如何快速打造一款产品出来

① 淘宝店铺如何快速打造爆款产品

新品正处于爆发的季节。我们如何处理产知歼品布局规划、产品基础设置、视觉创意、产品基础、推广引流、转化维护、营销活动、售前售后、深度引流、用户留存等问题。在操作过程中？本文将结合门店解释“流量暴增21W，月销售额暴增280W以上，录得本季爆款”。

老规矩就是详细介绍店铺：男装品类，产品单价在200-300元区间，店铺基础好，有爆款，有一定流量。

访客流量激增10W，改庆月销售额同比增长65%。这是怎么做到的？

现在是换季爆款期，打造新的爆款是全店的重点。其实创造新品的方法有很多，根据店铺的实际情况，利用现有资源进行创造。

新产品创造爆炸过程：

新品在打造爆款的时候可以分为很多操作方式。链条上的东西不会变。想要打造好的爆款，必须在供应链上有优势。在运营产品时，可以根据实际情况，从运营策划、基础设置、视觉创意、产品基础、推广引流、改造维护、营销活动、售前售后、深度引流等全链条优化，一个周期做出一个优秀的爆款，获取高额利润。

回到这家店，自己的店有爆款，有一定深度的流量。新品入手相对没那么难，可操作性的空间会比全新的店大很多。新产品在运营策划的时候，还是做了正常的运营策划。这家店主要在竞品的拆解分析上下了功夫，包括产品结构、价格、视野、营销渠道、流量结构、竞品转化利润等等。

接下来，我们来说说具体的操作。先找五到十家竞品店和竞品进行分析拆解。

1.竞品结构：引流资金，主推资金，利润资金。

2.竞争性价格：价格高峰、价格低谷和价格区间。

3.竞争视野：五主图，直通车图，创意数据，风格，角度，文案。

4.竞品依据：销量，评价，买家秀，问大家。

7.竞品转化率：单品整体转化率，关键词转化率，坑产值。

8.竞品日利润：计算竞品日单品利润，超越颠覆性竞品(计算前期爆款费用后的利润目标值，得出的结果)。

根据竞品的细节，优化自己产品的基础、愿景、内容、运营方向等等。产品分析完成后，排序整理等视觉问题，优化后的短视频主图详情页等。Sku价格设定是根据店铺人群的分类来制定的。还集成了产品属性、运费模板和服务承诺。在基础设置上，是一套精简的工作内容。相对来说，产品属性也是有新品的商品关注的重点。同时也需要后期获得自然流量。

其实所有的产品都需要有好的产品基础，这家店也不例外。这家店的产品基础主要安排私域流量内容营销和老客户复购。少量介入共做了127单(每天都会做数据统计)，产生了约三分之一的优质买家秀(产品基础主要是为了基础流量获取基础转化率)。

关键词入围，然后对产品进行梳理和优化。这个阶段的优化主要是引流的优化。

自然流量的优化主要是标题关键词。在业务人员后台，对单品关键词数据进行分析拆解，将标题中的低流量词和无用词全部替换为热词和新词，优化标题。

人工干预方面，将继续对入围关键词进行转化和维护，确保换标题时不会出现流量下降的负面影响(单量会动态调整

付费流量方面，直通车超推荐在运营，直通车为主，超推辅助。还没到热季。这个阶段更多的是努力培养粉丝，转化和蓄水，预算也逐渐上调。现阶段没有低成本的引流，因为需要流量，需要转化，需要单品和直通车计划的权重。然后，这个阶段主要是放大流量，第三个周期开始优化PPC和ROI数据。

对于转化高度，产品因素、外部因素和流量因素是影响转化高度的关键因素。产品因素包括基础设置、产品基础、视觉效果、质量和价格等。外部因素包括用户的心理、购物习惯、需求强度等；流量因素主要是流量的精准性，即关键词是否精准，人群标签与产品标签是否匹配。在这里，你会发现拆解竞品，分析优化自己的产品是多么的重要。前期工作很多，纸上谈兵太浅。你永远不知道这件事要不要付诸实践。因为前期工作的深入，这款产品的真实转化率也算是优秀水平了。

