第三方的强背书，内容全面精准，可提高消费者对品牌的认知度，并且接住了第一认知入口塑造品牌公信力，此操作可引导消费者对品牌的关注和信任。
第二步：创建地图。地图可展现公司的地理位置，此举动更容易让客户熟知品牌信息，根据网络地图按照要求完成，通过率可达100%。
第三步：利用口碑问答发布公司相关信息，可扩大曝光范围，并且可以将价值观输出给消费者，提升品牌的信任度以及美誉度，进而由信任符号联动产品品牌的销售。
当然，随着产品的不同，其推广方式也需要做适当调整，但是整体的大框架是相似的。
第一：口碑问答的撰写，可发布一些与自己相关的权威信息，也可以发布一些以第三方来描述的忠实诚恳评价，这样真实度更高。
第二：如需要快速曝光产品信息，那可以利用知道、网络、文库。因为这些排名高，可利用高排名信息加入自己的广告信息，来让客户深入了解品牌信息。注意，点到为止，刻意就可能事而其反。
第三：客户对一件产品感兴趣后，最想知道的一定是这个产品的价格，想客户所想，所以，价格是第一道关卡，价格可根据品牌的影响力来决定，把握尺度。
第四：通过发布官方微博、企业博客以及公众号等发布一些广告信息，需要围绕自己的品牌信息进行撰写，这样更有利于打造企业名片，提升品牌曝光度。

‘伍’ 想给产品做线上营销推广，怎么做

1、社交平台发布：产品在上线的时候都会先告知自己的合作伙伴或者忠实的客户，然后在相关社交平台以及媒体平台上发布产品上线的通知。特别是公司的官网一定要把新产品放在最显着的位置上，以便访客能第一眼看到。
2、活动推广：针对产品策划一场活动，线上线下相结合。比如现在的买送、满减、折扣、会员充值等等，也可以针对相关产品设计一些情景文案来吸引用户的关注。

3、写软文：写软文的好处就是不会让人感觉反感，文章写的好的话，不但能够获得关注量，而且还能够吸引一部分潜在客户。

4、专业类网站宣传：除了公司网站和社交媒体的宣传之外，也可以在相关的类型的门户网站上发布产品信息来宣传产品。

5、打广告：如果有一定的资金实力，可以在一些知名度的网站上打一些广告，或者做一些优化推广。

6、粉丝营销宣传：粉丝流量时代，所以要慢慢积累粉丝量，不管你先前是做什么行业，平时在使用社交媒体的时候就可以维护下自己的账号，产品上线之后可以根据热点设计相关宣传内容。

7、视频宣传：现在小视频是比较火的，虽然内容比较泛滥，但是也是一个很好的宣传平台，经常发一些创意性，有内涵的内容，附带上自己的产品或者针对产品做一些视频进行宣传都能获得很好的效果。

‘陆’ 如何做好品牌线上的推广宣传，有哪些好的方法

企业想通过线上品牌宣传来获得用户，这是所有企业都在思考的问题。通过品牌塑造、品牌宣传，最终增加品牌知名度、扩大品牌影响力就能达到有效推广的目的。做品牌线上推广宣传有哪些好的方法？

怎么通过线上做好品牌推广：

一、品牌塑造

品牌推广的第一步就是先让目标用户认识企业。（被称为品牌塑造）。

1、搭建企业官网：

让用户能找到我们、了解我们。常见的方式比如做一个企业官网等。

通过官网搭建、官网优化等操作后，让目标用户搜索品牌词能找到我们的官网信息，从而达到“了解”我们的目的。（被称为用户落地页）

2、企业品牌背书：

搜索品牌词除了能找到官网，还需要找到其他正面信息。（被称为品牌背书）

通过其他三方平台比如网络、新闻、自媒体、问答等，进行多维度、多渠道的企业宣传。一方面可以让用户更了解我们，另外一方面可以塑造品牌良好形象，增加用户对品牌产品的安全感、信任度，提高合作咨询和销售转化率。

二、品牌宣传

持续多元内容、多元渠道进行品牌宣传，能有效提升企业的品牌知名度、品牌美誉度和品牌影响力。

品牌宣传怎么做才有效：1、高匹配：找到高需求、高消费、高决策的用户群体，获得精准推广目标。

2、强曝光：各大搜索引擎、平台流量入口等进行首页展示、有效曝光，占据有利排名位置。

3、多元化：战略多元、目标多元、平台多元、内容多元，实现价值多元化。

4、多渠道：采用全方位、系统性、多渠道、广角度进行全覆盖，扩大目标用户人群。

‘柒’ 如何在网上推广产品

1、建设网站。网站是一个公司的门面，所以如果想要推广产品，必须要有产品展示的平台，而网站就是最好得一个平台，根据产品的风格及特性，策划网页，建设网站。

2、网站优化。网站建设成功后，就不是什么都不用做了，好的网站带来很多的访客，具有吸引力和高质量的内容，所以要做好网站优化，搜索引擎优化，做好网站的自然排名。

3、竞价推广。如果你有足够多的资源及金钱，可以做竞价推广，这样，就可以让你的网站直接排在第一名，别人一搜关键词就能够看到你的网站，这可能很快的给你到来效益，但是花销巨大。

4、直播推广。如今网红盛行，特别是有些小网红具有很多的粉丝，所谓粉丝就是金钱，所以可以利用直播变相推广，让网红给自己打广告给粉丝。

5、产品特色。想要推广自己的产品，一定要有与同产品与众不同的地方，也就是要有特色，有特色才能吸引人，不然怎么做到让客户不买其他人的只买自己的，所以产品特色非常重要。

‘捌’ 线上产品推广怎么做

网络营销是当前最受欢迎的一种营销方式，做好了业绩翻番，做不好只是花钱耽误时间，想要做好线上产品推广可以从以下几点着手：
1、搞好调研工作
俗话说知己知彼百战百胜，在做网络推广之前做好调研工作，你们公司产品的卖点是什么？目标客户群体在哪儿？市场走势？

2、制定营销战略
做线上网络推广的目的很多，有的是为了获客，有的是为了品宣，目的不同选择的推广方式也是不一样的

3、寻找推广方式
根据公司产品的特点、目标客户的搜索习惯选择适合自己的网络推广方式，目前网络推广方式很多，有主动搜索和被动接受的，想要充分发挥网络推广的作用还得从主动的方式入手，把客户关注的内容，推到目标客户眼前，这样才能将目标客户转化为实际客户
总而言之，公司搞好互联网销售并没有这么简单，必须做许多准备工作，持续的剖析顾客，持续的调节营销战略，随后最重要的就是坚持，只有锲而不舍，才可以协助公司得到好的网络推广效果。