在产品转化稳定的时候，其实应该把重点放在营销活动的手段上，这是激发自然流量的重要因素。营销活动分为三个部分：

1.商店自我营销活动

2.内容营销

渠道比较广，流量渠道主要是推荐位流量，需要长期积累。

3.官方活动

当一套流程完成后，数据和实际操作没有太大偏差，会直接进入深度引流状态，因为这是链条打造爆款的尾部阶段。深度引流其实就是自然流量的逻辑爆发——流量、转化、产值、权重、排名。所有的性能越好，系统会自动推送流量，这是一个无止境的过程。我们在运营门店和产品的时候，要把经络找出来。

对于一些品类来说，对小众内容和风格化的追求，不仅体现在拍摄和装修风格上，也体现在粉核猛握丝的粘性水平上。而猫店相对更以品牌为导向合理规划发展，通过保证产品的质量和价格来提升用户受众(通过行业人群的反馈来选择产品价格区间，直达产品价格的买家敏感点，考虑避开最有竞争力的区间来保证性价比)。同时根据自己的店铺对新品进行合理规划(产品基础的多种方式：老客户复购、内容粉丝运营、抽奖活动免费使用、根据利润优先选择产品)。

根据竞品爆款模式的“选择性复制”(从整合竞品优点到自身缺点)，通过这些数据收集分析店铺的产品结构，产品结构引用自

流款到利润款分别在视觉创意效果与引流渠道中具有的特点是什么。分别从竞品的产品属性、产品基础来研究自身产品的优劣势（通过竞品的标题、详情页的文案及售后评价，提炼出买家需求、核心卖点、质量问题、卖家售后认同点、不满意的原因等等），进而优化自身店铺的创意与产品，提升核心竞争力。在推广上以数据优秀程度为导向去优化，在深度引流时的转化维护也是影响流量的重要因素。

相关问答：

相关问答：淘宝卖家的宝贝只有一件销量特别多，其他的宝贝几乎就没人买，这种店铺会不会是刷的？

你好！

不会！——这是典型的爆款带动全店的模式。

一般都是老手，甚至可以说是高手在操盘。大都是“小而美”的店铺：就是定位精准。比如：格子衬衫女中长款。他整个店铺都是中长款的格子女衬衫。这样的店，只要推爆一个链接，就可以过得很滋润了。

还有一种可能性是专业打爆款团队在操盘：去找到一个当红爆款，买一件，拿到厂里下单，要求出厂价低到能比现在的爆款低10元还有7-10元利润。然后开直通车，每天1000-3000元；有了基础销量，就参加淘金币、天天特价、淘抢购??等等活动，用7-10万元的推广费用，把这个链接推爆。

这个链接从爆到死掉，一般能卖9-50万件。这个看款式和价格区间。利润在20-100万元。

用刷单，是很难打出大爆款的。在目前的环境下，甚至有很大可能被抓，大亏损。

具体打爆款的过程，不在问题范畴，就不展开了。

总之，擅长这样运作的人，年赚百万是玩似的。

② 淘宝店铺如何打造爆款产品

众所周知，网店爆款的重要性不言而喻，每一家网店都离不开爆款产品。也许大部分卖家打造爆款产品都是通过直通车、淘宝客、以及一些内容营销渠道来做，这样你会发现效率会相对较低。如果你加入这三种营销手段，打造爆款产品会更有效率哦！接下来电商知识网小编将给您做一个具体的演讲。

怎么打造淘宝爆款产品

1、事件营销
现在淘宝店长应该如何跟上市场热点，如果你能在第一时间掌握并善用这些市场热点，你一定能体会到其中的好处。这样，你就需要好好利用微淘宝，把相关热点与自己的宝宝联系起来。当然，你也需要加入一些互动因素，比如在评论之中选择幸运儿送红包，这样可以增强买家的活跃度，刺激消费。你也可以帮自己测试一下自己的钱，选择主推模式来打造一款大众化的。

2、体验营销

在淘宝购物之中，买家接触不到宝宝的实物，也无法体验到产品的使用体验。但如果你想打造一个爆款产品，体验是不可或缺的，所以你应该从视觉之上给买家带来直观的体验。你应该把宝宝的外表作为传播媒介，提升宝宝的价值。

例如，产品的主图和细节页的图片一定要有冲击力，这样才能全面地展示宝宝。每一个细节都要拍得很清楚，然后才能把买家带到现场。有些产品要合理搭配，给人一种亲身体验，从而刺激消费。

3、饥饿营销

我相信每个人都熟悉这种营销方法。近两年来，很多品牌手机都采用了这种营销方式。其实，这也是一场心理战。如果你想利用饥饿营销创造人气钱，就必须在后期做足够的宣传，以提高买家的胃口。比如，在新产品上架以前，首先要宣传新产品的优势和卖点，并告诉排名前XX位的买家半价购买。这样，新产品上架之后，就能迅速突破零，积累销量。

但要注意把握力度，否则会产生负面影响，降低买家的忠诚度。

各位淘宝卖家学会了这三个打造爆款的营销手段没了呢?打造爆款不能只用死脑筋去思考，更是要灵活变通的，这样才会收获到你想要的效果!更多电商运营知识，可关注电商知识网进行了解！

③ 产品打造方法论

最近在产品的学习过程中，慢慢的总结积累出来一些方法论，在此总结一下，一是作为对于先前学习的梳理，再就是作为今后产品构思的使用模板，整个学习流程下来，收获还是很多的，从最底层的产品思维到最上层的具体实施执行的方法论。下面是产品全生命周期的一个节点梳理，下面的文章将从每一个节点展开来讲其中更细节层面的内容。

这里我们从一个产品的类型来出发，首先考虑的是我们要做的产品的方向，这个产品要做的是一个增量市场还是一个存量市场，增量市场的产品是原来市面没有的产品，这里我们可以入手的点是从创新的角度，来打造一个市面上没有的产品，再就是考虑现有的产品是否形成了闭环，如果没有那么我们就可以结合现有的产品来完善其上下游来打造这个闭环。存量市场的话就比较好做了，我们没有教育用户的成本，现有市面的产品也很好的验证了坑在哪里，可挖掘的盈利模式有那些。但是想杀出重围是比较困难的。如何杀出重围，则依赖于我们后续的步骤。

在我们找准了一个方向，比如我们要做美妆，这是一个存量的市场，那么我们要考虑的就是是否有用户需求没有被满足，这个需求可能是功能需求也可能是心理需求，我们需要去挖掘这个需求缺口，然后考虑如何通过产品来填补用户的需求。要做的就是在我们的这个方向上进行更细致明确的定位，找准定位的核心，围绕这个核心来做，剔除核心不相关的功能，保持简洁，来切合用户的心智模型，同时产品一定要具备连接属性，这个产品是可以将大众连接起来的。此时，我们还需要做的就是确定产品的气质与调性，是走高端路线还是大众路线，要考虑到我们最初的受众群体。

当我们在产品方向基础之上，有了一册判启个更为清晰的定位之后，我们接下来要做的就是来做产品的调研，产品的调研主要分为三部分，一个是需求分析，第二个是用户调研，第三个是市场分析。这三个步骤分别要做的事情是什么呢？需求分析是对于角色，场景，路径，商业模式的分析，具体来说就是考虑我们的目标用户是谁？他在一个什么样的需求场景中，完成某个需求的路径是什么样的？现有的产品是否可以满足他的需求，如果满足了那么对于他所处场景中的使用路径是否形成了体验闭环，如果没有，那么就是我们的切入点。当然这里的需求还是可以分为功能需求和心理需求。在当今任何行业都处于红海的情况下，我们找的切入点必须是要足够细分，这样切下去才能足够锋利。当需求分析完成之后，我们要冲穗考虑的就是市场分析了，对于市场分析，要做的就是验证我们的这个需求是否是一个伪需求，现有市面是否有产品已经在做了，现有产品在类似场景下表现如何，他们现在的盈利点在哪里，我们来满足用户的需求的时候，我们可以从哪里来挖掘盈利点。也就是商业模式的探索。当这些问题都进行探索之后，我们就要进入产品设计流程了。

上述过程完成之后，我们要围绕着用户的需州如求来进行功能层面的设计开发了，产品的设计开发主要分为，规则设计，功能设计，流程设计，架构设计，原型设计。自底向上五个部分，规则设计是我们产品的根本，它依据产品的定位确定了有那些事情可以做，那些事情是不可以做的。相当于是为我们的产品画了一个框，我们不能够出了这个框的边界，在边界内我们是可以自由发挥的，规则设计完成之后，我们要做的就是在这个框之内进行功能设计，根据我们的产品定位和对于用户需求的探索，我们来构思需要提供哪些功能，然后做好取舍，我们需要哪些功能，要砍掉哪些功能。然后穷举每一个功能的触点，从每一个触点深入，进行流程的设计。功能与流程做好了，就是这些功能应该如何放置，也就是产品如何架构，好的架构可以让用户更快的上手使用，减少学习成本，功能清晰有条理，可以很好的提升用户体验。当架构设计完成之后，就可以结合上述内容进行组装，最终输出的就是一个高保真原型或者说是一个PRD。然后交付给交互设计师与设计设计师进行进一步的细化设计。

产品的调研的阶段，我们就应该着手进行运营和推广的工作了，运营工作的本质目的就是让产品活下来然后火起来，运营在产品的不同阶段要做的事情是不一样的，在产品启动阶段，运行阶段再到加速阶段。运营是直接面向用户的，需要收集用户反馈，同时向用户去传达产品的目的，运营的核心要素是围绕用户，内容，渠道和产生的数据来形成一个运营闭环。几个维度相得益彰。同时在产品诞生后，应该拓展和建立自己的媒体渠道，通过新媒体来提升知名度，增大话语权和影响力，同时也可以起到一个拉新的作用，新媒体的社交传播属性可以帮助我们迅速获取第一批用户，同时建立我们的品牌心智。拉新，留存，促进转化是所有运营活动背后的动力。可以帮助去解决这三个问题的具体形式和途径有很多。具体细节需要结合不同的产品属性来看。

在分析完成了一个产品的生命周期流程，接下来就是在完成这一个周期的过程中，对于一些产品经理有那些要求，需要具备那些核心的素质。首先最重要的是思维模式转化能力，如果思维模式转化能力不够强，做产品很容易陷入一个误区，是在满足自己的需求做产品，而不是在满足用户的需求做产品。其次是抽象简化能力，当遇到一个问题，能够剥茧抽丝，找到问题的本质所在，抛离上层的所有形式化的东西，然后在本质上去考虑这个问题的重点所在，同时又要做到不要陷入产品的细节，能够跳出来，站在一个更高的高度来看问题。同时产品要各个产品下游部门所接触，所以需要具备很好个沟通领导能力还有执行力，即使在面对一些问题的同时，也能够通过沟通的方式来将进度推动执行下去。

色欲，虚荣，贪婪，窥探，攀比，身份认同，懒惰。如果说功能需求是止痛药，那么心理需求就是维生素。维生素的销量却是远远的高于止痛药的，心理需求的市场也是远远大于功能需求的市场。如何围绕着这些人性的弱点来构建我们的产品，这正是产品的根基，也是用户对我们产品上瘾的关键所在。可能我们要做的产品已经是一个红海了，但这可能只是功能层面上的，而在心理层面是存在缺口的，如何洞察并找到这个缺口，然后快速的切入，是一个产品成功之道。

最好的方法论一定不是来自于书本与课程，而是来自于实践。实践才是检验真理的唯一标准。

④ 如何打造一款爆款产品

打造爆款前不得不做的五个工作。首先一定要制定好策略，分析好产品如何切入市场标品看差异化卖点，非标品看款式。第二，要知道竞品的打法是通过什么流量起来的是付费推广活动还是淘客。第三，分析类目的爆款价格，但如果利用平均单价是50，你非要卖200，那也成不了爆款，分析主打什么样的关键词关键词意味着先切入哪个细分市场，由哪些竞争对手。第五，算竞品的数据，得出自己要做到什么数，你才能获得多少流量。商场如战场，牟定入后动。

⑤ 如何从无到有的打造一个产品

宏观的套路与道理，路人皆知，区别能力与决定成败的往往在于细节的“度”以及全局上的“节奏”。“从无到有建造一个产品”和“从有到优打磨一个产品”，虽然套路是一样的，但是在宏观执行节奏的把控上却是完全不同的。如果单纯的按上述方法去开发一个全新的方向或者产品，很可能出现以下问题：
不是每个公司或者项目能够非常好的进行需求采集与立项验证。
如果方向选择有错，要到后期才能发现，此时已为时晚矣。
产品在团队内部反复打磨，迟迟不能投放市场，甚至在错误的方向上越陷越深。
产品没有非常明确的生死线，如果推进受阻，团队会陷入迷茫。
其实在很多时候，大部分的小公司的以及一些小的项目都仅仅依靠创始人或者项目发起人的经验与行业沉淀，甚至是直觉，来确定方向。那么在这种情况下，该用怎么样的一个套路来保证项目的成功率，并及早的发现方向性的错误，尽早掉头呢?我把自己的方法化画了如下的一张流程图，分享给大家：
如图所示，一个产品从无到有主要经历了：项目前期准备，项目规划，市场校验，产品发布，四个阶段：
一.，项目前期准备。
中国人做事都强调天时，地利，人和，这三点体现在产品上就是，市场，资源，团队。
1. 市场：选定目标用户，明确用户的核心需求，以及核心需求与用户的利益关联。
这个阶段有个要点就是：
确定了目标用户群后，一定要依据现有的资源情况，细化成具体的商务目标，不要出现类似中小企业，90后这样概括性的词，而应该是很具体的XXX公司，XXX酒吧里的顾客等。这样做的目标主要是避免出现，目标群选择正确，但是产品发布后却发现自己根本接触不到目标用户的情况出现。
确定了核心需求后，一定要去深究核心需求与用户的利益关联：在满足了用户这个需求后：用户能够获得什么利益。用户利益兑现的越快，那么这个需求的刚性就越高。
2. 资源：资金，资质，人脉，行业沉淀
依据市场查看自己有哪些资源:。包括资金，人脉，行业资质等，这其中如果有排他性或者垄断性资源就更好了。明确这些资源的目的在于，在制定项目规划时，能知道自己摊子到底能铺多大，项目能撑多久。
3. 团队：核心成员，技术创始人，团队分工与利益分配
最后就是找人了，尤其是技术创始人，销售以及产品经理这些人才固然非常重要，但是如果没有一个技术创始人的话，项目的成功率会降低很多。
这阶段的要点在于：找到人后，要明确好各个人分工，最重要的是将所有创始人与项目利益进行绑定，对核心人员的利益分配的问题一定要在游戏开始前被明确掉，否则半路拆伙的可能性非常大。
自古以来占据天时地利人和之事多能成，缺一者则大多做的辛苦，项目也一样，所以个人的原则是：
有市场有人，没资源不做。
有市场有资源，找不到合适的人不做。
有资源有人，没市场，这个就想都不用想了。
二， 产品计划与市场规划的确定
在有了资源的后，我们要对项目进行规划，这个阶段主要完成以下几件要事：
依据用户的需求确定产品的核心功能，并确保核心功能实现的可行性。
做好市场的规划，假定自己有了产品，自己会卖给哪些人，怎么卖。
明确项目的生死线，多久，花多少资源，达到什么条件。
在明确了这些以后，就可以开始市场校验。
三， 市场校验
我记得雷军在选择创业团队时，有非常重要的一条标准：产品在小规模被验证。这点非常重要。
在一个产品的核心功能被市场验证前，一切的用户体验，非核心功能的研发都有可能在最后成为无用功。很多团队在产品核心功能没被市场验证之时，急于开发辅助性功能，包括：官网，管理后台，界面美化等工作，是非常愚蠢的。因为这样当你发现核心需求判断错误想掉头时，发现自己已经陷入太深。
这里分享下，这阶段主要完成的两个工作：
1.产品Demon的研发：
既然是Demo就不要去管他的易用性，界面美观度或者其他的一些辅助功能，只要拥有最核心的功能就可以了，以网络电话为例，你只要用最原始的界面，开发一个拨号盘能挂电话即可，包括音量调节，账户登录，账户扣费等等全都不需要开发，包括充值，扣费信息，通话记录查询什么的，你和用户说，没事我人工帮你查。就最基础的拨号通话功能+XXX分钟通话时间，直接给用户用即可。
2.核心功能的市场验证：
不要怕产品的简陋，带着产品Demon去给用户推销。要考察的不是用户觉得这个产品精致不精致，设计的怎么样，使用起来方便，而是去考察用户到底需要不需要这样一个功能，用户能不能通过使用这样一个东西获得利益，去验证你当初的设想。
如果用户想要这么一个东西，但是只是觉得难用，希望你改进后带过来，那么恭喜产品被验证了。
如果用户觉得没意思，看都不想看，那就要想想是不是自己找错了用户或者产品定位有错，如果是后者，那么就要果断的调整方向了。
当然也不排除即使你的Demon很烂，用户也用的很开心的情况，那恭喜你，这绝对是一片很好的蓝海。
四， 发布自己的产品
在完成市场验证后，我们的基本上就剩下临门一脚了。我们需要做的就是将Demo转换成一个标准化的产品，在这阶段，我们主要做的有以下三件事情。
1.打磨核心功能，确保核心功能的品质
Deom的核心功能往往只到了可用的程度，在通过了市场校验后，我们依旧要把重心放在核心功能上，通过打磨核心功能形成自己的核心竞争力：比如在做xxx品牌网络电话时，我们的通话质量是国内最好的。
这里分享个要点：
在打磨核心功时，一定不要过度的追功能的完美，而是要把握好用户需求的临界值，同样以通话质量为例，用户的核心需求是“顺利的完成通话”：当通话质量清晰和稳定到足以满足用户的通话需求时，音质是MP3品质，还是CD音轨品质，用户已经不太关心了，而如果过度追求完美的话，可能在这里浪费大量的精力与金钱，因为根据二八原则，我们可能会为了提升最后的那20%通话质量付出80%的金钱，最悲催的是，用户对此毫不关心甚至注意不到这点区别，所以，你懂的。
2.务实的打造辅助功能
在用户核心需求得到满足后，我们要开发一系列的辅助功能来让用户的更好的使用核心功能。这点非常重要，一定不要去追求一些酷炫的东西，在每添加一个新的功能时，都问问自己，这个对用户的核心需求有帮助么?没有的话，就不要加了。
在这里分享个方法：以”核心功能”为圆心，以”对核心功能使用的辅助强度”为半径画圆，然后从圆心开始，由内而外的把各个圆对应的功能依次实现。
再分享两个理论： 可用->好用->用的爽，以及着名的马斯洛需求理论。
3.提升效率与用户体验
奔驰和奥拓最大的区别就在于性能与细节上的差异，而这个对应到产品上来就是各功能点的效率与用户体验，效率的事情丢给技术总监去逐一攻关，用户体验则由产品经理以及UED组去把控。
这里就不把这两点展开说了，说深了要说n多，不说深还不如不说。
写在最后
不知道不觉半年就这么过去了，几百万的钱就这么烧没了，并且还在继续。团队为自己的年轻与经验的欠缺付出了代价……回想这半年来的种种，个人觉得问题主要集中在以下几个方面，现在总结出来分享给各位，希望对那些走在创业路上的同仁们有所帮助
产品与商务模式没有先在小规模的范围内被验证。
核心成员没有被很好的激励与约束。
没有将目标用户群，细化为具体的商务目标。
没有意识到商务资源的重要性，有些蛋糕不是谁都能吃得到的。
在获得了一些成就后，心气过高，完美主义与理想主义情节严重。
知易行难，一定要保持好对自己的高要求，不能懈怠。
还有一点不方便在公众场合公布就不做分享了，主要关于行业资源与行业经验。

⑥ 产品没有特色，我该如何打造爆款产品

这个方法有很多种，其中最低层次的就是找一个明星去代言，这产品也有明星效应。其次抓住这个产品与人类人们的一种相似之处而去宣传。最好的办法就是找到这个产品的不足之处，把它修正一下，让它更符合人们大众的需要。

⑦ 怎样做好产品

1.发动用户参与才能做出好产品。用户建言献策能够激发产品团队的灵感、获知客户真正的需求。

2. 做产品，金杯银杯比不上客户的口碑。互联网时代，信息传递非常迅速，好产品的口碑可以带动群体消费。

3.三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体

4. 三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件

5. 用户模式大于一切工程模式。

6.重视用户体验。

7.把产品做到极致，不管是工艺上还是功能上。

8.组建最优秀的团队，让用户来激励团队。

9.做好产品定位

10.做到七字诀“专注、极致、口碑、快”

11. 先做忠诚度，再做知名度。每个用户都是明星。

（参与感，产品，品牌，新媒体篇，服务篇，设计篇）

⑧ 淘宝上新品怎么快速打造爆款，有实操吗

经常会听到说宝贝权重或者是链接权重到底是什么意思？权重可以理解为排名，但是这个排名其实并不是宝贝的排名，而是关键词的排名，本质是词根的排名。比如我们搜索一个关键词，这个关键词是“吉他初学者”这里有两个词根“吉他”薯告“初学者”，就看这两个的排名，如果其中一个词根排名够高，就会展现在买家面前

怎么样提升关键词搜索权重？主要就是由宝贝人气权重（点击率、收藏率、加购率，转化率、停留时长）、销量、服务评分、店铺权重、展现价值来决定的

人气权重，买家搜索一个关键词的时候，找到来我们宝贝，他对我们的宝贝感兴趣，点击进来了解，比较中意，但是还没有决定，就先加入购物车或者是收藏下来，这个买家的浏览行为就给宝贝增加了人气权重。如果这个买家点击进来，发现不是很喜欢，只停留了2秒钟就关闭了，这个行为是负面影响的，叫跳失，会给宝贝权重带来负面信息

因此我们首先需要把自己的产品详情内容优化好，尽量的吸引住买家停留的时间更长，甚至是产生收藏加购、转化等行为。除了详情页、还有详情页视频、评论、买家秀、问大家都要完善，这些可以大大的提高买家兴趣，产生正面影响

销量权数卖明重，如果上面的买家只是停留在“看”的层面，没有付款，这个权重是非常低的，至少长期以往，对宝贝肯定也是不利的，因为转化率太低。怎么样证明买家喜欢，证明产品受欢迎，就是要付款嘛

不断的累积这个付款行为，就是证明得到市场的认可，淘宝系统就会给我们更多的机会，也就是权重

服务权重，如果买家购买了，发现买回来的是一个质量超级差的东西，就肯定会给差评，甚至对淘宝这个平台产生厌恶的情绪，导致用户流失。淘宝系统肯定就要给予反馈，会把我们的权重降低，不给太多的展示。相反，如果买家都说好，说明产品确实好，淘宝系统也会给出回应，争取给到更多的机会我们，这个就是服务权重

店铺权重，这个也很好理解，就是运营大佬出品，必属精品，这个是一个理论。我们卖的东西都是好东西，新上架一款产品也会被认为是好产品。已经形成了一个品牌意识，这这里可以理解为店铺权重

展现价值，这个可能稍微比较难理解点。因为淘宝官方并没有给出这个数据展示的，只有给出一个UV价值。我们先来理解uv价值，就是访客价值，一个访客平均产生来多少价值，多少钱吧。比如一个访客值2块钱，那么100个访客就是400块钱，就是说，如果有100个访客，总共会下单400块钱的东西，这个就是UV价值

什么是展现价值呢？每个展现，然后买家点击了才形成访客，否则是没有意义的。那么多少个展现才可以产生一个价值呢，一个访客配弯又可以产生多少个价值

换算出来就是展现量*点击率*转化率*客单价/展现量的出来的就是展现价值

这个展现价值是最根本的触发点，涉及到点击率、转化率、客单价

从上面可以的得出

展现价值超越同行平均水平且是周期内数据呈现上升趋势且达到系统的阈值，就可以获得权重

这个是权重的逻辑理论，想要学习实操的可以看这篇

来源：运营大佬